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终端就是售点,是实现食品企业产品转化为货币的门户。终端在食品企业市场的营销活动中有着举足轻重的地位,终端效应已经成为拉动销售的一个重要手段。虽然目前多数食品企业仍将广告作为实现销售的一种主要力量,但我们认为,对于食品企业,淮掌握了销售终端,谁就会赢得市场成为市场的最终领导。 相似文献
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近20年来,世界品牌营销的一个转折性的重大事件,是销售终端的意义发生了意味深长的变化,我称之为“品牌的终端革命”。据我看来.这场销售终端的“革命大约表现为以下几个方面: 相似文献
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在刚刚闭幕的春季糖酒会上,众多厂商不约而同地提到了产品在推向市场的过程中,小型零售终端所起到的重要作用。比如,成都市的小店有4000多家,他们是否销售某个品牌的产品,对这个产品在成都市的市场占有率影响重大。数量众多的小型零售终端,正在日益受到厂商的青睐,并且已经成为众多企业建立城市深度分销网络、提升销售业绩、提高品牌认知度的重要销售渠道。《月度话题》栏目在4月重点推出有关零售终端的系列文章,其中包括在操作的过程中如何激发小型零售终端的销售积极性、如何提升小型零售终端的销量、如何管控零售终端的价格以及如何加强小型零售终端的深度分销等。 相似文献
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按照规模大小,餐饮终端被划分为ABCD四类,一直以来,餐饮奶的竞争主要是围绕AB类终端开展的,但是随着“买断独家销售权”等终端拦截手法的大量应用,新品牌进入市场的难度越来越大,而城市中的CD类餐饮终端和县级市场餐饮终端,在餐饮奶的销售上存在很多空缺,这类餐饮终端分布广泛,数量繁多,消费总量决不亚于城市AB类酒店,是一个值得研究的销售方向。 相似文献
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堆头可以在短时间内在某些重要的零售终端改善销售条件,形成局部优势,是进行终端造势、营造销售氛围的最重要武器[编者按] 相似文献
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终端零售价格的混乱将直接导致中间商(包括经销商和零售商)的利润无法得到保证。使他们销售产品的积极性大大降低。毕竟中间商销售产品的主要利润来源于产品的价差。并且,终端零售价格混乱。消费者购买产品时就会设法寻找价格最低的零售网点。这样会减少产品的销售机会。另外,终端零售价格混乱还会影响厂商关系,导致厂家在渠道领域口碑很差,经销商会认为该企业价格管控能力很差,难以赚取稳定的利润,从而拒绝经销该企业产品。 相似文献
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传统思路:酒店是白酒的主要销售终端,当属兵家必争之地。新思路:任何产品都应该有细分的终端定位。不同的终端,应该对应不同的酒水品牌。[编者按] 相似文献
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关于终端营销的思考和见解 总被引:1,自引:0,他引:1
终端营销研究的对象是销售渠道的末端,对于市场营销学而言,终端营销是营销学的微观研究。“终端”对于企业的生存发展越来越重要,在一定程度上决定企业市场竞争的胜败。 相似文献
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敖露 《现代营销(创富信息版)》2011,(1)
利润是支撑企业生存和发展的必不可缺的,所以对企业来说,终端销售是非常重要。因此终端卖场的销售人员的销售能力就显得弥足珍贵。下面就针对家具行业的终端卖场做一个研究 相似文献
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据调查:酥糖产品利润较高,销售季节长,可以贯穿全年,吸引了众多经销商投入该市场。我国酥糖市场初步形成了“南有徐福记,北有马大姐”的品牌格局。再加上目前糖果行业的各销售渠道中终端占据了近70%的市场,占领终端成了各厂家的众矢之的。据笔者调查,从去年开始,马大姐就积极推动自己的经销商向终端转型,面对终端的阻力以及企业的压力,马大姐经销商陷入了进退两难的境地。 相似文献
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如何对销售终端进行有效的管理已成为现代企业首先要解决的问题,本文从实际出发,分析了销售终端的营销管理,销售终端人员的信息反馈以及对消费者服务等相关问题。 相似文献
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我国汽车市场进入快速增长期,市场竞争加剧,竞争势态由以前的产品竞争、促销竞争、品牌竞争,转变为价格竞争、服务竞争,在整个竞争的链条中,大部分企业注重了汽车产品品质建设,渠道建设,但很多企业却忽视了销售终端的服务建设。终端销售是企业的“水龙头”,终端是一个离消费者最近的地方,也是品牌的“最后一公里”。 相似文献
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客户资料卡简称客户卡,它是记录零售终端进销存的工具,被广泛运用在快速消费品的现代渠道终端操作中,这是公司所有销售数据的来源,也是终端操作与管理的灵魂。[编者按] 相似文献
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近年来,中国烟草对国家的利税贡献稳步增长,卷烟销售网络建设作为一项基础性、战略性的工程,对行业持续平稳增长到了极为重要的作用,而对靠建立在“专卖保护”下的垄断经营的卷烟销售网络而言,其对卷烟零售终端客户的核心凝聚力弱,已成为烟草行业可持续发展的障碍,本文从加强卷烟零售终端连锁经营,以资产为纽带多元化投资直营连锁、特许连锁等经营方式相互补充的新型网络终端体系进行了探讨。 相似文献