返券促销的思考

返券促销风始于上世纪九十年代。始作俑者是北京的商场。当年北京各大商家大打折扣战，庄胜崇光百货率先推出了“满100元返20元券”的促销。这一新的促销模式立即吸引了商家的关注，全国各大商场都趋之若骛。几年过去了，中国百货店日益蔓延的返券现象可谓愈演愈烈，正渐渐演变成一个社会问题。商家为何如此钟情于返券促销，对直接打折等促销手段却付之一晒。[第一段]     

由“打折返券”现象引发的思考

促销返券眼下成了各大商场刺激消费的杀手锏,买300返180早已经是司空见惯,买100返80甚至更高的也屡见不鲜了。2004年末北京的返券之风越刮越大,从年初的满100元返30元券,后变成满100元返60元券,满100元返100元券,上涨到满100元返200元券,已陷入了恶性竞争状态,使人不得不对其中有没有“营利”表示怀疑。针对这一疑问,笔者通过观察并亲身了解了几次节假日“打折风”,在其中发现了一些问题并引起了思考。据有关商业人士对返券活动进行的分析显示,如果商场的返利超过了买100返80,就根本没有利润可言,因此这里面就肯定存在着商品的价格上调,虚构…     

抵用券，营销近视病

最近去一家大型综合超市购物，到收银台结账的时候被告知：买满200元可以送一张5元的抵用券，我买了600多元的东西，收银员很友好地给我分三次结算，使我获得了三张共15元抵用券。本想当天使用这三张抵用券，被告知只能下次使用，而且不能用于购买“大家电、香烟、健身器材、助动车、手机”等商品，并限制“每笔消费限用一张抵用券，限定在原购物商场使用”，使用期限为1个月。     

“买100送100”广告套牢消费者

时近年末，正是各种商品的销售旺季，商家趁势搞促销，但其中出现了一些令人感到遗憾的事。前段时间，我到无锡市大洋百货消费，商家明明讲是“买100送100”的，却不标明只是部分柜台；明明说可以使用现金券或“美丽券”的，却不标明只能在指定柜台使用；明明我已持有一定量的现金券，却被告知得再消费一定量时，这券才能在某个柜台使用等等。这明显是误导顾客陷入消费陷。     

商家的“最终解释权”不得违背常理

案情不久前，某商场推出了“购买商品５０元赠送一张抽奖券参与抽大奖，一等奖品价值２０００元家电一台”的大型有奖促销活动。李先生正需要购买一台微波炉，于是趁此促销机会欣然前往。李先生选购了一台４２０元的微波炉，按照商场公布的有奖促销广告，领到了８张抽奖券。经过公开抽奖，李先生获得一等奖，可奖品竟然是一台使用过的旧冰箱。李先生感到被愚弄，提出异议，要求商场更换新品。但商场不同意，并称：一等奖的奖品就是这台冰箱，不能调换，而且这台冰箱的价值已由有关部门评估，价值达到一等奖所说的２０００元。商场同时提出：…     

商家促销浪费的调查研究及政策建议

一、概念界定 本研究对商家在促销活动造成的浪费，称之为促销浪费。意思是：商家在从事各种促销活动中，为刺激消费者增加购买，而导致社会自然资源不当或无节制的使用，以致使有限的自然资源没有得到合理的分配和利用而造成的浪费。具体表现形式是增加或赠送给消费者“无意义”、“不需要”、“计划外”的商品。     

商家:不享有“最终解释权”

<正> 编辑同志:我是一家商场经理,近日孙先生在我商场买了价值4000元的东西后,按照该商场近期满1000送100的促销优惠政策,孙先生可以享受到400元的代金卡待遇。此卡只可以用于购买指定的商品,且购买商品的价格不得低于400元。而促销活动前,我们就声明:本商家享有"最终解释权"。孙先生不服,要告我商场。请问:商家的"最终解释权"合法吗? 王经理王经理:消费者的合法权益受保护,商家的     

浅谈“购物赠券”的会计处理

商战之激烈已为众所周知。为争夺市场，各商家纷纷使出促销手段，诸如“买200送40（购物券）”这样的“购物赠券”便应运而生，并且取得了较好的促销效果。但是新的促销方式带来了新的会计问题，“购物赠券”所涉及到的会计事项有两个：一是商家销售商品并赠送购物券；二是消费用购物券购买商品，也就是商家销售商品，收到了用来抵偿现金的购物券。在这两次销售中，收入该如何确认？成本该如何结转？对企业的损益有什么影响？本将对此进行讨论。     

浅析商场商品促销活动的税收筹划

商场商品促销中的打折销售活动税负最低、利润最大，购买商品赠送商品活动次之，购买商品返还现金活动税负最高、利润最小，因此，商场经营者在进行商品促销活动决策时，应先进行税收筹划，以便降低经营成本，实现企业利益最大化。     

我国商场促销活动中的数学内涵

数学知识已经深入到我们的日常经济活动中,在商家的促销中也十分的重要。商场促销是商家吸引消费者的一个重要手段,可以很好地了解消费者的需求达到自身盈利的目的。促销活动中蕴涵着数学内涵,因此消费者在面对种种促销活动时需要以理性的眼关进行对待,用数学的眼光去看待商品促销活动,看清所谓的打折有奖销售、满额送券活动后面的数学本质,从而采取相应的购物策略,采用最优惠的消费策略,获得更多的优惠。     

商家促销又有新招

为了迎接买方市场的挑战，众商家苦心积虑，推出了一个个颇见成效的促销新花样———“超值商品”。最近，不少大商场、购物中心冒出了“超值商品”，很受广大消费者的青睐。“超值商品”的出现，实质是在激烈的市场竞争中，价格竞争的变革和延伸。“超值商品”不仅对目前...     

浅析商场商品促销活动的税收筹划

商场商品促销中的打折销售活动税负最低、利润最大,购买商品赠送商品活动次之,购买商品返还现金活动税负最高、利润最小,因此,商场经营者在进行商品促销活动决策时,应先进行税收筹划,以便降低经营成本,实现企业利益最大化。     

积分券促销的运用

积分券又叫积点券、点券、换物票等，它的促销原理是：当消费者购买了某一品牌的商品达到一定金额后．或在特定的的商店购物达到一定金额后，他将得到商店给予的积分券；当积分券积累到规定的数量时．就可以用来在指定的地点兑换免费的或优惠价的商品，用这种办法来达到促销的目的．     

浅析商场商品促销活动的税收筹划

商场商品促销中的打折销售活动税负最低、利润最大,购买商品赠送商品活动次之,购买商品返还现金活动税负最高、利润最小,因此,商场经营者在进行商品促销活动决策时,应先进行税收筹划,以便降低经营成本,实现企业利益最大化.     

退货无需退赠券

案例:春节期间,宣武区某商场为增加销售额,采用“购物满100送50”的手段促销,即凡在该商场购物满100元的消费者可凭购物小票兑换面值50元的购物券,该购物券可在该商场内使用。消费者张某在该商场购买了一台无绳电话机,价值358元,同时得到该商场赠送的购物券150元,之后张某用这150元购物券在     

商家的“最终解释权”不得违背常理

不久前，某商场推出了“购买商品50元赠送一张抽奖卷参与抽大奖，一等奖品价值2000元家电一台”的大型有奖促销活动。李先生正需要购买一台微波炉，于是趁此促销机会欣然前往。李先生选购了一台420元的微波炉，按照商场公布的有奖促销广告，领到了8张抽奖卷。     

解密“满百送”玄机

“买100送50”是商场屡试不爽的促销利器，尤其是在年关之际。然而，精明的商家是绝不会做亏本买卖的，那么消费者该如何应对，才能买到便宜又实用的商品呢?     

漏洞营销 制造赢局

过节了，有节日促销，优惠打折；遇到商场开业多少年，又有店庆促销，买一送一；而在平时，处理鲜活商品、季节性商品、积压商品等，商家进行降价促销更是层出不穷，即便平时的商品销售，同样也找各个理由进行促销。     

推进明码实价促进商业零售市场健康发展

在商品和服务日趋同质化的今天，市场竞争异常激烈，有些商家为了获取更大利润，在商业促销活动中。“买一赠一”、“超低价”、“跳楼价”、“特价”、“超低折扣”、返券促销、兑换积分、抽奖、限时抢购等价格促销等常常伴着谎言，并采用虚构原价、虚假折扣、虚假优惠和虚假承诺等手段，误导消费者，追求更多利润。目前的明码标价存在着价实不符、虚高标价等混乱现象，严重侵害了消费者的利益，让消费者难以知道商品的真实价格，最终导致消费者对商场的价格失去信任。     

是彩票发售 还是有奖销售?

一、案情介绍 某贸易公司采取“即开奖”办法发售5元一张的兑奖券5000张,最高奖价值3800元摩托车一台,其余设奖级奖品若干。该公司声称开展“保值有奖促销活动”,其保值意义在于:每张兑奖券如不获奖可在该公司购买价值5元的商品。 二、争议焦点 执法人员比较一致地认为,这种行为兼有彩票发售和促销商品两种性质。从发行了彩票上看,是彩票发售行为;从推销商品角度看,又近似于有奖销售行为。那么从行为的本质特征上分析,此种行为