做英雄式营销顾问

看上去漫不经心而实际上工于心计的努力,为销售与市场提供了无限生机."英雄式服务"加上"英雄式顾问",将"自我"在销售中的体验和感觉作为衡量服务水平的法码.这就是寿险营销成功者具备的两大素质:一是心理素质好,二是销售能力强.     

解密招商银行私人银行成长之路

招商银行自2007年8月推出私人银行服务以来,经过6年多的发展,已经构建了以专业的投资顾问服务为核心竞争力的服务体系,搭建起品种齐全的开放式产品平台,打造了从＂市场研究观点＂到＂投资策略＂到＂大类资产配置＂到＂产品组合选择＂以及＂绩效跟踪检视＂的全面资产管理与产品服务能力,并提供满足高端客户需求的增值服务体系和营销活动平台。     

成为“顾问”的营销捷径

商业银行顾问式营销是一种新型的营销模式,是商业银行的员工以丰富的产品知识和先进的投资理念为基础,通过运用帮助、说服等手段,促使客户使用金融产品行为的活动过程。     

我国寿险营销模式的发展轨迹及改革取向

自1982年国内寿险业务恢复开办以来,伴随着寿险业的飞速发展,寿险营销模式也经历了一系列的变化。相继出现业务员营销、代理人营销、个人理财顾问营销、营销员底薪制营销、职员制营销、职员制顾问营销、专业双轨制顾问营销等模式,寿险营销模式的发展变化,折射着我国寿险业的发展变化,也体现着近30年来保险业发展的成果。因此。认真地梳理寿险营销模式的发展变化过程,客观地评价寿险营销模式的优劣,科学地设定寿险营销模式的改革取向,是对过去寿险实践的一个总结,也是对未来寿险业发展的一种探索。     

互联网金融时代证券投资顾问业务的困境与突破

越来越激烈的佣金价格战使券商的经纪业务陷入困境,单一通道收入模式受到前所未有的严峻挑战。投资顾问业务能增加客户忠诚度、信任度,提高客户签约率和收入贡献率,从而改善盈利模式,培养券商的经营特色和核心竞争力。但展业环境恶化、人才建设滞后以及收费模式等因素制约了投资顾问业务的发展。互联网金融时代投资顾问业务的突破口在互联网,"互联网+"既大幅降低投资顾问业务成本,还能充分发挥专业,提升服务和效率。券商投资顾问业务可借鉴其他金融机构互联网展业的经验和做法,借助综合金融服务互联网平台或第三方知名互联网平台,线上线下相结合进行分层差别营销,并通过长效培训机制提升投资顾问的专业能力和职业素养。     

华谊嘉信 百分之百的客户满意

北京华谊嘉信整合营销顾问股份有限公司是由华谊嘉信有限责任公司于2009年5月整体变更设立为股份有限公司的,注册资本3,875.5272万元。公司主营终端营销服务、活动营销服务以及其他营销服务的业务类型。华谊嘉信是我国目前最大的线下营销服务供应商,依托优秀的策略创意能力和高效的执行管理能力等核心竞争优     

行为保险学系列(十):创造保险营销价值的五大策略

如《行为保险学系列（九）：保险营销的价值创造》所述,由于各种非理性因素,对多数人而言,＂保险产品的主观价值＂低于＂保险价格＂。为此,保险销售员一方面通过提高客户风险感知来提高保险产品的主观价值,另一方面通过为客户提供＂营销价值（保险产品之外的价值）＂促进客户的购买,进而创造了庞大的保险市场。创造保险营销价值（保险产品之外的价值）主要有五大策略,分别是：     

美国证券投资顾问服务市场发展及借鉴

按照美国1940年《投资顾问法》及相关规则,美国证监会将资产管理、证券投资建议、理财规划服务提供方作为投资顾问进行监管,投资顾问监管牌照基本涵盖了整个市场的资产管理和理财服务。美国投资顾问服务市场呈现出数量庞大、多层次、多样化的特征,其中,证券商及其关联投资顾问机构占据相对主导地位。20世纪70年代以来,美国证券商经历了从依靠经纪通道服务模式向客户需求导向服务模式的转变,而发展投资顾问服务是其客户服务转型的基本路径。我国证券公司正在探索证券投资顾问服务,美国证券市场投资顾问服务发展经验对深化我国资本市场的投资顾问服务具有现实的借鉴意义。     

入心入脑才会自动自发

抓班子、带队伍,抓营销、促发展,最难的事儿是什么？我想绝大多数行长都会毫不犹豫地选择：＂如何让每个员工清清白白做人、规规矩矩做事＂。     

以全员营销理念打造民族保险企业营销管理新模式

从中国保险业进入全面开放的时刻起,民族保险企业就开始逐步迈入日益激烈的保险市场竞争环境中,今后还将面临经营资本、管理理念、营销手段、技术能力等均优于自己的外资保险公司的直接冲击,改革发展之路任重道远。＂风物长宜放眼量＂,民族保险业必须正确面对自身存在的问题,抓紧解决制约发展的诸多＂瓶颈＂问题。而营销机制的再造和更新,是民族保险企业必须尽快付诸实施的关键性举措之一。本文从树立全员营销意识,推行全员营销管理模式的角度,对再造民族保险企业新的市场营销机制做以初步探讨。     

天使爱美丽——访资深形象美学顾问罗菡菡

“每个人都有自己独特的美丽和个性。形象美学顾问的职责就是帮助人们挖掘个性，塑造整体美丽形象。”来自我国台湾的资深形象美学顾问罗菡菡在美国、欧洲等诸多时尚都市浸染多年，拥有丰富的形象设计经验。在做过健美操教练、空姐之后，她选择了致力于让形象美学顾问服务深入中国这项“美丽”的事业。[编按]     

一个值得借鉴的个人金融业务营销模式——“一对一营销”理论介绍与实践思考

科技进步和经济发展催生了以客户为核心的营销时代,改写个人金融业务营销规则,打造高端客户竞争能力,是当前和今后一个时期必须认真研究解决的问题。本文全面介绍了＂一对一营销＂的基本概念、运作步骤和比较优势,并对＂一对一营销＂的运用提出了建设性意见。     

“以正合、以奇胜”—微信营销传播策略浅析简

随着移动智能终端技术的飞速发展,手机媒体作为独立的广告载具,其重要性越来越不可忽视。而最近两年用户增长速度惊人的手机应用微信,则带起了＂微信营销＂的新热潮。然而,如何通过微信进行营销或传播,多数企业在这一领域仍处于初级阶段,有待进一步探索。本文拟通过对微信这一广告载具特性的分析,找到品牌传播、企业营销与这一新兴广告媒介的契合点,提升品牌传播效果。     

“零售分销审查制度”对英国独立理财顾问的影响

正2012年12月31日,英国"零售分销审查制度"(RetailDistributionReview,RDR)中的多数条款正式生效,从盈利模式、经营性质、产品范围、从业资格等方面对包括独立理财顾问在内的零售投资顾问进行了更为严格的规范。"零售分销审查制度"的主要内容"零售分销审查制度"(RDR)的内容主要包括三方面。其一,RDR将投资顾问简化为两大类,一是独立理财顾问,二是受限投资顾问。所谓受限投资顾问,包括所有无法满足     

提高农行市场营销能力小议

处在转型关键时刻的农业银行，如何才能提高市场营销能力呢？我认为提升营销员工素质、全员营销体系、把握营销机会、跟进营销策略极为重要。     

求新过程中的困惑——关注智力型企业境内上市问题

最近走访了以公共关系服务、品牌顾问、营销传播为主业的企业。深入了解这类专业的智力服务机构（以下通称为“智企”）在境内资本市场发行上市的必要性及其遇到的特殊问题。     

“阳光”之美

MBO如何量化是个难题,这也导致MBO饱受争议,一度被舆论＂妖魔化＂。本期客座总编辑约请新浪的CEO曹国伟和东方高圣投资顾问有限公司总裁陈明健一起来聊一聊＂阳光MBO＂是如何炼成的。     

主推两个产品组合 给力全行品质经营

如何以产品带动营销,以营销创造价值,推进全行品质经营,是产品部门必须积极思索并迅速突破的重点工作。本文针对个人和对公优质客户推出两个＂1＋8＂组合模型,并提出了营销实施路径,是一种值得推广的务实性探索。     

理财师：未来寿险业的竞争焦点

9月,金盛人寿个人理财中心在上海开张迎客,开创了保险公司专为中高端客户提供专业私人理财服务的先河。理财顾问是金盛人寿专门为中高端客户服务的营销渠道模式,理财中心的专业理财顾问将根据每位客户的财务评估结果,为其度身定制客观、全面的保障和理财方案。目前的寿险销售模式主要是保险代理人模式。通常,保险代理人首先了解客户的保险预算,然后根据这个预算进行产品搭配。这种产品导向的销售形式,常常不能全面地考虑客户的真正需求。个别代理人甚至会根据产品销售的佣金进行推荐,使客户买了许多并不需要的产品,或者过度投保。近年来,一…     

大数据时代商业银行的营销创新

随着信息技术的发展,大数据技术应运而生,开启了一次重大的时代转型即大数据时代。在大数据的推动下,各大商业银行纷纷进行发展模式战略转型。经营模式从＂以产品为中心＂向＂以客户为中心＂转型,营销模式从＂粗放营销＂向＂精准营销＂转型,服务模式从＂标准化服务＂向＂个性化服务＂转型。这样的环境趋势使商业银行在营销渠道、营销产品、营销手段、营销观念等方面面临重大挑战。