浅析家电业差异化营销策略

顾客市场的需求是千差万别的,个性化时代要求供给的差异化,已成为企业形成独特竞争力所永久追求的目标。差异化营销策略就是企业设法使自己的产品或服务乃至经营理念、管理方法、技术等有别于其他企业,在全行业范围内树立起别具一格的经营特色,从而在竞争中获取有利地位。本文从家电业实施差异化营销策略的必然性出发,论述了家电业差异化营销策略的实施及家电业实施差异化营销策略应该注意的问题。     

基于体验经济的企业差异化战略

体验作为一种独特的经济提供物正在展现着特有的魅 力。由于针对同一产品或服务每个人体验因人而异,这正与麦 克尔·波特提出的差异化战略相契合。企业可以应用基于体验 经济的差异化战略,培养顾客忠诚度,树立企业的竞争优势。 一、差异化战略 由麦克尔·波特提出的成本领先、差异化、聚焦经营作为 最基本三种竞争战略为管理者所熟知。其中,差异化战略可以 分为面对整个市场和某个狭窄的细分市场的差异化战略。第 一,差异化战略,是指谋求针对竞争对手差异化的产品或服 务,面向整个市场来吸引广泛的顾客。第二,集中差异化战略, 是指以某个狭窄的细分市场上的购买者群体为目标顾客,通 过为这个小市场上的购买者提供比竞争者更能满足购买者需 求的定制产品或服务来获取竞争优势。     

关系营销：我国企业能运用自如吗？

一、关系营销的主要特点 （一）营销活动的重点由获取新顾客转向对顾客的保持。传统的营销理论重视产品的市场份额，强调以各种营销手段来吸引新的顾客，而在处理与现有顾客的关系上，却缺少必要的、有效的营销方法。一个得到足够满意度的、并与企业建立了长期关系的顾客可以从以卜几个方面给企业带来足够的利润：     

试论市场营销风险及控制

一、市场营销风险界定市场营销风险，是指企业在开展市场营销活动过程中，由于出现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的状态。企业在开展市场营销活动过程中，必须分析市场营销可能出现的风险，并努力加以预防，设置控制措施和方案，最终实现企业的营销目标。市场营销主要包括四大风险：１、产品风险。产品风险是指产品在市场上处于不适销对路时的状态。产品风险又包括：（１）产品设计风险是指企业所设计的产品过时或者过于超前，不适应市场顾客的需要；（２）产品功能质量风险指企业所销售的产品，功能质量不足或产品功能质量…     

标准化与差异化融合——国际营销成功之道

标准化还是差异化——一个两难选择在开拓国际市场时,企业面临着一个基本问题:是采用标准化营销策略还是采用差异化营销策略?所谓标准化国际营销策略,就是把在本国国内销售的产品及其营销方法不加改变地直接带到国际市场,用同样的方式出售相同的产品。营销策略差异化是指,企业根据不同的市场环境对产品及营销方法进行修改,以不同的营销方法出售差异化的产品,以适应当地文化环境。标准化可以显著地提高企业产品的产量和利润,然而在所有地方按一种方式营销一种产品会使企业无视顾客的需要,吓跑顾客。成功的跨国营销基本上都是以成功的跨越各国文化差异为前提的,世界各国文     

新东方教育品牌的产品营销

文章从产品差异化、产品线的延伸、价格和质量等方面对新东方教育品牌产品营销进行了分析,详尽阐述了作为一个特点鲜明的服务业品牌所实施的产品营销活动的特点.     

零售企业服务差异化营销探讨

为在激烈的市场竞争中获胜,零售企业不仅要高度重视顾客服务,而且还必须实施服务差异化营销。零售企业可在服务的方式、人员、设施等方面实施差异化,而要成功实施服务差异化就应了解顾客的真实需求,并不断进行创新。     

针对传统营销的弊端，武汉大学商学院的李永福、高峰林提出一种基于4I的营销组合

在知识经济时代，产品的知识含量将越来越高，而且作为产品的知识也会越来越多。企业能否顺利实现这些产品的价值和创造需求，关键在于消费者的“知识”了解和理解程度。在知识经济条件下，产品的科技含量和知识密集度不断提高，消费者知识增长速度，特别是对高新技术的认识水平，远没有技术发展那么迅速。消费者这种对高级技术产品及服务认识的“滞后性”成为企业营销的一大障碍。因此，在营销活动中通过知识交流，一方面“尽量使消费者能从中学到更多的知识，使消费者感觉到同样的付出，可获益更多”，另一方面是企业能及时了解顾客需求，把握市场脉搏将是企业战胜对手获得竞争优势的关键所在。在这方面长沙友谊集团就给我们树立了一个很好的榜样，他们本着“引导消费者，帮助消费者，服务消费者”的宗旨，创办了国内首家顾客学校，通过免费开班授课，让消费者不断提高消费素质，并了解商品的性能、使用和维护等知识，使之受益匪浅。这种“知识投资”赢得了顾客发自内心的感激和信赖，自然也得到了消费者好的口碑和丰厚的回报。     

略论网络营销的理论贡献

网络营销是企业为了满足消费者需求、实现企业目标,利用国际互联网引导产品和劳务从生产者流向消费者,并将消费者意见反馈回企业的全部营销活动。网络营销从商品信息的提供到收款售后服务一气呵成,将营销管理上的４Ｐ＇ｓ（ｐｒｏｄｕｃｔ,ｐｒｉｃｅ,ｐｌａｃｅ,ｐｒｏｍｏｆｉｏｎ）在时间和空间上整合在一起,进行一对一的沟通,真正达成营销组合所追求的绩效。本文就网络营稍的理论贡献,谈谈自己的看法。一、网络营销是现代市场营销观念的体现市场营销观念是指企业生产和经营的出发与中心是满足消费者的需求,即“顾客需要什么,…     

差异化战略在农产品国际营销中的运用

当前，我国农产品的国际营销面临着许多挑战和考验，农产品经营者应加强对国际营销战略的研究和运用，其中差异化战略是农产品国际营销应对挑战的必然选择，是在新的国际环境下求得发展的正确途径。农产品国际营销差异化战略的实施方式包括：产品差异化、品牌个性化、价格差异化、渠道差异化和促销差异化。