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中国分销领域即将爆发一场革命和裂变,这是中国加入WTO后,分销领域面临的一场兵不血刃的战斗,要害直指对终端销售权的争夺和控制。在这场裂变过程中,传统的销售通路将瓦解,新的先进分销形式将取而代之,制造商与批发商、零售商的关系将在动荡变革中重新确定。其结果是谁掌握了终端销售权,谁就成为最终的市场赢家。 加入WTO后,国内汽车工业在分销领域将经受最为严峻的考验。面对这场即将到来的没有硝烟、没有炮火,却能使对方窒息而死的战斗,我们还没有做好充分的准备。在思想上还没有充分意识到其残酷性,在对策上还没有有效的行动纲领和应对方略。 相似文献
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台州石油加强考核引导,对外采取多样化手段,维护客户,通过灵活经营措施进行销售管理,保持市场占有率的稳定。“中旧石化,大品牌,有保障。我们车队一直都用他们的油。”在浙江台州地区,经常能听到货车司机向同行或客户推介中国石化的油品。 相似文献
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中国纺织市场,在经历了激烈的一轮又一轮的市场洗礼,从经营的观念、营销的思维方面都日趋成熟,但是在管理的方法、运作的技能方面仍不尽如人意。理论的学习、跨国公司的示范、自身实践的摸爬滚打,已将产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四大运作武器的理论了然于胸,但在进一步实践并有效和优效地收获市场业绩方面却总有出击无力之感,市场困惑和营销迷茫在所难免, 相似文献
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探讨在电子商务研究开发中的技术实现,以及如何使用DAO函数和ADO控件对ACCESS数据库进行操作。本系统已投入运行,提高了营销过程中信息流和资金流的运转速度,促进企业的发展。 相似文献
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很难想像,在传统的采购商业模式条件下,远在广东东莞的一家小型电子厂能够直接向远在北美的电子分销商或者供应商采购零部件.正是电子商务的兴起,使得这种在线交易成为可能.2006年6月1日,由全球最大的电子元器件分销商安富利公司联合中国本地合作伙伴,创建了安富利在线商店,中国的电子元器件用户可以通过安富利在线商店进行交易了.这个在线商店丰富的元器件产品线覆盖了30多家国际厂商的产品,全部为现货,并即时接受处理在线定单,订货无地域限制. 相似文献
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在管理问题上,往往我们很多的东西都没有对与错之分,就比如市场细化方面,有一段时期“深度分销”吵得非常厉害,于是很多企业就开始盲目的实施渠道下沉,致使物流、管理等费用飙升;其实就市场细化而言,分销管理到位同样可以推动市场的精细化运作,关键是我们是否能够很好的规避分销管理所面临的问题,是否能够从制度上、销售政策设置上完善分销管理。 相似文献
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近几年来,随着国内民营轴承企业的迅速崛起和国外知名轴承企业在中国投资建厂步伐的加快,通用轴承市场供大于求的矛盾日益突出,市场竞争更趋激烈,“大批量、低成本”的轴承生产方式已成为主流。在此情况下,营销工作已成为决定企业竞争成败的关键因素。如何根据轴承产品和市场特点,选择适合本企业特点的分销渠道是当前轴承企业急需研究解决的课题。 相似文献
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Barbara Jorgensen 《电子经理世界》2006,(9):33-34
超级分销商安富利公司的首席执行官Roy Vallee可以真正地说自己是“此时,彼地”。在过去的将近30年里,Vallee一直为安富利公司工作,他所担任的职务从现场销售代表到总裁和首席运营官,几乎无所不包。作为首席执行官,他领导这家年收入达到120亿美元的公司度过了分销行业发展历史上最困难的时期,并有望在当前的一个季度超越华尔街对公司收入的预期。2005年,收购Memec公司为安富利公司的历史 相似文献
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8月30日,杭州中纺中心服装城中纺创意服饰分销平台(www.icctcc.cn)成功上线试运行。它和传统的电商平台相比,最大的亮点是"设计创新"和"分销"。中纺创意服饰分销平台通过将"金鼎奖"得主吴海燕、"中国十佳时装设计师"张义超、朱威等中国著名时装设计师领衔的设计师团队引入电商领域,一方面为设计师们创建展示、销售自身作品的网络渠道;另一方面为服饰品牌企业、网店供货商谋求获得产品设计创新的通路;并且为终端消费者提供了直接选购设计师产品的平台,从而改变了原有网络在线销售产品的商业运营内涵。 相似文献