让“老油第”焕发“第二春”

一般来说，一位业务员如果经过五年左右的市场实践工作还得不到提升的话，就会成为企业中的“老油条”。 提升无望使得老业务员选择放弃，开始听天由命，丧失了刚刚进入企业时的那股冲劲：手里掌握着企业的销售命脉，可以倚老卖老，也不用担心老板随便“炒鱿鱼”、反倒是老板担心稍有不慎，老业务员时刻可能对老东家“掉转枪头”。     

健康要“限盐”——客户积累方案

一、企划背景1、提升业绩收入主要依靠两个方面,一方面是维护老客户的关系,增加续保或转介绍的机会;另一方面是开拓新的客户资源,增加新单数量。而受限于种种原因,业务员拜访客户总有很多顾虑。例如：没有合理的借口拜访客户;找不到合适的话题切入;送贵重礼品成本太高;担心吃到闭门羹;等等。     

老板最喜欢的四类业务员

我们常听到老板们说：有德有才者,大胆重用：有德无才者,委以小用;有才无德者,坚决不用!这里的德与才又怎么样理解？老板要的是哪些德？哪些才？又有老板说,我最喜欢的业务员是能创造利润的员工,能创造利益的员工,能创造价值的员工。事实真的如此吗？     

Kickstar：创意募资“占领”世界

平台的用户一方是有新创意、渴望进行创作和创造的人,另一方则是愿意出钱、帮助他们实现创造性想法的人,达成一致的双方共同见证新发明、新创作和新产品的出现     

戴尔因何“惰”起来

去年8月份,在澳大利亚的机场,戴尔笔记本被视为是“危险品”而需要卸下电池。在得克萨斯州圆石城的戴尔总部,戴尔CEO罗林斯也同样受到了质疑。戴尔的确进入危险时刻:去年第二季度戴尔的净利润从去年同期的10.2亿美元骤降到5.02亿美元,降幅达51%。随着戴尔股票的市盈率从2000年的58倍下降到22倍,很多蓝筹股票投资机构开始撤离。这对强调业绩为王、净利润指标的戴尔而言,的确不是好消息。     

万杰“债务门”的背后

<正>从“被迫”进入钢铁领域到今天因为钢铁投资陷入困难境地,万杰集团身陷“债务门”到底经历了怎样的煎熬和磨难?万杰集团领军人孙启玉、孙启银兄弟是山东举足轻重的富豪。2006年福布斯中国富豪排行榜以25亿元的身家排名第97位,在山东排名仅次于丛林集团的张修基位居第二。在最近出炉的中国兄弟排行榜中,孙氏兄弟更是夺得内地兄弟富豪榜第一名的位置。     

81岁身试“银发投资”

30年前,艾博特作为金融界代表受到邓小平接见,如今81岁的他宣称工作到百岁再退休,因为他要掘金“银发产业”。     

赛富达能“换防”

＂投资是见仁见智的事情,基本上说话的都是外行。＂     

不要让顾客说“不”

有些新的业务员不知道怎样开口说话,好不容易找到了目标顾客,却硬邦邦地说出：“请问您对某某（商品）有兴趣吗？”,“想不想购买某某商品？”得到的回答显然是一句很简单的“不”或“没有”,然后又搭不上腔了。     

关注业务员的“犹豫期”

一个保单有一个犹豫期，同样，一个业务员也有犹豫期。处于犹豫期的业务员会有什么样的心理活动?业务员的去留似乎和业务主管有着千丝万缕的关系，那么，作为业务主管的您，该怎么做昵?请看本叙述的一些成功例子。     

复星：“小心”学习巴菲特

复星的定位由综合性产业集团向着投资集团悄然转化。     

唐骏：“游走”的符号价值

<正>唐骏拥有旁人难以企及的"眼球"价值。从企业管理角度看,他是解读职业经理人与老板与企业关系的范本就人力资源和人才价值而言,帮助顾主解决某个阶段最迫切需要解决的问题,则其自身价值才能最大化4月16日,"中国第一职业经理人"唐骏和他的新东家——福建新华都集团老板陈发树一并在镁光灯下亮相,唐骏比陈发树更"扎眼",让聘请他的陈发树沦为"花边"。或许,陈发树预料到了这一幕,或许,陈发树内心想要的就是这样的效果。不是唐骏,新华都或许还需要很长时间才能走进全国媒体的视野。现在,唐骏这个"标签"     

从“三无小子”到香港大亨

1982年,福建山城永春的颜章根,以26岁的胆识和勇气,前往香港闯世界。面对无资金、无知识、无关系的百般窘状,"三无小子"并未知难而退,反而硬着头皮开始了漫长而艰辛的创业拼搏,终于功到自然成地从荣华布行小老板摇身一变为祥业集团董事局     

“乡村影院”走红乡村

“原来在这时候打药啊!”“总算知道果子为啥不红了!”山东省临沂市临沭县店头镇东八里村“乡村影院”里挤满了人．人们正饶有兴致地观看科教片．并时不时讨论几句。近年来．随着农村生活水平的提高．人们的文化需求也越来越高．“乡村影院”的悄然兴起．正迎合了新型农民的口味。     

如何管好“二老板”

<正> 留在企业,他们是老板们的得力干将;另立门户,他们是老板们的竞争死敌。"二老板",一个让老板们既重用又提防的群体。正华公司是华东一家专业的小包装食用油经销公司,自从1999年以来,就是国外某品牌食用油在中国市     

美国运通抛弃“理财顾问”

以往众多银行集团所提倡的金融“超市”概念,正逐渐失宠。一度炙手可热的理财顾问子公司,很快就要被美国运通公司所抛弃。这或许意味着美国运通的一次战略转型。过去,美国运通总是认为,一个强势的品牌,将有助于向消费者销售多种金融产品。在     

“忙碌”的老板

公司里的一些员工总喜欢这样“夸”自己的老板：”我们老总整天都见不着人．忙得历害。没办法．他事业做的大,事情太多了……”