电子商务中外贸询盘有效性的分析方法

依据外贸询盘的有效性,主要分为虚假的询盘、意向不明确的询盘和高质量的询盘三大类;根据询盘类型、目的和客户信息不同,归纳总结了询盘有效性的分析方法,主要包括IP分析、访问客户网站、询问客户主要交易信息等;通过一则实例,提出研究客户的网站信息、用Google和Google地图进行搜索、研究客户域名whois信息等具体分析方法。     

论如何对电子商务外贸业务中网上询盘的处理

近几年,电子商务在外贸业务中的突出优势越来越明显,中小企业可以从对询盘进行分类,提高工作效率、及时回复信息,建立客户信任、把握客户需求点,促成交易等三个方面对国际询盘进行有效处理,最后达成交易。     

浅析阿里巴巴平台询盘处理优化措施

现在很多公司都是通过阿里巴巴平台开展外贸业务,公司每天都能收到大量的询盘,业务员也进行了处理,但是最终转化成交易订单的却很少,究其原因是业务员不知道如何处理询盘,只知道单纯地回复而没有进行分析,最终事倍功半。本文分析了阿里巴巴平台询盘处理现状及存在的问题,并提出了优化措施,来提高公司询盘处理的效率并提高询盘转化率。     

报价,想说爱你并不难

国际贸易通常是由询盘（inquiry）、发盘（offer）开始的，在日常交易中，经常把询盘、发盘称做询价、报价，而报价又常常根据实际情况分为尝试性报价（发虚盘）和实际报价（发实盘）。     

解析如何做好回复外商的询盘

在开展国际贸易业务中,一个出色的外销员要善于透过询盘邮件的表象看到深层本质,了解询盘者真正的用意。询盘者是真正的买家、中间商还是你的竞争对手?询盘者购买的动机是什么?询盘者的购买能力如何?掌握这些以后,你就可以利用高超的回复技巧,抓住客户的心理,及时跟踪,让他更快、更好地了解你的企     

回复买家询盘的4个Key word

上一期中我们介绍了回复询盘前的准备工作,在做好了报价资料和沟通准备后,现在就让我们来看看如何回复买家的询盘. 网络询盘大多来源于邮件,如何在第一封邮件就吸引买家,将会在很大程度上影响到交易的成功率.因而,我们有必要介绍下电子邮件的写作要领.     

被误读的国外买家

每一个中国供应商最想要的是马上能够转化的询盘（Leads）;他们抱怨最多的问题就是：有询盘没订单,花了钱没效果;他们现在最头疼的事就是B2B平台上价格竞争激烈;他们每天正在经历的事是发出的询盘回复石沉大海,杳无音信。然而,“有没有留意过,你有多少询盘是真正转化成为订单？”当这个问题被抛给外贸企业经营者时,几乎没有人能给出比较确切的答案的。     

关于国际贸易中接受逾期接受及接受的撤回分析

在国际贸易中接受是指受盘人在发盘有效期内无条件地同意发盘中所提出的交易条件,愿意订立合同的一种表示。发盘一经有效接受,交易即告成立。但是,构成一项有效的接受,必须具备下列条件：（１）接受必须由特定的受盘人或其指定的代理人作出。（２）接受必须是无条件地...     

衍生金融工具的惟一计量属性——公允价值

一、公允价值的定义及本质 公允价值是指熟悉隋况并自愿的双方,在公平交易的基础上进行资产交换或债务结算的金额。即一项资产或负债的公允价值是指:在自愿交易的双方之间进行现行交易,在交易中所达成的资产购买、销售或债务清偿的金额。公允价值定义中暗含着一项假定,即企业是持续经营的,不打算或不需要清算、大大地缩减其经营规模或按不利条件进行交易。因此公允价值不     

信用证是付款方式而非保险工具

[案情简介] H出口公司收到国外A公司有意购买一批设备的询盘,因以前未曾与A公司有过交易,于是H公司请求C银行协助调查A公司的资信状况,但一直没有得到该银行的回复.为了尽快争取到A公司的订单,H公司贸然与A公司达成了90万美元的交易,并提出以信用证方式支付货款.     

五类必杀询盘

每个外贸员会收到很多询盘,但是其中有很多假询盘,不仅浪费你时间而且可能造成利益损失。分辨下面5类询盘相信会对你有不少帮助的。     

换出(转出)资产账面价值与待交易价值辨析

当进行非货币交易或债务重组时用于交换资产的价值并不是原资产的账面价值。资产的价值是一个动态的过程,在这一过程中资产的价值在账面上可以表现为多种具体形式。本文从资产价值形式的转换中透视出,在资产交易中存在一种新的价值形式即待交易资产价值形式。这种价值形式不同于会计理论上已经阐明的各种价值形式,它由原资产的账面价值、为实现交易发生的相关交易税费和可能让与的相关的权利或义务组成。这种权利或义务在本文被称为转出资产的附带价值。     

个体工商户能收购粮食吗

编辑同志:我有一条5吨水泥船,去年经当地工商部门登记注册,从事粮食贩运经营。今年听说粮食市场放开,马上新稻就要上市交易,我也想到农村收购。不知个体工商户能否从事粮食收购?如果可以,需具备什么条件?敬请告知。读者谢进义谢进义读者:你好!你来信询问的有关个体工商户能否收     

中国企业的许可选择

在专利领域,有两种方式可以从专利所有人处获取相关权利:一种是转让(转让所有权利),另一种是许可(转让部分而非全部权利)。事实上,一项交易可能涉及向一家公司转让专利权,而原来的专利所有人保留一项许可或上述公司向其回授一项许可。许可是知识产权商业化的重要组成部分。本文将扼要介绍有关许可的各种选择。     

国际贸易的交易方法和交易术语

国际贸易有多少种交易方法?答案几乎言人人殊。本文试图从如何达成交易的角度来说明一些买卖的方法,供读者参考。国际贸易中的一般买卖方法是:(一)买方或卖方自由选择交易对象;(二)对商品的品种规格、数量、价格以及付款等条件反复磋商;(三)在相互同意的基础上双方自行确定各项交易条件,订立合同,然后据以执行。由于上述方法一般通过函电(有时是口头)进行,所以通常称之为“函电磋商成交”,但其特征主要还不在于使用函电,而在于上述三项。     

Excel编制交易业务跟踪卡——电子表格在会计系统中的应用

会计系统是指企业为了汇总、分析、分类、记录、报告企业交易,并保持对相关资产与负债的受托责任而建立的方法和记录.它是企业内部控制中的一个重要因素,它的核心就是处理交易.企业的会计系统应为每笔交易提供一个完整的一连串的迹象即"交易轨迹",这对流通性企业来说,无论是内在需求还是外部需要,都很重要.比如,企业的管理当局可以使用"交易轨迹"来掌握本单位业务合同的执行情况,检查本部门业务人员的工作情况,也可用来答复各个顾客或供应商有关账户余额的询问;会计人员亦更是用"交易轨迹"来核证和追查企业的每笔交易.     

论新会计准则下公允价值计量及影响

公允价值亦称公允市价、公允价格。熟悉情况的买卖双方在公平交易的条件下所确定的价格,或无关联的双方在公平交易的条件下一项资产可以被买卖的成交价格。分析了我国会计准则应用公允价值进行计量的影响。     

电子商务应用存在的问题及对策的研究

在传统国际贸易中,交易方对产品的订购、销售、配送、支付以及各类谈判等商务活动往往分别在不同的场所进行.而在电子商务条件下,整个贸易活动包括询盘、还盘、发盘、订购、商品交换、结算、商品退换等都是在电脑网络上进行的,这大大地提高了国际贸易的效率.同时,电子商务突破了传统贸易以单向物流为主的运作格局,凭借网络技术将商务活动中的物流、商流、信息流、资金流等资源汇集在一个平台上,并通过这个平台完成资源的共享和业务的重组,从而帮助交易主体降低经营成本,加速资金周转,提高服务管理水平,增强市场适应能力.     

电子商务支付流程优化设计

在线支付是电子商务系统中的一项关键功能,由于在电子商务系统中支付与配送的不同步,传统的支付方式导致交易风险的发生,为了解决这一问题,笔者设计了一个新的交易流程,将一次支付分为两次完成,从而保证降低交易风险,同时保证一旦出现交易纠纷可以依法解决。     

企业技术商品的交易成本分析

技术商品是现代化、全球化市场经济里不可缺少的一部分,而技术商品的交易费用决定着企业技术商品是否能够被有效地创造和交易,使得技术能够产生最大的效用。本文通过博弈论的方法,研究了企业技术商品交易的各个阶段,阐明了在网络条件下的网上技术商品交易市场可以降低交易费用,使得技术商品的交易能更加有效率。