百年张裕"新长征"

在中国加入WTO的前夕，张裕的决策者就已经意识到了在一个逐渐开放的市场环境之下，中国葡萄酒行业所面临的挑战。而从上世纪90年代初一直持续到现在的葡萄酒消费热潮，业内竞争者纷纷加大市场投入抢夺对方市场份额，而众多业外资本的对于葡萄酒的“追捧”也使得中国葡萄酒市场上的竞争逐渐趋于白热化。正是在这一市场竞争态势之中。张裕公司通过一系列的重拳组合，试图铺就百年企业的品牌国际化之路。     

百年张裕，成就世纪品牌之旅

2007年3月17日，张裕公布其2006年度报告，公司主营业务收入与净利润分别为21．6276亿元和4．4386亿元，同比增幅为19．86％和42．10％。次日，张裕率其来自美、德、加多国的国际智囊团首次在重庆糖酒会上亮相，总投资5亿元的“4＋1”高端品牌国际化升级战略也宣告正式启动。那么，作为中国葡萄酒行业历史最为悠久的品牌企业，张裕究竟经历了一个什么样的发展历程，     

百年张裕的品牌新忧

张裕有危机吗？没有——至少还没有清晰出现！张裕没有危机吗？有——所有的企业都有危机！这命题恰似硬币的“正反”两面，与身俱有，尽管有人喜欢有人厌弃——那么，有，作为几乎公认的中国葡萄酒业第一品牌张裕潜在的、最大的危机是什么呢？[编者按]     

百年张裕 品牌重塑

中国葡萄酒行业在近年来的急剧发展,加剧了行业内各个企业之间的竞争程度.市场竞争环境、行业竞争格局、消费趋势的变化,要求企业在不同的发展阶段重新审视并修订自身策略,其中包括一个非常具有挑战性的难题--当前的品牌形象是否能够承载未来的品牌长远发展之路.     

张裕诠释酒庄高端品牌完美定义

2007年,四大酒庄之首的张裕爱斐堡酒庄在北京正式落成,这家按照国际葡萄酒最高标准建造的顶级酒庄,从规划伊始便立足全球,被OIV誉为“全球酒庄的新范本”。     

张裕博物馆的“另类”品牌营销

2007年1—6月，张裕博物馆实现旅游收入1200万元。这是继张裕博物馆在2006年度实现营业收入2200万元，利税总额超过1000万元之后．博物馆经营的又一次飞跃。那么，作为承载企业品牌营销推广的一个窗口。张裕博物馆经历了怎样的发展历程。又是通过什么样的经营策略来辅助企业品牌的宣传和推广，以及它将会遭遇什么样的新挑战？文章正是基于以上的思考，来作出相应分析，     

张裕：品牌营销＋直控销售

作为葡萄酒市场增长的最大受益者，张裕过去3年的销售收入和净利润年复合增长率分别高达24．8％和41．1％（而同期王朝的增长率分别为9．1％和18．6％，长城的数据不具有可比性），已跻身全球葡萄酒20强行列。外表低调的张裕异常重视市场营销。在十年的时间里，张裕利用种种手段完成了品牌扩张，并把自己塑造成中国葡萄酒行业领导者，销售网络开始向乡镇延伸，分支机构达到500家，经销商数量达到3300家，遥遥领先于其他葡萄酒企业。按照公司规划，张裕的新目标是在2008年进入全球十强。我们认为，因其选择了与行业发展节奏较吻合的品牌运作、产品结构不断升级和对市场渠道的控制，3年内张裕将以年均36％的销售增速进一步拉大与对手的距离。[编者按]     

张裕长城角力 夜场酒店争辉

厦门一年销售葡萄酒5000吨左右，是我国葡萄酒消费重点城市之一。其中，以张裕、长城、王朝为首的一线品牌占据厦门40％的市场份额，威龙、云南红、香格里拉&;#183;藏秘、新天、西夏王、丰收、当然干红等十多个二线品牌则拥有30％的市场，甜型酒和山葡萄酒占到大概20％的市场份额。洋酒一直奉行精品高端路线，大都活跃在夜总会、酒楼和礼品市场上，销量不大，大概有10％的市场份额。     

张裕“解百纳”品牌遭稀释的警示

2003年初，当张裕确定投入2890万打造高端品牌“解百纳”的时候，就有人对此持不同看法。他们的理由是在品牌拥有权还没有最终确定的时候，贸然投入风险太大。果然，长城、王朝等葡萄酒公司纷纷推出防御性的解百纳产品，并极力将解百纳定位为低端产品。“解百纳”这个张裕的核心品牌正遭遇被稀释的危险。     

张裕百年用心良苦做市场

时下，一些国内优秀企业在思考着一个问题：如何保证企业长盛不衰，做成“百年老店”。人们也常常对国外那些百年级跨国公司称羡不已。由于我国企业发展历史并不长，制造业百年老店并不多，烟台张裕集团公司则给我们提供了一个鲜活的案例。该公司前身为烟台张裕酿酒公司，至今已有110年的历史，并且张裕集团公司的主业仍然保持老本行葡萄酒生产经营不变。     

终端致胜——张裕葡萄酒宜昌营销战

张裕是国内葡萄酒市场的第一品牌，但并非在每个地区都能居榜首。通过张裕对宜昌终端市场的开发，可以看出百年老品牌的地区性市场的现代营销策略。     

张裕的多品牌发展战略

<正>2011年1月1日,"2011张裕酒城体验购物节"主题品牌推广活动在山东烟台正式启动。在此期间,包括"花式鸡尾酒表演SHOW"、"红酒养生·品鉴讲座"、"珍爱一     

细分渠道，张裕领跑济南

以“趵突泉”闻名的山东省省会济南，近年来的葡萄酒市场虽然随着全国市场的波澜也曾翻腾过几次，但在中高端消费领域始终没有太多的变化，张裕葡萄酒在这里当仁不让地充当着“领跑者”的角色。     

张裕解百纳，加速度成长的背后……

张裕解百纳系列是张裕集团着力打造的形象产品，据透露，2003年张裕解百纳的销售增长超过70％；2004年市场销量为5000多吨，销售额达到几个亿；2005年迄今销量已经突破万吨。同时，张裕集团对其解百纳品牌的塑造和推广也不遗余力，花重金买下央视黄金时段广告播映权，并大力发展蛇龙珠种植基地。     

“张裕”自主创新之路

“传奇品质百年张裕”,其蓬勃发展充分证明了品牌自主创新的价值。本文从产品创新、品质创新、营销创新、研发创新和文化创新的角度阐述了张裕的发展之路,旨在对更多企业的品牌塑造和发展、竞争力的提高具有借鉴意义。     

张裕面临的挑战

2009年9月24日,张裕宣布成立拥有七大顶级酒庄品牌的“张裕国际酒庄联盟”,该联盟拥有统一标识,联盟成员将携手共同拓展中国高端葡萄酒市场。这也标志着张裕在品牌高端化道路上跃升到了一个新的发展平台。近几年来,张裕在品牌高端化方面取得的成绩的确“可圈可点”,但是要进一步站稳脚跟,其还是面临着一系列的挑战。     

汝阳杜康,老品牌的“新长征”

风尘仆仆的陈东生刚刚从弥漫着酒香花味的成都糖酒会上赶同来,“中国第一会”的糖酒展示会历来是糖酒行业的指向标,名为展示会,其实是每一个糖酒企业“亮剑”的时候,这里的斗争丝毫也不逊于刀光剑影的沙场。作为汝阳杜康酿酒集团市场部经理,陈东生不敢有一丝一毫的松懈。陈东生此次成都之行最重要的目的就是推广汝阳杜康2009年新品,主攻高端市场的“中国酒之源”系列。     

定制营销 张裕品牌高端转型的支点

张裕总经理周洪江表示：张裕中高端战略的成功。增量主要来自两大块：一是核心子品牌张裕解百纳;二是四大酒庄酒品牌。而张裕在近几年的迅速发展离不开其中的一条战略转型主线——定制营销。