国际竞争中的“柔性”策略

引进“市场”扩销 在商品经营中,不少企业讲究急功近利,追求立见效果。其实,当产品缺乏销售市场时,可以引进“市场”。日本原本没有过“情人节”的传统。50年代初,日本一家巧克力公司利用当时日本追求西方生活方式的心理,运用一切宣传手段引进“情人节”,终于使“情人节”在日本落户。现在,每年2月14日“情人节”,日本青年互赠巧克力已成时尚,该公司销售量高达16万吨,销售额450亿日元。 引进“市场”,实际上就是培养销售习惯,通过企业非产品竞争的手段,创造本企业产品的市场需求。日本引进“情人节”,带来了巧克力市场扩展,正说明了非产品因素竞争的道理。因此,在“柔性”竞争中,企业要选择战略方向,并持之以恒,以实现长期的经营目标。     

大火烧不掉IBM精神

“IBM”,这是国内外企业家和消费者所熟悉的三个字母,它是闻名于世的美国国际商业机器公司名称的缩写.美国《幸福》杂志于1983、1984年评选出美国10家最佳企业,IBM公司得分最高,名列榜首,其产品在世界计算机领域中市场占有率为80%.一位日本经济学者在回顾日本战后经济高速发展的过程时说:“为了重建战后经济,在50年代我们放眼全世界,寻找最有成就的公司当样板,结果我们选中了“美国商业机器公司”.     

构建战略成本管理体系 提高油气勘探开发企业竞争力

石油企业的竞争,主要是价格的竞争,价格的竞争归根到底就是成本的竞争。为实施我国“利用国内外两种资源、两种资金、两个市场,跨地区、跨行业及跨国经营”的发展战略,应对国际大型石油公司的挑战,我国油气勘探开发企业必须在加快改革、改组、改造的基础之上,有     

马来西亚资金市场将进一步开放

马来西亚资金市场将进一步开放马来西亚财政部长安华近日宣布了一系列放宽马国资金市场的措施，在马国内外引起了极大的关注。新措施主要集中在三个方面：１、为了鼓励更多的资金涌入本地市场，允许外资成立拥有１００％股权的基金管理公司，并在本地进行涉外的业务。马来...     

对农机行业迎接“复关”挑战的思考——以浙江四方集团公司参与国际市场竞争为实例

“复关”后,中国的农机行业也正如其他行业一样,面临着冲击和挑战,同时对企业发展也提供了难得的机遇。农机行业如何与国际市场接轨呢?本文拟就浙江四方集团公司(以下简称公司)对“复关”后的影响和应采取的对策,探讨农机行业的发展与走向。一、从公司的优势分析看农机行业的优势在国际市场上,我国农机产品主要销往第三世界的发展中国家,尤以东南亚和非洲部分国家为主,对这些国家和地区来说,既强调产品的质量及适用性,同时考虑到购买承受力,也注重产品的价格,要求“质优价廉”。我国的农机产品,如拖拉机、柴油机和农机具等在国     

企业发展的"组合拳"--在三特集团管理干部培训班上的演讲(上)

现在企业的市场竞争越来越复杂,以前的市场竞争是“一招一式”的竞争,现在的竞争则是“组合拳”的竞争。三特公司要从单一的旅游索道专业化公司逐步走向跨越性最强的旅游产业集团,要在行业中保持领先地位,就需要在产业扩张中保持清醒的头脑,打一套“组合拳”出来。围绕公司发展的问题,结合目前的现状,下面分五个方面给大家谈谈我的想法：     

传统产业获得竞争优势须注重"三个升级"

传统产业，是不少地方的主要“家当”，在科技革命兴起的今天，对这些传统产业不进行创新改造，就会被市场淘汰出局。改造传统产业，关键是要注入竞争优势，注重“三个升级”。一要注重技术升级。随着国际经济一体化趋势的加剧，经济发展越来越依赖于科学技术发展，技术升级不仅是发展高新技术产业的需要，也是传统产业走出困境的必由之路，在这方面，日本、韩国等国在２０世纪５０～７０年代，通过引进欧美发达国家的成熟技术改造本国传统产业，一举成为经济强国的经验值得借鉴。为获得竞争优势，传统产业技术升级要抓住三个关键环节：一是…     

日本家电企业的国际化策略

家电企业是日本国际化的“领头羊” ,其国际化战略具有代表性。经过 4 0年的开拓 ,日本家电企业已经进入国际化经营的新阶段 ,其主要意图是构建国内、国外相互配合的生产经营分工体系 ,从产品结构和成本结构上形成与国内外市场相适应的企业发展形态     

“复关”对内蒙古食品工业的影响和对策

“复关”对内蒙古食品工业的影响和对策郝春生（内蒙古轻工业公司）恢复我国关贸总协定缔约国地位后，从两个方面影响我区食品工业。一是寸缔约方开放国内市场，进口产品关税大幅度下降，意味着外国产品将大量涌入国内市场，使企业面临激烈的竞争，在竞争中优胜劣汰。由些...     

日本的广告及其特点

战后,随着日本经济的高速发展和竞争的日益激烈,广告作为促进销售的一种手段,越来越发挥着巨大作用。1973年“石油危机”之后,日本经济进入低速发展时期,竞争空前激烈。各厂商为了大量地推销     

适销对路补空白 增进活力上规模——“九五”农机产品若干发展重点与目标

“九五”期间农机产品的发展目标将是以农村经济发展为导向,从满足市场需求出发,在继续生产适销对路产品的同时,积极开发一批有潜在市场的新产品,填补空白,增加企业活力,并注重引导生产向经济规模迈进,增强产品市场竞争力,努力扩大出口和替代进口。尽快消化吸收国内外先进适用的技术成果,加快产品换代升级进程,进一步提高产     

松下电器公司的市场经营

松下电器公司是目前日本最大的民用电器公司。其年销售额为23,625亿日元,约合人民币165亿元,纯利润为983亿日元(1979年),在日本电机行业占第一位,在整个日本工业中占第六位。松下电器公司的经营管理水平较高,在日本享有盛名,该公司创办人松下幸之助在日本产业界被称颂为“经营之神”。该公司很重视市场经营,认为市场经营与单纯的推销产品是不同的,其主要区别在于: 资本主义的市场经营受资本主义经济规律即剩余价值规律的支配,经营的目标及其手段都是为了获取更多的利润,松下电器公司也不例外。但他们却认为企业的一切经营活动都要服从于企业的使命,他们提出企业的使命有四条:(1)要生产优质廉价产品,使消费者高兴满意;(2)要从各方面支持和帮助经销自己产品的批发零售商,同他们共存共荣;(3)要在生产高效率的基础上,使职工得到     

我国首个大宗商品保税现货价格在上海发布

今年3月20日,国内第一个大宗商品领域的保税现货价格一“洋山价格”正式亮相,首期产品“洋山铜溢价”通过国内外第三方权威数据平台同步发布。这是上海综合保税区为打造洋山保税港区大宗商品集散平台而推出的又一大举措。     

提高顾客满足度——日本企业竞争力之源

为了维护企业的生存和竞争地位,日本企业纷纷实施业务革新和企业重组等战略措施,以进一步提高顾客的满足度、增强市场竞争力。发掘企业与顾客之间的“共同利害”毋庸置疑,企业只有获得顾客的支持才能生存和发展。所谓支持或不支持主要是看顾客在市场上是否购买企业所提供的产品或服务。企业与顾客之所以能达到某种默契和实现交易,原因在于两者之间有一种共同的“利害”作为联系的桥梁。这种“共同利害”就是满足度。离开这种“共同的满足感”,企业与顾客之间就丧失了“共     

日立集团

日立集团是战后日本新崛起的一个独立产业集团。1978年时,该集团的28个主要企业合计有职工12,400余人,资本金2,041亿8万多日元、总资产为28,576亿多日元。目前拥有400多个公司企业和7个研究所,日立制作所是日立集团的轴心,它以日本最大的综合电机厂家而闻名于世,在日本产业界中,素有“用技术武装起来的电机王国”之称。其产品销路广泛,在国内外市场颇具竞争能力。该所目前拥有职工71,300余人,资本金为1,299亿多日元。这个享有赫赫盛名的“日立制作所”,在本世纪初叶只是一个靠修理矿山机械为主的“久原矿业所日立矿山修理厂”。这个厂是日立的“开国元勋”,小平浪平于1910年(明治43年)     

独特的成本管理体系——成就日本企业领导品牌的“简单”秘诀

目前，日本产品在国际市场上的竞争力是任何一个国家的企业都不能忽视的，日本企业之所以能取得如此骄人业绩，与其独特的成本管理体系是不可分割的，独特的成本管理体系成了成就日本企业领导品牌的“简单”秘诀。总体而言，日本企业独特的成本管理体系主要独特在两个方面。     

从移动互联网时代创业的“曲线救国”模式看移动互联网格局

IDG在本月发布报告，预测今年中国智能手机用户数量将超过美国，成为全球最大的智能手机市场。这对于移动互联网公司来说，是重大机遇。中国市场环境竞争惨烈。惟有在产品创新、市场推广、更新换代等方面不断跟上时代步伐，才有可能脱颖而出。面对巨大的机会和激烈的竞争，很多创业公司选择了“曲线救国”的创业途径，先去国外的“蓝海”中树立品牌、锻造产品、磨炼团队，再回国内的“红海”来经受考验、抢占市场份额。’我们从移动互联网创业的“曲线救国”模式来看移动互联网格局。     

日本三洋瞄准欧洲太阳能电池市场

据《日本经济新闻》报道，目前，日本三洋电机公司正在把欧洲市场作为太阳能电池业务的发展重心。报道称，今年春季，为了扩大其匈牙利子公司的生产能力，三_三洋电机投资数十亿日元在匈建设了最先进的生产线，该厂年生产能力将由现在的5．5万千瓦提高到14万千瓦的水平。目前，该厂主要从日本国内进口核心部件进行太阳能电池板的组装。     

温州企业国际化经营中贴牌战略的思考

随着经济全球化的加剧,越来越多的国内企业纷纷走出国门,参与国际经济竞争。温州企业在国际上缺乏有竞争力的品牌,自主知识产权少,但劳动力廉价,且温州的块状经济具有配套能力、原材料成本、灵活的市场机制、配件物流等方面的优势。为了在国际市场争得生存和发展的机会,对温州企业而言,在竞争中要发挥自己的比较优势,规避在技术研发、品牌推广方面的劣势,将自己的比较优势与跨国公司的品牌优势相结合,实现产品进入国际市场。故贴牌生产(O E M)是其“借船出海”的有效途径。OEM是英文OriginalEquipmentManufacturer的缩写,中文译为“原始…     

创造流行商品的三大利器

虽说流行的未必是最好的，但流行的商品却能引领时尚，为商家带来滚滚的财富，谁都希望自己生产的产品流行于市场。日本一家商业杂志将“利用网络”、“制度保证”、“领导开明”总结为创造热门商品的三大利器。最大限度地利用网络眼下，在日本市场上，打着“诞生于网络”标记的商品越来越多，那往往是厂家利用网络载体，在搜集了群体智慧之后开发的产品。三井物产市场公司3年多以前在互联网上专门开设了一个名为“Foods Foo”的网站，以组织会员活动的形式，接受食品厂商的委托进行品尝会、市场调查等活动。前一段时间它在网页上增加了一…