“戴”着品牌打游击——让中国式营销所向披靡!

<正> 从宏观上看,不论是大企业还是小企业,都是游击队。在目前市场竞争中,有效的中国式营销方法就是销售第一、游击第一,品牌第二,就是"戴"着品牌这顶"正规军"军帽"打游击,在首先考虑盈利的前提下,顺其自然地做品牌。既不能只打游击而不做品牌,更不能只做品牌而不打游击。为什么要打游击?因为,游击是有效的,是务实的。     

品牌向左 销量勿右

<正>至去年"达芬奇"事件后,国内许多"品牌"企业开始变得诚惶诚恐,去企业做营销咨询时,一些企业的老总也常常会问:企业是做销量还是做品牌?关于这个话题,我又想起很多妻子曾经问过丈夫一个类似的话题:她和婆婆同时掉进     

中国企业市场营销八大变化趋势分析

本文在总结大量国内外企业营销案例的基础上提出了当代中国企业市场营销的八大变化趋势:从国内营销到全球营销;从关注顾客群体到关注顾客"个体";从正常营销到危机营销;从立足产品到着重品牌;从竞争营销到竞合营销;从顾客满意到利益相关者满意;从满足顾客需求到创造顾客需求;从着眼于"大"到关注于"小"。     

论当前区域型乳品企业品牌管理战略

"三聚氰胺"后中国奶业市场正在经受洗礼,相反给区域型乳品企业制造了可乘之机,如何抓住时机塑造品牌与大企业抗衡?文章探讨了现阶段区域型乳品企业应主要通过形象提升、营销手段创新、整合营销传播等手段来加强品牌管理。     

视频生态营销这么玩

正如何玩转生态营销这个魔方?广告主需要做的是匹配和选择。视频生态营销的脉络日渐清晰,乐视在内容、终端两大主线上不断深耕布局。生态营销涉及到的环节越多,意味着与客户可触碰的点也就越多。乐视对于广告主来说,不再是一个简单的广告投放平台,而是一个营销体系上的战略合作伙伴,广告主如何将这些资源"据为己有"为自己的品牌所服务,这才是重点。     

亚奢侈:中国奢侈品牌错位破局之策

洋奢侈品牌凭借雄厚的品牌资产在华近20年的攻城略地,并没有为中国企业探索出一套可借鉴的品牌盈利模式,面对高速增长的奢侈品市场,中国企业将如何构建一个结合中国市场消费特征和中国企业特色的奢侈品牌营销模式?     

金六福:白酒营销如何不空洞?

适当减少对一部分传统媒体的投放,加强对数字媒体、线下活动等能与消费者产生互动的营销项目的关注,是金六福的新思路。长期以来,白酒企业"有钱"是营销人的认知,不少品牌陷入一个高投入、低产出的怪圈:在品牌塑造上,一味花重金打造高端品牌,大投入、广撒网;在传播策略上,大多强调品牌历史及文化,空洞有余而说服力不足。如何摆脱"金主"认知而做一些实实在在的消费者营销,创造真正贴近人心的     

海尔样本:互联网思维下的集团品牌探索

正负责海尔集团品牌的海尔品牌总监范建斌从2013年入职海尔这一年来一直在面对两大挑战:第一:如何把控扁平化后的品牌营销各自为政的局面,让成千上万种内部声音同归一道?第二:如何完成"海尔"主品牌形象的互联网变身?     

2005“砖家”集训营

<正> 在销售淡季,很多企业都会组织本企业和经销商的营销人员集中"充电",但大多流于形式,没有多少实际效果。如何将营销人员集训组织得有声有色且有明显效果呢?笔者今年6月底在 W 企业组织"2005‘砖家’集训营"时是这样做的——集训之前先摸底集训之前首先要做的是探询培训需求,调查受训对象的工作现状、问题,了解他们的困惑、需求。调查可通过电话、问卷、面谈三种方式进行。然后,     

倪亚睿:德国博朗的中国之变

正定位中国高端、"叫好不叫座"的博朗面对两个问题:第一:如何有效提升品牌的知名度、覆盖更多大众?第二,如何让更多消费者有机会购买产品、改变原来的传统渠道有限困境?针对中国市场的高端小家电,在新的市场环境下,营销到底怎么做?在这个大问题中,包含着许多方面的市场挑战,例如:     

和消费者“谈恋爱”

品牌占据消费者心智的过程就像人与人恋爱并成为伴侣的过程。"营销关键时刻"的理论告诉人们,大数据时代,品牌需要把握消费者路径,找到营销的关键时间点。如果回归到原点,站在TA(消费者)的角度,"营销关键时刻"理论可以通俗地解释为这样的过程:两个人自我介绍;进一步了解;开始在乎、关心、分享对方的情感世界和生活习惯、兴趣爱好;开始产生好感坠入爱河;最后结婚。在这个过程中,品牌如何和消费者成功地"谈恋爱"呢?品牌需要在消费者产生需求的关     

日本消费潮流与社交媒体案例导读——第二届电通·中国广告教育高端论坛观点选录

时代在变化,营销环境在变化。面对变化中的消费者,在社交媒体的时代,品牌应该如何营销?2012年7月20日至21日,中国教育部与日本株式会社电通在苏州市独墅湖高等教育园区举办第二届"电通·中国广告教育高端论坛",两位日本营销专家的诸多前沿观点令与会者印象深刻,现摘编以飨读者。     

【趋势篇】互联网思维重构“内容营销”

正清晰计算内容营销ROI依旧困难,为什么"讲故事"的方式却又大受追捧?这个时代的好与坏,不在于技术平台如何更迭,营销环境如何变幻,消费需求如何升级,而在于营销者如何把控。回顾2013年,来自各方面的挑战,使得营销者面临前所未有的压力。但不难发现的是,内容营销频繁出现在营销人的视野中,"讲故事"的内容营销越来越热。内容营销机构CMI《2014北美企业内容营销调查报告》显示,2014年企业在内容营销方面的投入有所提高:花费在50万~500万元区间的企业比例从去年的34%上升到今年的41.4%;     

品牌在分销渠道中的四大效应

<正>"品牌制胜"乃企业做强做大、长盛不衰的秘诀,已成为当今企业营销界的共识,更是咨询培训业的招牌菜。但是在化工行业,一直有单品牌与多品牌并存的市场格局,也因此衍生了"做品牌"与"做渠道"的     

立邦:创造更多互动——访立邦中国区公关及品牌传播总监吴佳伦(Ariel Wu)

正品牌主张从最初的"立邦漆处处放光彩"、"我的灵感我的立邦"转变为如今的"立邦为你刷新生活",从"名词"变成"动词",从"产品"向"服务"转型。这些都是立邦在新的市场环境下应运而生的改变。《中国广告》:在数字化传播的背景下,比起5-10年前,立邦在营销部门上是否发生了一些新的变化?您认为,品牌在新的传播环境下产生新的变化需求,是基于新生态下哪些要素的变更?吴佳伦:变化是一定会发生的。5-10年前,我们在品牌营销上还比较侧重于传统广告和公关的运用,但近些年,随着数字化时代迅速崛起,整体传播环境有了非常大的改变。为了顺应数字化的趋势,我们的营销部门也加大     

农产品品牌营销常犯的7个错误

<正>食品安全、农药残留、健康需求,以及因生活条件改善引发的"食用更优质产品"的享乐动机,都让人看到农产品品牌之路无限的前景。另一方面,许多依靠种植生产、对外出口起家的企业家,不再甘心给国外企业打工,决定做自主品牌,反攻国内市场。粮油、水果、蔬菜无不呈现这一转型趋势。同时品牌营销本身就是一种差异化的创新,不是吗?当前更多的农产品通过粗放式的大     

耐克的品牌架构及启示

中国体育用品市场具有良好的发展前景,市场竞争也相当激烈.耐克是全球体育用品行业的标杆企业,通过对耐克品牌架构的解读,可以为中国体育用品企业的未来发展提供经验借鉴.中国企业应从六方面人手来来完善品牌发展战略:做大做强主品牌;以建立完善的品牌架构为长期目标;品牌互补及相对独立;以营销创新为竞争手段;重视产品系列的设计和命名...     

2014中国设计趋势展望

正中国企业主们开始转向对产品设计过程的重视,而非只是最终的结果,即:为什么是这样,而不是那样?设计策略的逻辑推导让设计的结果更为准确。在品牌营销领域有人开始探讨起"市场新规则"的话题,品牌必须去适应营销领域的"新规则"才能获得更广阔的提升空间,那么在专业设计领域呢,是不是也同样存在着这样的"新规则"?随着中国企业成熟度的提高,对于产品设计策略研究的需求逐渐增大,中国企业主们开始转向对产品设计过程的重视,而非只是最终     

物业服务对房地产企业品牌的影响

我国房地产开发行业中,除了部分企业较好地实施品牌战略,大部分企业还处在"只做产品不做品牌"的缺乏长远发展眼光的阶段。重视企业品牌的培育和维护有利于企业自身经济利润增长,消费者利益的保护和整个社会的经济发展以及竞争秩序的维护。物业服务是房产营销的基础,物业服务和房产营销都应当以住户需求为中心,满足住户需求,甚至能够超前引领住户需要的物业服务对于房地产企业品牌的最终形成能够起到重要作用。影响企业品牌的因素众多,其中以住户需求为中心的物业服务日渐成为企业品牌竞争的重要因素,成为企业保持市场竞争力的一个新的优势。     

让企业为个人品牌“背书”

<正>常言说"大树底下好乘凉"。作为营销人,如何让"大树"给你带来价值呢?营销人运用企业品牌为个人品牌"背书",往往能达到"大树底下好乘凉"的效果。名牌企业,提供给营销人一个良好的施展舞台,营销人以此为"跳板",可以顺利实现"鲤鱼跳龙门"。