互补营销：美国企业营销的便车道

面临激烈的竞争和越来越成熟的消费者,企业似乎把所有的精力都放在了竞争和市场(消费者)上,而忽略了市场中的另一个重要角色——企业在市场中的互补者。事实上互补者是无处不在的;当你开发新产品的时候,当你开拓市场的时候,当你面临竞争的     

互补营销的魅力

面临激烈的竞争和越来越成熟的消费者,企业似乎把所有的精力都放在了竞争上,而忽略了市场中的另一个重要角色--企业在市场中的互补者.事实上互补者是无处不在的:当你开发新产品的时候、当你开拓市场的时候、当你面临竞争的时候……与互补者建立营销伙伴关系所产生的效益是显而易见的,但是它的潜力似乎未被挖掘出来.     

互补营销:1+1>2

<正> 面临激烈的竞争和越来越成熟的消费者,企业似乎把所有的精力都放在了竞争和市场(消费者)上,而忽略了另一个重要角色——企业是市场中的互补者。事实上互补者是无处不在的:当你开发新产品的时候,当你     

“品牌秀”时代——中小企业的品牌困惑

无庸讳言，中国所有的企业都进入了必须实施品牌战略的“品牌秀”时代。今天，你再批评哪家企业只习惯在传统营销的阵地上厮杀，或者批评某产品只津津乐道于在品类竞争中去细分自己的市场，要不然就笼统地只从外观意义上要求企业在做广告时学会怎样与消费者沟通……凡此种种，你都是忘却了竞争激烈的市场上，所有企图让自己的产品立于不败之地的企业，没有例外的都必须思考“品牌秀”时代的品牌战略。这是市场的结论，是接近生产者、营销者和消费者的世界的产物。就像陶醉于某某明星光彩照人的魅力时，造星者始终难忘明星成长的历程。但愿每个人在这五光十色的“品牌秀”时代都牢记我们的使命，即怎样将产品的理性价值转换成感性价值；牢记品牌价值的终极标准绝非仅仅是形象光辉，而是谁也不能否定的商品力。[编者按]     

房地产开发企业杺心竞争力要素分析

20世纪90年代以来。企业核心竞争力开始成为企业管理特别是战略管理研究和实践的新视角，日益受到国内外企业管理理论界和实践界的关注。随着国际经济一体化和中国加入世界贸易组织（WTO）后，我国建筑市场开始面临巨大的机遇和挑战，他们不仅要面临着市场消费主体、市场供求关系、消费者需求等方面的激烈竞争，而且还将面临国外大型房地产...     

中小企业的企业文化建设对策

目前企业之间的竞争，表面上看是产品或服务的竞争，实质上则是企业文化的竞争。一流的企业“做文化”。企业文化为企业营造了形象观念系统，形成了企业的独特竞争优势。我国加入WTO后，中小企业既面临着机遇又面临着挑战，同时还面临着消费者观念的变化。现在消费者对品牌、企业形象、服务等文化内涵更为关注，这就迫切要求我国中小企业要加快企业文化建设的步伐，跟上快速变化的国际国内形势。     

论危机管理和危机沟通

全球化的趋势使以往的厂商层面的乃至行业层面的竞争模式，逐步被产业竞争代替。企业面临来自消费者的压力，面临着对有限的共同的资源市场的强烈竞争，同时面临着被社会的认同和支持的需求。在争取生存和发展的过程中，企业出现危机事件的概率显著增加，危机事件对于企业，产业甚至社会的影响也在不断扩大．本文尝试对企业的危机管理能力和危机处理中的沟通能力进行研究，进一步探讨在新的竞争态势下，企业发展和危机事件的关系。     

企业防守战略的实施

任何一个企业若想成功，不仅要千方百计满足消费者的需求，同时还应妥善处理好与竞争对手的关系，有时后者在某种意义上来说似乎更为重要一些。在动荡多变、竞争激烈的市场环境中，企业不断变换着自己的角色，有时是进攻者，有时是防守者。现在企业决策者往往对进攻战略想得更多一些，而对防守战略似乎缺乏系统的思考。这已从商战中不少一朝不慎，被对手挤垮的失败企业事例中得到了证明。本文将从进攻对手的进攻阶段及特点谈起，试图较为系统地将防守战略作一论述。防守战略概述所谓防守战略是指企业为了有效阻止进攻者的侵入，采用一定的策…     

品牌不败的行销法则

<正> 成为某一行业的代名词,是一个公司最为宝贵也是最具持续竞争力的战略,往往具有第二、第三及以下位置品牌所无可比拟的巨大优势:消费者在有某方面的购买需求的时候,首先想到的必然是行业代名词的品牌;在做最后的购买决策时,消费者往往更偏爱行业代名词的品牌。自己打败自己法则营销的本质是企业与企业之间的利益争夺。领导者要打的是一场防御战,而最好的防御,就是不断淘汰自己不断前进。从公司的长远发展和市场竞争角度来看,自己打败自己恰恰能确保公司的长远利益——维持主导市场的权利。因为中国市场已完全融入国际市场的大环境之中,各个行业的世界级巨头的加入,本土竞争企业的不断提升,使得每一个行业的竞争越来越趋于白热化。如果你不愿意自己淘汰自己,你的竞争对手会不放过任何一个挑战你的机会。     

批发商调整物流服务战略——Unisource公司建立可变成本物流模型的案例

经济全球化和市场一体化就意味着企业的竞争全方位的白热化。当产品的同质化和市场的公开化越来越成为企业市场竞争的环境条件时,为客户提供差别化的服务就成为企业竞争的战略手段。当满足客户要求成为所有企业的市场营销价值取向,甚至是企业生存发展的战略前提的时候,传统的产     

特色造市

生产同样产品的企业比比皆是，要想让消费者对你的产品情有独钟，你的产品就必须具备与众不同的特色。然而，当一家企业拥有某种俏销产品时，别的厂家就会加以效仿，进而生产出同样的产品去挤占市场。市场是有一定饱和度的，最聪明的办法，也是一条永恒的法则，就是经营者要紧紧围绕消费者的各种不同需求，努力去创造与众不同的产品，依托独具一格的产品特色来赢得竞争的主动权。给铝菱加哨子。铝壶是最为常见的生活日用品，早先就有不少厂家动壶的脑筋，但大都是在样式上翻新，并没有形成特色。可是，天津第四铝制品厂就别出心裁，在铝壶的…     

中国医药行业发展药妆市场的道路探索

药妆产品自问世以来便以特殊的医学护肤功效,顺应了市场的需求,满足了消费者的观念。在中国市场上,其销售额年增长率达到欧美市场的两倍,但其品牌的竞争远未达到垄断阶段。因此,国内众多相关企业开始重视药妆市场,试图与国际药妆品牌互补,以谋求自身新的战略发展道路。本文基于全球药妆的诸多特点,尤其是中国药妆市场的发展趋势和主要表现,提出中国医药行业发展药妆市场面临的机遇与挑战,为中国相关行业的发展提出一些针对性的见解。     

创业型营销与传统营销的比较及启示

21世纪是超强竞争的时代。今天的营销要比过去任何时候都复杂，它面临的挑战主要是市场细分、饱和以及每天都席卷市场的“新奇”风暴。传统的营销模式已不能很好地适应新的竞争，创业型营销整合了市场营销和创业管理两个方面的要素，更具有灵活性和环境适应性，可以使企业更好地在定义新的市场机会和调动资源把握机会时处于市场领导地位。     

“品牌秀”时代

无庸讳言,中国所有的企业都进入了必须实施品牌战略的“品牌秀”时代。今天,你再批评哪家企业只习惯在传统营销的阵地上厮杀,或者批评某产品只津津乐道于在品类竞争中去细分自己的市场,要不然就笼统地只从外观意义上要求企业在做广告时学会怎样与消费者沟通……凡此种种,你都是忘却了竞争激烈的市场上,所有企图让自己的产品立于不败之地的企业,没有例外的都必须思考“品牌秀”时代的品牌战略。这是市场的结论,是接近生产者、营销者和消费者的世界的产物。就像陶醉于某某明星光彩照人的魅力时,造星者始终难忘明星成长的历程。但愿每个人在这五光十色的“品牌秀”时代都牢记我们的使命,即怎样将产品的理性价值转换成感性价值;牢记品牌价值的终极标准绝非仅仅是形象光辉,而是谁也不能否定的商品力。     

兵工企业形象塑造浅议

当今企业竞争日趋激烈,"大气候"给兵工企业带来了机遇,同时也提出了不少新的课题,"怎样参与并赢得市场"是关系到每个企业生死存亡的大问题。日益激烈的竞争使众多企业实施有效的企业形象战略,及时导入CI,在公众心目中树立起良好的整体形象,扩大企业影响力和知名度,从而提高企业的市场竞争能力。一、导入CI是兵工企业亟待引入的新的市场战略"当太阳升起的时候,我们的爱天长地久"。气势磅礴,充满爱心的歌声再加上太阳冉冉升起的画面,给中国广大消费者留下了深刻的印象,从此,广东太阳神集团公司的大名连同它的产品随     

谁说“中国创造”是大企业的事？——从成功到成熟系列之五

一提起从“中国制造”到“中国创造”，很多人的第一反应就是国内企业底子薄，无法与发达国家的企业在产品创新上去竞争，好像现在还不是谈论这个问题的时候。但结果大家看得很清楚．市场上充斥着毫无差异化的产品．企业之间的竞争越来越残酷，手段越来越扭曲。似乎进入了一个恶性循环的怪圈。     

批发商调整物流服务战略--Unisource公司建立可变成本物流模型的案例

经济全球化和市场一体化意味着企业的竞争全方位的白热化。当产品的同质化和市场的公开化越来越成为企业市场竞争的环境条件的时候，为客户提供差别化的服务就成为企业竞争的战略手段。当满足客户要求成为所有企业的市场营销价值取向，甚至是企业生存发展的战略前提时，传统的产业或行业的界限将逐步变得模糊起来。事实上，正是以物流管理服务或供应链管理服务为特征的广义的客户服务打破了企业属性的边界。对Wal—Mart公司来说，与其说它是一个传统的零售业巨头，还不如说它是一个现代的供应链管理服务业骁将。     

“先驱”怎样才能不变成“先烈”

摘要：本文分析了一些企业拥有领先的核心技术，却在市场上失败的原因：指出了掌握相关互补资产是核心技术成功商业化的关键，提出了培育互补资产将核心技术转化为竞争优势的对策。     

以退为进

"以退为进"法是一种成功的经商技巧. 在经商中,当你所经营的产品出现市场疲软难以销售的时候,当你的产品质量不过关或发现被另一种新产品替代的时候,当与你的竞争对手实力对比条件悬殊难以取胜的时候,聪明的经商者,则应采用退让的方法.如经营规模缩小,从某一竞争市场退出,产品下马等待.     

现代消费者教育:构建企业竞争优势的新途径

随着国内竞争的国际化,技术转移和扩散的速度越来越快,企业可以在全球范围内进行采购和布点,传统的竞争优势逐渐成为市场可获得性资源,企业面临竞争优势弱化的危险,而现代消费者教育,却可以成为构建企业竞争优势的新途径。