论非语言交流因素对人员推销的影响

人员推销作为一种重要的促销手段受到企业的广泛重视,几乎所有的企业都投入大量的精力对推销员进行培训,但培训更多的关注如何有效的运用语言进行推销,忽略了非语言因素在推销过程中的重要作用。     

成功推销的关键

推销工作不应简单等同于卖东西,推销是一种为潜在顾客提供服务和创造价值的过程。很多企业都非常重视推销人员的选择和培训;也有众多推销从业人员为事业取得成功而挖空心思,希望能     

提高推销人员素质,培养现代推销人才

在现代市场经济制度下,市场是经济运行的核心,一切物质产品都是商品.随着市场上商品的不断丰富和消费需求的多样化,商品推销工作日益重要,推销成了企业各项工作之首,很大一部分大学生也把推销工作作为自己初入社会的首选工作.     

谈谈商品语言设计策略

商品语言是自己所经营的产品向消费者的告白,商家就是通过这种语言达到推销自己产品的目的.一般来说,产品的语言包括产品的商标、广告、产品的使用说明.     

论推销活动中的人际关系

“推销商品之前先推销你自己”是推销工作的重要法则,也说明了人际关系与推销活动的密切关系。作为推销人员,必须善于同客户建立起良好的关系。优秀的推销员与客户建立良好的人际关系应从三个方面入手:第一,遵守社交礼仪;第二,加强人际沟通;第三,讲求诚信。     

谈谈推销人员的管理

<正> 人员推销在现代企业促销工作中具有重要地位和作用。从我国目前面临的市场疲软问题来看,虽然形成原因很多,但供销人员的作用未得到充分发挥则是基本原因之一。因此,在企业管理中如何发挥供销人员的积极性,以促进企业生产和销售工作,是一项长期而重要的工作。然而,在实际工作中,对于推销人员的激励与管理问题却并非易事,其中有着许多特殊的困难。推销人员的工作不同于企业中其他职工的工作,相比之下,推销人员的工作具有这样一     

浅析现代商品推销心态的作用与推销效果

众所周知，当今经济社会已进入了一个需要全方位推销的历史阶段，大家都是不同形式的推销员，人人都在推销，而不管你是否喜欢推销。推销同时也是一门应用性极强的科学。因此，做为商品推销中第一要素的“人”。在商品推销过程中具备的心里因素和所持的态度，对商品推销工作的成败至关重要。而具有正确的推     

寻觅准客户的十大技巧

寻找准客户是推销过程中的首要环节，是制定推销计划和确定有关推销的前提条件，是提高推销成功率的保证。寻找准客户的基础工作包括确定准客户的范围，选择合适的寻找途径和掌握有关准则。准客户的范围是由销售或推销的品种、性能、用途、特点决定的，因此应熟悉产品自身以及它能给客户带来的满足与利益，这是销售工作的基点。     

基于任务驱动法的现代推销学课程教学模式改革初探

新形势下,传统的知识型或被动实践型教学模式已不能适应市场营销专业应用型人才培养的要求.广西贺州学院积极探索市场营销专业教学改革的新思路,尝试将任务驱动教学法应用到现代推销学课程教学改革实践中,分析任务驱动模式下现代推销学课程教学的具体流程,并对任务驱动型教学模式改革实践进行反思,提出需要重点注意的2个方面问题.     

参加全国秘书、推销员职业资格鉴定须知

一、对象1、从事推销工作或有志于推销职业的人员。2、在企事业、涉外机构等组织中,从事办公室程序性工作、协助领导处理政务及日常事务的人员(不含公务员)和有志从事秘书工作的人员。     

赢得顾客的推销技巧

作为一个专业推销人员要赢得顾客 ,也就是成功地推销自己的商品 ,必须注重以下几点 :做好访问前的准备。首先 ,推销人员应对所要推销的商品了如指掌。了解其所推销的商品是推销人员准备工作中最为根本的一环。实践证明 ,顾客在购买某种商品之前 ,总会提出这样或那样的问题 ,以期对即将购买的商品有一个较为详尽的了解。如果你不能给顾客提出的问题作出圆满的答案 ,顾客就会对你以及你所推销的商品产生怀疑 ,顾客的购买信心就会动摇。其次 ,推销人员对即将访问的顾客有一定程度的了解。只有掌握了与此顾客相关的一些背景资料 ,诸如顾客的购买…     

积极做好国债推销工作 努力筹集四化建设资金

兴和县国债推销工作连续十年名列全盟第一，多次受到自治区和盟公暑的奖励和表彰。1985年被自治区授予“推销国库券先进县”，1990年被自治区授予“推销国债先进集体”，并出席了全区国债表彰会。     

大学生求职中自我推销策略

大学生求职的过程,实际上就是一种自我推销的过程。从现代推销视角对大学生求职中的自我推销展开研究,对于帮助、指导和促进大学生就业具有重要的意义。本文研究认为:大学生在求职过程中能否找到一份满意的工作,与其是否善于自我推销有着直接的关系;大学生求职中自我推销要遵循需求第一、互惠互利、诚信为本以及说服诱导四个原则;要掌握精心编制简历、注重仪表仪态、突出个性特色、把握面试技巧、妥善处理异议五个策略。     

"人利义三合"的管理模式

在一些企业推销队伍的管理实践中,存在控制过严、工作标准不合理等现象,导致推销队伍士气低落,进而影响企业经营业绩.如何解决这些实际问题,本文提出了一个推销队伍的管理思路--"人利义三合"模式,具体内容如下:     

歌德学院向中国输出什么？

在全球日趋激烈的软实力竞争中，如何向外推销本民族的语言和文化，歌德学院在中国20年的经历可以提供一些经验     

结合社会需求谈《推销理论与实务》教学改革

本文从职业教育培养人才的特点为出发点，分析推销人才的供需现状以及大学生对推销工作的看法等，并结合市场营销专业中《推销理论与实务》这门课程，对教学方法的现状进行分析，并对该课程教学实践环节进行了探索和总结。     

浅析英语广告中修辞手法的应用

现代英语广告随着时代经济的快速发展,逐渐从单一呆板的露骨推销发展成潜移默化式委婉植入信息。而修辞手法在英语广告语言上的运用更好地诠释了现代英语广告的艺术和魅力。本文对各主要修辞手法逐一结合实例予以分析英语广告中的语言特色,并予以探索广告语言的创作和发展。     

推销场上的11种败兵

在生意场上,我们常见这种情形：同样的地域,同样的市场环境,同样的产品,不同的人去推销,结局迥异。有的推销员很快把货推销出去了,有的却怎么也推销不出去。为什么？ 原因当然较为复杂,但这在很大程度上与推销员的弱点不无关系。如以下几种特点的人十有八九干不好推销工作,他们干营销,往往会沦为业绩不佳者,乃至成为生意场上的“败兵”。 １．不以推销为荣者 这种推销员认为推销是求人办事,因此在对待顾客的态度上运用“乞求”式的方法,一旦失败就产生自卑感。可是他们很少想一想：国际上众多的百万、千万富翁,不都是终生从事…     

推销员管理法——同升同降

<正> 目前不少企业对推销员的报酬都是固定工资加业务提成,这种计酬方式在市场经济逐步成熟的今天,已很不适用了。笔者独立设计策划的"同升同降推销员管理法",可极大促进推销人员工作积极性,经试用受到企业家好评,现介绍给广大企业界人士。首先应将本企业的所有推销人员一律降为兼职推销员,也可向社会公开招聘一批兼职推销员。假设本企业的产品利润率是25%,则对兼职推销员计酬方式应按推销额的5%提成,每月兑现,推销额不限。如当月推销额达10000元以上者,可将提成增至当月推     

推销自己 推销企业 推销商品——推销人员的三个基本功

作为一位推销人员,必须具有征服顾客的能力。怎样才能做到这一点呢?一般来说,应该具有以下三个能力:一是善于推销自己;二是善于推销自己所代表的企业;三是善于推销自己的商品。西方的推销人员,很重视这三个能力的锻炼,砚它为推销人员的基本功。 一、推销自己 现代推销理论的一个重要思想是:推销,要先推销自己。高超的产品推销员,一定是自我推销的高手。我们时常见到那些口若悬河地介绍自己的产品如何优越的推销员。有时不仅没有打动顾客,反而引起了顾客的怀