打造品牌“早餐奶”

把牛奶作为早餐，正在成为许多中国人的饮食习惯，一般大家早餐饮用较多的牛奶有大包装利乐砖和利乐枕、百利包纯奶以及定位早餐喝的麦香奶等，然而为了对市场进行更深入的细分。三元、光明、蒙牛等企业都陆续推出了专门的“早餐奶”产品。这些产品正在引起消费者的关注，销量呈现明显上升之势。     

无菌包装后起之秀

经常关注商场、超市的牛奶、饮料货架的人们会发现,这几年产品的包装形式五花八门,新型包装层出不穷。最早的牛奶是瓶装,后来多为袋装和杯装。如今,“利乐砖”、“新鲜屋”、“企鹅包”,还有“利乐枕”,这些新式包装正成为市场的主流,被越来越多的厂家所采用。其实,这些新型的包装有一个统一的称谓,那就是“无菌包装”。     

“本立而道生”——三鹿利乐砖运作河南市场纪实

2003年，三鹿的高端产品利乐砖确立了重点突破河南市场的战略目标，选择河南市场的理由有三个：一、河南五省通衢，地理位置显著，是北方品牌向南扩张的必经之地。二、河南是三鹿外埠市场的重要根据地，三鹿奶粉长期以来在河南积淀起良好的口碑。三、与河北搭界的山东是三鹿奶粉的另一个根据地市场，但山东利乐砖市场有伊利把守，在此占有绝对的优势，相比进攻河南的难度要大。     

利乐的纪实营销:讲述奶农的故事

正广告主:利乐中国广告代理:上海同盟广告有限公司奶源地、奶农、利乐培训班提到这些关键词,不是要让我们讲故事吗?一个让利乐从幕后走到台前的故事,一个需要动用我们体力与脑力才能讲好的故事。没有雷同,纯属真情况!奶农故事"探寻之旅"的背景2011年10月,上海已是秋高气爽,我们接到客户的任务,利乐计划在中国投放旨在表现"利乐支持奶源地可持续发展"的平面广告,呼应利乐global"利乐保护圈"的     

从配方看奶粉的优劣

很多妈妈们在给心爱的宝宝购买奶粉时,都会特别注重奶粉的配方.那么究竟如何从配方中判断奶粉的优劣呢? 正所谓"外行看热闹、内行看门道",选择一款好奶粉也有一些"门道",这是妈妈们必须掌握的,那就是奶粉配方.虽然不少父母在购买奶粉时都会注重配方,但估计没有几个人能看出其优劣,看配方只是流于形式而已.那么奶粉包装上的配方表,我们应该看什么呢?     

“Got Milk”被抛弃

正近年来其它类别饮料销量增加,燕麦销量停滞,导致奶业生存艰难。美国奶业组织决定采用新的战略和信息,但加州将沿用经典广告语。"有牛奶吗?"没咯。美国牛奶加工培训项目抛弃了这个标志性的广告语,而选择了一个新的广告语——"牛奶生活",来强调牛奶的营养价值。这是最近启动的一项全国性活动的一部分。该活动旨在帮助疲软的奶业恢复增长。全国奶业1995年即从加州牛奶加工委员会获得"有     

保持聆听

<正> 小猫长大了。有一天,猫妈妈把小猫叫来,说:"你已经长大了,三天之后就不能再吃妈妈的奶了,要自己去找东西吃。"小猫惶惑地问妈妈:"妈妈,那我该吃什么东西呢?"猫妈妈说:"你要吃什么食物,妈妈一时也说不清楚,就用我们祖先留下的方法吧!这几天夜里,你就躲在人们的屋顶上、梁柱间、陶罐边,仔细倾听人们的谈话,他们自然会教你的。"第一天晚上,小猫躲在梁柱间,听到一个大人对小孩说:"小宝,把鱼和牛奶放在冰箱里,小猫最爱吃鱼和牛奶了。"第二天晚上,小猫躲在陶罐边,听见一个女人对男人说:"老公,帮我一下忙,把香肠和腊肉挂在梁     

“神五”事件营销带给我们什么？

神舟五号成功发射,引起了世人的极大关注,精明的商家也从中发现了巨大的商机,于是,一大批企业纷纷搭车,希望借神舟五号的光环来照亮品牌,有几个企业进行了赞助,如蒙牛、长城润滑油、飞亚达手表,并进行了相关的宣传活动。 10月16日,中国"第一宇航员"杨利伟返回地球,与此同时,印有"中国航天员专用牛奶"标志的蒙牛仿佛一夜间出现在全     

论营销理论在鲜奶行业发展中的运用

在经过三聚氰胺事件、蒙牛"陷害门"事件和去年12月新发生的牛奶事件后,整个牛奶产业的发展受到很大的影响。但是牛奶作为日常生活中一种重要的营养食品,未来消费市场仍然是很可观的。在整个牛奶产业中,鲜奶的营养价值远比常温奶高,但鲜奶的市场占有率却是比常温奶的市场占有率小很多。在这方面,以营销角度可以给我们很多启示,就主要从营销角度来探寻鲜奶行业的出路。     

舍得花本钱 才能挣大钱——“奶牛社长”郭树发的创业经

在云南省晋宁县晋城十里奶牛农民专业合作社,提起社长郭树发,社员们都会满怀信心地说:"跟着他,有奔头,有希望。"今年2月,郭树发在晋宁县第二届"和谐晋宁·优秀人才"评选中被授予"优秀人才"称号。二十多年前,中学毕业的郭树发只身进城打工。他发现城市居民对牛奶的需求量日益增加,于是萌发了回家乡     

披着“安全”外套的谣言

只有主动选择在传播环节终止才有机会遏制谣言的影响。飞在即将过去的2013年里,很多食品安全方面的问题老调重弹,比如西瓜注射;有一些是新的爆点,例如致癌的牛奶;有一些是理论升华,例如小分子水的概念;还有一些是补品的升级,比如含着吃的虫草。但上面这四件事,都是我们没必要关心的问题——事实上,这样无关紧要的"问题"或者是"真相"还有很多。诸如牛奶致癌这类谣言,炮制者大多是哗众取宠。关键词通常是两个:"致癌"和"有毒"。然而,实际情况     

2005“砖家”集训营

<正> 在销售淡季,很多企业都会组织本企业和经销商的营销人员集中"充电",但大多流于形式,没有多少实际效果。如何将营销人员集训组织得有声有色且有明显效果呢?笔者今年6月底在 W 企业组织"2005‘砖家’集训营"时是这样做的——集训之前先摸底集训之前首先要做的是探询培训需求,调查受训对象的工作现状、问题,了解他们的困惑、需求。调查可通过电话、问卷、面谈三种方式进行。然后,     

“光彩服务日”活动精彩纷呈

正10月18日是全国"光彩服务日","光彩服务日"是由中国个体劳动者协会发起的,以服务社会、回馈群众为宗旨的活动,每年,各级协会都会根据自身实际开展一系列各式各样的便民服务活动,今年亦不例外。●天津市和平区:大力宣传《企业信息公示暂行条例》为切合"倡导诚信自律、服务创新发展"年度主题,天津市工商和平分局、和平区个民协会于10月18日在天津恒隆商业广场举行主题活动,广泛宣传国务院新颁布的《企业信息公示暂行条例》,积极引导广大个体户和民企诚信自律发     

低碳营销进行时——广告主低碳营销的五大理由

也许不知从什么时候开始,你已经不再开车去超市购物,而是步行或者骑自行车;而出发去超市之前,你不会忘记带上自己的购物袋;在超市里,你购买的蒙牛牛奶采用了利乐包装,在牛奶包装上则印有FSC森林认证标志;而超市的空调温度设定在26度以上,虽然不是很凉爽,但是你却会为超市的节能措施感到欣慰。也许不知道什么时候,低碳就来到了你身边,并且已经融入到你生活的方方面面。     

特仑苏深陷“安全门”

去年,由于三聚氰胺的问题引发了人们对牛奶的恐慌,曾一度使人们不敢喝牛奶,试图寻找与其营养价值相当的饮品替代.后来媒体经常报道是因为厂家肆意压低牛奶收购价格导致的结果,于是很多消费者理所当然的认为价格便宜的牛奶容易出问题,而更加青睐于高价格、高品质的牛奶.而前不久蒙牛集团旗下的高端液态奶"特仑苏"却被怀疑其大肆宣传的高营养、高蛋白的OMP有可能致癌,引起了消费者更大恐慌,不禁要想这么贵的牛奶都有问题,到底还能喝什么?     

献给妈妈的广告

5月的母亲节刚过,很多献给妈妈的广告,让这个节日显得倍感温馨。谷歌母亲节广告:《谢谢你,老妈》每年母亲节,谷歌都会制作一个特别的Doodle庆祝这一天。今年除了Doodle,谷歌还开放了一个名为"Mother’sDay-Google"的站点,人们可以在这里利用谷歌产品通过文字、图片、视频、时间年轮等方式表达对母亲的感恩之情,同时该站     

小丑之父

正伟大的小丑约瑟夫·格里马迪每年2月的第一个星期天,住满了非洲移民的北伦敦突然会变得色彩缤纷。穿着彩色衣服的小丑们成群结队赶往道斯顿圣三一教堂。从1959年开始,这里每年都会举行纪念"小丑之父"约瑟夫·格里马迪(Joseph Grimaldi)的活动。来自世界各地的小丑一大早就盛装打扮,涌进北伦敦这家砖红色的小教堂。孩子们拉着爸妈的手跑着,他们可不想错过这个盛会。     

用桶装水的渠,开牛奶的道

<正> 产品要入市,厂家却亮出"没钱"的无奈牌,实力不强但一心要做好市场的王老板被迫创新,竟然让牛奶和桶装水成了"一个道上的"…… A 市(省会)经销商王老板最近悲喜交加,喜的是终于取得了知名乳品公司 B 公司的经销权,悲的是 B公司在牛奶市场竞争激烈的 A 市几乎没有入市预算。没有钱大做广告和促销,肯定不能走超市、便利店这种常规渠道了,通向消费者的路在哪里?     

全场大奖

获奖感言强生婴儿——妈妈的伙伴获奖广告主——"背奶妈妈"这个活动是我们和新网迈的第一次合作,很感谢这个团队。通过此活动强生婴儿在年轻妈妈群体中建立了很好的沟通方式,它带给妈妈和宝宝的是一种享受,提升了强生的品牌信赖指数,它带给强生的不仅仅只是销售额。通过这个活动也让整个社会开始关注"背奶妈妈"这一群体,真正重     

消費休假

从进4A公司开始做广告到现在,已是第十个年头了。很多人羡慕广告人的所谓成就感,在我看来,充满希望的旅程,远远胜过到达目的地,一切都会是过眼云烟,在乎过程就行,永远都会有下一个难题在等你。不过,4A公司的系统,4A公司的思维方式,不仅锻炼人,而且着实改变了许多人的生活态度。当然这不算什么新鲜话题,广告本身就是关乎生活态