柔道战略——中小企业营销的一种选择

柔道是将对手的体能和力量为已所用，借力打力，击败对手而获胜的一种武术。它使弱者或体重处于劣势的人能够战胜身体方面占优势的对手。简单地说，柔道战略就是避其锋芒、放弃硬碰硬的竞争思维模式。其目标不仅仅是帮助企业在市场中争夺立足之地，而是要使企业成为一家大企业。柔道战略的精髓有三个方面：移动——让自己处于最佳位置；平衡——梳理进攻思路，保持进攻的姿态；杠杆借力——将竞争对手的力量转化为自己的竞争优势。     

中国没有真正的并购

全面通吃愈来愈难战略联盟是企业战略里一个很重要的部分。企业有四种成长方式:第一,有机的增长(所谓有机就是通过业务的成长使企业壮大);第二,并购;第三,资本市场;第四,就是战略联盟。从著名跨国公司的发展过程可以看出:这四种方式是并列的,企业需要根据自己的实际情况对以上四种方式进行选择。企业发展有两条路:一条是壮大自己,另一条是打击对手。“进攻是最好的防守”,打击对手的目的是让自己更安全。在企业成长的四种方式中,有机成长和资本市场主要是用来壮大自己,而战略联盟和并购主要是用于打击对手。目前竞争的发展态势是,随着科技的发展,高科技企业越来越向专业化靠拢,多元     

企业竞争中战争策略借鉴

企业要想在市场中生存发展必须取得较好的市场地位,只有处于市场领先地位的企业,其利润率才能维持发展的需要。在有限的资源争夺中,企业的各种冲突在所难免,就如同战争的冲突一样,因此古老的进攻与防守战略在商业竞争中同样适用。     

请给客户安全感

在与客户沟通的过程中，我们总是千方百计地围绕着客户的需求展开营销活动，似乎我们处于绝对的被动地位。可是，在客户看来却不尽然，他们常常感到营销人员就像在对自己展开进攻，因此，他们经常将自己置于一种严密防守的被动状态当中。     

如何通过预算管理落实企业战略

1．制定明智的战略。战略是从长远的、宏观的角度决策的一种方式。但对我国很多企业来说，像松下、索尼那样做出50年后的战略有些不切合实际。我国绝大多数企业还处于在竞争中求生存的状态。在这种情况下，对战略制定最具参考价值的就是市场和竞争。迈克尔·波特指出，竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上所采取的进攻或防守行为。目前流行的降价战略虽打倒了对方，但也损害了自己，形成了负效应，     

市场竞争的一般战略

主持人语：在变幻莫测的市场面前，每一个企业都面临着多种选择，或进攻，或防守；或创新，或维持。正确的选择可使一个企业跃上成功的巅峰，盲目的冒进会把一个企业推入失败的深渊。西方企业的“战略管理热”正由此而萌生。美国战略分析学家波特先后出版的《竞争战略》、《竞争优势》两部著作，从战略角度为企业提供了做出正确选择的方法，从而被誉为企业家的“圣经”。本期这篇文章，深入浅出地阐述了波特的思想，读者读后一定会大有启发。按照美国竞争战略学家波特的观点，企业竞争战略策划的目的，是通过进攻或防御行动的选择，为企业确…     

第28届男篮亚锦赛中国队获胜因素分析

篮球运动就是进攻与防守的相互转换中进行的.进攻时努力地通过技、 战术的发挥达到最好的进攻效果,而防守时则是尽量的阻止进攻方的有效进攻.进攻水平的提高必然促进防守平的进一步提高,而防守水平的提高又反过来促进进攻水平的提高.篮球场上不存在只进攻不防守,或者是只防守不进攻的现象.两支球队比赛攻防能力存在四种情况:第一种:进攻强、 防守强;第二种:进攻强、防守弱;第三种:进攻弱、 防守强;第四种:进攻强、 防守弱.当一支球队进攻能力强,防守能力也强时,这支球队肯定是一支获胜队,当一支球队进攻能力弱,防守能力也弱,这支球队肯定是一支失败队,此外,当一支防守强、 进攻弱或防守弱、 进攻强的球队与另外一支同样攻防能力的球队相遇时,那么这场比赛的胜负是不可预判的,同时比赛也是最精彩的!     

市场挑战者的进攻路线

著名市场营销专家菲利普·科特勒认为,在市场竞争中,企业按照所处地位的不同分为:市场领先者,即在市场中居主导和统治地位的一流企业;市场挑战者,即在市场中不甘现状,积极进取的二流企业。处于“二等公民”地位的企业,在其势单力薄时,一般会采取韬光养晦的策略,而待羽翼丰满时再像猛狮一样发起进攻。然而,面对市场领导者的强势营销,如何才能使自己的进攻不至于变成“以卵击石”的滑稽游戏呢?兵法中最重要的是“知已知彼”,作为进攻者在进攻之前,首先要对敌我双方的实力有深入的了解。挑战者要成功地进攻领先者需要满足一些基本条件:首先,要…     

造就世界品牌的策略是进攻

进攻，是战争中常用的手段之一。它既可以使拥有优势兵力的一方不断扩大战果，也可以使弱小的一方转败为胜。俗话说：商场如战场，进攻策略也是商战中常用的策略。当然，进攻策略的选择和战术的运用，直接影响着战争的结果。世界各类商品、特别是世界品牌不是天生的，最初入市时都是无名小卒，市场上没有席位，竞争中没有优势。它们不能像已占领市场的老品牌那样，能对进攻和防御两种策略进行选择，它们无阵地可守，无城池可防，只有进攻一条路。向哪儿进攻？一般有两大市场：一是空白的新市场，需要去创造；二是被占的老市场，需要去进攻。前虽不会遇到对手抵抗，但创造新城池并非易事；后虽有建好的城池，但从别人手中夺下会异常艰苦。对前一般采取钻空子的战略，对后则采取楔钉子的战略。     

《OEM战略与中国企业的国际化》

一、引言随着中国加入WTO，国内市场逐渐受到物美价廉的国外企业的冲击，有力的进攻就是最好的防守，我国企业应增加危机感和紧迫感，利用一切机会，一方面积极固守国内市场，另一方面应竭尽全力抢占国际市场。回顾当今世界500强的跨国公司成长历程，我们也可以发现一个共有的特点：国际化战略是这些公司迅速扩张，发展成为具有国际竞争优势龙头地位的主要战略之一。因此，无论从企业发展的自身规律看，还是从当前客观形势分析，中国企业实施和加速国际化都显得至关重要和紧迫。     

足球比赛中的防守技术探究

随着现代足球运动的迅速发展,足球运动对运动员的身体素质、应变能力和技战术等方面的要求越来越高,为了在比赛中获得对球的控制权,各个球队在强调进攻的同时,更加注重自己的防守,将防守放在与进攻同等重要的位置.本文主要对防守的方法、防守特征以及防守技术在足球比赛中的运用进行了分析,指出防守技术对足球比赛结果起着直接的影响作用.     

我国零售企业实施供应链管理的必要性及对策分析

十五期间,我国的零售业伴随着我国经济的快速发展取得了迅猛的发展,但同时也面临着诸多问题和挑战.从战略角度看,中国的零售企业如果想在长远的竞争中获得成功,就必须在供应链的运营上缩短和国际竞争对手的差距.目前它们大多把战略重心放在开店拓展和兼并收购上,而将运营管理的重要性放在较低的位置.中国零售企业必须尽快重新构建运营体系,改善运营能力,提高企业的竞争力,否则其中一些企业会在不久的将来被淘汰出局.而要实现这一目标,实施供应链管理是一个有效的途径.     

市场防御战略中的四道防线

防御型战略是企业应付市场可能给企业带来的威胁。采取一些措施保护和巩固现有市场的一种战略。在某个有限的市场中，防御型组织常采用竞争性定价或高质量产品等经济活动来阻止竞争对手进入它们的经营领域，以此来保持自己的稳定。需要明确的是。防御型战略并不完全排斥进攻。     

杨元庆：引领联想国际化

杀入消费电子市场,无疑是杨元庆防守反攻最重要的战场,与在个人消费领域拥有不错业绩的惠普、戴尔等全球一线PC品牌发起一场正面进攻,势必成为联想全球化战略的关键一役。     

《OEM战略与中国企业的国际化》

一、引言 随着中国加入WTO,国内市场逐渐受到物美价廉的国外企业的冲击,有力的进攻就是最好的防守,我国企业应增加危机感和紧迫感,利用一切机会,一方面积极固守国内市场,另一方面应竭尽全力抢占国际市场.回顾当今世界500强的跨国公司成长历程,我们也可以发现一个共有的特点:国际化战略是这些公司迅速扩张,发展成为具有国际竞争优势龙头地位的主要战略之一.因此,无论从企业发展的自身规律看,还是从当前客观形势分析,中国企业实施和加速国际化都显得至关重要和紧迫.     

进攻是最好的防守 今麦郎,走出去的战略

一个发展的不错的企业,常常面临这样一个困境:我是不是应该保留在目前这个水平?因为市场占有率决定着企业的生命线,在我看来,最好的竞争就是进攻,进攻是最好的防守。如果一个企业不去进攻,不去发展的情况下,你现有的市场占有率是保不住的。     

因人而异

第一次世界大战时,德国军队中的某旅长手下有3名性格各异的团长:一团长无论什么事都爱亲自动手,而且总是干得很好,二团长对每项命令都不折不扣地遵照执行,但缺乏主动性,而三团长对上面的指示喜欢顶牛,总是想要对着干。 有一天,这个旅要进攻一个防守严密的阵地。如何完成任务呢?这位旅长对下属命令时颇有巧思。 他对一团长说道:“亲爱的上校,我想我们是要进攻了。你们团将挑起进攻的重担。二团作你们的左翼,三团作你们的右翼。十二点开始进攻。”     

品牌策略的差异化路线

顾客的异质性和技术的进步促进了企业对差异化战略认识的深化。在全球化和新经济的大背景下，企业要想拥有持久的竞争优势，就必须培育出极具生命力的品牌，差异化是进一步培育品牌识别的重要因素。企业实施品牌差异化策略，一是能够满足消费者个性化的需要，二是走蓝海之路，避开与同行业对手间的白热化竞争。所以，企业必须通过细分市场、     

中远应用竞争战略的建议

根据美国著名战略学家迈克尔·波特的经典观点，从最广泛的意义上来看，任何一个企业要想赢得竞争优势，都离不开三种具有内在一致性的基本竞争战略，即总成本领先战略（OverallCostLeadership）、差异化战略（Differentiation）和目标集聚战略（Focus）。总成本领先战略主要是指企业高度重视成本控制，通过采用一系列措施在产业中赢得总成本领先；尽管可能存在着强大的竞争作用力，处于低成本地位的企业将可以获得高于产业平均水平或竞争对手的收益。差异化战略主要是指企业将公司提供的产品或服务标新立异，形成一些在产业范围内具有独…     

不要轻易攻击对手的弱点

对进攻者来说,最好不要轻易攻击对方的弱点,除非你能一击而中,给对方造成毁灭性的打击,令对方没有重生的机会。否则,你的进攻就无异于帮助对方进行了一次实战诊断,让对方因此而得到自我完善