团购不应成为营销主渠道

市场竞争白热化促使企业的营销方式和营销渠道不断发生变化，从传统的批发渠道到经销网络渠道，再到终端渠道等。营销渠道在激烈的竞争中不断得到完善和补充。近年来，团购作为特殊的营销渠道受到不少企业和商家的重视。     

团购不应成为营销主渠道

市场竞争白热化促使企业的营销方式和营销渠道不断发生变化，从传统的批发渠道到经销网络渠道，再到终端渠道等。营销渠道在激烈的竞争中不断得到完善和补充。近年来，团购作为特殊的营销渠道受到不少企业和商家的重视。     

营销渠道风险类型分析与解决方法思考

在企业管理中,风险管理始终是一个企业领导者时刻必须掌控好的一个局面,有句话说:小企业是什么能做,而大企业是什么不能做.这种思想旨在提醒当企业发展到一定程度,如何规避风险.随着社会的竞争越来越激烈,消费者日趋成熟,企业经历了不同历史时期的营销渠道变革,从以卖方为导向到以买方为导向,从以产品为竞争到以价格为竞争,现在逐渐演变出以营销渠道为竞争、以口碑为竞争、以速度为竞争等等模式.不论现代企业的产品靠什么竞争,营销渠道逐渐扮演着非常重要的角色.许多企业有着不同类型的营销渠道,那么在企业不断发展壮大的过程中,不同的营销渠道有些什么不同的风险呢?在“整合营销”、“挑战双赢”、“战略联盟”思维风靡的今天,如何正确地处理营销渠道风险,如何对各种类型的营销渠道风险进行识别和治理,这是当今值得研究的课题.     

营销渠道冲突的博弈解释

营销渠道是现代企业营销活动得以畅通实现和取得营销收入的重要条件,是企业开拓、占领市场的关键。有效的营销渠道管理是企业获得长久竞争优势的重要条件。随着渠道成员的不断扩展,营销渠道长度、广度、宽度等发生变化,渠道冲突影响着企业营销渠道设计、渠道功能、渠道绩效。本文主要从营销渠道中生产商和零售商之间的角度出发,利用博弈论观点对营销渠道的冲突进行解释。     

网络营销渠道与传统营销渠道的冲突

随着互联网技术的完善和网民数量的急剧增加,网络营销作为一种全新的营销方式,带来了新一轮营销革命,企业纷纷利用网络开辟新的销售渠道.然而网络渠道在帮助企业扩大销售的同时,由于和传统渠道的目标客户群在一定程度上重合,导致两个渠道之间冲突不断.     

企业营销危机管理的意义原则和策略

随着市场经济的不断发展和企业所面临的内外部环境的不断变化,企业营销策略的失误将导致企业出现营销危机.对营销危机的处理与管理能力成为企业必备的能力.对利润的最大化追求是企业存在的根本目的.企业要想获得收益必须通过市场营销这一渠道来实现.然而现实中,由于企业自身经营理念、营销战略的失误及外部市场环境的复杂多变,将导致企业出现不同程度的营销危机.如若对危机处理不当,则将危及企业的信誉甚至生存.因此,重视营销危机管理,对企业的营销管理和战略决策具有重要的现实意义.     

探析企业营销渠道的新变革

企业营销渠道是连接企业和最终消费者的纽带,是企业生存与发展的生命线。在市场经济体制下,随着知识经济的到来和互联网的运用,传统的营销渠道模式、行为和关系已经不能满足日益增长的销量的需求,需要各个企业不断开拓新的营销渠道,建立新的渠道关系,将企业产品更广阔的市场推进。本文从市场营销渠道的涵义开始分析,阐释了当前形势下市场营销渠道的各种问题,并就这些问题提出了新的营销渠道方式,以期使企业的销量更上一层楼。     

传统企业的营销渠道在信息时代的战略重构

当前传统企业在布局营销渠道时面临着战略性的机会,以互联网为主的信息技术日趋成熟,信息化的营销中心功能凸显,网络中间商和网络购物爆发式增长,这要求企业不断为顾客寻找新的低成本又便捷的购物途径,扬弃传统的渠道布局方法,建立起以信息化营销中心为核心、网络营销渠道和传统营销渠道和谐发展的现代营销渠道体制。     

营销渠道联盟形成机制研究

营销渠道研究是营销学研究的热点问题之一.从韦尔德1916年开始研究市场营销渠道以来,随着市场竞争外在环境的变化和营销学的发展,渠道理论的重心不断转移,从20世纪初以效率和效益为重心,到20世纪60年代末以权利和冲突为重心,直至20世纪90年代以后以关系和联盟为重心的关系营销渠道理论的研究.本文将把自组织理论引入到渠道关系理论中,对渠道联盟形成机制进行研究.     

集团公司营销纳税筹划设计

集团公司的营销活动在企业的经营活动中占有非常重要的地位.本文对营销渠道、营销方式、营业收入确认和营销费用的纳税筹划分别进行阐述,希望通过理论结合实际,把纳税筹划运用到集团公司的财务管理中,使企业能够获得更大的收益.     

营销渠道策略的选择

营销渠道是整个营销系统的重要组成部分,选择正确的营销渠道策略对降低企业成本和提高竞争力具有重要意义。同时,营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策,如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样,是企业开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。     

企业市场营销渠道创新

中外企业通过把握企业市场营销渠道有利机会,适时地设计和管理好渠道,以拥有一个高效率、高服务素质的分销系统.提高企业利润率和竞争力.因此营销渠道创新就成为当今中外企业经营活动中的企业管理与营销管理的重要环节.     

精确化营销

伴随着市场竞争的日益加剧,许多大型企业正在尝试建设传统渠道和新兴渠道双管齐下的营销模式,纷纷寄希望于通过电话营销等新兴渠道来降低营销成本和提升营销效率.究竟靠什么营销手段和方式可以快速有效地俘获消费者的芳心,是很多企业管理者无时无刻不在思考的问题.     

国际营销的渠道策略

随着中国加入WTO与全球一体化进程的加快,中国企业面临着走出去参与国际竞争、开拓国际市场这个现实问题,其中必须要考虑营销渠道策略。中国企业想要在日趋激烈的国际竞争中发展壮大,需要学习和运用现代营销理论和营销思想,来制定和实施营销渠道策略,以适应不断变化的市场需求。     

加强营销渠道建设 提高企业核心竞争力

营销渠道是企业的无形资产。就通信企业而言，营销渠道执行的工作是把产品和服务从运营商那里转移到消费者手中，它弥合了产品、服务和其使用者之间的缺口。营销渠道作为企业在市场的前哨，是企业价值链条中最敏感的一环，具有推广业务和收集反馈市场信息的作用，特别是随着通信市场竞争的全面展开和日趋激烈，它在通信运营商发展中的促进作用正日益显现。因此，营销渠道将成为通     

试论市场经济条件下企业营销渠道创新

社会主义市场经济体制的巩固和完善,使企业越来越重视市场,越来越重视营销渠道的畅通.一个企业拥有四通八达的营销网络,就拥有了决胜市场的控制权,因此,营销渠道的管理和创新已经成为中国企业面临丞待解决的问题.     

浅谈我国医药企业营销渠道

目前,中国的医药行业正处在转轨阶段,政策、市场都在发生巨大的变化,医药分销领域开放,医药企业间的竞争激烈、以及“新医改”的新形势.随着国家医疗卫生体制改革的不断推进,越来越多的医药企业开始转变营销渠道.医药企业要想在市场上占有一定的地位,必须重视和发展本企业营销渠道的管理.     

网络营销渠道设计九要点

<正> 企业的网络营销最终选择何种渠道策略,是与其全部的网络营销和生产组合相联系的。企业在选择网络营销渠道策略时,应该全面考虑。 1.网络营销渠道特点。网络营销渠道可以大大减少传统分销渠道中的流通环节,有效降低成本。①由于网络具有实时性和交互性的功能,网上营销渠道从过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通,对销售商品的数量几乎没有限制,查找非常方便,每周7天,每天24小时开业。②通过互联网实现的从生产者到使用者的网络直接营销渠道,这时传统中间商的职能发生了改变,由过     

基于博弈视角营销渠道治理研究

营销渠道使商品从生产商经过中介到达购买者成为可能,渠道的和谐性关乎企业利润的实现,但是营销渠道的冲突和竞争却是市场营销中普遍存在的现象,这直接影响到了制造商和经销商利润。本文从博弈的视角分析营销渠道冲突和竞争得出其根本原因是个体理性和集体理性的矛盾,具体来说就是渠道成员追求个体利益最大化的行为引起渠道冲突,导致集体利益的损失。因此,对经销商进行有效的激励和惩罚能够有效保障营销渠道的协调性,进而提高营销渠道效率达到渠道共赢。     

论网络营销技巧

随着电子商务的发展,一种新的营销模式即通过Internet进行营销正逐步被人们所接受,这就是网络营销.网络营销因其具有互动、高效、低成本和不受时空限制等特征,改变了传统市场营销的环境,对传统市场营销理念和营销渠道造成了很大的冲击.网络营销作为新经济时代的产物,是对传统市场营销方式的变革与发展,也将随着网络技术的不断进步和市场需求的不断变化而向纵深发展.在高度发达的信息社会,网络的应用已逐渐成为企业开拓营销渠道,进行市场竞争的重要手段.