民营企业知识型员工流失的心理契约分析

针时民营企业知识型员工流失率高的问题，本文从交易型、关系型及发展型心理契约角度分析了知识型员工流失的主要原因。并提出针对知识型员工进行心理契约管理的策略。     

拿什么留住销售人才

长期以来,销售人员的流失率始终居高不下,这一直是国内很多企业的一块心病。流失的销售人员带走了企业重要的客户资源,对企业造成很大危害,也给客户造成一种不良印象,同时,企业损失了曾经对他们付出的招聘及培训成本。更重要的是,销售人员的流失会对现有员工的心理造成很大的冲击,使他们人心浮动、士气低迷、工作激情耗散、工作效率下降,进而直接影响到企     

基于心理契约的饭店员工流失研究

饭店员工的流失一直是饭店企业管理者关注并需要认真对待的问题。心理契约的违背最终会导致离职,而心理契约个人标准与组织目标的一致性,有助于培养员工忠诚度。加强心理契约的饭店员工动态管理机制,创建良好的心理契约,维护和调整心理契约以及对心理契约的危机管理,是实现饭店管理理念的有效措施,也是饭店吸引、激励、保留人才的有效工具,在饭店与员工之间建立一种和谐的心理契约能有效规避员工流动风险。     

中国传统文化视角下探讨降低销售人员的流失率

员工的非正常流失或多或少都会给企业带来直接和间接的损失,而销售人员作为企业的直接利润创造者,其流失所带来的影响是更加明显的。因此,减少优秀销售人员的高流失给企业带来的损失,是人力资源部门所必须解决的一个重要问题。本文从中国传统文化的视角出发,分析销售人员高流失率的潜在影响因素,并在此基础上提出了相应的对策。     

保险营销人员提高心理素质化解客户拒绝的自我修炼

影响保险营销行业营销队伍流失率一直居高不下的主要因素,是保险营销人员面临的业绩压力无法化解。销售业绩与个人心理因素息息相关,而害怕客户拒绝的心理障碍是保险营销人员流失最主要原因。保险营销人员可以通过培养积极自我意识、养成良好行为习惯,完善自己人格修养等自我修炼,化解客户拒绝带来的冲击。     

浅谈我国医药营销人才的需求与培养

随着市场经济逐步深入发展以及国家对医药卫生事业的大力扶植,我国医药行业迅速发展,成为国民经济的重要组成部分。医药营销人员作为医药企业和患者之间的纽带,是医药行业必不可少的要素之一,他们的能力与素质对于医药企业乃至于整个医药经济的稳定发展都具有举足轻重的意义。缺乏有效的营销手段和高素质的营销人才是我国医药行业滞后于国际先进水平的重要原因之一。医药营销人员的素质和能力良莠不齐,非"科班"出身的不在少数。本文通过分析目前医药市场上营销人员的现状,研究医药营销人才应具备怎样的素质以及如何对这一群体加强培养,以期为医药市场健康有序发展,构建绿色营销环境提出有效建议。     

从博弈论角度分析人力资源短缺危机

人力资源作为企业发展的第一要素,是企业核心竞争力的重要组成部分,然而企业常常要面临严峻的人力资源短缺情况。文章基于心理契约构建企业员工流失模型并从博弈论的角度分析企业人力资源短缺危机管理,为企业减少员工流失率、保持员工忠诚提供建议。     

天津地区零售行业销售人员工作问题调查研究

当前,各地区零售行业销售人员的流失率都很高。本文通过对天津地区零售行业销售人员的问卷调查,发现销售工作本身的多样性、复杂性、自主性、重要性等方面是重要影响因素,进而分析了其中的原因并提出后续改进的对策建议。     

我国大型超市的发展策略研究

超市业是我国销售行业的一个重要组成部分，是我国超市业的主要发展方向。因此，大型超市应该进行充分的市场定位与前期论证，加强销售策略的改进，多角度实行物流现代化，以当地化背景为前提招聘员工以降低人员的流失率。     

浅谈医药电子商务平台建设与人才培养

医药电子商务是医药行业信息化建设任务之一，实现医药电子商务需要行业特有的商务平台。迅速培养架构合理、可靠的行业电子商务平台及复合型的医药电子商务人才是医药行业的当务之急。本文探讨了医药行业电子商务平台的构架目标、技术关键和医药电子商务人才培养。     

知识型企业员工流失分析及管理对策

随着科技进步和信息化浪潮的推进,知识型企业在经济发展中的作用越来越重要,如何降低知识型企业员工流失给企业带来的损失是企业人力资源管理中的一大难题,文章从员工的心理契约着手,运用心理契约来制定有效防止知识型企业员工流失的具体措施。     

心理契约视角下对知识员工流失问题的思考

知识经济时代的到来使得企业间对知识员工的争夺愈演愈烈,知识员工流失成为许多企业不得不面对的问题。组织和知识员工之间,除了存在雇佣合同,还存在着一种非正式的内隐的心理契约,影响知识员工的行为。本文从心理契约层面来探讨知识员工流失的原因,进而在这一视角下提出了防止知识员工流失的策略。解决知识员工流失的关键是构建良好的心理契约,双方建立正确的预期和有效的沟通机制,防止员工产生心理契约违背,减少知识员工的流失。     

基于心理契约的民营企业员工流失原因分析及对策

员工流失会给企业造成人力资本投资损失和人力资源重新配置成本。因此,员工流失职的影响因素和作用机理是近年来人力资源管理中的重要研究课题。本文认为,员工的流失问题与心理契约违背的积累和员工对其感知有关,心理契约的建立与维护以及心理契约违背后的人力资源管理补偿措施,对于员工的流失行为的消除具有积极意义。     

浅析引起人员流失的薪酬问题

人员流失是企业人力资源管理中普遍面临的一个重要问题。高人员流失率对企业来讲是非常不利的，会产生招聘成本增加、人力资本投资浪费、生产效率降低、企业声望降低、员工士气低落、客户群流失、客户满意度低、流程中断、核心技术外流、商业泄密等情况。人员流失和企业管理及人力资源管理各职能有着密切的关系，根据相关调查和笔者的分析，引起人员流失的原因中，薪酬管理问题是比较重要的一个。     

医药生产企业销售费用创新管理

医药行业是国家发展的保证,近些年我国的医药行业的发展很快,但是在整体的销售体系上还存在较多的问题,特别是最近药品降价以及医改政策对医药行业的冲击很严重,使得医药生产行业销售费用管理体系的不足一下子显现出来了。本文针对医药生产企业销售费用管理存在的具体问题做了探讨,并提出了优化措施。     

药品电商平台的发展策略研究

近几年,医药行业整体市场规模正在飞速发展,传统医药行业正在向数字化医药转型,由此衍生出了多种不同线上药品销售模式(如新零售O2O渠道、电子处方购药、在线问诊等)。文章基于医药行业现状,结合我国每年政策的不断完善更新,研讨了医药电商未来趋向、问题及战略方针。在医药政策范围逐年放宽、国家对创新药更为支持的大环境下,线上药品种类更为繁多,更能让用户形成线上购药的习惯,这极大地缩短了医药行业向数字化经济转型的时间。同时,医药电商也面临诸多方面待完善的问题：处方药网售政策未细化、药品供应体系待完善、网购药品监管工作需加强,突破当下困境是医药行业破圈的关键所在。未来,对患者进行慢病全周期管理,对冷链物流技术深入研究,以及对国内外医药电商行业的发展趋势把控,是数字化医药逐步走向成熟的重要举措。     

酒店人员流失问题及对策研究

改革开放以来,我国经济高速发展,综合国力逐渐提升,人民生活水平日益提高,我国国民的出游率和旅游接待能力也显著提高,进而推动了我国旅游业的发展。旅游酒店是旅游业吃、住、行、游、购、娱六大要素的重要组成部分,酒店行业因此也将迈上一个新的台阶,然而酒店人员高流失率现象却一直是困扰酒店管理的难题,根据酒店内部人员透露,一些酒店人员流失率将近50%。酒店人员流失问题十分紧迫,高人员流失率将会给酒店造成严重的经济损失、信誉损失且损害酒店形象。     

员工心理契约的失衡及重构

心理契约失衡与员工的消极工作态度、行为、绩效降低以及组织成员流失密切相关，对组织的生存与发展能够产生重要影响。心理契约失衡产生的诱因是组织在员工经济利益、自身发展、组织人际环境等方面的失约．心理契约的重构要从理解员工心理预期，兑现组织的承诺、了解员工个性需求，提高心理契约正强化的有效性、构建和谐的组织文化，提高组织成员的心理认同感等三个方面着手。     

我国医药营销策略探讨

我国医药行业与国家政策密切相关,近年来医药行业竞争日趋加大,企业销售模式受到冲击。因为国情不同,我国医药销售模式与国外销售模式有很大的不同。本文主要通过对我国医药销售现状进行分析,并讨论处方药和非处方药的销售模式,旨在帮助医药企业走出销售困境。     

医药商业企业审计方法的选择及风险规避

随着我国国民经济的快速发展,医药行业逐渐成为影响国计民生的重要行业,承担着保证人民用药安全有效的重大责任。本文首先依据医药行业的特殊性质,分析了适合医药商业企业审计方法,接着对引起审计风险的原因进行深刻剖析并提出相应的改善措施。