理性思考“蓝海战略”

韩国W.钱.金和美国勒妮·莫博涅合著的《蓝海战略》已在企业界引起巨大反响。那么,到底应该如何看待“蓝海战略”呢?“红海”是指已知的竞争激烈的市场空间,其相关的游戏规则已经确立,市场也相对的成熟。“红海战略”就是我们平常所说的竞争战略。“红海战略”主要是在已知市场空间的竞争,在这里游戏规则已经订好了,你只需按照这个游戏规则展开针锋相对的竞争。你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件,这是“红海战略”需要研究的变量和因素。如果说“红海战略”是基于产业组织经济学,那么“蓝海战略”的理论基石则是基于新经济理论,也…     

差异化与低成本的结合战略

W·钱·金教授和莫博涅教授在《蓝海战略》一书中指出，在越来越剧烈的竞争中，企业应摆脱红海（已知的市场空间）的血腥竞争，开创蓝海（新的市场空间）。蓝海战略的理论基础就是企业应同时追求差异化和成本领先的结合战略。然而，     

选择红海搏杀，还是蓝海战略 如何实现战略目标

竞争战略之父哈佛教授迈克尔·波特强调竞争战略,企业通过采取成本领先战略、差异化战略或专一化战略,可以使企业在竞争中获得竞争优势。钱·金和勒妮·莫博涅提出了蓝海战略,鼓励企业敢于冲破血腥竞争的红海,开创新的市场空间和市场需求,同时追求机会最大化和风险最小化。是选择红海搏杀,还是选择蓝海战略,需要企业根据自身条件能力和外部环境而定,因为选择红海与蓝海,既与行业紧密相关,又与企业特征有很大关系。     

华龙抢滩“蓝海”

“蓝海”指利用自己优势所获得的市场,相对于“蓝海”来说,“红海”则指已经微利竞争的市场。饮料行业的竞争之惨烈是有目共睹的,看似“红海”,危机重重,实则蕴涵了一线生机。如何在浩瀚的“红海”中发现平静的“蓝海”?如何运用营销创新来创造蓝海?如何有效运用产品差异化、渠道差异化、试点市场的概念来切实运作市场?是华龙冲击饮料市场成败的关键。华龙与统一合资进入饮料行业终于进入实际运作阶段。饮料行业是一个竞争十分激烈的行业,而且行业垄断基本形成,今天中国饮料的五座大山(可口可乐,百事可乐,娃哈哈,康师傅,统一)十分强势,此时…     

华龙抢滩“蓝海”

“蓝海”指利用自己优势所获得的市场。相对于“蓝海”来说，“红海”则指已经处于微利竞争的市场。饮料行业的竞争之惨烈是有目共睹的，看似“红海”。危机重重，实则蕴涵了一线生机。如何在浩瀚的“红海”中发现平静的“蓝海”。如何运用营销创新来创造蓝海。如何有效运用产品差异化、渠道差异化、试点市场的概念来切实运作市场？这是华龙冲击饮料市场思考得最多的问题。     

走差异化发展道路 打造特色物业服务

<正>时下,怎样在蓬勃发展的物业管理行业中赢得属于自己的市场空间,是所有物业服务企业都必须思考的问题。尤其是在行业发展迅速、市场竞争残酷的今天,能否跨越"僧多肉少"的市场"红海",寻找到蕴藏着丰厚利润的"蓝海",决定着一个企业发展的未来。为了达     

日化行业分销渠道建设的蓝海思维

<正>W.钱.金和勒妮·莫博涅教授把市场空间形象地比喻为由两种海洋组成:红海和蓝海。在目前过度拥挤的日化产品市场中,硬碰硬的竞争只能让企业陷入血腥的红海,流连于红海的竞争之中,企业将难以再创辉煌。要想赢得未来,企业可以在分销渠道的建设方面运用蓝海思维,甩脱竞争对手,开创新的天地。在一二级市场上,采用直接服务模式,     

教育行业进入红海新东方尝试转型

在过去的20余年中，中国的民办教育市场从无到有，由小到大，越来越多的优秀人才进入这个行业，在促进这个行业发展的同时，也加剧了行业内部的竞争。成立将近20年的新东方伴随着教育行业而发展，见证了这个行业由蓝海逐步走向红海。面对越来越激烈的竞争，新东方未雨绸缪，希望通过积极变革，在这个市场中长远地走下去。     

创造需求：畅游房地产的“蓝海”

最近有一本畅销书叫《蓝海战略》，笔者看后很受启发，回想自己所处的房地产行业。是否有一片末被创造的“蓝海”呢？提到这里，我想先引用书中对蓝海战略的简单介绍。所谓蓝海战略，就是要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”。拓展新的非竞争性的市场空间。与已有的、通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同，蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争。     

基于小米智能手机差异化市场竞争的蓝海战略分析

随着中国市场智能手机的普及,国内各个手机品牌之间的竞争日益激烈,当前智能手机市场已是一边红海.小米公司在智能手机市场异军突起,创造了颠覆传统企业观念的奇迹.其依靠的就是差异化市场竞争的蓝海战略.     

中国仓储业竞争的“蓝海”战略（之一）——策略方法与路径

中国仓储业是一个高速增长的市场，呈现出“蓝海”与“红海”相互交织、混杂的复杂竞争态势。多数传统仓储企业基本处于过度竞争的“红海”，面临着残酷的市场竞争，迫切需要实现战略突围，驶向“蓝海”。[第一段]     

煤炭行业需要"拉郎配"

怎样改善煤炭市场结构 经济学家根据市场上竞争与垄断的程度把现实中的市场分为四种类型:完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场.现实的情况远比这复杂,某种产品属于哪一类市场,与产品的地区性相关.完全竞争是指一种竞争不受任何阻碍和干扰的市场结构,完全垄断是指整个行业的市场完全处于一家厂商控制的状态.完全竞争市场和完全垄断市场是两个极端,这两种情况是很少的.     

中国移动集团客户竞争策略浅析

2008年伴随电信行业重组,将形成新移动、新联通、新电信三家全网运营商鼎立的局面.重组后集团客户市场因其重要的战略价值与利润空间将成为各运营商重兵必争之红海,集团客户市场的竞争格局将产生变化.作为专注于做移动信息专家的中国移动,如何分析自身集团客户市场优劣势?如何走适合自己情况的集团客户竞争之路?中国移动需要结合自身特长,发挥客户信息系统优势,做好客户分级与筛选;进行行业解决方案深度运营,加快固网替代型产品推广;做好集团联系人的激励政策;针对集团高端VIP用户,做好积分体系;加快行业与个人高端用户的TD测试体验,培养基于未来的使用习惯;移动信息化品牌的铸造与宣传;与个人市场、家庭市场服务渠道的整合.只有这样,才能固本强基,巩固集团客户阵营,立于竞争不败之地.     

为什么各大厂商都开始重新进入手机领域？

虽然手机产业多少年前已被认为是红海，但不可否认，由于市场容量巨大、还依然存在着利润空间，所以会出现前段时间热炒的煤老板改行做手机事件。     

告别“红海”厮杀,开辟“蓝海”天空——面对竞争中国企业的新出路

企业为了寻求生存和发展,往往选择与对手在竞争激烈的已知市场中争抢日益缩减的利润额,然而在目前过度拥挤的产业市场中,硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”,开创一片无人争抢的“蓝海天空”成为企业的共识。本文阐述了开辟蓝海的必要性,介绍了蓝海战略的内涵和基本分析工具和框架,并从市场营销,人力资源和风险管理三个方面提出了蓝海战略“中国化”的方法。     

中小企业网络营销核心竞争力培养探索

近年来,随着市场竞争日益激烈以及国内外经济环境恶化,许多中小企业的生存面临困难。在这种背景下,越来越多的中小企业开始进行以互联网为平台、以信息技术为基础的网络营销。互联网上的竞争也不是安宁的蓝海,早已是红海一片。在这红海中,中小企业只有找准网络目标市场,把握网络营销的实施重点,才有可能在网络营销环境下取得竞争优势并得以继续生存与发展。通过对湖南多家中小企业的实证研究证明,中小企业在目标市场选择时首先要避免和大公司竞争,其次要寻找和选择可定位的利基市场,才有可能在这片红海中分享互联网甜蜜的果实。相关研究结论可对湖南地区中小企业开拓网络市场提供一定的指导。     

消失的利润 家电业何以抢食边缘配件市场

中国的家电市场是典型的"红海"市场:竞争激烈,产品饱和度高。作为中国制造的"主角",家电业目前正面临外围市场低迷,同时国家鼓励境内消费的时间窗口。但令人焦虑的是,当下这一市场上的竞争焦点,或者说是企业的利     

2009年：纺织行业在巨变中蓄势而动——访中国纺织工业协会副会长 许坤元

<正>中国纺织工业协会副会长许坤元认为,纺织行业当前的困境与自身发展中积累的矛盾问题有关,但主要是近年来外部因素造成的纺织行业发展的市场基本面并没有发生根本变化。未来,内销市场巨大潜力对行业发展的第一拉动作用将更明显,全行业多年技术升级累积形成的竞争优势在国际市场上仍有发挥空间     

中国石油运输公司第四方物流发展战略分析

随着中央国企改革和油气改革方案的逐步落实,深处油气行业的中国石油天然气运输公司(以下简称:运输公司)也将不可避免的接受市场的洗礼。由于历史原因,运输公司自身的发展方式还存在诸多问题,在完全竞争的市场环境下可能会面临生死考验,因此,掌握行业发展规律,选择正确的发展方式也就成为必然。第四方物流代表着当前物流行业发展的先进水平,如果能够成功实现向第四方物流的转型升级,运输公司将占领未来市场竞争的高地,真正成为行业的领导者。     

城市土地供给结构错配空间互动及其形成机理研究

将社会互动效应理论引入城市土地供给结构错配空间特征分析中，运用计量经济学模型分析了城市土地供给结构错配空间互动的存在性、具体形态及其形成机理。研究表明：首先，我国城市土地供给结构错配及不同行业土地供给错配均存在空间互动行为，具体呈现为逐顶竞争的互动形态，并且这种空间互动具有明显的省界效应。随着城市土地市场化水平、市场潜能和网络联系强度的提高，城市土地供给结构错配及不同行业土地供给错配的空间互动程度会降低。其次，引资竞争、财税竞争、容积率规制和环境规制的执行强度竞争对城市土地供给结构错配空间互动起到了推动作用。不同行业土地供给错配的形成机理亦不同，并且这种形成机理的影响效果也具有明显的省界效应。由于城市土地市场化水平、市场潜能和网络联系强度的不同，城市土地供给结构错配及不同行业土地供给错配空间互动形成机理的影响效果也存在显著差异。