渠道变革的发展趋势

<正>渠道动向未来,中国分销渠道将出现以下发展动向: 1.厂商合作逐步由松散型变成紧密型的战略伙伴,由简单的契约型变成管理型、合作型、公司型。 2.将原来较长、较混乱的渠道网络变成扁平、垂直的渠道网络形态。如啤酒行业以自建酒店终端网络、饮     

志鸿书业的渠道模式

在中国书业,渠道最为市场化的在民营书业;在民营书业,渠道做得最好的当推教辅行业;在教辅行业,渠道掌控最好的要数志鸿教育集团。有行业资深人士说,把志鸿集团的渠道模式弄通了,整个教辅行业的渠道就基本明白了。     

基于终端策略的饮料企业分销渠道模式探讨

本文认为,在快速消费品流通领域,由于产品依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场销量来获得利润和价值实现的特性,决定了分销渠道成本在营销总成本中占有很高的比例.作为快速消费品的典型代表,饮料行业市场竞争激烈,而分销渠道的拓展是饮料企业保持竞争优势的主要途径之一.饮料企业的渠道特征与产品特点和消费者的购买特征密切相关,其基本特征是:快速消费品多采用中间商的分销模式;快速消费品渠道终端生动化陈列很重要;快速消费品一般是多种渠道并存;渠道调整变化迅速.产品在终端上的可得性对于分销渠道具有重要的战略意义,无论是可口可乐的"买得到"策略、娃哈哈的"联销体"模式,还是百事可乐的"忠诚合作伙伴"、康师傅的"通路精耕"模式,都表明饮料行业竞争制胜的本质是渠道,饮料企业只有牢牢抓住渠道和终端并在分销渠道中具有控制力和话语权,才能在激烈的市场竞争中获得有利地位.     

浅谈门窗公司营销渠道建设中存在的问题与改进策略

市场营销是一项整体性的经营活动,贯穿于企业经营活动的全过程,营销的成功与否与企业的生存利益息息相关。营销渠道作为市场营销重要组成部分,对于企业营销工作的顺利开展意义重大,如何有效对营销渠道进行优化是当前企业在市场营销过程中面临的重点问题。文章以门窗行业为例,首先介绍营销渠道建设历程;然后介绍门窗行业公司整体市场形势、主要运行方式及主要成员;接着对渠道管理存在的问题,分别从渠道行为、渠道结构、渠道关系的角度展开对具体问题的介绍;最后针对三方面表现出的不足提出相应的改进策略,对营销渠道进行优化,以推动门窗行业全面发展。     

新渠道走向平庸

这两年来,终端为王的概念在我们的头脑中日渐强势.在产品供不应求的年代,厂家占据绝对的优势,渠道当然没有话语权;在产品供求基本平衡的年代,做品牌的厂家也能通过品牌优势占据主动,得到主流渠道和消费者的追捧;但现在各行业产品都已经生产过剩,拥有渠道就意味着拥有市场.所以,渠道的地位越来越突出,甚至已经有点喧宾夺主的味道.     

中美药品营销渠道比较及启示

目前,我国药品营销与美国药品营销相比,存在的差距主要是制药企业研发能力弱;批发企业多、盈利能力弱;医药物流发展滞后等.政府应在充分认识我国国情的前提下,以我国药品营销渠道的实际情况为基础,有针对性地借鉴美国药品渠道中好的方面,进一步提高药品行业集中度,加快现代物流体系的建设,促进药品电子商务的发展,以降低我国药品营销渠道成本,从而提高我国药品的营销渠道效率.     

对B2C式电子渠道应用于皮鞋行业的思考

本文从当今皮鞋行业的传统渠道的竞争激烈出发,提出要想摆脱渠道商束缚,势必要开拓电子渠道.笔者对电子渠道的优势、劣势以及厂商应用电子渠道所带来的机会、威胁进行了简要分析,为皮鞋厂商探索性指出了渠道创新之路.     

卫浴行业渠道变革实例分析

随着卫浴行业的竞争日益激烈,渠道的掌控越来越重要,本文以TS公司为例,分析了其渠道管理现状,并提出了相应的变革策略,以期对卫浴行业渠道管理有所借鉴.     

专业音响营销渠道扁平化的运用与分析——以深圳花地公司营销渠道整合为例

专业音响经过十多年发展,产品已进入成熟期.企业之间竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争.营销渠道是市场营销的关键所在,直接关系到企业的兴衰成败.根据深圳花地公司在专业音响行业对营销渠道扁平化的实际运用,结合市场营销学理论,通过对专业音响营销渠道环境分析,阐述了该企业实施营销渠道扁平化的原因,实施过程以及实施效果.综合分析企业在营销渠道出现诸多问题时如何应对和解决.通过实施渠道扁平化前后的数据对比,论证了专业音响行业运用营销渠道扁平化所取得的成效.只要企业营销管理者能从实际出发,正确运用市场营销理论,就能在市场竞争中取得良好的销售业绩.     

小而美：小狗电器触网迸发的璀璨光芒

小狗电器聚焦网上销售,成为互联网吸尘器行业的品牌领导者,缔造了吸尘器行业的一个又一个的神话.总结小狗电器成功的经验,可以对其他企业有所启示,小狗电器的成功来源于七个方面的努力：第一,品质为上,严把质量关;第二,产品创新,优化产品结构;第三,渠道转变,专注网络销售;第四,低价策略,凸显价格优势;第五,渠道转变,专注网络销售;第六,团购定制,品牌、销量双提升;第七,创意营销,试水微电影.     

安徽省驾培行业服务质量:现状、问题与对策

驾培行业是物流领域的基础性行业.通过对安徽省驾培行业价格机制调整之后的行业服务质量现状的调查、总结和分析,发现其存在诸多问题,如服务项目较少,形式单一;缺少差异化服务,同质化竞争严重;教练员服务意识不足等.因此,应该构建驾培服务水平评估指标体系,树立危机意识,强化内部管理,畅通投诉渠道,快速处理反馈,鼓励差异化竞争,提供特色服务等.     

探究新形势下调味品企业营销渠道的变革策略

改革开放以来,随着市场经济的快速发展,我国的调味品行业也得到了长足发展.在目前调味品行业中,竞争非常的激烈,市场营销战略已成为企业生存和发展的根本.本文探讨了目前调味品行业销售渠道的相关问题,并提出了销售渠道变革的策略.     

公路行业筹融资问题探析

公路行业是一个资金密集型行业,但受事业单位体制的影响,长期以来以银行贷款作为其主要的筹融资渠道.造成筹融资渠道单一,债务沉重、偿债能力弱的现状,尤其是在当前的社会和经济形势下,公路行业必须探索出筹融资的新方式和新渠道,有效弥补现有筹融资体系存在的诸多弊端,才能为其发展提供充足的建设和维护资金,保证其快速健康发展.     

金融危机国际传导渠道的再检验——基于韩国制造业企业的数据分析

本文以25373家韩国制造业企业为样本,重新考察了2008年金融危机通过贸易渠道、金融渠道和商业周期渠道对非美国企业经营绩效产生的影响,通过辨别危机前企业的内在属性是否会对危机期间企业经营业绩产生影响的方法识别此次金融危机国际传播的主要渠道。企业层面的实证研究与理论预期相一致,我们发现三种传播渠道均对韩国企业的经营绩效造成了显著的影响,但随着危机的不断深化,最主要的传播渠道由2008年商业周期渠道变为2009年金融渠道,贸易渠道产生的影响最小。本文进一步的研究还发现企业受危机影响的程度随着企业规模的扩大而减小;烟草、服装纺织等行业所受冲击小于电子、交通运输设备等支柱性行业;而基于行业的回归分析显示仅金融渠道的影响有效。     

连设“诡计”整合渠道 终成行业领跑者

<正> 皇明(0534-2357623)是太阳能行业这个朝阳产业里的领跑者,其发展背景,销售渠道、终端建设以及赢利模式等或许对整个太阳能行业有所启发。营销渠道诡计之一:自建营销及服务分公司把经     

电信行业的电子渠道发展策略探讨

<正>电子渠道的意义及其现状电信行业的电子渠道是为了满足客户实时服务的需求,降低营业前台服务压力和服务成本,而迅速发展起来的自助式新型营销服务渠道。它以互联网技术和通信技术为基础,将产品的销售与服务数字化,让客户借助终端设备,可自助订购产品、获取服务。虽然电子渠道的运行初衷,只作为对传统实体渠道的有效补充和延伸,但是随着电子渠道的不断发展和完善,它已成为集团客户行业的辅助部分。同样电子渠道也是营销渠道     

渠道商的达摩克利斯剑

<正>激烈的竞争,多变的市场需求,使各行业渠道发生了深刻的变化,传统的以线性为主、层次分明的主流渠道模式在今天已渐被客户为中心的渠道模式所代替,整个渠道价值链面临着向服务型和增值型方     

渠道推广的战术设计

<正> 渠道推广(行业内特指批发渠道,不包括零售终端)是营销推广中非常重要的一个环节,运作好坏直接关系着产品在市场上的流通是否顺畅,以及在整体策略上是否能策应对消费者的拉动。一、产品铺货的渠道战术1.渗透式铺货:(1)这是一种高强度的铺货方式,其目的在于     

人寿保险公司的一体化营销方案与业务流程改革

一体化营销方案是一种被广泛采用的营销方案.它针对企业发展过程中遇到的问题,突破部门和行业壁垒,创造性的形成新的公关组合,为市场开发和打破固有单一的行业和渠道对市场开发的限制提供了指导.人寿保险公司实行一体化营销方案,打破了企业内团险渠道和个险渠道销售人员之间的渠道壁垒,形成了新的产品组合和业务流程.本篇将主要探究这一过程对保险业务流程造成的一些改革.     

上游垄断与制造业出口的比较优势——基于全球价值链视角的经验证据

本文考察了上游垄断对制造业出口比较优势的影响,理论分析表明上游垄断会通过中间品价格和生产率渠道降低制造业行业出口的比较优势.在此基础上,本文采用中国工业企业数据库、《中国科技统计年鉴》和WIOD数据库的合并数据,以增加值视角测算的行业RCA指数、TC指数和MI指数作为行业出口比较优势的代理变量,实证检验了上游垄断对制造业行业出口比较优势的影响.实证结果表明,上游垄断程度的提高会显著降低制造业行业出口的比较优势;在控制了影响比较优势的其他因素和变量的内生性以及测算误差后,实证结论依然稳健.上游垄断会通过中间品价格和生产率渠道影响行业出口的比较优势.此外,政府补贴会加剧上游垄断的负向影响,而下游行业竞争程度的提高会抑制上游垄断对制造业行业出口比较优势的负向影响.因此,推动上游行业的市场化改革、打破上游市场垄断,对于中国构建外贸竞争新优势和供给侧改革具有重要的政策含义.