分期收款销售方式下商品价格的确定

分期收款销售方式下商品价格的确定周英虎分期收款销售商品是企业经营的一种重要的促销手段。它是指销售企业将商品交付顾客时，其货款不是作一次性的收取，而是允许顾客按照约定的期限分期支付的一种销货方式。在这种方式下，顾客通常是在取得商品时，先交付一部分货款（...     

销售工作中如何约见顾客

约见顾客是指销售人员事先征得顾客的同意．在一定时间和地点．以一定方式接近或访问顾客。在实际工作中，特别是在接近日程安排很紧或不易接近的顾客之前．销售人员如果忽视了约见顾客这一环节．有可能影响整个销售工作的正常进行．甚至导致销售工作完全失败。     

催收货款 怎一句辛苦了得

<正> 作为营销人员,很多人有一个共同的体会,那就是:促成交易不容易,而催收货款更是难上加难。货款收不回来,形成三角债,占用企业流动资金,造成生产经营困难。企业于是制定了回收货款的奖惩措施,早日催回货款的营销人员受奖;拖欠货款超过一定期限,营销人员不仅没有销售提成,还要被罚款。催收货款,成了营销人员的一大心病。     

货款回收纪实

销售人员的责任是做有含金量的销售,即不仅把产品卖出去,而且要保证把货款收回来。如何收回货款,对销售人员来说,是一个更大的挑战。     

如何激励你的优秀销售人员

有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。在产品质量优越的前提下，顾客的忠诚度来源于顾客对企业提供的产品或服务的满意度，而顾客第一次亲密接触企业产品或服务载体的就是企业销售人员，而并非广告。销售代表的精神面貌是企业的一面镜子．销售代表的销售技巧和热情从很大程度上决定了产品的市场占有率，     

由DDS快递公司代收货款业务引发的思考

随着电子商务的蓬勃发展,代收货款业务迅速拓展了销售产品的网络和渠道,最大范围地满足了顾客购物需求,但同时也产生了一系列风险问题。本文通过对代收货款业务进行优点及风险分析,探讨如何规范代收货款业务的健康发展。     

对营销的误读

在很多企业里．营销只能被误读或是被简化，很多情况下营销被很不幸的当成是广告或是“通过宣传单进行的销售”。事实上．营销远不是如此简单。简单地说来．营销包括货品采购．市场调查．品牌管理，渠道管理．授权．竞争者分析，产品培训资料，公关．设计．以及营销及商业计划的开发和实施．营销沟通．定价战略，产品管理以及代理公司管理等等。     

体验营销贴近顾客的有效方式

我们经常会看到这样的现象，在购买服装时，如果一家服装店不能让顾客试穿的话，有很多顾客就会马上离开；购买品牌电脑时，如果消费者不能亲自试试性能，感觉一下质量，大多数消费者就会对其质量表示怀疑；购买手机时如果销售人员不太愿意让顾客试验效果，顾客马上就会扬长而去……     

顾客异议的分析与应对

顾客提出异议是每个销售人员经常遇到的事情,遇到顾客异议并不可怕,关键是要学会应对顾客的异议。本文介绍了销售人员在面对顾客异议时的7种应对技巧。     

寻找顾客的基本方法

寻找顾客主要指寻找潜在顾客。它是销售工作的第一道关口。要充分挖掘出潜在顾客，除了依靠销售人员自身的努力以外，还必须掌握并正确运用基本的途径和方法。     

营销人语：话回款

[重要性]回款工作在销售管理中的重要性特别突出。对于企业而言．能否顺利回收货款，决定着企业利益能否真正地实现。因此．在尽量短的时间内回收货款，成为现代企业销售管理的一个基本原则。——高朴[编者按]     

销售人员隐性知识与顾客资产关系研究

本文对顾客资产形成过程中销售人员赢得买方信任的关键因素、作用机理相关文献进行研究和分析,得出了"来自于销售人员的隐性知识及其发挥,是建立顾客信任、进而促成顾客成为资产的先决条件"的初步结论,为销售人员的职业发展、企业针对不同层次的销售人员进行管理、企业的顾客资产管理提供了新的视野。     

影响销售步骤演变的因素分析

在现代销售学领域．传统的七大销售步骤可能是最古老的范例。诸如销售培训．针对个人的销售教科书及其销售课程都用它的模型作为基础框架。这七个步骤由以下特定的销售环节组成：(1)寻找市场机会．(2)预先接近顾客．(3)接近顾客．(4)销售陈述．(5)征服异议，(6)缔结．(7)售后服务。在销售领域里．销售7步骤是最能被广泛认可的原则．在一些早期出版的销售书籍和期刊中．也可以找到这些步骤。     

如何在销售外交上赢得顾客的心

当今，顾客越来越成熟了，对产品、对销售人员更加挑剔了。对此，销售人员若不能转变观念，真正站在顾客的立场上，为顾客着想，必将在未来激烈的市场竞争中失去顾客和市场。因此，高层次的市场营销并不是产品之间的简单竞争，而是一种心理的无声较量，营销的真谛就是最大限度地赢得顾客的“芳心”。     

销售人员情商对销售绩效影响机制的研究

随着互联网5G+时代的到来,依旧处于以知识输出式的大部分的销售人员销售成交率低;而反观小部分销售人员根据消费者状况实时反应,迅速调整销售策略,大幅度地提高了交易成功率。因此情商在销售人员身上体现得尤其重要,也成为了企业选择销售人员的基础指标。本研究以感知顾客亲社会行为为调节变量,构建了销售人员的情商、顾客导向和销售绩效之间关系的概念模型,收集211份问卷进行调查,通过SPSS分析表明:顾客导向在销售人员情商和销售绩效之间起到了中介效应;感知顾客亲社会行为在销售人员的情商与顾客导向之间起到调节作用。     

关于商品进价核算的建议

要保证销售渠道各方能获得合理的利益。这要从四个方面入手。一是制定合理的级差价格体系，确保每个层次的经销商都有可能得到应得的利润。二是尽可能使你的产品给渠道各环节带来的收益高过部分对手．三是严格控制窜货。通过维护渠道各方的合理的收益，保证销售渠道得以正常运转。四是建立严格结算制度，实行现款提货．并且贯穿整个销售渠道的各个环节。防止销售渠道的中间环节出现拖欠产品货款的现象．确保销售渠道有效运转。     

客户拜访做什么?

<正> 没有拜访就没有销售,销售人员要通过拜访经销商实现销售业绩。业绩差的销售人员只在两种情况下才愿意拜访客户:向客户要订单、要货款的时候。在实行经销制的企业,销售人员要分管几个地区、一个省甚至几个省的市场,每个月要走访大量的客户,而对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内,销售人员应做好哪些工作,才有助于提升销售业绩呢?一些销售人员在走访客户时,不知道应该说些什么,做些什么?许多销售人员每次拜访客户都是     

服装店培训档案的建立及管理

服装店的运营不仅仅是依靠品牌、地段、促销，服装店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质和工作表现，因为事情都是人做的，特别是服装店，销售人员的专业度和服务态度及技巧，很大程度上影响着顾客的购买欲。仅仅依靠商品好这是不够的，顾客花了钱是要买舒服的，要是店员给顾客的感觉不好，只怕这衣服也不会买了。     

今年车价仍趋稳定

也许是受连日高温的影响，来亚运村汽车交易市场看车、买车的消费并不多。开足了冷风的专营店门户紧闭，为了躲避高温，销售人员大部分都在店里。有一搭无一搭地闲聊，偶尔起身接待为数不多的顾客。“拼缝”顶着烈日、一如既往地在市场中招揽生意。酷热的天气轻易地划清了“拼缝”与正规销售人员的活动区域。“除了VIP车型外，其它车型都按厂家指导价销售”。     

国内外酒店销售模式的差异分析及对策

酒店销售究竟应如何做，国内外酒店的销售模式有何差别，综合研究国内外酒店的销售模式或许能给国内酒店很多的启示。目前，对“销售模式”并没有一个权威的概念，每个酒店都可以结合自己的产品和顾客终端的需求，选择自己的销售模式。