西式营销经营东方产品——“太太药业”的启示

“中国深圳，有一家生产中国传统美容保健品的企业，渴望成为中国的第一家Ｐ＆Ｇ，……采用了西方式的市场营销方式，经营东方的产品—……———一 １９９７年 １０月 ２０日《亚洲华尔街日报》。 “十足女人味，太太口服液”是家喻户晓的广告词。自１９９３年３月８日太太口服液面市以来，其独特的美容保健功效深受海内外女士的认可和青睐，在同类产品中市场占有率位居首位，销售网络遍及中国２００多个大中城市，还远销港、澳、新加坡、日本、韩国等海外市场，并连获多项国际国内保健品大奖。世界的东方出现一位关爱女人的 “太太”，这…     

女性保健品市场风采不减

女性消费者，是保健品消费的最大群体。随着保健品旺季的来临。各地女性保健品厂家都紧盯着女性保健品这块市场“肥肉”。养颜产品最风光在女性保健品中，最风光的应该是养颜类产品。据了解，2001年以来，保健品行业销量锐减，只有女性养颜类保健品，销量稳定，这自然吸引了不少持币观望、急需推出新产品的公司。“万基”集团从去年12月开始，终于推出了自己的新产品———女人缘美颜胶囊，还不惜重金请来了香港当红影星张曼玉做代言人，其广告以“补血祛斑”为主要卖点。另外，“太太”药业的开山之宝———太太口服液有多年历史，市场表现…     

蚂蚁医药保健品开发前景广阔

(一)蚂蚁医药保健品开发生产现状 目前全国市场上流通的蚂蚁医药保健产品达上百种。据笔者统计,产品已涉及六个剂型。 (1)口服液 该剂型,已知有十多个省生产,包括广东产的“一洲”力神黑蚁王口服液、金装蚁王浆、“东方力”蚂蚁系列口服液(益肝口服液、老年口服液、美容口服液);云南产的“雪柳”蚁王精;上海产的太极神口服液;江苏产的“绮阳”超级营养液;浙江产的蚁皇精体口服液;山东产的蚁王强身液、蚂蚁口服液;四川产的长长蚁王精;山西产的蚁王浆;天津产的玄驹保春液;辽宁产的蚁王口服液、蚁王可乐;广西产的大力神口服液;吉林产     

管理应变——战略转移：企业的“野狼行动”

中国不少企业正在向国际性企业转变。联想通过并购已将未来的赌注瞄准了海外；海尔在美国办厂，显示了市场转移的雄心，起步后即引起全球关注，被誉为美国最受欢迎的“中小企业品牌”；华为、中兴等在发展中国家也表现不俗，成为“来自东方的市场推动力”……[编者按]     

海尔打造的独门兵器—“市场链”

２０００年１０月，在世界著名学府瑞士洛桑国际管理学院（简称ＩＭＤ） 举行的ＩＭＤ全球校友管理成果研讨发布会上，来自“东方瑞士”中国青岛的海尔首席执行官张瑞敏，作为特邀嘉宾，以“海尔的市场链”为主题进行了演讲，引起了极大的轰动。《海尔建立市场链》不仅收入了该院的案例库，同时也进入了欧洲管理学院案例库。２００１年４月２２日，在上海会议中心举行的“面向全球化的中国企业家”大会上，海尔集团的《以“市场链”为纽带的业务流程再造》被授予第七届全国企业管理现代化创新成果特等奖。一时间，海尔的独门兵器─—“市场…     

入不敷出 警惕萎缩

当下，我们把“萎缩”一词用在正热火朝天的楼市似乎显得有点不太妥当，其实不然，楼市在极度疯狂中奔跑了半年多，各式各样的潜在危机已有了萌芽的迹象。 今年上半年，我国主要城市住宅市场强劲反弹，需求表现旺盛，市场成交量已基本恢复到2007年上半年水平。然而，经历这波疯狂的“激情”之后，市场有必要清醒一下，来之不易的市场好转并不稳固。     

编读往来 打破PK迷思

《东方企业家》2006年1月刊“中国市场PK年”的独家报道．带我们走近了10个PK战场，观瞻20家企业轰轰烈烈的拼杀与对峙，同时也引发我们对一场场龙争虎斗有了更多的思考。中国市场商战正酣，但当大家十八般武器用完，只剩下价格来拼杀时，最后必然是两败俱伤。“降价就像吸毒，只有创新是持续长远的能力。”     

拐点

“拐点”原是一个数学上的概念，亦称扭转点。被借用到经济学上，其意思是经济的发展态势出现了转折。这几年上海房地产市场发展迅猛，但其中矛盾和问题也很多，于是研究“拐点”问题的人多起来。今年初就有人预言，2004年是上海房地产市场的拐点。但是2004年已经过了一半，     

信息来自有心的商家

一个从国外心来的朋友讲了一件发生在他身边的故事：他的一个朋友到英国作访问学，他的太太到英国陪读，不久他的太太怀孕了。从他的太太怀孕以后，他们家会定期收到来自各个厂家的有关孕妇用品的广告、准妈妈的培训班的招生、孕妇的保健知识等。到他太太快要临盆之时，又收到很多妇产医院的介绍；孩子出生之后，在孩子成长的不同阶段又收到婴     

激情成就梦想

入选理由：曾经大开大阖四处并购的青啤已蛰伏了3年多。3年多来．金志国都在全神贯注于内部整合，金志国称之为“一场发生在水面下的地震”。他试图以“品牌”强势拉动市场。代替过去其制造优势对市场的影响．试图由“控制生产”转向“控制价值链”．从业务的整合深化到品牌的整合。     

菱花集团的市场战略

菱菱花集团的市场战略□菱花集团公司花集团公司座落在孔孟之乡———山东省济宁市，创建于１９７９年。二十年来，企业从小到大、从大到强，综合实力由过去一个名不见经传的小企业，跃居全国味精行业第二位。主导产品“菱花”牌味精１９９４年被指定为人民大会堂宴会专用味精，获“中国名牌”、“中华精品”等称号。菱花集团的发展历程，使我们深刻体会到：开拓市场，占有市场和培育市场是企业发展的关键。菱花集团在经营实践中，确立了市场战略的“四大观念、三大优势”。菱花集团的市场观念，在于“买全国，卖全国”的大市场战略。我们立…     

专访盛大网络公司董事长兼总裁陈天桥：投靠用户，跟过去说“拜拜”

您知道中国网络游戏的市场规模有多大吗?2001年只有3亿元人民币，可是到了2002年就达到了9亿元人民币．预计到2006年将高达83亿元人民币，在2002年．一家叫做盛大网络的公司异军突起．凭借一款名为“传奇”的游戏．独占了中国网络游戏市场60％的份额，其领军人物陈天桥当时还不足30岁，这个故事颇富传奇色彩，不过．随着成功，麻烦也来了。     

小幽默

完美　　牧师：“全能的上帝所创造的每一样东西都是完美的！”　　驼背：“你看我又如何？”　　牧师：“你是所有驼子之中最完美的驼子！”　　为什么不回家　　两名男子在酒吧里饮酒，带着微醉的神态谈论日常琐事。　　“假如你回去晚了，你太太会怎么样？”　　“我没有太太！”　　“什么？没有太太？那你为什么到这么晚了还不回家？……小幽默     

永远在路上——泰康人寿山东分公司发展纪实

自上个世纪末开始，山东寿险市场的较量就一天也没有停止过：2001年，山东寿险市场仅有5g寿险主体，营销员的感受是“市场大、潜力大”；2005年，寿险主体增至10余家，营销员开始感叹“市场难做了”；2007年，随着大批新主体和外资保险公司的强势进入，面对越来越“白热化”的竞争，营销员甚至感觉“有点窒息了”。 在这场旷日持久的较量中，面对越来越多、越来越强的竞争对手，秦康人寿山东分公司却始终以一位“领跑者”的形象，在齐鲁大地上纵横驰骋：从2001年的4800万保费规模到2008年前9个月的33．7亿保费规模，从当初的千人开业到如今的近3万雄兵，从当时的两个营销服务部到现在的16家中心支公司（含济南营销本部）、115个营销服务部，秦康人寿山东分公司荣誉与超越相伴相随，以“永不服输”的精神和“永争第一”的愿景，演绎了一出新时期精彩的“寿险争雄图”。     

中国直销业欢迎新生力量

<正>太阳神正式提交牌照申请,“太太口服液”召开了进入直销行业的媒体发布会,“同仁堂”和立新世纪“牵手”了……自从直销条例出台后,很多直销公司在大呼无法生存的同时,却有不少在传统行业中声名显赫的大公司高调宣布进入直销行业。于是乎,无数的直销企业     

解读内蒙医药保健品军团行销

我们把内蒙军团誉为营销霸主一点也不过分，早在10年前大家还没有弄清市场营销概念的时候，内蒙军团浩浩荡荡的营销队伍已经初具规模。几年之后，大家刚刚认识市场营销，这时，内蒙军团营销策划的医药保健品已经占领了中国大部分市场。“三株口服液”可谓是家喻户晓，其宣传单像雪片一样，一夜之间覆盖了大江南北的角角落落，更甚的是     

青岛企业闯非洲

青岛的名牌产品拥有量多，有“品牌之都”之称，青岛品牌的影响在国际市场中也在逐渐上升。青岛市企业在“走出去”政策的引导下，勇闯非洲市场。截止到2010年11月，青岛市已有2188家企业开展对非贸易，其中多数是中小企业。不仅是海尔、海信与澳柯马等大企业在非洲大陆享有盛名，越来越多的中小仓业和他们的品牌也开始为非洲人所熟知。     

东方服务于东方霍尼韦尔战略新帅菲格

2011年8月31日，汽车涡轮增压器制造商霍尼韦尔公司宣布，任命乔治·菲格（Gior-gioFigura）为公司涡轮增压技术部首位“东方服务于东方”（E4E）战略产品研发总监，负责面向中国和印度市场的产品研发，为两国的纵向市场确定技术蓝图和新产品研发流程，同时保持本地产品与全球产品线的同步发展。他的工作地点将在涡轮增压技术部上海技术研发中心。     

成都商品住宅不得分批出售

近半年多来，楼市的“火爆”场面，再次成为社会关注的焦点，从2009年初春的恢复性上涨到如今的快速上涨，商品房成交量和销售均价的节节攀高，市场上“无证预售”、“捂盘惜售”、“信息虚假”、“哄抬房价”等诸多违规现象都逐渐抬头．开发企业采取多次少量预售等形式多样的”躲猫猫”情况已屡见不鲜，对房地产市场的健康发展带来了负面影响。     

2005年武汉市房价走势判断

2004年武汉市房地产在国家“双稳健”宏观调控政策中健康发展，但也经历了一些“险阻”，2004年，理论界有关“地产泡沫”，“市场崩盘”的争论，对业内人士特别是众多的潜在置业来说，2004年市场的表现让他们多了一些理性。“房价”问题成了业内人士及普通老百姓最关注，最敏感的问题。