工业品营销的客户管理

与一般消费品相比，工业品属于典型的大宗贸易。主要是企业、政府等的组织购买。进行工业品采购活动的组织，在出售产品的同时，自己也需要采购原材料，制造部件、工厂和设备等。因此，工业品营销与一般销售品营销有着明显的差异：工业品营销信息的需求内容、类型等比消费品的信息负载量大，用户的信息加工处理过程更复杂。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响的人的传递和作用。这是快速消费品一般不需要的。由于工业品的产品标准和参数规范性强，技术含量较高，对供应商的售后服务要求比快速消费品更高。[第一段]     

SRP系统在快速消费品行业中的应用

销售终端是商品或服务从企业到消费者的最后一环,也是营销渠道中最关键的环节.快速消费品自身及行业的特点决定了快速消费品的营销渠道种类众多且复杂.信息时代,高效的信息化沟通已成为企业生存的必备条件,如何使SRP系统更好的服务于快速消费品行业是本文的阐述目的.本文首先通过对快速消费品行业营销渠道的现状分析,总结出我国销售终端面临的机遇与挑战,提出问题;然后分析SRP系统的功能及其在销售终端管理中的应用,继而提出SRP 系统在快速消费品行业应用中的优势和趋势,最后以蒙牛企业为案例介绍该系统的应用,进而得出结论.     

企业应只认功劳不认苦劳

我觉得消费品企业,尤其是营销类消费品企业的管理重点主要在两个方面：一是制度的建设;二是企业文化的建设。我谈谈这两个方面的体会。21年前我刚下海的时候,产品研发之后的生产很简单,很多人其实都在销售。     

揭秘“五星”团队新内核

打造“五星”团队，是每一个营销管理者的梦想，也是每一个血缘团队经理的梦想。不少著述立足于营销管理者经验指数，从通常的“业绩产能、人力增长、可持续率、综合产能和风险控制等五大项硬件指标完成情况作为评判“五星级”评判标准，但这仅仅告诉人们一个“五星级”评定结果，是用“结果导向、数字说话”的说教式理论传递高绩效团队打造事实，对营销管理者和一线血缘经理经营团队并无多大帮助。笔者凭借经营团队和研究团队的丰富积累，取材多个保险业顶尖高绩效团队样本，立足“逆向思维，由表及里”的文化视角，提炼出高绩效团队最具个性特色的“五星级”特征，以期给广大团队主官和血缘经理以有益启示和帮助。     

快速消费品20年营销变革

中国市场经济20多年的发展是举世瞩目的,而营销是市场经济发展的关键．以食品、饮料、洗护用品为代表的快速消费品营销又是最具代表性的。由于快消品市场需求量大,市场开发早．进入技术门槛低,产品同质化程度．市场竞争激烈．因而．快速消费品成了中国市场化最早、市场化程度最高的行业,其20年的营销发展与变革也是中国改革开发、市场化进程的缩影。     

儿童消费品市场营销策略探讨

随着社会经济的发展,人们的生活水平得到了不断的提高,消费品市场越来越繁荣,尤其是儿童消费品市场生机勃勃,蕴含着巨大商机,儿童消费已经成为各大企业关注的焦点。本文试从儿童消费品市场发展前景着手,分析了儿童消费行为的特点,并针对特点提出了相应的营销策略。     

品牌 协调为重

《东方企业家》2006年5月刊围绕营销策略做了不少文章．例如《快速消费品20年营销变革》．将营销的策略分为渠道派、技巧派、广告派等等。尽管营销是企业发展过程中不可或缺甚至举足轻重的一环．但每次看多了营销策略．我往往会感到内心浮躁。     

快速消费品企业财务管理研究

随着经济社会的发展和零售业逐步对外开放,在商品流通领域发生了根本性的变革,快速消费品生产企业在营销上面临着多渠道的机遇和挑战,快速消费品行业为适应市场竞争,不断进行改革和创新。在此背景下如何加强财务管理、创新管理方法成为快速消费品企业必须面临的课题。本文结合快速消费品企业的生产、营销实际,对财务管理中存在的主要问题进行了深入分析,提出了加强快速消费品企业财务管理的意见建议。     

儿童消费品市场营销策略分析

随着社会经济的发展,人们的生活水平得到了不断的提高,消费品市场越来越繁荣,尤其是儿童消费品市场生机勃勃,蕴含着巨大商机,儿童消费已经成为各大企业关注的焦点。本文试从儿童消费品市场发展前景着手,分析了儿童消费行为的特点,并针对特点提出了相应的营销策略。     

如何建立明确的营销团队目标

针对营销团队建设中出现团队前进方向模糊,提出了明确营销团队目标应具有的特征,确定营销团队领导的作用,最后对如何达成营销团队共同目标进行了探讨。     

精英转型主管五步曲

在其他营销领域，只要业务做得出色，就会被升为业务主管，这是“理所当然”的事。而在保险营销行业，这一规则并不确定。不少高绩效团队主管是从一线营销精英成长起来的，但也有很多精英业务做得特棒，但就是只管得好自己，管不了别人，最终无缘于团队发展之路。作为一个保险职场中人，在“团队致胜”的今天，从业务精英转型团队主管，不只是步步高升，     

论项目管理过程中高绩效团队管理体系的构建

随着市场经济的高速化发展,对企业项目管理的要求提出了更加严格的规定,如何在企业发展过程中创设科学、高效的项目管理体制,形成高绩效的团队管理体系是关键。本文就如何在项目管理过程中构建高绩效的团队管理体系做出了相关阐述,正视了团队建设的重要性,总结出高绩效团队的主要特点,并提出了如何建设高绩效团队的应对策略。     

论营销团队建设与管理

随着现代企业环境的信息化、全球化、人本化,企业间的竞争也愈发激烈,传统的个人营销模式已完全被团队营销模式所取代,如企业拥有高效的营销团队可在激烈的市场竞争中占据强大的竞争优势。文章阐述了企业团队建设的重要性,以及高效团队所具备的特征,并分析了我国目前卷烟营销团队存在的观念老化、能力老化、心态老化、精神状态老化等问题,同时对建设高效营销团队的途径进行了探讨。     

开拓市场从娃娃抓起

“少年儿童是祖国的未来”，早已成为全社会的共识，从营销管理的角度来看，社会各界对这项工作的重视，也是为企业开发儿童消费品提供的大好商机。儿童消费品主要是指满足儿童生活、学习、娱乐需要的商品。运用现代营销理论对这一市场进行分析，不难发现儿童消费品市场巨大消费潜力。我国每年约有两千万婴儿出生，全国共有0－14岁的儿童约3亿人。3亿人的特殊群体要成长，要受教育，要教育，需求之旺盛可想而知。其次，儿童手中的可支配收入也在逐年增加。虽然儿童这一群体，没有固定收入，然而，家长的收入中一大部分是供儿童来消费的，再上加自己手中的压岁钱、零花钱，是一笔可观的数字。有报道说，近几年城市儿童的压岁钱已从数以百计上升到数以千计。从社会学上分析，我国多年执行的计划生育政策，使得城市家庭排成了“四二一”的阵容，独生子女至少可以得到6个成人以上的精心呵护，“要星星不给月亮，再苦也不能苦孩子”，是大多数家长的心理。所以，有人把独生子女称作为“小皇帝”，一点也不过分，但是，由于年龄，收入和心理等方面的影响，儿童消费品市场又有其特殊性，只有充分认识儿童这一群体的特殊需求和特殊的购买心理，企业才能在这一领域一显示身手。     

快速消费品营销特点比较分析

快速消费品面临的竞争压力,一个品牌要持久,实际是以不断推陈出新为特点的,这要是在营销竞争中保持竞争优势的重点,文章通过对快速消费品与耐用消费品的比较,对快速消费品的营销特点作了分析和探讨。     

论企业高绩效团队建设

团队建设是一种组织创新。随着现代经济的发展,团队建设在企业管理中将发挥越来越大的作用,它有助于企业更好地发掘员工的潜力,为建设高绩效的企业作出巨大贡献。本文分析了团队建设的理论基础和存在的问题,提出了必须在建立共同愿景、培育团队的协作精神、建立具有领导力和执行力的团队、构建和谐的沟通渠道以及建立激励机制等方面建设高绩效团队的思路。     

快速消费品的营销渠道管理

在快速消费品领域,企业市场竞争的成败,最终取决于速度,而赢得速度的关键是要尽量缩短产品和服务到达客户的时间,提高营销渠道的速度和效率,这就要求科学、高效的营销渠道管理。     

营销渠道建设的战略性研究

营销渠道建设是企业所面临的最复杂和最富有挑战性的一项工作．它涉及的因素多．对其他营销策略的影响最大。它的运作编织了一张高效的关系网，它有一种强大的惯性，既规范了渠道成员的责任和权利，又对营销渠道的管理与策略等提出了要求。营销渠道建设是一个动态系统的过程，它既着眼于当前的营销环境．也要考虑营销环境的变化，因此具有很强的战略性要求。     

浅析我国快速消费品行业营销渠道管理

随着社会的飞速发展,人们的消费水平显著提高。快速消费品行业进入飞速发展期。快速消费品作为人们日常大多数会用到的商品,与人们的生活息息相关。但是,没有良好的营销渠道管理,快速消费品行业基于它的行业特性,很难稳健飞速的发展。文章从快速消费品的定义以及特征来分析快消品行业的营销渠道管理。     

国有企业打造高绩效团队的问题与对策研究——以广西农垦为例

在日益激烈的市场竞争中，企业想要健康、快速地发展，行稳致远，组织的效能越来越受到关注。打造一支高绩效团队已成为现代企业管理特别是组织管理的一项重要工作。本文通过描述高绩效团队的概念和特征，以广西农垦为例，分析该公司在高绩效团队打造过程中存在的问题，提出五项具体建议和对策，希望在广西农垦尽快建立起高绩效团队，更好地实现公司打造现代一流食品企业的战略目标。