商机与谋略

经商和作战,有惊人的相似之处.因而,三国谋略、孙子兵法等斗争的思想结晶,正日益受到关注,并不断从军人的案头走进商人的书房.如何才能像善于用兵、把握战机的军人那样,在缤彩纷呈的商战中敏锐地捕捉商机,并屡获经济效益,是每个营销者倍感兴趣的问题.如今,敢于独辟蹊径,出奇制胜,以超常思维在商战中获胜,已成为现代商人必备的商业素质.这里介绍几个颇具"玄机"的商场营销案例,看看其中奥秘.     

信息中的商机

在市场营销中，企业面对激烈的市场竞争，要想获得成功，就必须赢得竞争优势。面对开放的市场，这种竞争优势已不仅仅是商品与服务、人才与机制，更大程度地依赖于信息的有效开发与利用。知己知彼，百战不殆。而市场信息正是发现潜在需求的线索，是企业参与市场竞争的航标，更是制定营销策略的依据。企业挑战市场就必须善于把握市场信息，实现对消费者的理解与沟通。信息蕴藏商机１９３２年，美国总统罗斯福为摆脱经济危机宣布实施“新政”。独具慧眼的哈默以商人的眼光敏锐地注意到社会发展的动态，对大量信息资料进行了研究分析。他认为，…     

顾客偏爱有心人

节日期间,各种烟酒糖茶、零食点心的销量大增,瓜子,这种老少皆宜的食品尤其受到大家的喜爱。在芜湖年广大的“傻子瓜子”一落千丈之后,几年来国内瓜子市场各自为战,直到今日才又出现了一个被全国大多数地方所接受的品牌─—“正林瓜子”。瓜子虽小,但因其消费量大、品种丰富、做工讲究因而蕴藏着巨大的市场。长期以来,大多数人习惯于购买散装瓜子,随着生活水平的提高有品牌的袋装瓜子逐渐被大家认可,而厂家之间的竞争也日益激烈。那么“正林”是如何不断发展壮大,成为受消费者青睐的名牌产品的呢？关键在于“正林”从顾客出发,做…     

从培训顾客中寻找商机

上个世纪50年代,日本相机企业为了在还不太热衷摄影的美国打开市场,决定先培训用户,引导消费。他们纷纷派出技术人员深入美国城市、乡村,免费举办各类摄影知识讲座。一时间,各种摄影速成班、摄影爱好者沙龙风靡全美,许多中青年人成为摄影迷。日商适时推出相机租用和有选择的馈赠,让美国人看到日本相机的优势,不久日产相机大量涌进美国,使传统的德国货节节败退。     

巧觅商机 情最动人

面对竞争日益激烈的市场环境，许多企业不禁发出生意难做、商机难觅的感叹、其实，看看许多企业成功的范例，我们不难发现，商机并不神秘，它可能就在你的身边，关键是看你有没有发现商机的智慧。     

商机无限

市场营销环境的变化,可能给企业带来发展的机会,也可以给企业构成生存的威胁。其实,机会和威胁是并存着的两种因素,在机会之中蕴藏着威胁,在威胁之中又包含着机会,企业经营要从中找出给企业造成机会和威胁的各种因素,分析它们对企业可能产生的影响,并采取相应的对策,从而有效地实现企业的营销目标。政治事件,蕴含商机。前年的“9·11”是震惊世界的日子,恐怖组织炸毁了纽约的世贸大厦,给美国经济带来了巨大的影响,这一恐怖活动的影响力远远超过了人们的预料。“9·11”发生之后,世贸大厦倒塌的实况录像一度在各地走销,不少精明的商家大赚了…     

顾客满意度调查是为了行动，不是自我欣赏

近20年前开始兴起的顾客满意度传统调查方法在当今重在行动的管理环境下已不能满足需要了。为此，本文提出一项称为“顾客驱动型战略性行动”的顾客调查方法来纠正传统调查的不足。文章简要阐明了这一方法的指导思想和特点，着重介绍了它的基本做法。     

抱怨后面有机会

随着消费者质量意识的觉悟以及市场竞争压力的增大，服务在社会经济中的地位、在营销中的作用与日俱增。如果服务本身其质量有很大的不稳定性，要在服务过程中做到万无一失，很困难。于是在失误的情况下极有可能会导致顾客的抱怨。但在现实中，有很大一部分企业都将顾客的抱怨视为其本身失败的佐证，往往不愿去正视或处理抱怨，只想赶快摆平以求万事大吉。但对企业而言，抱怨是顾客提醒他们工作中那些地方尚需改进的最直接、最有效的方式。如果企业没有进行这样的改进，那么顾客就会把目光投向别的企业。     

慧眼识商机

<正> 企业经营是以市场为导向的,市场唯一不变的法则就是“永远在变”。在变幻莫测的市场大环境中,商机的得与失直接关系到企业的生死存亡。发现商机、识别商杨、抓住商机,就可以牢牢掌握开启财富城门的金钥匙;漠视商机、错失商机、误用商机,则有可能陷入一败涂地、一蹶不振的困境。因此,企业能否占领市场、拓展市场的关键在于能否在市场的空白与缝隙中找到成功的商机。谁最先发现商机、利用商机,谁就能抢先一步在市场这片广袤的土地下掘到第一桶金。     

网络经济时代下市场细分对顾客价值的提升

市场营销对价值的关注始终与顾客相联系，因此，价值从营销意义上讲就是顾客获得、拥有、使用产品的总成本最低的情况下顾客需求的满意与满足。现代营销学认为，企业应树立以市场为导向的营销观念，从这一观念出发，企业在为顾客设计、创造和提供价值时应由顾客出发点。顾客价值实际上是顾客感知的价值。美国学者Zaithamll总结出顾客价值的四种含义．     

知识营销与顾客满意战略

现代企业的经营视角,已在根本上实现了由以企业为中心向以顾客为中心的转变。实现这种转变的最终目的,就在于追求顾客满意。 顾客满意是现代营销的基本精神,是企业追求的终极目的,因此它也是一个企业成功与否的标准。 而知识营销恰恰是实现企业的顾客满意战略的有效手段。 知识营销作为一种新型的营销观念,它的产生是知识经济迅速发展的必然结果。知识营销,是指通过知识资本的积累、信息的运用、技术及其产品的不断创新,不断创造和满足市场需求,依靠智力快速创造企业价值,实现企业营销战略的一种管理活动过程。 知识营销与一般的市…     

寻找新产品持续商机

营销的世界纷繁复杂,原因在于消费者总是在变化。而很多企业在新产品开发的时候,总是想当然地认为,只要自己认为是好的产品,消费者就一定会喜欢,但是消费者却常常面对企业开发出来的产品无动于衷。     

电视新闻记者要做“有心人”

从事电视新闻工作13年了,深刻地体会到：作为电视新闻记者在任何时候都要做一个“有心人”,不断去学习,去发现去创新,才能做出更多的好新闻,好作品。 所谓电视新闻,就是运用现代电子技术,通过电视屏幕,形象地向观众传递新闻信息的一种手段,既传播声音又传播图像。具体地讲,它是通过电视摄像、记者采访、镜头设计、拍摄、剪辑、写解说词、配音这几个程序来完成的。因此作为一名电视新闻记者,一定要做一个“有心人”,才能拍摄出好的新闻。     

星光不问赶路人岁月不负有心人

作为一名新时代的职业女性,在追寻生活与工作的平衡中,我始终保持着一份赤诚的初心,不断在困难中锤炼自己.随着阅历的增加、能力的提升,我找到了一个自信和笃定的自我. 知遇之恩 前进动力 十多年的职业生涯中,我幸运地遇到了多位了解我、激励我、帮助我的领导和师长.他们在我青涩的时候对我倾囊相授,在我成长时刻助我勇挑重担,在我迷...     

火山喷出的商机

兵法曰：凡战者,以正合,以奇胜.出奇能制胜,这个道理同样适用于当今竞争日益激烈的商业.超常的奇思妙想,往往能使企业在市场中争得一席之地,甚至迅速发展壮大.