“三管齐下”拓宽分销路

3月31日,湖北省邮政公司2013～2014年分销业务跨年度竞赛落下帷幕。在为期半年的活动中,襄阳邮政通过拓展邮路、抢抓项目、经营渠道,完成了阶段性目标。其中,酒水分销项目实现收入1014万元,同比增长158．3％;农资分销项目实现收入185万元,同比增长337％;预订春肥2600吨,预收资金320万元。     

中国电信业的“新常态”

中国电信业收入和业务总量增速将长期趋缓来自工信部的数据显示,2014年1月份到9月份,除了1月份和5月份增速“明显回升”和“小幅回升”之外,其他7个月基本都是“增速明显趋缓”.考虑2013年的翘尾影响,如果剔除1月份的数据,我们可以看到在今年前三个季度,电信业务总量增速维持在15％上下波动,电信业务收入同比增长维持在6.5％左右.     

“函包”怒放

2013年8月,吉林省长春邮政函件局成立了国内小包组。半年来,在全体组员的共同努力下,长春邮政国内小包业务发展能力得到了稳步提升。2014年一季度,长春邮政其实现国内小包业务量4．79万件,比上年同期增长157．53％;累计形成收入38．49万元,同比增长269．03％。     

“旗舰店”领航速递发展

在濒临黄海的江苏省滨海县头罾小镇上,邮政“EMS旗舰店”成了这里的新“景观”。截至今年3月底,开办仅7个月的“旗舰店”已实现速递业务收入35．42万元,同比增长264．75％,发展势头迅猛。     

“引”字提速邮储发展

2009年，江西省萍乡市邮政局实现邮储余额净增5．25亿元，完成省公司计划的126％，同比增长80％。今年1～2月，萍乡局又实现净增余额2．6亿元，完成省公司首季下达专项计划进度的131．4％，其中净增活期余额占整个净增余额比达54．4％，实现了省公司提出的两个50％目标，首次打破一季度余额负增长局面。破解萍乡局邮储业务强势发展之谜，一个“引”字牵出了答案。他们通过服务吸引、走访指引、项目牵引，提出了优质服务常态化、客户走访日常化、项目营销白热化的理念，引领着邮储业务的强势发展。     

商函制作处理实现“省集中”

云南省邮政公司结合本省实际，通过推行商函制作处理的“省集中”模式，实现了商函制作与投递的集中管理。昆明邮区中心局也因省邮政商函中心的成立而功能提升，由单纯的“邮件处理中心”变成“邮件制造中心”，较好地支撑了全省函件业务又快又好发展。2008年，云南邮政函件业务收入首次超亿元，同比增长27．03％（其中商函收入占函件收入的81％），占全省邮政总收入的10．32％。     

“角色变身”发展招生商函

今年以来，浙江省东阳市邮政局充分利用当地教育市场活跃的有利条件，通过更新市场定位模式、革新组织架构形式、创新营销推广方式，精心打造“东阳邮政招生商函”专业服务品牌，成功完成从单一经营者到多重参与者的角色转变，取得了招生商函跨越式发展。截至9月中旬，东阳局已实现招生商函业务收入47．38万元，完成计划数的182．23％，同比增长264．46％。     

专业发展 有“融”乃大

2011年以来，宁夏邮政在函件专业的发展中，坚持以项目开发为切入点，通过融入专业化经营、融入节日营销、融入地方经济发展等策略，开创了业务发展“多点开花”的良好局面。截至一季度末，全区邮政已累计实现函件业务收入1640．5万元，同比增长17．5％，完成年预算的54．7％，顺利实现函件专业首季开门红的发展目标。     

内外兼修“理”出精彩

2013年,邮储银行石河子市分行紧跟市场形势变化,将个人理财业务作为提升全行综合效益的重要抓手,在帮助客户优化资产配置的同时,也通过专业化的服务让客户对邮储银行的信赖之情“增值”。相关数据显示,这一年,石河子市分行理财产品销量达到5．39亿元,同比增长541．6％,在全疆16个地州分行中排名第一。凭心而言,无论是从地方经济环境还是从业务受众角度来看,要想在石河子这个以农场为依托、以工业为主导的军垦新城中把理财业务做出规模、做出效益,都不是一件容易的事。那么,面对激烈的市场竞争,石河子市分行是如何异军突起,实现理财业务规模化发展的呢？