深度分销：产品销售的新模式

20世纪90年代末。以传统批发市场为核心构建的企业产品分销网络受到了严峻挑战，并逐渐瓦解。众多企业逐渐意识到。产品销售通路建设是赢取市场的关键，并引发了一场“掌控终端”、“减少层次”、“渠道扁平化”、“自建网络”的产品销售通路建设运动：一些企业在对中间商品的选择和规范行为方面大做文章。对终端铺平及管理投入大量的人力、物力和财力，由此形成了一种新型的企业产品销售模式——深度分销。     

家电生产企业销售渠道管理研究

家电行业的销售渠道之争日趋激烈,谁控制了终端谁就拥有了制定渠道规则的话语权。本文在介绍我国家电产品销售渠道发展历程和现状的基础上,分析了当前家电生产企业自建销售渠道的原因,阐述了自建渠道的几种模式如TCL的"幸福树"计划模式、格力的"厂商合作股份制"模式、海尔的"合纵联合"模式,并指出了各自存在的不足,描述了家电产品销售渠道的整合趋势。     

终端创新的十四大误区

“渠道为王终端致胜”的呼声已久，但曾经靠渠道取得不斐业绩的一批国内企业也已是强弩之末，窘态毕现，终端制胜的神话不攻自破。但是由此导致的“终端战”却使越来越多的企业陷入了终端困境，无法自拔。     

十二步,推动格兰仕空调"自建渠道"的成功

在家电营销中,渠道的拓展一直作为厂商发展的瓶颈。厂家自建渠道和借助大型销售卖场一直是一对尖锐的矛盾,格兰仕空调推行“自建渠道”的壮举,旨在有效平衡与大型卖场之间的关系,提升自身渠道的核心竞争能力,实现产品终端销售的快速和准确,从根本上提升格兰仕空调在同行业市场上的竞争优势和竞争能力。     

从“格力国美事件”看家电行业营销渠道的发展趋势

在市场经济条件下,家电制造业的技术、产品的同质化已成大势,企业产品在性能上的差异已经不能给它带来优势,整个产业的运作效率已达到了一定均衡状态,营销渠道的选择逐渐成为企业成功的关键。自建渠道是伴随着厂商之间的矛盾递深而发展起来的,尤其是“格力国美事件”发生后,自建渠道的发展更是一发不可收拾。本文通过分析比较了当前主要的两种营销渠道的优劣,结合当前的现状,分析家电行业未来的营销渠道策略。     

对食品添加剂监管制度创新与发展的思考

政府及监管部门从消费者的生命安全出发颁布法规、制定标准，规范企业的生产行为，企业在法规和标准的指导下，在追求利润最大化中寻求最低成本使用食品添加剂，消费者终端消费安全食品，这像一个食物“链”，但因种种不确定因素，导致这个“链”并没有平衡。     

诏安县质监局严把“四关”确保夏季食品安全

针对夏季食品安全的特点，诏安县质监局加大了对食品生产企业的日常监管力度。6月以来，共出动执法人员103人次，检查食品生产企业68家，查处2家。重点是严把“四关”，确保食品安全。一是源头关。对食品生产企业加工用原材料、食品添加剂的进货渠道、生产厂家的资质、产品质量标准等项内容逐一进行把关。二是检验关。     

打造黄金销售渠道的要诀

销售渠道是生产厂商把产品推向消费者所要经历的路径。在市场竞争日趋白热化的今天，许多厂商都在叫嚷“终端为王”．让自己的销售人员留心“三尺柜台”，与竞争对手决战终端。但是，精明的厂商也清楚地意识到，销售渠道不但能够启动物流、资金流、信息流、商流，而且还能够完成厂商难以完成的任务。因此，发展渠道和决胜终端同等重要。     

北京市率先实行违规食品限期追回制度

本刊讯近日，北京市在全国率先实行了“违规食品限期追回制度”。据介绍，“违规食品限期追回制度”是国际食品质量安全监管的通行做法。为保障流通领域食品安全，北京市在实施“食品放心工程”过程中，在全国率先实行了这一制度“追回”主要通过三种渠道实施，即生产经营企业自己发现所生产经营的食品质量有问题主动追回；执法部门在监督检查中发现违规食品，强制生产经营者追回；对可能存在严重危害人体健康和安全隐患的食品，实行紧急追回。北京市有关部门承诺，对市场上可能存在严重危害人体健康和安全隐患的食品，一经发北京市率先实行…     

重读终端

如果说广告战打到“广告烧钱”的阶段是营销的第一次危机，那么“终端为王”策略在高额的渠道费用阴影下的苦苦挣扎则是本土营销的第二次危机。     

成功零售的精耕细作策略

在市场日益成熟、技术与产品日趋同质的背景下，市场竞争不断加剧，零售终端的重要性日益凸显出来。由于零售商处于渠道的最前沿，与“上帝”的距离最近，因而成为产品流向市场的“守门人”。为此，企业在构建销售渠道时，必须慎重选择零售商，然后通过精耕细作，有效管理，使销售通路畅通无阻。否则，从企业到终端售点的整个分销工作都将成为低效甚至无效劳动。     

浅谈OEM企业自创品牌存在的误区及对策分析

OEM方式极大地推动了我国经济的飞速发展,成为我国制造业中的重要发展模式和经济的重要推动力。然而我国的企业不能只满足做“贴牌生产”的“世界加工厂”,企业必须走自主创新自建品牌道路。但品牌的建设是一个长期的过程,我国OEM企业在自建品牌道路上存在很多问题,在产品形式,营销渠道,市场拓展等方面存在很多误区,本文主要通过分析这些问题,为我国的OEM企业提出相应的建议,期望能让OEM企业少走弯路,早日创建自己的品牌,培养其长远发展能力。     

电子商务环境下配送模式选择

目前电子商务环境下的配送主要有以下三种模式:自建配送渠道模式、共同配送模式和第三方配送模式。自建配送渠道可以使企业完全掌握配送渠道的控制权,有利于企业供应、生产和销售的一体化作业,但这种模式投入很大,并不是每个企业能承担的。共同配送模式通过共同配送,电子商务企业可以在没有投入大量资金的情况下,提     

食品安全溯源项目地区招商计划——全面启动

溯源系统提供一种用来追踪食品或食品成分在生产过程和食物供应链中流通的机制,它可以通过记录保存食品生产、流通、销售等过程中每个环节的信息来实现。溯源公示系统可以帮助消费者利用网络、电话、短信、终端一体机等多种渠道,通过扫描或输入商品条码、产品溯源码、QS代码对产品进行溯源查询,保障消费知情权。世纪三农溯源系统项目就是在建立溯源公示系统的基础上,重点开辟企业纳入食品安全溯源信息查询系统、溯源查询多功能一体机终端广告等业务。     

食品安全溯源项目地区招商计划——全面启动

溯源系统提供一种用来追踪食品或食品成分在生产过程和食物供应链中流通的机制,它可以通过记录保存食品生产、流通、销售等过程中每个环节的信息来实现。溯源公示系统可以帮助消费者利用网络、电话、短信、终端一体机等多种渠道,通过扫描或输入商品条码、产品溯源码、QS代码对产品进行溯源查询,保障消费知情权。世纪三农溯源系统项目就是在建立溯源公示系统的基础上,重点开辟企业纳入食品安全溯源信息查询系统、溯源查询多功能一体机终端广告等业务。     

渠道整合:在威胁中找出路

<正>刚刚过去的2006年,渠道为王、强势终端之类的词语充斥着中国的市场。在流通业整合的背景下,制造商做出了种种举措,有的家电企业声称对大卖场说不,也有些家电企业自建渠道,自己建立能够控制的垂直零售系统。“对于制造商来说,渠道问题已经不仅仅是在中国所面临的问题,这是在全世界都面临的问题。”可思企业管理顾问有限公司总裁施炜在2006年12月9日举行的中国营销盛典上这样说道。那么,在这个问题面前,制造商的机会在哪?对策又在哪?     

食品安全溯源项目地区招商计划——全面启动

溯源系统提供一种用来追踪食品或食品成分在生产过程和食物供应链中流通的机制,它可以通过记录保存食品生产,流通,销售等过程中每个环节的信息来实现。溯源公示系统可以帮助消费者利用网络、电话、短信、终端一体机等多种渠道,通过扫描或输入商品条码,产品溯源码、QS代码对产品进行溯源查询,保障消费知情权。世纪三农溯源系统项目就是在建立溯源公示系统的基础上,重点开辟企业纳入食品安全溯源信息查询系统,溯源查询多功能一体机终端广告等业务。     

让你的渠道出口更通畅

在市场经济发展的早期，商品处于供不应求状态，生产商由于能为社会提供稀缺的商品而在渠道内处于支配地位，市场竞争主要表现为商家对货源的竞争。在市场日益成熟、技术与产品日趋同质的背景下，竞争不断加剧，从商品到货币的一跳，似乎越来越惊险，零售终端的重要性日益凸显出来。由于零售商处于渠道的最前沿，与“上帝”的距离最近，因而成为产品流向市场的“守门人”。若零售环节不畅，销售通路就会得上“肠梗阻”，商品价值就无法实现。为此，企业在构建销售渠道时，必须慎重选择零售商，然后通过精耕细作，有效管理，使销售通路畅通无阻。否则，从企业到终端售点的整个分销工作都将成为低效甚至无效劳动。     

我国中小制造企业B2C电子商务的发展

由于互联网是“平”的，这也就意味着任何人、任何企业（包括消费品成品制造企业）都可以接入这个虚拟世界，这样生产企业和终端消费者之间就更容易直接接触、沟通，而且这种沟通可以突破时空的限制。所以企业B2C电子商务的开展首先意味着通过互联网拓宽了一种有别于传统多层级的销售渠道，这个新的销售渠道由于中间环节更少，不仅可以大大降低产品的最终零售价格，从而促进产品的销售，而且可以有效改善传统供应链的牛鞭效应，     

地沟油为何管不住?

近日，新华社记者通过暗访多家北京、河北、天津等地的地沟油生产黑窝点，发现过去屡次被监管部门否认的地沟油生产企业已做大做强，有些企业日加工能力已近百吨，生产技术也升级换代，地沟油与色拉油愈来愈像，造假技术已出神入化，达到形似，成品地沟油与一般色拉油技术识别也愈加困难，这些“泔水变宝”的废油，通过“地下渠道”不断流向食品加工企业、粮油批发市场，甚至以小包装形式进入超市，真正达到循环经济了。