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许多经销商老板做销售出身.通过艰苦努力将公司慢慢做大.从流通市场搬到了气派的写字楼办公.经营规模和硬件都有了质的飞跃,不过烦恼也由此产生,不少经销商开始觉得力不从心。原因很简单,销售的长项促使企业快速发展.但管理水平的欠缺使得经销商越来越累,管理严重制约着经销商的继续发展。企业做大后,管理的作用日益重要,经销商不应再盲目追求经营规模,必须苦练内功,将管理提升到一个空前的高度。 相似文献
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有一个朋友原来做粮油生意,后来被一个食品企业游说做了它们的产品,结果做得非常好,所以他放弃了原来的粮油产品,专心做该产品。但是两年后,这个企业自己成立了商贸公司运作该市场,这个朋友一下子就慌了。其实他半年前就听到了这个风声,但是没有想到厂家会动真格的,说取消就取消了。结果他手里一个产品都没有,但是车辆、人员、仓库都需要费用啊。就在这个时候,台湾著某名品牌的业务员来找他,可以让他代理一个产品。他刚好缺产品,碰到这么一个‘著名”品牌正中下怀,没有多加考虑就接下来了。结果做了3个月就大呼上当。原来他代理的这个产品在当地已经不下五家经销商接过手了,市场非常混乱,费用申请也屡次被拒绝,并且他还了解到那个业务员的职责就是到处开户。我说这个故事的目的就是想劝经销商朋友们如果急于找产品。千万不能胡乱抓一个了事,一定要谨慎。 相似文献
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邱麦平 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(1):41-45
<正> 2002年7月末的一个下午,其时我正循例出差至无锡与我们的经销商讨论市场状况和下一步的市场操作。突然就被公司主管全国业务的营销副总电话召回公司委任新的业务,原来,是公司计划要重新打回在两年前一度做得非常不错,但后来因与经销商的合作问题及公司内部整顿而退出了的东北市场重镇——大连,并且已经与当地一个做大家电的经销大户签订了合约。该经销商因大家电利润已经越来越薄,市场竞争也越来越激烈,所以计划往小家电方面发展并选择与我们合作,渠道上也计划自已直接操作终端,以期获取更大的利润空间。由于 相似文献
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白酒的买断经营火爆好几年了,并且现在仍是一些企业热衷的经营手段,一方面,经销商投入大量的资金用以买断某品牌,特别是知名品牌的系列产品,以图将事业做大,创更大利润。另一方面,生产厂家也开发出十几、几十甚至上百个的系列品牌,以通过更多的渠道,聚集更多的力量把公司的产品做深、做细,全面侵占白酒市场的每一个角落。 相似文献
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如何教经销商做好市场 总被引:1,自引:0,他引:1
一个企业市场的成功与否。与经销商有很大关系。从某种意义上说,市场的竞争就是各企业经销商与经销商之间的竞争。如果一个企业的经销商不得力,这个市场肯定做不起来,还浪费了公司大量的资源。 相似文献
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濮阳:冠军品牌留下的市场空当。当前,濮阳市场最明显的一个特点是:汾酒上升势头明显,已成为当地的主流品牌。经销商介绍说。去年开始汾酒销量明显上升。不过从营销方面来看,汾酒并没有太大举动。广告宣传、促销等常用的拓市方法很少见。“汾酒是喝出来的,质量过硬。口感颇佳”。这是不少经销商比较认同的观点。据记者掌握的情况,现在濮阳做汾酒的经销商有两家,其中一家做得较早。该经销商王艰来自山西太原。 相似文献
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渠道的建立与管理向来是白酒.市场运作的主要问题。其中厂家和经销商之间的矛盾是最耐人寻味的。为此,现在有很多企业都在尝试直销,如丰谷最近就在四川成立了由五家一级经销商共同出资组建的直销公司;而在安徽合肥市场,这类直销模式或厂家运用绝对话话权的助销模式却早已风行。从眼下的市场来看。一些厂商的直销业务和渠道分销业务之间的冲突,恰是区域市场上一个常见的问题。 相似文献
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目前葡酒市场处于淡季是一个公认的事实,虽然葡酒在个别地区(如贵州)情况不错,但从全国范围来看,平淡是当前葡酒市场最突出的特点。那么,厂家和商家应该如何对待葡酒淡季呢?对这个问题很多经销商做了回答,归结起来只有一个字——等,等待葡酒旺季的来临。旺季何时能来?大多数经销商认为现在离旺季已经不远了,国庆节、中秋节、春节,都是旺季。 相似文献
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<正> 小品牌做市场,难!做大卖场,更难!但是如果策略得当,则桃李不言,下自成蹊。阳光(化名)乳业股份有限公司成立于1994年,总部设在省会 A 市,主要经营液态奶。根据公司的发展战略,我负责精耕细作 A 市亲亲牛奶的市场。到 A 市和经销商交流、沟通后,我发现该经销商除了经销我们公司的牛奶之外,还发行该省发行量最大的某报刊,并代理其广告业务。公司有14个发行员工,报社给每人都配有一辆自行车,并且公司内部管理比较有条理,最重要的是经销商对经营我们的产品非常有诚意,真心想做大、做强,但又担心起步较晚,市场经验不足。 相似文献
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蒲光炳 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(8):21-23
<正> 20002年,我初到某知名食品企业 A 区域市场担任销售经理。该公司主打的 W 牌系列休闲食品在消费者心中具有一定的知名度,但前期多方面原因造成该区域市场出现了频繁更换经销商、退换货处理不及时、费用报销慢、经销商对产品不重视、产品利润空间较低等一系列问题,使该区域内经销商对 W 产品失去信心,已连续三个月没有回款。为此,公司已经换掉了两个区域经理。我到 A 区域上任后,首先面临的就是公司分配到该区域的当月销量目标——30万元的销售额。 相似文献
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“搭建平台,做真正果汁”是江苏泰州七彩商贸公司刘经理的核心经营理念。1996年以后,经销商的代名词几乎等于高利润,但是经销商却经常抱怨生意难做,刘经理比较清醒地意识到.市场环境发生了变化(如产能过剩、供求转变等),在新的环境下,经销商从过高的利润空间降到微利空间,经销商想要增强自身的赢利能力,首要的是要转变思维方式,从暴利心态型转变成市场运营型,在大流通的市场中搭建自己的网络平台,从立足自身做起。在1997年底,刘经理成立了泰州七彩商贸公司,靠自己的经营理念和辛勤的努力把公司不断做大,用刘经理的话说,我们不是靠暴利起家的。是靠自己的网络,精耕细作做起来的。 相似文献
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近几年,通路扁平化的概念甚嚣尘上,好像有了扁平化的通路就可以包治百病了。于是,企业纷纷把大经销商砍成小经销商,把省级总经销商分拆成每个地级市都有经销商。有的企业还把经销商的通路划分开,在同一个城市市场里,同时让三家经销商来做,—个做传统批发,一个做现代终端,一个做封闭渠道…… 相似文献
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在到东莞.很多做酒的人都知道股胜酒业公司。
啟胜酒业虽然从2003年才开始进入白酒业.但在短时间内迅速建立起了一套完善的销售网络,成为东莞发展最快的经销商之一。其操作的稻花香十年陈香仅用了一年多就成为了当地的主流品牌.现在运作的诗仙太白太白醉又表现出了良好的发展态势。在广东这样一个白酒竞争刺刀见血的市场.微胜酒业是如何发展起来的,它对其他经销商的发展又有哪些启示? 相似文献
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