多元导向下的定价决策选择

制定严品或服务的价格是企业管理层回临的最重要的,也是最复杂的决策问题之一。定价决策不仅直接关系到每一种产品和服务的可销售性,而且会对企业的生存和发展产生重要的影响。虽然成本不是企业定价决策时考虑的唯一因素,但它却是企业定价决策时必须考虑的重要因素,企业管理者应该了解和认识成本在不同定价决策导向中扮演的角色。一、以成本为导向的定价决策以成本为导向的定价决策是按照卖方意图。     

成本在不同定价方法中的角色

制定产品或服务的价格，是企业管理层面临的最重要也是最复杂的决策问题之一。定价决策不仅会直接关系到每一种产品和服务的可销售性，而且会对企业的生存和发展产生重要影响。虽然成本不是企业定价决策时考虑的唯一因素，但它却是企业定价决策时必须考虑的重要因素，企业管理者应该了解和认识成本在不同定价决策导向中扮演的角色，这是定价决策中最具挑战性的工作之一。 一、成本导向定价法：成本数据是定价的决定性因素 以成本为导向的定价决策，是按照卖方意图以产品成本作为定价主要依据所制定的价格决策。企业在定价时，既要考虑收回企业生产经营过程中的全部费用，也要考虑获得一定的利润，财务和会计部门提供的成本信息，是以成本为导向的定价决策的主要依据。管理者制定价格决策的目标则是基于产品“完全成本”的一个回报率。定价决策所考虑的关键因素包括：变动成本、固定成本以及用以核算费用摊销的计划销售量。定价决策的绩效是由单位产品的利润来评价的，通常描述为与计划销售收入、计划成本和计划利润的差异。     

企业定价决策问题研究

<正> 一、企业定价决策存在的认识误区 根据西方经济学理论和市场营销理论建立起来的企业定价模型与方法很多,林林总总有几十种方法和技巧,如成本加成定价法、目标利润定价法、认知价值定价法、价值定价法、通行定价法、差别定价法、声望定价法等,但归根结底都是依据成本或顾客或竞争等因素进行定价。因此,成本导向定价、顾客导向定价、竞争导向定价是企业定价决策的基本策略思想,三种导向侧重点不同,各有利弊,相互之间既存在有机联系叉存在相互冲突,必须综合考虑、动态平衡。然而许多企业对三种导向的认识不清,存在一些误区,在实     

产品定价的八种策略

一、产品成本与价格合理对接成本是产品定价的重要依据之一，一般来说，价格应尽量反映成本因素，成本高，产品价格也相应高，否则企业的利润会大受影响。但在激烈的市场竞争中，在买方市场氛围下，则不应使产品成本过分地影响定价。例如，由于各种原因造成产品成本较高，就将产品定位在较高的价格上，这样做往往会适得其反，导致利润大缩水。道理很简单，产品定价高了，销售量会减少。所以降低产品成本永远是企业管理者必须重视的问题。只有想法将成本降下来，使产品的成本与价格合理对接，才能获得满意的利润。二、产品的价值和质量与价格…     

上市公司并购定价决策研究

本文认为,并购定价是并购中最难以把握的核心环节,合理的并购定价决策并非只考虑目标企业价值,而是需要全面权衡并购投资价值与并购成本。并购双方各自的内在价值、并购协同效应价值、并购产生的上市价值和实物期权价值以及影响成本等诸多因素,会在不同程度上影响并购投资价值和并购成本的大小。明确这些因素对并购定价的影响并恰当地量化,是上市公司并购定价决策的关键,也是提升其价值创造能力的基础。     

作业成本法下的产品定价模型

本文在分析作业成本定价原理的基础上建立了作业成本产品定价模型,并且利用Excel设计了动态的产品定价模型,使得企业产品定价决策实现自动化,解决了实际工作中繁杂的计算问题。     

成本加成定价法评介

成本加成定价法指产品价格要补偿生产和销售成本并得到合理回报。该理论假设销售者决定价格的主导权,购买者仅能影响加成率。产品成本加成定价决策要考虑三个因素:①成本基础,如完全成本基础(适用于劳动密集型企业)、变动成本基础(适用于资本密集型企业)、作业成本基础(适用于顾客化生产的多标准分配法)。根据成本基础的不同,成本加成定价法可分为     

五金产品的滞销风险定价模型构建

目前成本加成定价法是五金制造企业采用的产品定价的主要方法,但是该方法并没有考虑五金产品的滞销风险因素。本文纳入滞销风险因素,对原有的成本加成定价法进行修正,构建了适合五金产品定价的滞销风险定价模型。     

论国际市场的定价策略

价格是国际市场竞争的焦点之一。近年来,因价格争议而引起的国际贸易摩擦屡见不鲜。国际市场定价策略是国际商务活动中企业占领市场、扩大销售、提高盈利水平、排挤竞争对手的重要手段。本文就国际市场定价的影响因素、定价方法、定价策略等问题做一探讨。1 国际市场定价的主要影响因素1.1 成本因素。影响国际市场定价的成本因素除生产成本,如原材料成本、人工成本、管理费用、厂     

企业成本决策相关问题的探讨

企业根据目标,依据对过去及现状的分析,对未来事件作出决定即决策。企业的决策主要属于经济方面的决策。成本预测和定价是决策全过程的组成部分,是企业会计人员参与决策活动的主要内容。     

借助作业成本法进行企业产品定价

企业存在的根本目的在于获利。价格是商品价值的货币表现,与企业利润密切相关。产品成本是企业进行产品定价的重要基础。文章以案例说明,作业成本法能为企业产品价格决策提供准确的成本信息和科学的定价基础。     

借助作业成本法进行企业产品定价

企业存在的根本目的在于获利。价格是商品价值的货币表现,与企业利润密切相关。产品成本是企业进行产品定价的重要基础。文章以案例说明,作业成本法能为企业产品价格决策提供准确的成本信息和科学的定价基础。     

企业并购定价决策机制研究——基于协同效应与影响成本的视角

协同效应是并购价值创造的源泉,而影响成本则会降低并购价值创造能力,削弱协同效应.完善的并购定价决策机制是在全面权衡目标企业价值的基础上,并购双方依据各自的价值判断,确认共同认可的交易价格区间,选择相应的定价策略确定最终成交价格的决策过程.考虑到协同效应与影响成本对并购价值创造能力的影响,基于协同效应与影响成本的交易价格区间下限是目标企业的内在价值,上限是目标企业内在价值与协同效应扣除影响成本后的和.     

企业并购定价决策机制研究——基于协同效应与影响成本的视角

协同效应是并购价值创造的源泉,而影响成本则会降低并购价值创造能力,削弱协同效应。完善的并购定价决策机制是在全面权衡目标企业价值的基础上,并购双方依据各自的价值判断,确认共同认可的交易价格区间,选择相应的定价策略确定最终成交价格的决策过程。考虑到协同效应与影响成本对并购价值创造能力的影响,基于协同效应与影响成本的交易价格区间下限是目标企业的内在价值,上限是目标企业内在价值与协同效应扣除影响成本后的和。     

定价策略和降价决策分析

企业定价包括定价策略和降价决策。产品价格、成本、利润三者是直接联系和相互依存的。产品销售价格高低直接影响企业经济效益，所以，重视定价策略是经营管理的重要问题，是企业科学管理的需要。 一、定价策略 　　1寿命周期定价策略。 　　这种策略是按产品寿命周期各个阶段区别定价，试销期成本较高，价格可略高一些；成长期成本较低，可持平稳价；成熟期和饱和期可适当降价；衰退期可根据情况削价。 　　2新产品定价策略。 　　①偏高定价策略：有的新产品型式新颖，品质优异，受消费者欢迎，但原材料资源缺乏，又是独家生产。在…     

基于成本会计视角的公用事业产品定价研究

公用事业产品的需求随着新型城镇化进程的推进变得越来越大,其价格高低关系到城镇居民的生活质量和支出水平,是促进公用事业和经济社会可持续发展的关键。成本定价模式决定了公用事业产品定价的关键在于如何合理、科学地确定产品成本。《企业产品成本核算制度（试行）》的出台给定价成本的确定提供了一个新的视野。文章考察了公用事业产品的成本特性以及定价不合理的原因,从成本会计的角度提出了我国公用事业产品定价的对策建议。     

按订单装配企业产品族定价策略研究

文章通过构建利润最大化、产品族市场占有率最大化及单一产品市场占有率最大化等不同决策目标下的按订单装配企业定价模型,研究了产品族生产企业的最优定价策略,并得出了最优解的寻优算法。研究发现,当企业以市场占有率最大化为目标时,可采用成本加成定价法来确定产品价格上下限,并以此作为最优价格;产品族市场占有率最大化将导致企业利润的一定损失;单一产品市场占有率最大化则不仅导致利润的损失,还会损失其它产品的市场份额。     

企业定价策略的分析与应用

企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。     

双寡头企业定价策略研究——基于边际成本控制能力视角

价格竞争是近年来在我国的市场竞争中经常出现的一个现象,如何在激烈的竞争中有效地确定自己的价格策略成为每个企业都要面临的重要问题。文章使用博弈论的方法来分析基于边际成本控制能力的双寡头企业的定价策略。在双寡头企业的边际成本控制能力相同时,联合定价的策略要优于各自定价所达到的均衡策略;在双寡头企业的边际成本控制能力不同时,边际成本控制能力较强的企业优势明显;当竞争对手隐藏其成本信息时,企业的定价策略与其所掌握的竞争对手的信息的精确度有关。     

决策执行者个人成本对决策执行有效性影响的分析——由一次企业调查引发的管理思考

企业决策是管理活动的重要内容之一,如何保证决策的有效执行是企业管理者的责任。考虑到决策执行者个人执行成本。是个人选择执行决策行为方式的关键影响因素之一,本文分析了决策执行者个人执行成本对于决策执行行为方式选择的影响。本文认为,树立决策执行者个人执行成本的概念并设计有效的制度安排以降低和隔离这一成本,将会保证企业决策有效执行。