路长全：中国乳业“潜规则”

对这些企业而言，做强是最明智的选择。首先，必须让产品品质得到消费者信赖，其次，不要打价格战，一旦继续打价格战，产品的品质很难得到保障。不要看乳品业今天仍然很风光，如果不能阻止客户信心下滑的趋势，可能牛奶最终也会走上补钙产品经历过的不归路。     

电商混战:陷阱与机遇并存

本文通过对几家电商企业采用价格战的分析,通过分析,价格换量只是一个举措,真正电商的发展还要靠产品的质量和提供全方位的客户体验,并对电商企业提出了建设性建议。     

双赢还是双输?——纺机行业价格战的经济分析

纺机企业的产品差异较小,降价成为主动竞争的快捷方式,但价格战容易造成多败俱伤。本文从博弈论入手,通过分析纺机行业特点,探寻解决措施,使企业摆脱价格战的困扰。     

探讨我国市场价格战的认识及合理实施

价格战扩大了市场需求,促进了产品创新,强化了企业追求效率的激励.本文在剖析我国市场价格战认识的基础上,探讨了我国市场价格战的合理实施,主要涉及到:我国市场价格战的实施条件以及实施系统化.     

针锋相对式竞争策略的博弈分析

价格战就是价格竞争 ,它是生产经营某一产品的不同企业通过降低产品价格来扩大市场份额的行为。但价格战常常使卷入其中的企业出现两败俱伤或几败俱伤。避免价格战的策略 ,主要是两大类 ,一类是错位回避 ;另一类是针锋相对。从博弈论的角度对针锋相对式的策略进行分析 ,说明它为什么能够避免价格战。     

手工艺品出口价格变动趋势研究

近年来，以梅州为代表的粤东北地区的手工艺品出口企业在广交会上的竞争力正在不断下降。本文针对这些企业贸易额稳中有降、产品很难吸引新客户、为了开发新的贸易渠道而部分产品陷入价格战的局面等问题，以其出口价格为载体进行了分析，并提出了未来这些企业提高竞争力的对策。     

浅析蓝海战略对中国企业的借鉴意义

目前中国的企业普遍挣扎于以竞争为基础的“红海”中,企业广泛运用竞争战略通过价格战进行拼杀。蓝海战略的提出旨在转变这种依靠相互搏杀取得优势的竞争方式,通过开发潜在需求和新型市场形成企业优势。在对蓝海战略进行理论阐述的基础上,得出应从创造品牌、客户链、互补性产品或服务客户的功能性和情感性诉求中发现蓝海,从而赢得企业持续、健康发展。     

目标消费者为什么会购买？

广告战、价格战此起彼伏，却都效果欠佳，如何寻找客户、赢得客户、留住客户？成为企业最常讨论的话题，而又往往无解。     

利润敏感性分析对“价格战”现象的解释及对策建议

“价格战”包括低价战和高价战,在现实经济中普遍存在。本文从利润敏感性角度对“价格战”进行了分析,并提出企业采用价格手段参与竞争时的对策建议。分析认为,价格对利润的影响敏感性要大于销售量、变动成本和固定成本,是促成“价格战”存在的原因之一;低价战以牺牲利润为代价,不宜长期采用,提高价格有助于提高利润水平;企业在实际经营过程中应不断提高产品质量、充分考虑客户接受能力,以使企业既能提高产品价格,又能保证不流失客户,保证企业利润的实现。     

价格战效应分析

近几年来 ,价格战作为企业的竞争手段之一 ,被众多商家、厂家频繁应用 ,一时间众多行业硝烟弥漫。价格战的问题受到人们高度关注。一、对“价格战”短期效应的分析人们对价格战的效应褒贬不一。现就价格战对产业、对市场、对企业、对消费者四方面的效应加以分析。1 .对国家和产业的效应价格战有助于优胜劣汰 ,优化产业结构 ;有助于增强民族工业的竞争能力。但大量进口零部件 ,也会使进出口贸易失衡 ,同时使国家税收减少 ,不利于整个产业发展。2 .对市场的效应一方面 ,价格战有利于市场优化资源配置 ;另一方面 ,无序竞争扰乱市场秩序 ,破坏正…     

从“皇冠伏特加的定价”谈企业的价格反应战略

面对竞争者的低价挑战,很多企业选择了以降价为特征的价格战,从而使企业陷入价格战的漩涡中无法脱身.从皇冠伏特加的价格应对战略出发,分析目前中国企业价格应对中存在的误区,并探讨企业对竞争者变价的应对战略选择.     

非价格竞争手段的创新

在中国经济市场化的进程中,价格战从来就没有停止过.能够在记忆中挂上号的就有彩电价格战、微波炉价格战、空调价格战、汽车价格战、机票价格战等等.价格竞争也从生产厂家发展到流通领域,而且表现得更为激烈,平价商场如雨后春笋,折价销售遍地开花.价格竞争作为市场竞争最直接和最有效的手段,在促进消费需求、拓宽市场容量、打击竞争对手、挤占市场份额等方面的确发挥了其独特的作用.但价格战同时也是一把双刃剑,价格战不可避免的引起业内同行之间的互相拼杀和报复,导致行业利润率的降低;价格战需要消耗企业大量的财力和物力,盲目的价格战不但不能有效的击败对手,反而使企业背上沉重的包袱.     

我国出口企业应对反倾销应重视价格策略的转换

近几年以来,价格战激烈程度越来越深,价格战所涉及的范围越来越广,很多企业的产品通过低价销售到海外.不可否认,我国企业由于产品的成本优势,存在着与海外当地商品价格相比较低的可能,这也市场经济的规则.但是,我国部分出口企业为了获取国际订单与国内企业竞相压低价格,在刚刚获得一定的国际市场和微薄的经济利润的同时,又引来国外很多行业对我国的提起反倾销诉讼.一旦败诉的结果是国内企业失去或者大幅度缩减该国的市场.     

试谈“价格战”采用与防御措施

随着产品的丰富化、多样化,生产同一产品的企业日益增多,价格战几乎波及所有行业。价格战的采取或被动或主动,均有其优劣性。本文结合我国现状,对价格战的进攻、防御以及对企业和消费者的影响做出了分析,并给出了避免负面影响,合理利用优势的措施和建议。     

从顾客价值看彩电价格战及企业竞争战略转变

彩电产品的价格战对提高我国彩电企业的竞争力起到了不可磨灭的作用，但是随着我国彩电市场的价格需求弹性越来越小，价格战作为企业的一种主要的竞争手段日益凸现出其局限性。基于顾客价值的竞争战略，在对我国彩电产品价格战历程分析后可以看出，随着竞争环境的变化，企业只有彻底摒弃传统的竞争战略逻辑，树立基于顾客价值的竞争战略逻辑，才能走出价格战的“竞争困境”，真正实现企业竞争的目的。     

客户关系管理在企业市场营销中的价值探讨

客户关系管理在企业市场营销工作中的有效落实,一方面能够为企业产品的推广提供更加忠诚的客户平台,使企业在经济市场中的份额得以持续提升;另一方面凭借沟通交流,营销人员也更便于察觉客户的诉求,通过交流内容改善产品,并拟定更长远的服务管理机制,无疑能够增强企业产品的受众范围。文章基于客户关系管理应用的必要性开展分析,期望为后续市场营销工作提供良好参照。     

定价实现战略目标的四个选择

定价有着重要的战略作用，没有什么比价格战更能直接影响企业利润乃至企业的战略实施的竞争方法了。在大多数行业中，企业可以选择销售产品的价格，但同时这也要受限于竞争对手和客户的反应，因此决定战略性定价的因素错综复杂，对企业而言，有四个方面的选择，竞争态势，品牌，销量或利润目标，生命周期。     

试论价格战的替代策略

价格战是市场经济的必然伴随产物,在我国经济进入买方市场后,价格战开始此起彼伏.近年来发生的彩电大战、微波炉大战、空调大战、手机大战、电信大战、汽车大战等一场场激烈的价格战使得整个市场硝烟弥漫.一旦卷入了价格战,不论是赢还是输,企业都要付出极大的代价.价格战是企业惟一的选择吗?本人认为企业不一定要大打价格战,可以选择其他的战略代替价格战这种低层次的竞争战略.     

浅析武汉百货业的价格战

2002年被称为武汉百货业的价格战。价格战是一种低层次的营销手段,仅靠价格参与市场竞争,无法使企业获得持续发展。文章从分析武汉百货业价格战的原因入手,提出百货业避免价格战的策略,为企业如何参与市场竞争提供了新思路。     

价格战规避的博弈论分析

价格战是市场经济的必然伴随物,也是企业参与市场竞争的重要武器。依据博弈理论的“囚徒困境”,中国家电企业的价格战面临着这种困境。据此,企业应依靠提高产品的生产效率、完善产品自身的品质和对顾客服务的满意度来开展竞争,而不应局限于价格竞争。