聚合营销与我国商业银行传统营销方式的变革

随着我国加入WTO和外资银行的准入,我国金融市场格局发生了深刻变化,市场参与者越来越多,新的金融产品和营销方式层出不穷,许多传统金融产品开始出现结构性的有效需求不足,使过去长期存在的银行服务卖方主导地位发生变化.本文针对目前我国商业银行存在的营销弊端,如指导理念落后、营销体系冗叠、营销方式单一、缺乏有效激励机制及未形成真正市场定价机制等状况,从一个全新角度引入"聚合营销"理论,设计了我国商业银行实施这种新型营销方式的具体步骤,从而提出商业银行实施聚合营销的三点方略,即客户与产品的聚合、促销与沟通的聚合以及管理与组织的聚合.     

CLS与我国商业银行外汇交易清算方式的变革

CLS是近年来在全球范围内兴起的一种外汇交易清算方式。由于CLS采用针对每个交易货币轧差清算进行实际支付的新方式，所以在一定程度上解决了现行清算方式本身所固有的清算风险问题。我国商业银行引入CLS清算交易方式具有很多优越性，包括：可以减轻来自竞争对手的压力，扩大业务范围，提高资金的使用效率，使头寸管理更加准确且简化，发展新的利润增长点，有利于整合系统资源，有利于中小银行平等参与外汇市场交易等。当然，CLS系统的架构和业务集中也会在流动性管理、技术变革、软硬件水平、技术恢复能力以及系统性风险等方面产生一些新的问题，对此也应引起重视。     

商业银行客户经理制:成长之烦恼

商业银行客户经理制在国外已有成熟的模式和经验，但在国内毕竟磨合时日尚短，仍处于成长适应阶段。本文以“成长之烦恼”为题，集中讨论了当前国内商业银行在推行客户经理制改革的实践中所面临的一些带有普遍性的问题，并有针对性地提出了对策建议。     

营销:商业银行经营之纲

自从中国银行业开始商业化改革以来，各家银行在经营与管理的观念和方式上都发生了重大变化，尤其是多家中小商业银行的建立，给中国银行业注入了新的活力。但是，我们还应该看到，从观念变为实实在在的经营行为，依然要经过艰苦的努力。随着我国经济进入新的发展阶段，笔认为，要将现代经营理念变为经营实绩，关键的是     

我国商业银行信贷营销刍议

商业银行是经营货币的特殊企业,贷款是目前我国商业银行最重要的资产业务,银行经营效益的高低与贷款的数量和质量有着密切的关系。由于种种原因,我国商业银行很少真正积极主动营销贷款。近年来,这种状况有所改变,贷款营销力度不断加大。然而我国商业银行开展信贷营销的时间较短,由于多方面的原因,还存在诸多问题和不足,亟待研究解决。     

我国商业银行激励约束机制研究

建立和完善我国商业银行激励约束机制,是深化金融改革,建立现代企业制度的内在要求。本文借鉴西方国家商业银行的经验做法,指出当前我国商业银行激励约束工作中存在的问题,并提出今后建立和完善激励约束机制的构想。     

我国商业银行营销创新探析

一、有效的市场细分银行业的竞争日趋激烈,谁能吸引更多的客户,特别是优质客户,谁就能掌握更大的主动权。国有商业银行针对自身的特点,进行市场细分,选出自己的目标客户群,目前显得尤为重要。一般而言,银行80%的利润来源于只占20%的优质客户,所以银行必须集中大部分的资源为这20%的客户服务。通过市场细分确定目标客户群,尤其是重点客户,银行可以集中有限的资源为他们提供最有效的服务,赢得利润,而不是遍地开花、无的放矢。市场细分还有利于商业银行在竞争激烈的环境下确定市场定位,找准生存发展的空间。在市场需求多样化、个性化的今天,企业无论多大多强,也不可能把整个市场全部占领,把所有消费者的所有需求都充分满足;同样,无论多么弱小的企业,只要集     

我国商业银行经营存款的非理性博弈探书

随着我国金融监管体制的建立和逐步完善，监管与反监管的博弈思维就已经形成，这种博弈有理性化的，也有非理性化的，前者有利于商业银行不断适应监管当局的监管要求，以此促进提高综合竞争力；而后者则造成风险和金融秩序混乱。我国商业银行违规经营存款的非理性问题由来已久，尽管金     

试论新兴商业银行激励约束机制的改进与完善

本文分析了国内新兴商业银行激励约束机制的主要模式和存在的问题,并针对现行绩效考核制度中存在的激励有余而约束不足这一突出现象,提出了现阶段改进与完善我国新兴商业银行激励约束机制的若干政策建议。     

我国商业银行激励约束机制探析

有效的激励约束机制是商业银行治理的重要组成部分,本文研究在信息不完全、不对称条件下商业银行所有者和经营者追求自身效用最大化的行为对银行经营活动的影响,分析了国内商业银行激励与约束机制改革的理论基础,阐述了我国商业银行现状,找出了我国商业银行激励与约束机制存在的问题,探讨了商业银行建立长期激励机制的必要性,提出了商业银行建立长期激励机制的思路和建议。     

情感营销传统营销方式的现代应用——W行营销维护T市土地收购储备中心案例

导入语大量的营销实践告诉我们,商业银行要实现长期的销售目标,必须与客户建立牢固的结构型关系。在这种结构型关系中,客户不仅重视银行产品、服务、知识、技术、形象、品牌,     

加入WTO后我国商业银行营销战略探讨

我国正式加入WTO五年后将全面开放金融市场，届时外资银行将大举进军我国，面对外资银行咄咄逼人的进攻态势，国有商业银行如何审时度势，抓住机遇，迎接挑战，又如何未雨绸缪，调整营销战略？为此笔对入世后国有商业银行的营销战略作出探讨。