林金銮 珠宝业终端赢利模式的创导者

世界上有一种物质,它能够把自然、历史、人类、社会和文化诠释得如此精辟、透彻、丰富和富于哲理。它用灵魂支撑着人们精神的信仰和力量;它用生命解读道德的完美与永恒;它炼造精神世界的高洁,陶冶人的情操;它极尽一切美丽,带给人们吉祥。这就是福人德尚品珠宝——五彩珊瑚。2007年福人德品牌创始人林金銮把十年的运营经验总结成为珠宝业终端赢利模式11种动力,她认为只有终端盈利,这个品牌才是真实的。只有终端盈利模式建立,这个品牌生命力才能长盛不衰。她认为:珠宝业终端盈利模式建立才是商战的第一法则。     

终端模式是一种低效模式

在近年的中国白酒营销界，有两大营销模式在业内并行——品牌模式和终端模式。品牌的重要性毋庸置疑，品牌模式多见于川酒。相比之下，“终端模式”就存在很多争议。有人当“终端模式”是一种法宝，是白酒行业一种突围之道；也有人认为“终端模式”仅仅是一种战术，是权宜之计，将之奉为战略，必将为之付出代价。 ....     

不止是终端——看丝宝如何巧用央视广告

说到丝宝,人们往往津津乐道于它的终端优势，事实上，在终端的精耕细作也确实是导致舒蕾、风影等丝宝旗下品牌成功崛起的一个重要原因。但是,丝宝成功的因素并不只有终端，还有广告。从1996年-2005年，丝宝先后在三个阶段巧妙借助央视的传播力量,创新投放，成功推动了丝宝各子品牌的稳健成长，也锻造了丝宝扎实的品牌形象。     

像索尼一样追梦

提起索尼,人们好像已经不仅仅只想到某种产品或者商品的标签,而是一种感觉——时尚、电子化、梦幻的感觉;同时,人们好像也对索尼的日本血统没有印象——欧洲人以为它是欧洲品牌,美国人认为它是美国公司,很多中国人也觉得索尼是很西化的品牌。从这两点可以看出,索尼已经把公司形象上升成为了一种精神,这种精神的作用是让人们认同和接受索尼所带给人们的快乐感受,认同SONY这个标志背后的宽泛含义。一个企业能做到这一点,你不能不承认它的“厉害”。其实当年盛田昭夫和井深大创办这个企业的时候,未必就给它定下了今天这样的“精神”目标。但…     

诺基亚成功的关键因素分析

芬兰品牌诺基亚1991年开始全面进军移动终端产业，它从在通信领域几乎为零的品牌资产到世界100个最有价值品牌的第5位，仅仅用了10年的时间，创造了一个品牌发展的奇迹。不少人认为，诺基亚的成功源于专业化经营战略。本文分析了诺基亚的经营历程后，得出充分把握市场趋势、根据市场需求和变化不断调整战略、抓住最前沿、最活跃、最代表发展方向的领域是诺基亚成功的关键因素。     

不止是终端——看丝宝如何巧用央视广告

说到丝宝，人们往往津津乐道于它的终端优势．事实上，在终端的精耕细作也确实是导致舒蕾、风影等丝宝旗下品牌成功崛起的一个重要原因．但是，丝宝成功的因素并不只有终端，还有广告，从1996年-2005年．丝宝先后在三个阶段巧妙借助央视的传播力量，创新投放．成功推动了丝宝各子品牌的稳健成长，也锻造了丝宝扎实的品牌形象。     

社区营销，新时期营销困局的突破口

目前的营销竞争已经把终端的“底”都做“穿”了，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区营销。与传统的批发、终端以及其他团购等渠道相比，社区可以当作一种渠道的延伸和补允。但与家电、医药等营销技术先进的行业相比，快速消费品如酒类行业对其重视程度却远远不够。也许对大多数企业和产品来说，社区营销只是市场的一个很小的组成部分，带不来实质性的销售效果，并且耗时费力。其实，每一种营销渠道的崛起，在前期开发时总是不被大多数人看好，只有当这种模式被普遍应用时，人们才发现隐藏在这一渠道模式下的巨大潜力。譬如小糊涂仙对洒店终端开发所创立的终端模式，娃哈哈非常可乐对乡镇、农村市场的开发所创立的“农村包围城市”模式，国美、苏宁对等业家电连锁渠道开发模式等莫不如此。本刊认为，社区营销，作为新时期的又一营销模式，将会有效地改变当前的营销困局，将会引领行业营销进入一个新境界。对于糖洒企业而言，2005年将是社区营销的发展年。     

透析世界品牌塑造 成就中国顶级珠宝

品牌是一种具有很大商业价值的无形资产，是企业发展最好的核心竞争力。伴随着经济的发展中国将成为世界第一大珠宝消费国，而拥有悠久文化历史的中国作为珠宝原料和成品消费大国却没有自己好的品牌，在和国际知名珠宝品牌在市场竞争中相形见绌．此文通过分析总结知名品牌珠宝的发展经验，为成就中国顶级珠宝提供借鉴。     

网络游戏开发流程管理

尽管游戏的历史是悠远久长的,但人类把它当作一种理论研究对象却是在近代才开始的事.德国诗人和剧作家席勒在研究艺术起源的问题上曾以'艺术起源于游戏'的大胆一说而语惊四海.他认为,人类在现实生活中要受到精神与物质的双重束缚,在这两种束缚中常常失去了理想和自由,人们就设法用剩余的精神创造一个自由的世界,这个自由的世界就是游戏.     

网络游戏开发流程管理

<正>尽管游戏的历史是悠远久长的,但人类把它当作一种理论研究对象却是在近代才开始的事。德国诗人和剧作家席勒在研究艺术起源的问题上曾以'艺术起源于游戏'的大胆一说而语惊四海。他认为,人类在现实生活中要受到精神与物质的双重束缚,在这两种束缚中常常失去了理想和自由,人们就设法用剩余的精神创造一个自由的世界,这个自由的世界就是游戏。     

名表连锁：渠道为王兼顾自有品牌

在名表定价权归于供应商的情况下，渠道商的盈利模式主要体现为“渠道＋自有品牌”。以多种形式拓展零售网络，提高名表零售终端的市场影响力，进而提升渠道价值，一方面可以增加单店零售销售收入，在终端零售成本相对固定的条件下，带来净利润的增长；另一方面，可以提高与供应商的议价能力，牢牢抓住供应商，建立与供应商的稳定合作关系，获取代理权甚至独家代理权。与此同时，为了进一步提高毛利率，增强企业核心竞争力，利用零售网络优势发展自有品牌是名表渠道商的必由之路。[编者按]     

试论打造中国奢侈品牌的传播对策

一.中国奢侈品市场现状 奢侈品牌是一种精神符号,一种时尚趋势,更是一种生活指标.在国际上,它被定义为"一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品",又称为非生活必需品.自奢侈品牌推出的那一刻起,奢侈品已经成为个人品位和财富地位的一种象征.如汽车中的劳斯莱斯,珠宝中的卡地亚,手表中的百达翡丽,箱包中的路易威登,有着"香冠之誉"的香奈儿香水等.而这些世界顶级、如雷贯耳的奢侈品牌早已被欧美国家垄断.     

这是一个“想法消费”的时代

世界变得数字化了。怎样在这个新的营销世界建立品牌？消费者现在已经掌控了你的媒体，人们和品牌的关系因为科技而急剧地转变。英国60％的母亲需要搜集信息首先会用互联网，大家共同讨论产品、品牌，这是一种非常强大的沟通方式。     

奢侈品的中国价值

人们对待奢侈品这个词充满纠结。因为把道德的社会的经济的因素拧到一起来看，这个词就变得形容复杂表情沉重。其实，如果把拧着的几股打开，这个词是可以回归它的本来面目的：过度奢靡和浪费，在世界资源过度消耗、贫富分化严重、公平制度还没有建立的现下，这种行为遭人憎恶，需要进化；对品质极致追求，类似夫子的食不厌精脍不厌细割不正不食，带着赏玩心态追逐某种小情怀，要的是一种“腔调”，不干旁人事，不对别人和世界造成损害。     

艺术品牌的复兴

今天,我们生活在一个品牌充斥的世界,品牌不仅是一种标志和市场中的专用术语,它是我们这个社会的符号,反映出了我们的个人偏好、价值观和生活方式。人们用喜爱的品牌来表现对物质的享受,车、房子、生活用品、艺术品的选择,都是和品牌发生联系，而我们选择的总是那些我们感觉良好，它能够提供一种情绪上的愉悦．能够帮助我们在他人面前树立起自己形象的品牌．我们对“自己”的品牌有某种信任，和它有某种密切的关系，在我们选择这些品牌时．这种密切关系就会体现出来。     

我国电子书行业盈利模式探讨

国内电子书市场增长迅速,众多厂商相继进入该市场,国外一些品牌也虎视眈眈。单纯依靠终端盈利的模式将不可持续。提出三种可能的盈利模式,分别是内容付费模式、移动增值业务收费模式、图书广告盈利模式。认为移动增值业务收费模式是目前国内一种较为可行的模式。指出电子书企业,应该做出自己的特色,以合作的态度创造产业链共赢的局面。     

贞实纯净 始终如一

<正>一生缘、一世情、一恒贞,一恒贞珠宝品质纯净、纯粹,祝福着人们"亲情、友情和爱情"的永恒,传递着欢乐、吉祥、幸福……1993年踏入珠宝行业并一手创建"一恒贞"珠宝品牌的黄飞雪笑言,她的品牌经历了一次次艰难考验,与此同时,也得到了一次次提升。走到今天的一恒贞更具抗压性,更具灵敏性,也更有生命力。     

世界石油跨国公司发展模式与投资趋向

世界石油跨国公司发展模式与投资趋向林叶张忠石油是最重要的基础性和战略性资源。从国际角度看，它影响着世界经济发展的进程，影响着世界政治格局；从国家角度看，它不仅是石油化工业和其他许多产业发展的重要原料，还作为一种政治武器，成为发展国际政治与经济关系的重...     

大商集团将拥自有珠宝品牌

大商集团全国的130余家店铺中,珠宝类销售额的年增长率从2005年的12．5％猛增到2007年的140％多,为此,大商集团选择与全球珠宝业设计、款式方面先进、珠宝制造业发达、销售市场广阔的香港珠宝制造厂商结盟,共同打造大商珠宝品牌。     

论新老实用主义的生命审美观

实用主义不只阐明突出效用的实践观，真善美统一的真理观，鼓励探索和实验的方法论，还极力提倡一种艺术化的生命观和审美主义的人生观；激励人们为生存和改变现实境遇而努力；要求人们“活得好，活得高尚”；精心呵护生命，培养审美情趣，去除社会陋习，建立审美模式，塑造完美人格，实现完整人性。每个人都应该把人生当作一门艺术，在改善自我、世界和他人生活状态的过程中把自己塑造成为一件精美的艺术品，或是把自己的生活建构成一种具有审美价值和反映某种高雅风格及富有个性的作品。