第四部分 分期付款购车具体程序及风险管理之法律分析

一、对分期付款购车具体程序的法律分析程序一以大型汽车集团公司的财务公司为主体,对本公司产品提供买方信贷是目前在我国实施分期付款购车基本方式之一。目前我国汽车集团公司的财务公司,与国外汽车集团公司的汽车金融财务公司、汽车信贷公司比较,其功能有很大的差别。我国的汽车集团公司财务公司应该通过开展汽车分期付款业务,逐步发展成为兼备对个人进行分期付款购车和汽车租赁业务、对经销商进行库存融资三项基本功能的汽车金融机构,与国际接轨。根据中国人民银行银发1996年第335号文件第三章第23条规定：“汽车集团公司的财务公…     

汽车库存首发预警

汽车企业库存情况是否合理?库存对终端市场会造成什么影响?库存风险是否会伴随产销规模的理性回归而使中国汽车经销商面临新一轮的运营风险?为了有效监测汽车市场的运营状况,为汽车生产商、经销商提供有效准确的数据信息支持,中国汽车流通协会自2010年3月起建立库存预警体系,每月对汽车经销商库存进行抽样调查。库存指数是指汽车经销商月度销售数据与库存量的比率,依据库存为销量的1.5倍作为行业内普遍认同的正常库存标准,库存指数超过1.5倍则表明库存量偏大。通     

市场呼唤专业汽车金融服务机构

从近年来宏观经济的指标看,汽车工业已成为拉动我国经济增长的支柱产业之一。支持汽车工业的发展是金融业义不容辞的责任,而汽车工业的发展也对金融业提出了新的课题。在我国,汽车金融服务业的兴起便是汽车业与金融业互动的结果。 从国外实践看,汽车金融服务通常指汽车销售过程中对消费者或经销商所提供的融资及其它金融服务,包括对经销商的库存融资和对用户的消费信贷或融资租赁等。目前全     

创新存货日均管理 提高资金使用效率

<正>存货是联结产品生产和销售的纽带,企业为了保证生产经营过程的持续,必须有计划地购入、耗用和销售存货。企业存货管理的好坏,与其健康发展息息相关。目前部分企业存货管理与控制环节薄弱,导致其在激烈的市场竞争中面临很多困难。本文通过创新存货日均管理模式实践,,探讨了加强和完善企业存货管理的对策,对达成企业经营目标,提高资金使用效率具有重要意义。一、创新存货日均库存管理模式的意义存货日均库存管理是指对存货日平均库存量的     

热点问题

世界各大汽车集团公司都设有汽车金融服务公司，或叫汽车财务公司或叫信贩联等等，一般经营分期付款购车，汽车销售企业融资，汽车租赁业务等等。利润一般占到汽车集团公司收入的七成。目前福特，大众，通用的汽车金融服务公司（财务公司）已在中国设有办事机构，面临进入...     

议应收账款的科学有效管理

一、发生应收账款对企业生产经营的影响 1.扩大销售,增强市场竞争能力 采用赊销方式,企业在销售产品的同时,也向买方提供了可以在一定期限内无偿使用资金,即商业信用资金,其数额等于商品的售价,对购买者具有极大的吸引力,对于企业销售产品,开拓并占领市场具有重要意义。 2.可以减少存货 赊销可以加速产品的销售,减少存货产品的数量,缩短库存时间,从而降低产成品存货的管理费用、仓储费用和保险费用等支出。     

论汽车用品销售与4S店渠道的最佳结合点

随着汽车用品竞争的日趋激烈,一些求创新,寻突破的汽车用品经销商、代理商、汽车用品生产厂家,在保持和巩固原有汽车后市场销售渠道的同时,纷纷选择与汽车4S店合作,以拓展新的销售渠道和通路,在汽车售中过程中实现产品的销售,并且已经形成了事实。有的汽车用品厂家或经销商代理     

分期付款——银行介入 厂商“淡出”

分期付款银行介入厂商“淡出”李林去年１０月，汽车消费贷款的正式运作，标志着国有商业银行开始全面介入汽车的分期付款销售。过去，由于国家禁止国有商业银行发放汽车消费信用贷款，所以国内所开展的分期付款业务均是由生产企业或财务公司或为客户垫支购车余款，其实只...     

克莱斯勒财务公司报告

一、克莱斯勒财务公司一CFC简介1．克莱斯勒财务公司是一个财政服务组织。其业务范围是：·汽车零售和批发的资金筹措·服务性的商业的租赁及借贷·小商业的资金融通抵押·财产意外事故及其他经销保险·汽车推销的设备发展及管理克莱斯勒公司的普通股全部由其独自拥有。克莱斯勒公司财政的最主要目标是提供财政产品（贷款及资金筹措计划）给汽车经销商们。2．克莱斯勒财务公司的业绩1995年净赢利为到3亿3千5佰万美元，其中公司的零售额占27％，应收款为36亿美元，为3，900位经销商提供财政盘存（初步计划，经销商流动资金货款）。拥有160…     

非常渠道,清理服装库存

对于服装行业来说,库存是严重影响企业发展的问题,几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。那么,服装行业该如何来消化渠道库存呢?通常最实用的方法无非还是将库存转移下去,然后通过终端的大规模促销,特价、买赠等手段,来促使库存品多销售多出货。这里,我只想谈一些常规外的一些消化渠道库存的方法。经销商大力发展团购业务逢节假日,诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系,可以充分利用这些关系开展团购业务,因为服装是生活必须品,所以必然存在有团…     

到底相信谁？

同样是汽车售后服务满意度调查,两家咨询公司的研究结果却大相径庭,消费者到底该相信谁？在销售过程中,提供优良的客户体验有助于汽车厂商和经销商提升成交率并推进其销售业绩,而客户对于经销商的满意度也对车主忠诚度和品牌推荐度具有重大影响。     

汽车营销方式的改变 Internet汽车销售的明天

（上）自从“汽车”这一改变世界的机器诞生以来,许多与之相关的故事便源源不断地应运而生。而这中间的许多故事中最让人“千山万水总艰难”龙要数汽车厂商和消费者之间的购销行为2为了追求利润的最大值,汽车的所有生产厂家和经销商都在绞尽脑汁,用尽各种办法,以期最快地将产品卖到消费者手中,换回利润再投入新一轮的产销。所以也就必然地诞生了下列几种汽车的营销方式：l、业务员推销。汽车厂商或经销商组织培训庞大的销售队伍,进入销售的准市场区域以面对面的形式进行宣传、推广和销售。其销售方式的缺点是不能见到实物汽车,有一定…     

见微知著,商用车行业问题之我见

关于"厂家与经销商"重卡经销商:7月之前,我们对重型车国Ⅳ排放标准是否会如期实施、实施力度如何存在困惑,7月之后的销售工作很难规划。对此,厂家也没有明确的消息。但是面对可能出现的国Ⅲ车7月1日之后不能上牌的问题,厂家给出了提前给国Ⅲ车上户的指导。提前上户或许能改善目前国Ⅲ车库存问题,但是已经上户车辆的销售工作也面     

现代化二手车拍卖流通体系的架构

美国日本二手车流通企业的流通体系美国汽车流通体系 美国汽车工业已有一百多年的历史,通过激烈的市场竞争,形成三大汽车厂商鼎立的格局,具备强大的品牌经销商队伍。美国的汽车流通体系的零售层面匕品牌经销商二手车品牌经销商为基础,在批量交易层面,具有二手车评估、信贷．物流交易平台功能的二手车拍卖公司作为骨干企业,和多个厂商紧密合作,吸啪二手车经销商、汽车品牌经销商4s店二手车置换企业进行会员制运作,政府、军队、警察、医院、租赁行业的更新车辆提供批量的货源。美国批量拍卖的规模非常大一次的拍卖规模有4000辆乃至6000-7000辆之多。     

电商之路的新探索

汽车电商越来越热,主流电商平台、汽车垂直网站以及汽车厂商又是如何融合的呢?当前,关于汽车电商的话题日益白热化,主流电商平台、汽车垂直网站以及汽车厂商都在探索不同的模式。从宏观上来讲,汽车的营销重点在于采集和挖掘潜在客户。经销商在线上的营销投入,也越来越重视对销售线索的收集。从目前汽车电商的实现形式看,汽车网站也仍然是借"电商"来向经销商输送购车的潜在客户。     

19省开查卡车生产一致性 力度之大前所未有

"这几天我们都不敢去车管所给车辆上牌照了。"内蒙古某品牌重卡经销商王刚(化名)近日向《商用汽车新闻》记者透露:"5月初,厂家就口头通知我们,从5月10日开始,工信部将与公安部门联合针对车辆生产一致性进行为期15天的检查,我们这个地方正好是严查的目标。自2002年从事汽车销售以来,我还没经历过这种规模的检查。"     

浅议钢铁企业的存货风险与控制

<正>企业对存货管理的重视程度和管理水平,直接反映企业存货平均占用资金的差异。实践证明,加强存货控制和管理,会使濒临绝境的企业有起死回生的可能,反之,则会使充满活力的企业逐步陷入困境。从某种意义上说,存货占用空间,占压资金和时间,应加强存货管理,降低存货风险。本文将以华菱湘钢的存货管理为例,全面分析存货的风险,提出存货控制的措施和建议。一、存货风险分析华菱湘钢存货的主要类别有:原料及主要材料、燃料、辅助材料、修理用备件、在产品、半成品、产成品。存货存在的风险主要有如下方面。1.库存储备风险。库存不足,影响生产;库存过高,造成资     

中集、解放牵手进军高端搅拌车市场

本报讯记者闫亮北京报道4月10日,在北京市通州区中关村科技产业园,中集解放J6搅拌车与近百名客户、经销商、媒体亲密接触。对中集车辆而言,看中的是J6的高端品质,对一汽而言,吸引其的则是中集车辆完备专业的营销网络及强有力的融资支持。"以前销售渠道是通过一汽的经销商,然后经销商再     

S机械公司信用销售现状分析

<正>S机械公司采用信用销售的方式虽然获得了销量提升、市场占有率提高、竞争力增强和存货周转率提高等好处,但信用销售存在盈利质量低、潜在风险大、应收账款管理难度加大等痼疾。为了有效管理企业信用销售的风险,加强对信用销售的控制,本文提出了加强应收账款管理、建立信用销售的风险预警机制以及调整融资需求优化融资方式等管理建议。工程机械行业在经历了自2011年开始的调整期(增速放缓、库存积压)后,又     

“限牌令”的“销售阴谋论”不成立

自今年十月份至今,有关＂明年起北京将实行发放10万张汽车牌照的限制令＂的＂传说＂就如一股风一样传遍大街小巷,很快成为社会上的热点话题。＂限牌令＂一旦出台,会对汽车市场带来什么样的影响,是厂家、经销商乃至消费者普遍关心的问题之一。有传言说这是经销商为了缓解库存压力,刺激年底销售而故意散步出来的＂销售阴谋＂。