营销语录

<正> 如果有一天我不做总裁,我就当业务员,因为销售工作富有挑战性。——华龙集团总裁范现国高价的产品如果没有诱人的价差,仍然无法引起经销商的积极性,而低价产品如果价差控制得当,仍然可以以量大而为经销商带来利润。有序地分配各级经销商的利益空间,是一个新产品上市成功的关键所在。——娃哈哈老总宗庆后     

营销人员的职业修炼

<正> 作为营销人员,我们要么成为主管乃至更高级别的经理人,要么离开营销队伍。可以这样说,在企业中没有哪种工作比营销更"残酷"。比不进则退更糟糕的是,一旦离开营销工作,我们必然每况愈下:设想一下,我们如何找到待遇更好的岗位,是在办公室当职员,或是到生产一线当工人?营销工作之所以"残酷",最直接的原因是它的内容太过直观:业绩变好没有?市场变大没有?费用超支没有?业绩能否支撑个人的工资和费用?凡事只要能够简单量化,就无巧可取,无机可投。营销工作正是如此。从长远看,尽管不论从事哪种工作,不进步都会遭到淘汰。但从昨天,这种优胜劣汰在营销职业中已经     

一点营销心得

2004年的唐先生一直面临着一个棘手的难题：他亲手创建的NS卫浴是否需要因为平淡的市场业绩，而对品牌规划作出根本性的调整。作为NS卫浴的董事长，唐先生在这个行业摸爬滚打了7年，更一直是美标洁具和法国某项级家具品牌最出色的区域代理商。作为行业资历颇深、营销手段老道的企业家，唐先生对来自各营销顾问公司的咨询意见实在难以取舍。     

营销点滴

营销既然是做人的工作，营销者就必须对组成市场的细胞——人，有深入的了解。在这里，我很认真的建议营销者三句话。这三句话，可能是在不同的时期中政治人物在讲话里提到的。我个人认为这三句话从营销品牌的角度来看，算是至理名言，而且是颠扑不破的真理，意义深远。作为一个营销者，不论职衔的高低，在从事营销工作时一定要谨记在心，而且必须身体力行，这样，在推动品牌的营销工作上，才能有个良好的开端。     

营销需要创造性管理

市场营销是一项动态的、非常灵活的工作，商业企业对于营销工作如何有效管理，不少企业至今尚在摸索之中。我国长期处于计划经济状态，历来不太重视市场营销。改革开放之后，营销概念、营销理论被许多商业企业引进与应用，但在管理上仍然非常薄弱，有的甚至不知所措。近年来，企业对市场营销工作的重视程度有所提高，不少企业设置了市场营销的专职部门，配置营销经理，但如何实施营销管理，认识仍不十分清晰。     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作。本文将六种竞争的营销观念分为两大类，讨论了与之对应的营销人员激励机制，重点探讨了新型营销观念下，营销人员激励机制的建立。     

北极绒：会议营销抓住经销商

北极绒强调，会议营销还不适用于传统企业的产品销售工作，因为传统企业毕竟还是建立在渠道与终端销售上，但北极绒也抓住机会，大张旗鼓地开展了针对经销商的会议营销活动。     

体验营销:更贴近顾客的营销方式

我们经常会看到这样的现象,在购买服装时,如果一家服装店不能让顾客试穿的话,有很多顾客就会马上离开;购买品牌电脑时如果消费不能亲自试试性能感觉一下质量,大多数消费就会对其质量表示怀疑;购买手机时如果销售人员不太愿意让顾客试验效果,顾客马上就会扬长而去……     

电信营销初探

近几年我国的电信，市场竞争日益激烈，而与此不协调的是，我国电信企业对市场营销认识不深，营销活动开展不足，在一定程度上阻碍了市场的拓展，不利于有效开展市场竞争。为此，积极探讨新时期电信企业如何开展市场营销活动有着极为重要的意义。     

“蒙派”招商中的营销变革

一直以来，蒙派营销给人以新、奇、特、猛的印象，在医药保健品市场屡建奇功，成为行业的一群黑马。其招商手法也不例外。桑迪营销机构今年春节期间参加“蒙交会”时，这种感触特别深刻。厂商各有招数，而且组成战略联盟，征战市场。但经销商变得更谨慎了，营销不再是粗放式的“广告加终端”的形式，而更在乎     

中国汽车营销渠道研究

目前中国汽车营销渠道有六种主要模式,这六种模式都有各自的特点,但大都存在着渠道成员关系不稳定、渠道成员力量不均衡、渠道服务缺乏竞争力、网络营销不发达等问题,这就需要营销渠道向营销渠道模式多元化、渠道中经销商集团化、营销渠道技术网络化的方向变革。     

营销工作也要从娃娃抓起

儿童，是一个有强烈自我主张的群体．他们有自己独立的思想和思维方式，他们除在物质上有丰富的需要外，在精神上的需求甚至超过成人。     

房地产营销九大招术

随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费认知的第一要素，房地产产品也不例外。当前业界普遍存在的一个误解是将房地产的品牌效应简单地等同于案名效应，片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对房地产这种复杂商品在质量、服务、功能等方面进行全方位的品质提升。同时，由于市场竞争     

加强客户关系管理 促进企业营销

在我国企业的营销过程中 ,众多企业虽然与成千上万的客户打过交道 ,但拥有的忠诚客户却不多。原因是多方面的 ,其中很重要的一点就是企业忽视了对客户关系的管理。这种缺陷的直接后果是企业难以留住客户 ,企业市场份额和经营业绩上不去。实行客户关系管理 ,对于企业来讲 ,已是刻不容缓的事情。     

营销培训勇探新路“金剑营销”先行先胜

毛泽东说过：世间一切事物中，人是第一可宝贵的。     

新世纪营销新动力—营销信息技术

从事营销工作多年的人应该都有类似的感觉,似乎没有什么事情会让人感觉现在是比较容易些的。以往只要消费者听过你的品牌,他就会掏钱买产品,现在如果没有折扣,他就可能不买——价格战是营销人挥之不去的困扰:如果不是走两三步路就买得到,他就可能不买——强势渠道的压力也让人透不过气。如果没办法让他买了之后,还能向朋友炫耀一番,他也可能不买——品牌不能只有印象,还要有个性。就算是他今天买了,也不代表明天他还会买——消费者越来越不容易让人了解,消费者的需求也越来越让人难以捉摸了!原本只要能在重要的电视节目中抢得一次广告,就是     

东西部企业营销差异与营销合作

由于我国东西部经济发展不平衡,东西企业营销在市场主体、营销环境、消费水平、营销运作等诸方面存在明显差异。西部大开发战略的实施及中国加入世贸组织,东西企业将进一步加强经济合作,这将有助于西部培育出有竞争力的市场主体,有助于西部营销环境的改善,有助于激活西部消费需求,有助于西部企业营销运作水平的提高。     

话题营销

正我们每天身处在各样话题中,如同一日三餐,必不可少,这些话题为我们日常生活提供了很多乐趣,当这些融入我们生活的时候,我们发现,每个人都不自觉地开始参与一场营销盛宴。     

两类不正当营销比较分析

在企业的经营活动中，营销主体采取了不正当的营销活动而导致经营失败。从营销主体行为出发不正当营销分为两类，即非本质性的不正当营销和本质性的不正当营销。两类不正当营销活动在产生根源、营销理念、表现形式、后果与危害以及防范措施方面有本质区别。