市场份额、广告密度与销售利润率关系的实证研究——以中高端白酒企业为例

本文借助2003—2011年度贵州茅台、五粮液、泸州老窖、沱牌舍得、山西汾酒、水井坊、衡水老白干7家中高端白酒企业的财务数据，采用联立方程组模型，对白酒企业广告、集中、绩效三者间的反向因果关系和反应程度进行了实证研究。     

虚高不下水井坊

亏损1．41亿元!水井坊2013年业绩预亏，这是十年来水井坊首次亏损。曾经，水井坊是白酒行业潮头的明星，它用人文与时尚元素打造了一个“超高端”品牌，产品单价远远超过茅台、五粮液，洋河、郎酒、泸州老窖都在它的背影里追赶。     

市场

二线白酒企业毛利率预期缓慢下降今年一季度,沱牌舍得、水井坊等业绩均出现负增长,净利润同比分别下降48.48%和36.79%,而业绩的低迷可能会延续到第二季度。业界人士预测,贵州茅台、山西汾酒等企业上半年仍能保持收入和利润不大幅下滑,但是沱牌、舍得等二线白酒上市企业的收入和净利润将会出现负增长。据了解,随着行业增长趋缓,竞争加剧,未来,区域名酒的费用     

“强势”理念下的“高端通吃”——访重庆昊晟玻璃晶品有限公司董事长唐可

一家专业化生产高档玻璃酒瓶的中外合资企业；水井坊、五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖、丰谷等高档白酒酒瓶的供应商，产品出口欧美、东南亚市场，并通过美国FDA认证。     

2005年春交会白酒要闻

五粮液：岷山展风采四川专馆树形象；剑南春：香飘锦城；金剑营销：“万人有奖竞猜”活动备受关注；泸州老窖又出新品；长三角强势出击糖酒会；“红杉树”亮相春交会；舍得酒“惊艳”春交会；金尖庄：试销成功，酝酿大挺进     

Fact-Finding调查

五粮液获得“中国富豪最青睐品牌”;黄酒新贵“稽山鉴水”荣获成都“年度口感酒水品牌”；丰粮酒业重庆春交会推出“企业零利润低赔付”产品;泸州老窖、水井坊踏上申遗之路;泸州“唐朝老窖”成功构建“农村包围城市”战略格局……     

惊心白酒业

白酒是民族工业与传统文化完美结合的代表之一。白酒行业的危机也是整个民族工业生存现状的一个缩影。当茅台、五粮液、全兴、泸州老窖、沱牌曲酒等响当当的品牌大放异彩的时候,而整个白酒业赖以生存的基石却在慢慢塌陷。如今,中国白酒到了最危急的时刻。     

让“六朵金花迈向充满希望的新世纪——对实施四川名酒营销战略的几点思考

<正> 当前,我国白酒市场竞争异常激烈。在新世纪即将到来的时刻,认清形势,找准问题,抓住机遇,迎接挑战,是当前川洒发展十分重要的问题。要使我省以“六朵金花”(五粮液、剑南春、泸州老窖、全兴大曲、郎酒、沱牌曲酒等六大国家名酒)为代表的名优酒的诸多优势,转变成市场竞     

陈国锁，探索“名酒世家”的再创新之路

公司经营产品：白酒：茅台、五粮液、剑南春、国窖&;#183;1573、水井坊、酒鬼酒、金奖茅台、茅台高尔夫会员酒、贵宾茅台酒、68&;#176;五粮液、一帆风顺五粮液、一马当先五粮液、金榜题名五粮液、鹏程万里五粮液、贵宾五粮液、33&;#176;五粮液以及其他名酒系列产品。     

多点公心少点私心

究竟谁是真正的"中国国酒"?企业自己说了是不算数的,决定权在市场和消费者茅台酒被围攻几乎成了这段时间白酒行业最热闹的事件。7月20日,国家工商总局商标局网站上贴出例行公告,称"国酒茅台"商标申请初步审定已通过,"在3个月公告期内如果没有异议或异议无效",茅台将"转正"为名正言顺的"国酒茅台"。这一公示甫一出台即引起"公愤"。7月31日,川酒阵营的主力军五粮液、泸州老窖、水井坊、剑南春、舍得等多家酒企在成都举行白酒金三角研讨会。据披露,此次闭门会议的主题即是讨论茅台抢注"国酒"商标一事。     

白酒第三次涨价潮来袭 年均涨三成

每年元旦和春节的"双节"档期,像茅台、五粮液这样的传统白酒一线品牌都少不了要涨价一回。然而今年"双节"前的白酒市场却显得很不寻常:茅台和五粮液都没有上调价格的计划,而"老大"茅台在厦门的售价更是半年来几乎没有动过。反观二线品牌,泸州老窖、郎酒、水井坊等却纷纷在节前掀起涨价潮。分析人士指出,二线品牌欲跻身一线阵营,是这些品牌掀起涨价潮的主因。     

经营环境持续恶化 白酒产业触底回升

白酒产业从市场放开到今天，经历了曲折的发展历程，进入本世纪后，调整与动荡成了白酒产业曲折发展的主要表现。盘点一下今年上半年酒界发生的大事，不难得出这一结论：早些时候剑南春的MBO，随后，五粮液销售政策的持续调整，泸州老窖高层的人事变动，包括广东的假酒案，以及近期的德隆困局沱牌出嫁泡汤等，当前的事实是，在激烈的市场竞争面前，每一个企业都在进行着主动或被动的调整。     

金融危机背景下我国酒业生态化生产经营问题的探讨——基于沱牌舍得酒业生态化经营的再认识

金融危机为我国白酒行业的发展带来了机遇和挑战,也给沱牌的生态化经营提供了新的创新机会。本文从金融危机背景下白酒行业的现状出发,分析了沱牌舍得酒业所面临的经营形势、困境和生态化经营现状,对酒业生态化经营进行了再认识,提出了新形势下拓展沱牌舍得酒业生态化经营的具体思路。     

水井坊联姻外资后的冷思考

水井坊的迅速崛起,难以遮掩母品牌的发展不利,老品牌的不利发展还是给水井坊带来了不利影响,消费者甚至会问＂水井坊靠什么去支撑高价位＂,一系列的问题导致水井坊难以超越甚至跟上茅台与五粮液。     

“十八酒坊”如何演绎酒界“流传”？

对于“十八酒坊”这个品牌，行业内是比较熟悉的。如全兴的“水井坊”、沱牌的“舍得”一样，同为当时业界盛行的低档品牌开发高档品牌这一浪潮的产物。“十八酒坊”是2001年上市的。据了解，“十八酒坊”当前仍以本地河北市场为主销区，其2003年的销售额突破了三千万，应当说，“十八酒坊”的销售成绩是比较理想的。为什么会取得这样的销     

白酒信息——2006年全国春季糖酒会特别报道

五粮液自销品牌新姿亮相；茅台又有新动作；剑南春：服务取胜；泸州老窖重点打造浓香经典；郎酒推出新产品。     

让文化酒真正文化起来

目前，高档白酒市场的竞争已经非常激烈，五粮液、茅台、国窖1573、水井坊、金剑南等品牌互不相让，竞争层面也越来越广：文化、质量、营销等策略无所不在。     

基于平衡计分卡的薪酬管理模式研究——以F公司为例

薪酬问题实质上是薪酬结构的合理性问题,其根本保证在于一个组织的薪酬结构是否是建立在组织基本职位价值基础之上,是否以具体职位对组织核心能力贡献度高低为依据。F公司以平衡计分卡基本思想为指导,利用基准职位、核心能力、薪酬带三种开发工具,通过建立核心能力矩阵,对组织基本职位进行排位,在此基础上设计了基于平衡计分卡的薪酬结构,很好地解决了当前薪酬管理中存在的眼前利益和长远利益、内部利益和外部利益的失衡问题。     

影视广告中的川酒品牌形象塑造分析

本文选取了四川白酒"六朵金花"——宜宾五粮液、泸州老窖、绵竹剑南春、射洪沱牌曲酒、成都全兴、古蔺郎酒近13年的影视广告为样本,从画面的构成元素表现及听觉表现等进行分析。以内容分析法、文献分析法为主要研究方法,运用品牌学、广告学、营销学的方法定量研究,对四川白酒影视广告作品中各类元素的运用进行了数据统计及系统性分析,根据分析结果,总结出对品牌形象塑造比较有效的运用元素,并对白酒企业在品牌形象塑造及广告的投放方面提出了建议。     

热点·焦点·难点

上市国企高管薪酬不能只盯经营业绩——最近五粮液首次公布了高管人员经营业绩考核薪酬。根据公告，2009年公司高管考核领取薪酬金额十倍于此前年报中公布的“已领薪酬总额”，而若这些高管存3年任期内不发生变故、达到经营业绩考核要求，