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信息爆炸、个性需求、产品同质和竞争升级,共同推动了概念营销的产生。作为一种营销新理念,概念营销具有创造需求,主动定位,差异营销和个性营销的特征。企业可以将产品的核心价值与高新技术、重大新闻事件、甫标顾客的切身利益、目标顾客的消费心理相联系起采,并在做好市场调研、确保产品质量、整合营销渠道和实现价值最大化的基础上,进行概念营销。 相似文献
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费青 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(8):57-57
所谓文化营销,即利用企业文化力进行营销,内塑文化营销理念,外塑文化营销形象,相互融合而形成的一种营销模式,强调物质需求背后的文化内涵,把文化观念融入到营销过程中,是一个文化价值传递的过程。在知识经济时代,人们在消费物质形态产品的同时,更加注重消费文化形态的产品。通过文化营销,可以将市场营销同企业文化建设有机结合,将企业文化与企业营销目标进行整合。要创造出产品在顾客心中的个性定位,赢得顾客的持久真诚,企业就必须将文化个性注入产品、价格、渠道和促销之中,进行文化营销。 相似文献
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王巍 《中国商贸:销售与市场营销培训》2010,(8)
随着全球经济环境、市场环境、顾客消费心理和素质等快速提开,以往标准的、缺乏个性的产品已经无法满足人们的需求。一种新的营销模式顺应时代的要求应运而生——大规模定制营销已经成为企业营销的必要模式。本文在前人研究的基础上,结合大规模定制的相关概念和特点,提出企业大规模定制的营销策略。 相似文献
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共生营销是一种资源共享的营销概念,能让企业从顾客需求和经营资源的维度上,产品和企业的基本层面上,进一步满足顾客的生活需要,营造良好的经营生态环境,提高企业经营业绩。农村信用合作社作为农村金融的主力军,应当运用这种先进的营销理念,做好产品的组合营销和企业联盟营销,通过农信社、相关企业、产品、和农户的共生,来更好的满足农户生活价值的实现,从而实现企业的价值和提高经营业绩。 相似文献
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随着医疗市场竞争的日益加剧,顾客有机会对医疗服务产品进行"精挑细选"。如何满足顾客的需求,赢得顾客的忠诚,已成为现在医院营销策略的重点。本文重点从提升顾客总价值策略、降低顾客总价值成本策略、促进顾客价值循环的动力因素和减少价值墙屏蔽作用等几个方面阐述基于顾客价值的医院营销策略。 相似文献
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贾强 《商业经济(哈尔滨)》2010,(7):104-106
营销既是一种组织职能,也是一种创造、传播、传递顾客价值的思维方式。现代饭店营销管理的实质就是需求管理和顾客关系管理,即如何为顾客创造更大的让渡价值。饭店要提高顾客让渡价值,从宏观的角度来说要通过改进产品、服务、人员与形象,提高产品的总价值;通过降低生产与销售成本,减少顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费,从而降低货币与非货币成本。 相似文献
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一对一:新世纪市场营销发展的新趋势 总被引:5,自引:0,他引:5
当今市场营销范式正从大众营销向一对一营销转变。和大众营销相比,一对一营销注重顾客份额而不是市场份额,细分顾客到个体的程度而不是群体的程度,与顾客对话与协作而不是“我说你听,我做你买”,将产品传递给顾客而不是将顾客推向产品。实施一对一营销要创建顾客管理机构,识别顾客的需求和价值,整合顾客数据库,进行批量定制生产。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2017,(7)
体验式营销影响着顾客对消费体验的总体感觉和评价,以创造更多的顾客价值为目标。同时顾客感知价值的获得,又提升和丰富了顾客的购物体验。在体验经济时代,顾客购物不仅是购买商品,更多的是购买体验,企业应该从关注顾客情感需求、设计体现"生活理念"的产品、鼓励顾客的体验互动参与以及为顾客创造知觉体验等方式来建立良好的顾客体验。 相似文献
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产品概念的演变产生绿色产品;营销哲学的发展产生社会营销观念;企业营销功能的延伸产生产品绿色化。其中,营销哲学起着指导作用,企业营销功能延伸是企业针对产品整体概念的不同部分开展的各种营销活动,能够有效提高产品的价值,增强其竞争力,为企业的生存和发展创造良好的条件。 相似文献
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顾客参与成为商品竞争激烈下的新营销方式,它帮助企业更好地满足顾客对产品和服务的需求.本文首先提出了顾客参与型营销的概念和与传统营销的区别:接着从4Ps角度出发提出顾客参与型营销的营销策略;最后总结出实现顾客参与型营销的条件. 相似文献
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作为营销新观念,服务营销以客户需求为中心,以提供优质服务为手段和方式,除了向顾客提供满意的产品以外,还注重向顾客提供与之相关的各种服务。本文试图从服务营销中的顾客感知价值的角度出发,运用服务定价的基本理论,将顾客感知价值与网上银行信息安全产品的服务定价联系起来,从顾客感知价值的角度探讨网上银行信息安全产品的顾客服务与服务定价策略,不仅关注网上银行信息安全产品的销售,更加关注顾客的需求、顾客购买和使用产品全过程的感受,旨在通过取得顾客满意度、忠诚度,实现网上银行业绩的持续改善和长期增长。 相似文献
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李文英 《商业经济(哈尔滨)》2008,(13):52-53
概念营销源自于现代营销适应消费和创造需求的功利主义本质,在抢占市场的竞争中发挥着先锋和号角作用。概念营销只是一种推广新产品概念与消费理念的传播手段,单纯的概念不会带来市场,产品具有可被消费者感知的差异化才是制胜的根本。进行概念营销时,应与产品开发互促互进,保证新产品适销对路,促销宣传要客观真实、重点突出,并严格要求技术保密。 相似文献
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以顾客为中心、全方位顾客个性需求为内容的顾客导向是保持顾客忠诚的新理念。本文以顾客营销研究为主题,对顾客营销的内涵、顾客营销原则及顾客营销的实施进行了论述,从而达到企业保持和提高顾客忠诚度的目的。 相似文献
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21世纪,随着市场的进一步扩张和深化,买方市场形成,消费者的主体地位日益突出,传统的大众营销模式已不能很好地适应个性化消费时代的要求,企业必须更新营销观念,转变传统的营销模式。我国企业如何真正满足顾客个性化需求以提高顾客满意度与忠诚度,如何利用信息技术降低成本以获取竞争优势成为企业发展的关键。一对一营销理念以顾客份额为核心,强调要以多种方式提高顾客份额,将企业的管理重心由产品转变为顾客,以适应追求个性消费的市场需求。 相似文献