发展团队，还是坚持“独行侠”？

转正之后，业务也节节高，下一步该走向哪里?是发展团队，还是要做一个单打独斗的“独行侠”?这真是一个问题。相信大多数的人会回答，发展自己的团队。然而，在保险界的Top sales里却存在着不少的独行侠，自由自在，没有管理的压力。他们的生存状态也令不少业务员心动。衡量了自身，参考了别人，业务员们还是左右徘徊，举棋不定。那么，到底该如何选择呢?     

看清团队建设中的雷区

正如家庭是社会的单位一样，对于保险公司，乃至保险行业来说，营销团队就是一个个个分敬又有机组合的单位。每家公司都认识到团队建设的重要性；每个营销经理都希望建设好自己的团队，当好领头人；每个业务员都希望置身于一个良好的团队，在团队中加速成长。但是，好的主观并不一定导向好的结果，     

论营销团队建设与管理

随着现代企业环境的信息化、全球化、人本化,企业间的竞争也愈发激烈,传统的个人营销模式已完全被团队营销模式所取代,如企业拥有高效的营销团队可在激烈的市场竞争中占据强大的竞争优势。文章阐述了企业团队建设的重要性,以及高效团队所具备的特征,并分析了我国目前卷烟营销团队存在的观念老化、能力老化、心态老化、精神状态老化等问题,同时对建设高效营销团队的途径进行了探讨。     

就在这一“点”

你要做我的保险．我要你做我的公关部经理，这是一场拉锯战，这是场围剿与反围剿的拉锯战。莹莹认识二哥并没什么故事。     

九大处方根除业务员“绝症”

注意你的行为细节，因为它能折射出你的性格，影响你的事业。没有人生来就是完美的，但我们可以时时自省，不断提高自身素质，与这九类最令客户讨厌的业务员“绝缘”。     

保险他人，成就自我

在保险业务员刚刚入行的时候，主管、同事会告诉你保险行业中一个不成文的规定，那就是“趋利避害”，也就是讲解可能吸引客户的条款。这本身是无可厚非的，我们在展业的时候总不能对客户说保险对他没有任何意义。然而，这种“趋利避害”的做法并非是推销保险的万全之策，留下的后遗症将让保险代理人在客户心中的诚信度大打折扣。本期“拍案叫绝”栏目让我们听听某保险公司湖北分公司的陈书珍讲述他的经历。[编者按]     

准第一团队的增员直击

吴子明，某外资保险公司高级营销部经理，作为中国保险行业第一批成长起来的业务员，其业在群星灿烂的代理人中并不十分出众，但他的团队管理，据说在国内属于首屈一指，吴子明的口号是：做中国保险行业的第一团队。既然敢于做全国第一团队，那么在增员的地方就应该有过人之处，经过多方联系，记和吴子明取得了联系，并参与了他的一个系统的增员策划和实施。     

化工企业营销团队建设的问题及对策

高效的营销团队可以凝聚组织力量,提高工作效率,实现预定目标,提升营销技能,是现代化工企业的核心组成部分。当前,化工企业营销团队建设面临着营销理念滞后,营销文化欠缺;管理体制滞后,组织架构虚化;成员素质不佳,团队协作不强;业务培训不力,创新能力较弱等诸多问题。面对日趋激烈的市场竞争形势,化工企业必须高度重视营销团队建设,制定科学的营销目标,选配高效的团队结构,建立合理的激励机制,营造浓厚的团队文化,执行严格的管理制度,构建学习型营销团队。     

分析中小企业营销团队建设的思路与对策

中小企业由于规模小、实力也相对较小,又因营销方式不当,营销团队建设缺失,笔者从中小企业的团队建设入手,浅谈、分析中小企业的营销团队建设思路及对策。     

市场营销中的高效团队建设

文章指出了市场营销在组建高效团队时需面对的问题及常见误区,并就如何建设高效营销团队进行了探讨。     

像教练一样带团队

Impossible is nothing,打开adidas的网站,这几个看似信手涂鸦般的英文字母像剪影一般慢慢显现在简单的黑白页面上,大卫·贝克汉姆对着镜头严肃地     

企业是船，安全文化是帆

安全文化的基本特征 第一是实践性.安全文化来自于"人们生存理念与安全理念之下,是对自然与社会长期认识,适应和改造的过程".安全文化源于实践,又反过来指导实践,这种实践性,有利于推动人类文明和社会发展.     

施伦普:再展雄风?

这位戴姆勒--克莱斯勒的老板近几年日子虽然很不好过.但他坚信自己仍然胜任执掌世界第七大公司的帅印.     

像ERP一样设计e-HR--本刊独家专访PeopleSoft仁科HCM全球产品战略副总裁Jenni Lehman

作为国际上惟一一家从人力资源管理系统起家,而最终发展成为企业管理软件行业的三甲之一,PeopleSoft(其中文名字为"仁科")被业内称之为"奇迹".尽管Oracle一再抬高对仁科的收购价格,仁科仍然让股东们相信仁科可以为股东们继续创造"奇迹".而自从2002年以来,仁科的主打产品HCM(人才资本解决方案)更是创造了令业界意想不到的"奇迹".这个"奇迹"便是仁科的HCM呈现航母般的规模发展,业内无不联想到仁科提供的HCM,更像是在提供一个人才资本管理解决方案的ERP(企业资源规划系统).     

付小兵：科研就像爬高山，每一步都要扎实

感觉贡献还不够 当《科学时报》记者找到新当选的中国工程院院士付小兵时,他正身着白大褂在实验室与学生讨论问题。     

余立新:水一样的女人

一步一步,余立新从成立之初的几个人,发展到现在的500多名员工,以“应用为本”的理念,创立培育了“沐泽”系列品牌电脑。目前,“沐泽”电脑已经成为北京市名牌产品,“中关村新十大品牌电脑”之一。