喜力：一个百年家族企业的奇迹

管理者必须时刻追逐战略目标，才不至于让自己陷入矫枉过正、漫无目的的官僚主义。 荷兰喜力啤酒公司创建于1864年。100多年来，喜力啤酒产品在全球超过170个国家和地区销售。这个历史悠久的啤酒酿造商已经成为最具国际知名度的啤酒集团之一。进入21世纪，喜力却遭遇到了空前的危机，在美元疲软、北美和欧洲等主要市场销售下降等不利...     

酿酒厂的觉醒啤酒厂利用统计方法改进其产品的分销

·一个美国啤酒厂商希望评价其啤酒分销的途径·啤酒厂商从对其分销商的审核中获取数据并用统计枝术把它们的绩效排序·该项研究还提示了啤酒厂商如何使新鲜啤酒更高效地送达消费者     

福建市场啤酒质量稳定

为保障消费者食用啤酒质量安全，维护消费者合法权益，福建省质量技术监督局日前组织对福建省市场上销售的啤酒进行了省级监督抽查，共抽查了16家企业生产的20批次啤酒，产品抽样合格率为95％。     

打造黄金销售渠道的要诀

销售渠道是生产厂商把产品推向消费者所要经历的路径。在市场竞争日趋白热化的今天，许多厂商都在叫嚷“终端为王”．让自己的销售人员留心“三尺柜台”，与竞争对手决战终端。但是，精明的厂商也清楚地意识到，销售渠道不但能够启动物流、资金流、信息流、商流，而且还能够完成厂商难以完成的任务。因此，发展渠道和决胜终端同等重要。     

销售不合格啤酒行政复议案

一、案情简介 1998年4月21日，市属甲区局组织技术监督检查队执法人员对辖区内市场销售的啤酒质量进行检查。在对蒋某所经销的啤酒门店进行检查时发现：蒋某销售的A公司生产的批号为980415和980416两批啤酒，有部分瓶装酒有明显的悬浮物和浑浊现象，故决定对现库存的两个批号的啤酒共30箱(720瓶)抽样检验，并出具《登记保存(封存)通知书》就地登记保存7天，     

策略性利用平行进口

本文建立了一个由两个国家和两个厂商组成的经济学模型，两个厂商都在同一国家销售一种同质产品，其中一个公司还通过一个零售商在另一个国家销售其产品，我们发现，在两个国家进行销售的那个公司有时会倾向于引入平行进口来与另外一个公司竞争。这与原生产厂商反对平行进口的理论形成了鲜明的对比。     

青岛啤酒股份有限公司

作为国内唯一的全国性啤酒品牌生产和销售企业，近年来在各地方啤酒和外资啤酒的市场夹击中，奋力开拓、保持了市场份额的不断提升和积极的现金流表现。2001年公司实现啤酒产销量251万吨，比2000年增长35％，国内市场份额已由8．3％增至11％，销售收入同比增长40％，净利润同比增长8．1％，     

国家技术监督局、中国轻工总会、国内贸易部联合发布1994年啤酒产品质量国家监督专项抽查结果

近年来,我国的啤酒工业发展较快,啤酒市场的竞争十分激烈。为摸清当前啤酒销售市场的实际质量状况,更好地服务企业、引导消费,在今年啤酒销售旺季到来之前,国家技术监督局会同有关部门对东北、华北、华东地区部分市场上销售的优级啤酒质量进行了监督抽查。这次共抽查了年产量在5万吨以上、涉及10个省     

青岛国际啤酒节二十年

第一届中国青岛国际啤酒节（1991年6月23-30日） 吉祥物为海豚“翡翡”。啤酒城搭建在绿荫掩映的青岛中山公园。开幕式已30多万市民涌上街头争睹彩车艺术巡游的壮观场面。来自全国各地的40个啤酒生产厂商携酒进城参展，第一届青岛国际啤酒节为青岛啤酒打开了更广阔的国内外市场，啤酒节也成为世界了解青岛的窗口。     

基于层次分析法的啤酒经销商选择

啤酒行业进入高度竞争时代,企业为了满足客户的需求,必须统一集成和协调所有供应商的资源,使它们能作为一个整体来运作,发挥出最大的效用。啤酒经销商是连接厂商和顾客的桥梁,而且能够为企业带来更多的效益,因此供应商选择具有十分重要现实意义。本文运用层次分析法从经销商的经营状况及市场熟悉程度、资金实力、与公司配合的意向、产品的市场覆盖率、销售队伍人员管理五个方面,对经销商进行选择。     

啤酒物流变奏曲

从街头排档到高档酒楼,啤酒是炎炎夏日里挡不住的诱惑饮品。各大啤酒集团之间为最大限度地争得市场主动权,把握销售旺季的大好时机,已由厉兵秣马演变成短兵相接。在愈演愈烈的竞争态势下,物流正在成为越来越多啤酒企业生存发展的战略重点。啤酒企业的生产和销售,离不开物流的有     

四面八方

四面八方连云港市规范眼镜行业敖汉旗加油站配备标准量具湖北省鄂州市技术监督局稽查大队为贯彻落实国家技术监督局《关于加强啤酒量杯监督管理的通知》精神，结合该市目前销售散装啤酒中的不规范计量行为，技监局对全市２５家大型酒店、宾馆使用的啤酒量杯进行了监督管理...     

走进邢台看“天牛”

90年代初，他高考落榜后赤手空拳下海经商。十年间，他从小商小贩做起，先后从事过化妆品、服装、海产品等诸多行业的生意。不经意的机会，他开始从事啤酒瓶回收生意，从此与啤酒结下不解之缘。从收购啤酒瓶到经销啤酒，发展成为邢台地区某品牌的啤酒销售代理商，使他淘到人生的第一桶金，     

“和啤酒谈恋爱”的人

入选理由： 金志国18岁进厂，在青岛啤酒一呆就是30多年。从技术工种到销售，再到管理，金志国在青岛啤酒的各个岗位上都轮了一圈，用他的话说，“和啤酒谈了一辈子恋爱。”在他的带领下，近5年来青岛啤酒以年平均13％的销量增幅以及年平均30％的利润总额增幅迅猛发展，出口地已经发展到50多个国家和地区，遍及世界5大洲，占中国啤酒出口总量的70％以上，成为中国最具国际知名度的世界品牌。[第一段]     

并购青啤民族品牌为何成外资盘中餐

随着英博向日本朝日啤酒公司出售青岛啤酒19.99%股份的交割,朝日啤酒正式成为青岛啤酒第二大股东.今后,朝日啤酒将在啤酒产销及原料采购等方面与青岛啤酒进行合作.青岛啤酒占据了中国啤酒市场约13%的份额,朝日啤酒希望能够利用青岛啤酒的生产点和销售网络,迅速扩大在中国的啤酒事业.     

啤酒夜场 促销实战法

啤酒夜场促销是指啤酒厂商组织的、由特定促销人员执行的、在重点夜消费零售场所展开的一系列促销活动。啤酒行业是一个垄断竞争性行业，各品牌本身品质差异性较小，即时性消费、冲动性购买特点明显，单单通过广告所营造的差异性不足以形成品牌壁垒，而通过一线人员促销则可以直接造成销售，因此啤酒夜场成为各大     

主题案例一：IBM 大刀向“特单”头上砍去

压货，一直是IBM大中华区软件集团总经理宋家瑜最痛恨的销售行为。其实在IT业界，无论是硬件还是软件．压货问题困扰着几乎所有的厂商。一到季度末或年末，销售人员为了完成业绩指标，都是想方设法把货从厂商手中转移出去，交到渠道手中。这样，即使产品没有到达最终客户，销售人员也能够将其算作自己的“业绩”。这就是“压货”。     

销售不合格啤酒行政诉讼案解析

一、案情简介: 某年5月12日,甲市质量技术监督局乙区分局,按照甲市质监局在本辖区内开展的"打击假冒某牌啤酒专项活动"的要求,派出执法人员在甲市火车站一带进行执法检查时,发现个体经销商闫某销售的标示的某牌啤酒涉嫌假冒问题.执法人员随即将闫某以及其准备销售的18捆(180瓶)某牌啤酒带回乙区分局处理,并在未制作<调查笔录>,也未向闫某出具登记保存、查封扣押手续的情况下,将闫某准备销售的18捆某牌啤酒查扣.     

饮瓶啤“B”字──4月1日啤酒瓶必须达标

国家质量技术监督局近日就实施GB4544－1996《啤酒瓶》强制性国家标准的有关问题发出通知，要求从1999年4月1日起，在中华人民共和国境内生产、销售瓶装啤酒必须使用符合啤酒瓶新标准的啤酒瓶。不符合啤酒瓶新标准规定的啤酒瓶不得出厂和销售。“通知”要求瓶装啤酒生产企业，自本“通知”发布之日起应当从严格按照啤酒瓶新标准组织生产的啤酒瓶生产企业购货，增加新标准瓶储备，并应建立回收瓶质量检验制度，尽快淘汰不符合啤酒瓶新标准的啤酒瓶，确保自1999年4月1日起所用全部啤酒瓶符合啤酒瓶符合啤酒瓶新标准规定。4月1日起，凡啤酒生…     

喜力:一个百年家族企业的奇迹

管理者必须时刻追逐战略目标,才不至于让自己陷入矫枉过正、漫无目的的官僚主义。荷兰喜力啤酒公司创建于1864年。100多年来,喜力啤酒产品在全球超过170个国家和地区销售。这个历史悠久的啤酒酿造商已经成为最具国际知名度的啤酒集团之一。