寻求未来产业领先地位——驱动市场战略研究

市场驱动战略与驱动市场战略是企业遵循的两种基本战略，然而，在今天的知识经济时代，特别是要寻求未来产业领先地位，驱动市场战略优势日益明显，并且具备了如人力、组织和枝术等方面的条件，只要制定正确的策略，在驱动市场战略下，企业必将赢得市场，主导市场。     

驱动市场战略及其实施条件研究

随着经济的快速发展和全球化竞争的加剧,企业所面临的生存和发展环境发生了巨大变化。驱动市场战略为企业带来了新的战略思维模式,对于企业发展具有重要意义。本文根据已有研究和相关理论,描述了驱动市场概念的演化进程,探讨了驱动市场战略的内涵,并分析了驱动市场战略实施的条件。     

论企业市场战略转型--从市场驱动到驱动市场

现有企业管理理论与实际都强调市场驱动的重要性,即通过科学的市场调研,发现目标市场,开发产品,满足其需求.但研究发现,不少领先企业体现出驱动市场的运作特征.本文探讨了驱动市场企业的特点之后,分析了其竞争优势的来源,指出中国的中小企业、民营企业和一些在成熟行业中的大企业都可以借鉴驱动市场战略来赢得竞争.     

戴比尔斯在中国的驱动市场战略研究

世界钻石业巨头戴比尔斯自进入中国市场以来,执行了非常明显的驱动市场战略。戴比尔斯执行驱动市场战略的原因在于中国钻石市场的极度不成熟以及公司具有的强大的市场控制能力,当然这种战略与传统的市场驱动战略在公司的中国市场开拓过程中是相辅相成、互相补充的。     

农村消费品市场营销模式分析

营销渠道是企业的无形资产,在企业营销组合战略中占有重要的地位。对中国农村消费品市场,渠道更有着举足轻重的作用。本文立足于农村市场环境和企业竞争现状,从分析营销策略要素入手,总结出农村市场存在三种最典型的营销模式即产品驱动型、推广驱动型和渠道驱动型。     

浅析企业驱动市场战略

在现代市场上，许多企业尽力倡导或运用市场驱动战略，即通过科学的市场调研，发现目标市场，开发产品，满足消费者需求。他们往往通过营销突变来突破现有的市场空间，而无须被动依赖消费者的模糊的需求信息，从而革命性地改变竞争格局，获得竞争优势。这就是企业驱动市场战略，一种值得国内企业借鉴的营销战略。     

产品创新的市场拉动与技术驱动战略

在企业产品创新中,有两种战略形式可供企业选择:即市场拉动战略和技术驱动战略。这两种战略形式的出发点虽然不同,但在实际应用中企业完全可以采取一定的方法把二者有机的结合起来,使开发出的新产品更具市场竞争力。     

从动轮？！主动轮！ 汇泰龙经销商管理之道

经销商不是从动轮 所有营销人都知道,市场营销是个链条．在驱动销量上升、公司发展的环节中．这个链条的每一个节点都不能忽视。如果说企业是驱动市场链条运转的主动轮．主导着市场战略的方向,那么经销商就是这个营销链的从动轮,依托市场战略攻城掠地,与企业一起同荣辱、共进退,在品牌推广、市场运营过程中发挥着巨大的作用。     

基于市场认知机制的后发餐饮企业双元创新战略——以西安魏家凉皮为例

创新是企业发展的核心驱动力。为探讨后发餐饮企业在发展过程中的双元创新战略模式,本文以中式快餐连锁企业西安华荣魏家凉皮为研究对象,运用纵向案例分析方法,依据企业发展方式及所处行业地位的不同将发展阶段划分为追赶阶段、超越阶段和行业前沿阶段,探究中国新经济背景下服务行业市场认知演化机制与不同阶段创新战略的匹配对企业追赶绩效的作用机制,利用双元创新驱动发展模式的动态匹配模型,研究发现：（1）西安华荣魏家凉皮市场认知从模拟机制转为创新机制,从而形成产品和市场双元创新驱动力。（2）在双元创新的驱动下,企业根据内外部环境,将“顺势而为”“因地制宜”“主次分明”作为发展指向,探索出一个完全适用于企业自身的创新战略。     

企业竞争战略的选择和实践

企业是经济活动的载体,企业之间的竞争是决定经济活跃程度的关键驱动要素。企业要积极利用自身的资源和能力,发掘自我竞争优势,从而优化社会资源配制,提高市场经济运行效能。本文简述了企业竞争的三种基本战略,即成本领先战略、差异化战略、集中化战略,并论述了企业在不同市场结构、行业环境和竞争地位下,如何选择和实践竞争战略。     

试论名牌战略的需要基础与误区

随着社会主义市场体制的逐步建立和国内市场向国际市场日益开放，几乎所有企业都面临着一个生存和发展的问题。围绕这个问题，众多企业“八仙过海，各显神通”，各自采取多种竞争战略。而名牌战略是许多企业在经营实践中已证实为最成功烽有效的战略之一。原因是存在价值观念、需求层次变化、消费心理驱动等需求基础。然而，要成功动用名牌战略须避免误入误区。     

商业模式设计与战略导向匹配性对业务绩效的影响

作为竞争优势的来源之一,商业模式设计对经营绩效而言变得越来越重要。文章通过区分驱动市场型和市场驱动型商业模式设计,探讨了商业模式设计与战略导向的匹配性对业务单位绩效的影响。结果表明,驱动市场型商业模式设计与创业导向之间的匹配对业务单位绩效产生积极影响;市场驱动型商业模式设计与顾客导向及竞争者导向之间的匹配对业务单位绩效产生积极影响。研究结论对企业的商业模式设计和创新活动提供了管理建议。     

价值细分--价值驱动的细分模型

主流的市场细分是围绕客户需求的差异性展开的,将满足客户需求视为第一位,而忽视了企业利润,但是利润或价值是企业市场细分最基本的驱动因素,因此传统的主流市场细分方法存在一些问题.本文认为在传统的主流细分方法基础上,应引入客户价值细分指标,从而构建价值-特征-行为三维市场细分模型,这一模型不仅可以满足企业制定与实施营销战略的需求,而且可以保证企业的收益.     

论差异化营销战略

战略是营销战略计划的核心,而差异化战略则是营销战略的精髓.本文根据市场竞争属性、组织成长曲线等差异性驱动,为塑造现代市场营销力与企业市场竞争力,明确提出差异化的营销战略选择,并在此基础上,对于差异化战略的制定与执行略陈管见.     

蒙牛成功三解——蒙牛的跟随成长战略

企业的创立可以归结为市场驱动、政府驱动、项目驱动、资金驱动和技术驱动等不同形式。蒙牛的诞生在很大程度上得益于事业驱动型的企业家精神，蒙牛的成长与有效的战略组合设计和运用不可分割。从蒙牛的个案中我们可以总结出一些有意义的战略逻辑，其演进规律对现实企业的成长具有一定指导作用。     

广告主如何从战略区域市场走向全国市场

广告主选择从战略区域市场走向全国市场。必须回答如下三个问题：一是如何选择适合企业自身特点的战略区域市场；二是在什么情况下。企业可以开始考虑进入全国市场；三是从战略区域市场走向全国市场，企业需要做好哪些方面的工作。     

"走出去"的政策饥渴症

华帝:为市场而"出走"谈到企业"走出去",也许不是所有企业都能完整复述出"鼓励能够发挥我国比较优势的对外投资,更好地利用两个市场、两种资源"的战略,但可以肯定的是,所有正常发展的企业都不会放弃任何一寸潜在的市场。与许多企业一样。市场,也是华帝"走出去"的最大驱动因素。1999年之前,在国内燃气具市场占有一席之地的华帝,一直进行一般贸易出口,但是出口数量比较少。在竞争激烈的国际市场中,同行业的一些杂牌军给华帝带来不小的压力。     

驱动市场的理论基础及路径构建

在激烈的市场竞争中,要想保持持续的竞争优势,企业不能只是着眼于满足市场需求,还要创造和引导市场需求。市场驱动和驱动市场是决定市场导向的结合体,两者既有区别又相互联系。运用驱动市场理论,寻求市场竞争优势。为此,构建驱动市场路径,使驱动市场活动创造顾客价值,产生预期的组织绩效。     

基于企业战略选择的市场细分价值研究

市场细分在企业营销活动中是一个重要的工具,是企业进行目标市场选择和市场定位的前提和基础.本文通过分析市场细分对企业经营战略选择的重要影响,指出了通过市场细分能帮助企业寻找市场机会,把握企业发展方向,制定符合企业发展实际需要的营销战略和策略,实现企业经营目标.     

市场分割与企业纵向一体化

企业纵向一体化发展战略除了受产品类型、企业自身特征等因素影响外,还受政府特征的干预.本文选用2007-2015年上市公司数据,基于市场分割这一制度性政府行为的视角,探讨政府干预如何影响企业选择.我们发现地区间市场分割政策的实施能够促进企业选择纵向一体化发展战略,且这种效应在国有企业、异地子公司占比较小、地区竞争程度较为缓和的分组中更为显著.进一步地,我们发现市场分割下企业的资源优势使其在纵向扩张的同时也会选择横向发展,表现为地区市场分割越严重,当地企业尤其是国有企业的多元化程度也越高.本文为企业一体化影响因素提供了新的研究视角,也为政府干预下国有企业的盲目扩张提供了实证依据,既是粗放型经济增长模式在微观层面的反映,也从侧面反映出市场分割导致的资源错配给企业发展带来的阻碍,为我国在"打破行业垄断和市场分割"以及"实现经济增长模式由要素驱动向创新驱动转变"等方面的政策制定提供了经验证据.