财路启示

<正> 业余代理订报年收人三千一些单位订阅报刊年年花一大笔钱,不但为选订什么费心神,而且有些订的还不实用,好的又没订着。怎样才能避免这些现象呢?我利用自己熟悉各家报刊风格的优势,开始为一些单位代理     

情人节卖花

加入卖花大军“什么？！一枝玫瑰要一块五？阿姨 ,你在哪儿买的？是去了黑店吧？”我看着那几十朵绛红色的、张着血盆大口的玫瑰不禁说道。“我也不知道在哪儿买的 ,是朋友帮我订的 ,好像在花店吧。”阿姨睁着她那双茫然的小眼盯着我。“唉 ,是你订花 ,怎么能找别人代劳呢？你瞧 ,这些花都快谢了 ,如果我是顾客 ,我才不买呢。”我不断地挑剔着。“啊！那怎么办？对了 ,你点子多 ,帮我想个点子吧 ,还有 ,顺便帮我一起卖吧 ,我一个人肯定忙不过来。一方面 ,你也友情客串 ,支持支持我 ;另一方面 ,你也可以积累些经验嘛。”刚刚还睁着茫然小眼的…     

关键时刻不上门 耐心不足丢机会

<正> 九月初,一位中年妇女敲开了我的家门。她说她姓徐,是推销牛奶的业务员。对于有订奶打算的我来说,徐女士的出现引起了我的兴趣。我向她咨询了牛奶的品种、价格及适宜人群等问题。由于当时家里闲钱不多,工资要到当月20号才能领到,于是,我约她于月底来敲定此事。还没到20号,徐女士又来了。我抱歉地、也很自然地说:"等月底过来吧!"看到她脸上露出一丝不高兴的神色,我     

编读往来

尊敬的会展编辑部:您好!我是广州一家展览企业的负责人,前不久责刊打电话询问是否还订2009年的《中国会展》杂志,我毫不犹豫地回复继续订阅。我们也可以算是《中国会展》杂志的老订户了,几年来,我们从贵刊中得到了许多有价     

下岗办双语幼儿园 全县第一

<正> 1979年,我进了黄陂(pí)县(现武汉市黄陂区)织丝厂的幼儿园从事收款工作。我天性喜欢孩子,对未来充满幻想,发誓要在幼教行业干一辈子。1989年6月,我利用丈夫的祖父的两间平房创办了一所小小的幼儿园——一休书屋。一休书屋开园当天收了9名儿童,一个月以后才收了12名儿童。办园资金3000元是借的。在当时,这对我来说是一笔相当大的投入。而12名儿童的低回报,创办初期的信誉还未建立起来,这些都给我造成了相当大的压力。当时,私立幼儿园在黄陂县还是首家,倘     

“河马牛”诉讼案

1994年年底,胡某(浙江余姚玩具厂厂长)作为原告,来到北京市东城区人民法院行政审判厅,诉称对北京市D区工商行政管理局检处字(94)第100号处罚决定不服,要求法院给予裁决。 原告起诉书内容如下: 一、被告称中央电视台《七巧板》栏目推出的,由北京七巧板儿     

机会来时准备不足 痛失商机

<正> 三年前,我在福州一所大学作市场调查时意外了解到,大学生中有人需要一种折叠式的,可以放在床上写字的小桌子。为了更准确地了解市场,我设汁了一种木制折叠桌的样品,并作了详细调查,结果是令人鼓舞的。新学期开学,我就请人生产了10个,交给两个学校的大学生营销组织帮我推销,结果一下子订了200多件货回来。我赶紧招聘工人租场所生产,并委托学生会继续作推销。不多久他们就推销不下去了,积压了300多件货。为了推销积压产品,我在校广告栏上不停地做广告寻找买主。直到第二学期初,我才把积压货卖完。这样一个学期下来我总共才做了700多件。但很快,我发现陆续又有学生向我购买小桌子,那一段时间正好赶上天气非常冷,有时     

"双向基地":牛城职教新模式

我的孩子在职教中心幼教专业毕业后分到了北京人民大学幼儿园,太满意了!我侄女也分到了北京总参通讯部幼儿园!     

宁赔也要稳订户 专打信誉牌

<正> 去年12月21日,细雨绵绵,天有点儿冷。我跟往常一样,赶往牛奶公司提货。老板一脸歉意说:"小孙,很对不起,你订户的30多盒牛奶恐怕又不能按时发了。总公司的运输车在途经南通时翻了,全车牛奶只剩下四分之一。暂缓一下,等下一次发货时一并发给订户吧。"并不是贪图每个月零买与订购的那点差价,而订户订奶,图的就是及时、方便、省心。近两个月,已经有两次没能及时发货了。送货不及时,信誉不能保证,下个月怎么再跟订户续订合同!我暗下决心:今天你老板就是去偷去抢,也要保证我发货。"老板,上两次的意外情况,我费了九牛二虎之力才把订     

别看对手实力强 推销我就能占优

<正> (一)"周经理——"推开周经理办公室的门,我一脚门里,一脚门外。眼前的情景让我怔住了:周经理此时正在长形会议桌前,仔细地一件一件地端详摆在上面的工装,事情不妙呀!咋来这么多推销的,我还寻思就我一家呢!一天,水电八局某企业部门的周经理和属下几个人来到我家"富神"专卖店,点名让我送去几件工装样式,供他们挑选。他说,我家专卖店在宜昌挺有名气,是信得过的商家,他们是慕名而来,只要质量样式好,成交没问题。该企业1000多号人,要订2000多件工装,这量真不小啊,谁拿下来谁有大赚头,我心里别提多高兴了!我左选右挑带上七八个款式,就信心十足地来到该企业。本想只我一家,产品又好,准能成交,没料到——     

针对不同层次对象 采用不同语言

<正> 2001年10月的一天,我到火车站去接从昆明来的叶先生,由于铁路过境地段出现了塌方现象,致使火车晚点,因此午夜才到达贵阳。我和叶先生打车到达宾馆时,已是午夜一点。服务台小姐看了我们一眼,然后用平淡的声音缓缓地说:"现在已经没有房间了,请你们另找其他宾馆吧!"我说:"我们下午不是预定了房间吗?"是的,你们已预定了房间,但你们来得太晚了,我们以为你们不会来了,便把房间订出去了。"服务小姐说。我和叶先生把行李放在地毯上,叶先生开口说:"这样吧,有没有高间呢?或者在会议室内加两张床呢?"     

小厂管理乱如麻 我该怎么办?

<正>2002年,我的印刷厂成立了。刚开始,规模小,就几个工人,挺好管的。每天上午,我到各车间转一圈,问题就基本解决了。经过两年的经营,小厂生意越来越好,规模也就越来越大了。可谁曾想,问题来了,订单多了,完成的却不咋好。有时,顾客明明订了1     

专为乡邻解难 推销不用出远门

<正> 一、烟花爆竹不走俏光电玩具钻空当这两年,乡里头不再提倡孩子们购买烟花爆竹了,因为几次大火都是由放鞭炮引起的。多数家长为了让孩子们少惹是非,也不再给他们买了。这样好是好,可孩子们在节日里却失去了不少乐趣。今年初,我在报上看到浙江一家光电玩具厂生产一种魔光七彩灯的消息。收到厂家寄来的相关资料及两只样品后,我认为这种玩具极适合在农村推广。它价格不高,不值一束纸卷烟花的钱,却可以使烟花那种绚丽的色彩长久地显示在孩子们面前。我从厂家购买了几千只产品卖,附近几个村里的小卖店也从我这里订了货,十几天的功夫,我的产品全卖光了。二、农家菜刀用处多磨刀器成为好帮手     

要倡导订报刊扶贫

一年一度的征订报刊工作又开始了，这不由得使我突然想要重提一下“订报刊扶贫”这个话题。     

成功推销:抓住细节 显示真诚

<正> 为了生活上的自立,我常用业余时间和寒暑假从事过多种推销。去年,我在给一家日化公司做直销。有一次收款时,发现多收了顾客一元钱。也许一般人不去理会这事,但我意识到,这正是显现推销员人品和真诚的时机,否则你还有什么更好的机会吗?显然天色已晚,但我还是赶到了顾客家,向其说明来意,并表示歉意。没想到,这一举动,深深感动了顾客,当下又向我订了212元的货,并且说了一句至     

避开弱势尽说强项 推销成

<正> 我曾在宝鸡一家国有企业干过推销。推销主打产品是一种检验电力施工用具的拉力实验机,用户是电力局。我去福建跑业务。当时我们企业还从没有打进去。我到该省电力工业局时,打听到那里有一家省下属电力局要订这种拉力实验机,但当时已有三家南方的同行和两家北方同行企业已经在我来之前和他们有过几次接触,而且也已初步确定了合作意向,江苏扬州的一家企业占了上峰,他们的供货价格很低。     

推销路 辛劳艰难好心酸

<正> 在外人眼里,推销员天南地北,坐飞机住宾馆,吃香的喝辣的,好不潇洒,我却说推销员是一路风尘一路泪。一份合同好辛酸1994年春节刚过,我就踏上了南下的火车,到安徽、湖北、江西沿长江一带开辟氯化铵市场。一路上风雨兼程,夜伏昼出,用梳头式理发、地毯式轰炸的办法,经30多天的努力,在南昌、九江、铜陵等地订了10份合同。在湖北黄梅县与一复肥厂签订了一份购销合同,就是这份合同给自己惹下了麻烦。合同商定:"九四年给该厂均衡发货2000吨,先货后款,货到七日     

加工回收 骗局太多

<正> 去年10月份左右,一位常来我们市的老顾客说有一桩业务问我搞不搞,"如果想搞,我就带你去跟那位外地来的老板洽谈洽谈。"我问是什么业务,他说是给外地的一个加工厂加工礼帽,并说城郊已经有人订了合同、进了机器。我说可以去看一下。晚上,我同他来到城郊,在一间贫民房里,主人和我寒喧几句后,便指着从内室走出的一个虽然穿着西装,打着领带却仍显得土里土气的中年人说:"这就是河     

编读往来

<正> 贵刊是我们经商人走向富裕走向成功的彩轿。我要永远订下去。因为我得到了一则信息,就是"联营办水曲柳板"现在效益很好。地址:061110 河北沧州地区冀骅港张玉芹贵刊可贵之处:其一、在一些篇幅中能直接登出文中的企业,个人的通讯地址。其二、免费开辟了"帮我出点子"栏目,这是帮困解难之举。其三、广告不占正文,保证采用加页。湖北大冶市糖酒公司     

雷沃创富体验引爆农民购机新热情

<正>2月17日,雷沃谷神创富先锋价值体验品鉴会安徽站在合肥举行,借助品牌体验、产品体验与服务体验等全方位体验吸引了600多名来自安徽及周边区域农机大户、农机专业合作社等的积极参与。活动现场当天实现订机超过688台,再次创造了"雷沃谷神创富先锋价值体验品鉴会"召开以来的现场订机数量记录。春节过后,雷沃谷神小麦收割机销售异常火爆,订机数量较