电子市场分销渠道

阐述了因特网推动的电子市场,研究了电子市场的概念及其发展历史,比较了传统供应链分销渠道与电子市场环境中供应链分销渠道的特点及分类,指出了信息技术下电子渠道相对于传统渠道的优缺点以及两者结合的可行性,并给出了分析及其现实意义。     

迎接分销领域的革命——汽车分销策略的抉择

中国分销领域即将爆发一场革命和裂变,这是中国加入WTO后,分销领域面临的一场兵不血刃的战斗,要害直指对终端销售权的争夺和控制。在这场裂变过程中,传统的销售通路将瓦解,新的先进分销形式将取而代之,制造商与批发商、零售商的关系将在动荡变革中重新确定。其结果是谁掌握了终端销售权,谁就成为最终的市场赢家。 加入WTO后,国内汽车工业在分销领域将经受最为严峻的考验。面对这场即将到来的没有硝烟、没有炮火,却能使对方窒息而死的战斗,我们还没有做好充分的准备。在思想上还没有充分意识到其残酷性,在对策上还没有有效的行动纲领和应对方略。     

九禾分销网络决胜千里

九禾股份有限公司是集农资商贸、生产、投资于一体的现代股份制企业,经营业务包括化肥销售、测土配肥定制生产、民用燃气销售、化学品贸易等,2007年的销售收入突破了50亿元。九禾是国家农业部重点扶持发展的农资连锁企业、全国     

从物流跨越到分销

渠道的日益扁平化给越海这样的物流企业带来了机遇和挑战。有时候,张泉会突然觉得自己这名儿出的有些蹊跷。“多半是沾了飞利浦的光!”在广东这个地方,张泉和他的越海物流公司一直名不见经传,不过2005年8月他们拿下飞利浦显示器深圳地区的总代理之后,张泉在当地的知名度陡然提高。一家物流企业摆脱了原来搬箱子的角色,替代了原来的经销商,这在市场上大小还算个新鲜事儿。越海的新角色“从物流商向经销商延伸没什么先例可循,不过在此之前,我们已经涉及了飞利浦的原材料进口配送、成品运输、进出口贸易代理等供应链的大部分环节,凭着这些年对…     

找准直分销市场突破点

台州石油加强考核引导,对外采取多样化手段,维护客户,通过灵活经营措施进行销售管理,保持市场占有率的稳定。“中旧石化,大品牌,有保障。我们车队一直都用他们的油。”在浙江台州地区,经常能听到货车司机向同行或客户推介中国石化的油品。     

九禾分销网络决胜千里

九禾股份有限公司是集农资商贸、生产、投资于一体的现代股份制企业,经营业务包括化肥销售、测土配肥定制生产、民用燃气销售、化学品贸易等,2007年的销售收入突破了50亿元。九禾是国家农业部重点扶持发展的农资连锁企业、全国农业技术推广中心测土配方施肥示范基地,并因服务模式创新荣获了2008中国管理模式杰出奖评选的“服务创新奖”。     

医生插手的医疗分销

众所周知,美国对医生收受回扣有着严格的监管;一旦东窗事发,当事人的行医资格即被吊销。不过,今年三月,发生在俄勒冈州波特兰市的一起＂离奇＂的神经外科医生＂疯狂＂实施患者脊柱融合手术、并使用同一货源的植入材料案被《华尔街日报》曝光,从而牵出了一个＂由医生作为实际所有人的医疗用品与器械分销体系＂（简称POD）的灰色产业链。据统计,该医生在2008和2009年期间共收治了3407位患者,     

突破分销渠道低效瓶颈

中国纺织市场,在经历了激烈的一轮又一轮的市场洗礼,从经营的观念、营销的思维方面都日趋成熟,但是在管理的方法、运作的技能方面仍不尽如人意。理论的学习、跨国公司的示范、自身实践的摸爬滚打,已将产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四大运作武器的理论了然于胸,但在进一步实践并有效和优效地收获市场业绩方面却总有出击无力之感,市场困惑和营销迷茫在所难免,     

煤炭深度分销模式优化策略

产品分销存在两种模式，一种是产品不经过任何外部经销商，直接面向零售前端进行销售的深度分销，另一种是依赖经销商，不直接面向零售前端的浅度分销，对于煤炭企业来说，深度分销和浅度分销模式并存。一些大型的国有煤炭企业多采用深度分销模式，而一些小煤窑或小企业往往采用浅度分销为主，深度分销为辅的销售模式。     

电子商务分销平台客户端的设计

探讨在电子商务研究开发中的技术实现,以及如何使用DAO函数和ADO控件对ACCESS数据库进行操作。本系统已投入运行,提高了营销过程中信息流和资金流的运转速度,促进企业的发展。     

在线交易拓展分销市场空间

很难想像,在传统的采购商业模式条件下,远在广东东莞的一家小型电子厂能够直接向远在北美的电子分销商或者供应商采购零部件.正是电子商务的兴起,使得这种在线交易成为可能.2006年6月1日,由全球最大的电子元器件分销商安富利公司联合中国本地合作伙伴,创建了安富利在线商店,中国的电子元器件用户可以通过安富利在线商店进行交易了.这个在线商店丰富的元器件产品线覆盖了30多家国际厂商的产品,全部为现货,并即时接受处理在线定单,订货无地域限制.     

网络分销是香饽饽吗?

两年前,品牌商蜂拥杀进网络销售平台。两年后的今天,网络销售平台又出现了网络分销商的概念,这个分销商的威力不亚于前     

工业品深度分销的成功要略

工业品厂商能够做到与经销商和谐共荣而不伤和气,并保护好经销商的积极性,这是关系到深度分销成败的关键因素。     

运用分销管理 推动市场细化

在管理问题上,往往我们很多的东西都没有对与错之分,就比如市场细化方面,有一段时期“深度分销”吵得非常厉害,于是很多企业就开始盲目的实施渠道下沉,致使物流、管理等费用飙升;其实就市场细化而言,分销管理到位同样可以推动市场的精细化运作,关键是我们是否能够很好的规避分销管理所面临的问题,是否能够从制度上、销售政策设置上完善分销管理。     

轴承企业的分销渠道策略

近几年来，随着国内民营轴承企业的迅速崛起和国外知名轴承企业在中国投资建厂步伐的加快，通用轴承市场供大于求的矛盾日益突出，市场竞争更趋激烈，“大批量、低成本”的轴承生产方式已成为主流。在此情况下，营销工作已成为决定企业竞争成败的关键因素。如何根据轴承产品和市场特点，选择适合本企业特点的分销渠道是当前轴承企业急需研究解决的课题。     

优鲨的分销王之路

只用3年时间,优鲨便找到了通往电商分销王座的道路。与江浙的其他小镇并无多少差异,浙江义乌的大陈镇只有数万人口,镇内两条主干道,有"啃得起"却没有"肯德基",有各种本地"蒸菜"却没有为人熟知的"八大菜系"……十足的小镇范儿。可就是这个小镇,却处处5、6层小楼的衬衫厂,底下两层做"前店",负责销售,剩下的楼层做"后厂"负责生产。这样的衬衫制造企业全镇有238家,吸     

企业分销渠道效率评价与调整策略研究--长春泰力公司分销渠道创新

本文研究了企业分销渠道构成要素和运行效率的评价方法，并以长春泰力公司为实例，分析其分销渠道的现状，并针对其所处市场状况和自身发展的需要，做出相应的分销渠道调整策略。     

安富利:用新的分销模式占领市场

超级分销商安富利公司的首席执行官Roy Vallee可以真正地说自己是“此时,彼地”。在过去的将近30年里,Vallee一直为安富利公司工作,他所担任的职务从现场销售代表到总裁和首席运营官,几乎无所不包。作为首席执行官,他领导这家年收入达到120亿美元的公司度过了分销行业发展历史上最困难的时期,并有望在当前的一个季度超越华尔街对公司收入的预期。2005年,收购Memec公司为安富利公司的历史     

中纺创意服饰分销平台成功上线

8月30日,杭州中纺中心服装城中纺创意服饰分销平台(www.icctcc.cn)成功上线试运行。它和传统的电商平台相比,最大的亮点是"设计创新"和"分销"。中纺创意服饰分销平台通过将"金鼎奖"得主吴海燕、"中国十佳时装设计师"张义超、朱威等中国著名时装设计师领衔的设计师团队引入电商领域,一方面为设计师们创建展示、销售自身作品的网络渠道;另一方面为服饰品牌企业、网店供货商谋求获得产品设计创新的通路;并且为终端消费者提供了直接选购设计师产品的平台,从而改变了原有网络在线销售产品的商业运营内涵。     

成品油直分销客户管理优化策略

正销售企业应制定一套面向未来业务发展、未来管理模式的客户管理系统或平台运行标准,优化经营模式、营销模式、管理模式,提升客户忠诚度。近年来,随着国内成品油过剩、需求增长放缓,油品市场竞争不断加剧,直分销客户的主要群体、消费心理、购买习惯等发生了巨大变化,中国石化油品销售企业亟待对客户管理进行优化和调整,精准有效的分析客户,有效支持经营决策,提升市场竞争能力。