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烟台是我国著名的葡萄酒产区,威海毗邻烟台.因此。山东的地产红酒在烟威地区占据了绝对优势。经销商估计。烟威地区的红酒市场有85%以上被山东地产的红酒所占据。来自烟台的张裕几乎垄断了烟台葡市,在威海也有很高的占有率。华东、威龙、白洋河、威斯诺&;#183;查尔斯、一千零一夜等品牌。依靠渠道差异各自保存着一定的生存空间。 相似文献
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张裕三鞭酒亟待对自身混乱的市场状况进行整治,同时也陷入了竞争品牌的“重围”。张裕三鞭酒的市场走向将最终取决于张裕厂家的产品“决策”。[编者按] 相似文献
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许多经销商老板做销售出身.通过艰苦努力将公司慢慢做大.从流通市场搬到了气派的写字楼办公.经营规模和硬件都有了质的飞跃,不过烦恼也由此产生,不少经销商开始觉得力不从心。原因很简单,销售的长项促使企业快速发展.但管理水平的欠缺使得经销商越来越累,管理严重制约着经销商的继续发展。企业做大后,管理的作用日益重要,经销商不应再盲目追求经营规模,必须苦练内功,将管理提升到一个空前的高度。 相似文献
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直销条例颁布之后,越来越多的传统企业欲转型直销行业,并希望找到一位行业高手充当“操盘手”来执掌大局。但由于直销市场高素质的职业经理人稀缺,在“一将难求”的情势逼迫下,这些企业往往又退而求其次,聘请“网头”充当“操盘手”。不过,众多实例证明,这种模式遗患无穷。因此,笔在本中将提出一套“组合拳”模式,希望能够帮助企业破解“操盘手”迷局。 相似文献
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2006年的糖果旺季真正让经销商体会到了等待后的喜悦。和往年相比,今年的糖果市场启动较晚,大部分地区的糖果市场都是从1月20日以后才开始出现旺销局面。贮备不足、断货现象屡屡发生成为各地糖果经销商共同的遭遇。面对越来越短的旺季销售,经销商们应该如何抓住它,厂家如何才能帮助经销商在最短的时间内把货物及时协调好也成为各厂家思考的焦点。 相似文献
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店铺对于中国直销来说,到底有多重要?
转型企业说:“从转型的那一天起,店铺已经陪伴我们在中国市场上走了近10年!
业界专家说:“店铺是企业的形象工程,是消费者信赖的基础。”
经销商说:“我们是店主,是法人,比个人身份的直销员更有底气。”
……
是的,店铺是中国直销的特色,而店铺也正在改变着中国直销的形态。对于店铺,有很多话要说,也有很多事要做。[编者按] 相似文献
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如同和厂家的关系一样,总经销商和分销商也需要“共生”,需要“抱团”打天下,这样才能增强总经销在区域市场的影响力,增强发展后劲,使其公司获得持续发展,同时也使分销商获得长期收益。 相似文献
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伍雨石 《21世纪商业评论》2013,(10):66-67
连续两年业务停滞,理光中国换帅,三年倍增的宏图如何落地?难,很难。当麦永成提出未来三年公司销量与利润实现倍增的构想时,一旁的张海明小声说。前者是理光中国投资有限公司(以下简称理光中国)新上任的总经理,后者是公司经营企划部总经理。2012年是理光中国创立10周年,本该为胜利与丰收庆祝的节点,理光的表现却不尽人意。4月底举行的经销商大会 相似文献
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正是由于在周洪江不同阶段的作为,才酿造了"张裕"这桶美酒,历久弥香。在国内葡萄酒领域,张裕品牌几乎是一个"符号"。在BBI(商务品牌战略研究所)《品牌蓝皮书(2008)》中,张裕位列中国葡萄酒理想品牌第一名,再度显示出其深厚的品牌底蕴和未来成长空间。 相似文献
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曾经在中国市场折戟沉沙的直销模式,因为去年颁布的直销条例而重获新生,然而当业界还在为中国直销市场到底有多大份额而莫衷一是时,不管是本士商家还是海外劲旅,都对有望在今年3月份由商务部发放的直销牌照垂涎三尺。虽然现在要判定鹿死谁手还为时尚早,但毫无疑问,中国直销牌照的发放将完全改变全球美日韩直销三强的既定市场格局。 相似文献
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当“光能手机”这一中国神话被媒体毫不留情地向公众曝光之后,众多国产手机企业身上的“神秘外套”又被脱掉一层。只需花三五块钱。就能在市场上买到这个所谓的世界尖端光能充电板.而在摇身一变进行包装后,却让厂商、代理商和电视直销公司大发横财。许多消费者在购买后发现,这部手机并不像广告所吹嘘的那样能靠光能充电。在外资企业的紧逼之下,国产手机又一次上演了“皇帝的新装”。 相似文献
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近几年,通路扁平化的概念甚嚣尘上,好像有了扁平化的通路就可以包治百病了。于是,企业纷纷把大经销商砍成小经销商,把省级总经销商分拆成每个地级市都有经销商。有的企业还把经销商的通路划分开,在同一个城市市场里,同时让三家经销商来做,—个做传统批发,一个做现代终端,一个做封闭渠道…… 相似文献