互联网时代农产品运销再造——来自“褚橙”的例证

"轻专一平台"型电商——本来生活网加盟褚橙运销商业生态系统后,运用买手制、讲品牌故事和新媒体营销等方法为褚橙运销带来了新活力,不仅将褚橙打造成网络畅销款、带动线下销售,而且改变原有褚橙运销渠道和市场结构,完成互联网时代的褚橙运销再造。褚橙经验表明,在互联网时代要想成功开拓电商渠道,就必须选择适合电商销售的农产品、做出好产品、重视品牌建设、采取优价策略、加强渠道管理、善于利用互联网营销以及正确理解线上线下销售关系;同时农产品特性以及消费者购买习惯决定电商渠道不会完全取代以批发市场、超市为代表的原有农产品运销渠道,因此不必过分盲从建立电商渠道。     

中国工程院院士、河南省农科院院长张新友:科技筑就品质 品质成就品牌

<正>近几年,高端农产品越来越受到消费者青睐。"褚橙"一夜之间红遍了大江南北,作为成为中国"橙子界"的名牌产品,褚橙也成为了精品农业、高端农业的成功典范。然而,褚橙为什么能火呢?除了优质的产品外,或许更多人会认为是得益于褚时健传奇的阅历、商界     

西域美农:为农特产品造星

正农产品上线做电商绝非易事,除了过硬的产品质量,打通全链路的供应链环节,更多的还有那些让人耳目一新的营销攻势。这方面,褚橙就是一个最典型的例子,褚时健那么多年在哀牢山的苦心栽培,加之这位大佬的自身背书,让这只来自云南某小城的橙子成为了生鲜购物单中的必买单品。农产品不像服装,它因为受到不可控的天气、物流等因素影响,稳定性较差,因而,做农产品的卖家们都胆战心惊地对待着这些娇贵的"小东西"。     

十年种来的“励志橙”

<正>75岁二次创业,85岁嫁接电商渠道进北京到成都,褚时健种的"褚橙"(云冠橙)风靡全国,褚时健古稀创业的励志故事,被名人微博转发而被当作"励志橙"广为人知。秋冬时节,橙子红了,最红的当属"褚橙"。在北京、成都、厦门,这橙子卖断了货。褚橙,因其种植者是85岁高龄的昔日"烟王"褚时健而得名。在古稀之年,褚时健开始第二次创业,用10年的时间种橙,10年的苦心经营,成就了"烟王"到"果王"的华丽转身。2012年11月5日,褚时健种橙的第十个年头,他从云南来到北京,5天里     

创新产销链接模式 让农资电商“落地生根”

正近年来,随着"互联网+农业"的快速发展,各路电商开始进军广大农村市场,农村电商呈现出如火如荼的热闹场面:阿里巴巴、京东、苏宁等以平台电商的模式布局农产品市场,三只松鼠、百草味、褚橙等以品牌电商模式分得一杯羹,还有云农场、农商1号、一亩田等。在众多的农村电商平台中,由中国农药发展与应用协     

粤地菜价“海不扬波”

<正>广东省农业厅厅长、省委农办主任郑伟仪指出:"菜篮子工程一头连着农民,一头连着市民,两头都是民生。"2013年广东省安排"菜篮子"工程建设资金7.2亿元,使这项关系到全省1.05亿人口的农产品消费安全以及港澳地区70%鲜活农产品的稳定供应工程取得阶段性胜利。广东省300家"菜篮子"基地建成后,给全省农产品供应市场带来了什么样的变化?日前,记者进行了实地走访。     

农交会成“年货大集”

1月16日,第十四届中国西部(重庆)国际农产品交易会在重庆国际会议展览中心拉开帷幕,云集重庆各区县的名牌农产品——城口腊肉、涪陵榨菜、奉节脐橙……来自天南海北的优质农产品也是琳琅满目,极大满足了重庆市民采购年货的需要。据悉,展会从16日到19日共持续4天,同期还举办了投资农业农村重大项目暨农产品交易签约仪式、西部农业电子商务发展峰会等活动。     

农交会成“年货大集”

1月16日,第十四届中国西部(重庆)国际农产品交易会在重庆国际会议展览中心拉开帷幕,云集重庆各区县的名牌农产品——城口腊肉、涪陵榨菜、奉节脐橙……来自天南海北的优质农产品也是琳琅满目,极大满足了重庆市民采购年货的需要。据悉,展会从16日到19日共持续4天,同期还举办了投资农业农村重大项目暨农产品交易签约仪式、西部农业电子商务发展峰会等活动。     

刘达:做农业 别模仿

<正>随着新农业风生水起,资本纷纷下乡务农。然而除了褚橙柳桃等少数巨头借东风"火"了一把,更多的人则铩羽而归。淘金农业究竟是馅饼还是陷阱?在北京清原天丰农业发展有限公司总经理及"额谷"品牌创始人刘达看来,同质化是农产品营销大忌,只有做别人没做过的才能深度拥抱这个市场。遭碰壁好产品也愁没销路朋友圈里大家都喜欢管他叫"达哥",作为一名混迹"媒体圈"、"公关圈"数十年的老江湖,刘达开始     

农产品如何借助事件营销创造品牌效应

<正>事件营销作为一种常见的营销推广手段,如今也被运用于农产品的推销当中。互联网的发展,为事件营销提供了更为便利的条件。以"潘大米"、"褚橙"为例,分析这些品牌是如何通过事件营销,来提高知名度,实现价格和销量的飙升。因中国知名地产商潘石屹被授予"响水村荣誉村     

润生堂“仙草”记

正近年来,广东省河源市掀起了一股发展新奇特农产品的种植热潮,新奇特农产品"闯入"寻常百姓家,以前鲜有耳闻的太空花生、水果玉米、蓝莓、铁皮石斛等产业逐渐兴起,种植户数量逐年增多,种植面积也逐年扩大。近日,记者走访了广东省润生堂生科技有限公司(以下简称"润生堂"),探寻新奇特农产品铁皮石斛的发展现状及其未来的发展前景。草药圈的大腕——铁皮石斛说起铁皮石斛,也许并不是所有人都知道,但是在草药界,这     

原油“猴跳”农产品锚定新坐标

正"商品之王"的美誉不是吹的——在持续暴涨暴跌的过程中,原油的大宗商品龙头属性不断强化。对于农产品而言,原油的影响力有时能够超越供需关系而成为农产品市场的新坐标——几乎所有农产品期货品种与油价关系都显得那么密切。目前,国际油价似有筑底迹象。而农产品多头们也开始跃跃欲试。但有分析人士指出,从基本面看,两者基本运行方向一致,长期走牛还言之尚早。而且,两者波动幅度有差异,见顶见底时     

“管”好农产品质量安全的关键

正农产品质量安全事关老百姓一日三餐,事关农民增收和农业发展,是重要的民生问题。近年来,江苏省连云港市全面推进农产品质量安全监管工作,农产品检测合格率稳定在98%以上,多次在全省农产品质量安全绩效评价工作中获得一等奖。明确"谁来管"明确农产品质量安全"谁来管"既有利于落实责任,又方便目标考核。明确监管部门。连云港各级农业部门都明确了职能科室,承担农产品质量安全监管工作。各乡镇都在乡镇农业服务中心增挂了农产品质量安全监管站的     

上海水果“媒婆”到广西“提亲”

本刊讯"没想到广西的水果品质一点都不比国内或者东盟国家的差,特别是香蕉、金桔,样子美观口感又甜,而一年两熟的红提更是国内少见……"近日,在广西南宁举行的2011桂沪农产品产销洽谈会上,上     

“涠洲岛香蕉”获“国奖”

<正>7月16日,农业农村部网站发布了《中华人民共和国农产品地理标志登记公示》,批准对140个产品实施国家农产品地理标志登记保护,并公布了5个产品申请证书持有人名称变更情况。其中,"涠洲岛香蕉""册亨糯米蕉"两个蕉类产品成功登榜,成为国家农产品地理标志登记保护产品。国家农产品地理标志认证作为"三品一标"(三品指无公害农产品、绿色食品、有机农产品)中的"一     

“农信社与农村专业合作组织”专题(二) 开“渠”引“水”架金桥

"贷款风险补偿资金"模式、"备忘录"条款,以及中投保项下农民专业合作社贷款操作模式,是上海农商行在解决农民专业合作社融资难、服务农民专业合作社的两大金融创新——《农民专业合作社法》已于今年7月1日起施行,第一次从法律上确定了农民专业合作社的市场主体地位。农民专业合作社是在农村家庭承包经营基础上,同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者,自愿联合、民主管理的互     

农产品品牌营销三要素

<正>现在,农产品的品牌化特征越来越明显,原来的地方区域牌子准备走向全国,小品牌正努力往大品牌上奔。最近很火的"褚橙柳桃潘苹果",倚靠名人效应做品牌也是一种不错的思路,在短时间内可以快速打造推广和宣传的噱头,也是为农产品的品牌营销提供了一个新鲜实在的案例。从品牌建设的角度而言,这些案例无疑也算是一种比较成功而且快捷的商业操作方式。商业传奇人物自身的品牌背书不仅能够给农产品带来知名度,还能     

越来越“亲民”的进口农产品

<正>进口食品在普通老百姓看来都是"高大上"的东西,前有土豪标配"澳洲大龙虾",后有中产阶级衡量标准"智利车厘子"。实际上,除了这些特色产品外,我国进口的农产品大部分都很"亲民",都是日常生活中的必需品。下面就介绍一下我国进口额排名前五的农产品,看看它     

“优质”缘于“外部胁迫”

<正>"山青、水秀、土肥、田洁的优良生态环境,造就了我们村农产品的优良品质。""本地之所以多产原生态特色山珍奇味,源自于得天独厚的生态环境——温暖湿润、四季分明、冬无严寒、雨量充沛、热量丰富、雨热同季。"好山好水产出优质农产品,这是大家的常识。可你有没有想过,优质农产品之所以具有出众的品质,只是因为良好的水土光照条件吗?如果只考虑植物生     

褚橙成功了为何柳桃和潘苹果却渐行渐远

前不久,聚划算首页主推褚橙、柳桃、潘苹果三款水果的团购,并打出"三果志"的主题,淘宝给出如此巨大的资源,再次把这三款企业家命名的水果推到消费者、大众及媒体的面前。"褚橙柳桃潘苹果"在推出时曾经一度成为业界佳话,成为品牌人格化、故事营销等的典型案例。然而实际上,这三者中,只有褚橙是成功的,柳桃和潘苹果的品牌之路却是渐行渐远。