握起拳头

妇孺皆知,所谓出拳,就是五个手指握在一起,这是我们的本能,伸着手指很容易被碰折.但营销实战中“伸着手指“打市场的个案比比皆是.……     

体验经济下的企业营销战略

人们常说，百闻不如一见，但在营销中，无论是“百闻”、“百见’’往往都不如“一用”。消费者通过消费产品和服务而获得的亲身感受最有说服力，最能促动购买欲望。体验营销就是企业诱导消费者消费产品和服务，通过消费体验而推动消费者认知，最终促进产品销售的营销手段。     

电商助农背景下的农产品“网红”营销现状及对策分析

21世纪网络信息技术和平台的发展，延长了农产品的销售链，刺激了农产品多元营销模式的创新，在农业领域，农产品“网红”直播带货方式的出现，无疑是电商助农作用和优势的全面凸显，也从根本上激起了农产品营销的浪花。但由于当前我国农村电商助农工作开展时间不够久，农产品“网红”直播营销还存在一系列问题，从而影响了电商助农+“网红”直播营销模式在农村区域的高效应用。本文就电商助农背景下的农产品“网红”营销必然性、现状和主要问题进行分析，并在此基础上提出针对性的对策。     

从看到听

金六福，靠什么赢得消费者的青昧？不完全是产品，更多的是营销。要研究金六福的成功经验，首先要研究的是它的成功营销。其实，与“金六福”同出五粮液名门之下的品牌比比皆是，诸如有与“五粮液”近亲的“五粮醇”、“五粮春”等，但没有谁能与“金六福”比试营销高低，其关键在于，“金六福”不仅仅短期内成就了五粮液OEM现象，还造就了白酒业品牌成长的标准。[第一段]     

兵团团场统分结合的双层经营体制:内涵、问题与创新

兵团团场统分结合的双层经营体制是一种不同于农村双层经营体制的制度安排，尽管有其相对的优势，但在现实中仍然面临着一定的问题，如“统”的过死、土地承包经营的长期化与承包合约的短期化之间的矛盾、农产品营销中的“统”与“分”的矛盾、职工队伍不稳定等。本文认为问题产生的原因在于兵团的农地制度、传统体制和思想观念的影响，并在此基础上提出了兵团团场统分结合双层经营体制创新的思路。     

破局四板斧

现代营销既讲究组合市场资源，也重视系统作战。调味品市场经过近二十年的营销洗礼，早已不是“一招鲜、吃遍天”的年代了，但在山西老陈醋企业群中，这种组合式，系统性的打法却难得一见。     

土特产现代舞

土特产的营销一直是值得研究的重要课题。土特产品往往形成了区域影响却难以形成全国影响；获得了即有消费者的长久支持却难以获得年轻消费群体的猎奇的眼光；成为馈赠佳品却难以成为日常消费品；习惯了延续传统的经营模式却难以适应土特产营销面临的新挑战。然而，土特产经济在中国一直占据着地方经济的桥头堡地位，是休闲食品领域不容忽视的经济群体。怎样走出区域化、窄众化的生存状态，云南“猫哆哩”的现代舞之旅或者会隐藏着土特产营销的“又一村”.[编者按]     

先售后产：企业国际化营销策略

世界经济一体化浪潮使更多的企业为开拓国际市场不断进行着营销策略的创新，一些中美知名企业推出“先售后产”的拓展国际市场新方法，带来了营销理念的新飞跃。     

农产品绿色营销的问题与对策

绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费需求和环境利益的统一，市场主体根据科学性和规范性的原则，通过有目的、有计划地开发，以及同其他市场主体交换产品价值来满足市场需求的一种管理过程。目前，在世界范围内，农产品绿色营销观念日益受到重视，绿色营销实践不断向纵深发展，有力地推动着可持续发展战略的实施，促进农产品突破“绿色壁垒”赢得竞争优势；而国内农产品生产企业经营思想落后，环保意识淡薄的问题仍很突出，正面对着巨大的“绿色”挑战。     

全球化市场营销八大辩证新理念——世界知名企业营销策略与实践剖析

加入世贸组织后，全球市场一体化与国内市场国际化进程加快，我国企业必须参与全球化经营与竞争。营销全球化首要的是营销策略全球化，营销理念创新是开拓国际市场成功的关键。近年来，世界知名企业不断创新营销策略与实践，在全球化营销管理、营销竞争、营销关系、营销利益、营销文化、营销指导思想与目标锁定等八大方面加快营销理念辩证创新。剖析知名企业的做法，对于我国企业不断拓展营销创新思维是颇有指导价值的。一、“产品营销”与“观念营销”在全球化市场经营中，企业如何引导市场，促进消费，掌握市场竞争的主动权？一位企业家认…     

绿色营销──林业企业发展的基本取向

１．中国林业企业选择绿色营销之路的意义 绿色营销与传统营销在营销过程上并无根本差别，它同样是以产品设计、加工、生产、销售为基本环节，但在着眼点、营销策略等方面却差别很大。传统市场营销研究的着眼点是由企业、顾客和竞争者构成的所谓“魔术三角”，主要通过协调三者间的关系来获取利润。它并未重视全球的环境问题和社会可持续发展问题。绿色营销研究的着眼点是探讨企业的营销活动同自然环境的关系，研究自然环境对企业营销活动发生何种影响，而企业营销又对自然环境发生何种冲击。因此，绿色营销是传统市场营销的进一步扩展和深…     

我国绿色营销现状及对策

绿色营销在中国起步较晚，虽得到一定发展，但面临着全社会性绿色消费需求尚未形成、绝大多数企业绿色营销理念仍未确立、生产管理方式滞后、营销组合策略不相适应以及政府措施不力等障碍。必须采取相应对策，积极创造条件，努力使绿色营销逐步成为本世纪中国市场营销的主流。     

新电商背景下农产品“直播+”营销模式构建

“直播+”电商营销凭借多场景覆盖、互动式购物体验等优势，成为农产品创新营销模式的重要选择。借助直播可视化场景，全方位展示农产品特征，改变传统电商的图文销售方式，消除了传统电商营销的“虚拟感”，增强了消费者的购买意愿。基于此，引入“直播+”创新农产品营销模式，要充分利用直播营销工具，融合多元营销场景，深化营销、物流及售后等多环节协同，为创新农产品销售提供智慧动力。     

建立国有农场现代营销机制

市场营销观念以满足顾客需要为中心和出发点，以顾客需要进行生产为主导思想。国有农场如何运用市场营销观念开拓市场，拓展营销渠道，搞好营销工作？笔者结合黑龙江省友谊农场的实践对此谈点看法。一、抓机遇、促发展、调结构：开发营销友谊农场是国家重点商品粮基地之一，素有“天下第一场”之称。历史上曾在“出粮食、出经验、出人才”等方面为国家做出了重大贡献。但近年由于受市场风险和自然风险的双重影响，农场经济陷入困境。面对诸多挑战，友谊农场采取了抓住机遇、迎接挑战、规避风险、开发营销的做法。１．抓机遇，开发营销。一是…     

“互联网+三农”背景下农产品营销模式的创新与发展探讨

“互联网+三农”是现代先进网络技术与“三农”发展的有机结合。随着互联网的发展和普及，我国制造业、服务业、工业等领域的互联网营销发展已经相对成熟，并取得了可观成果。由于农产品的特殊性，农产品网络营销仍处在探索发展的初级阶段。在“互联网+三农”背景下，农产品营销模式的创新与发展将迎来新的机遇。文章阐述了“互联网+三农”背景下农产品营销模式创新发展的必要性和重要性，分析了“互联网+三农”背景下农产品营销模式存在的不足和问题，总结了“互联网+三农”背景下农产品营销模式创新发展的路径，以期为相关人员提供参考。     

锣鼓敲起来 农民登上台——福建省农村文化建设扫描

早上8时，福建省武夷山市枫溪村已经人声鼎沸，作为道具的鸭鹅们也“引颈高歌”，比起赶圩日的热闹场面来毫不逊色。在抱鹅赛跑现场，已经60多岁的农民余有林获得老年组冠军后抱着大白鹅像孩子般兴奋的笑着叫着，白鹅伸着长长脖子，左右摇晃嘎嘎直叫，他激动地说：     

今日榧乡榧更香

2500多年前的一天，一位智者想考考佳人西施，便拿出一颗香榧说：“你能用两个手指揿开香榧壳吗?”聪明的西施仔细看了看香榧，见香榧一端生着两个细点，仿佛在对她说：“捏住我，用力揿”。西施心神领会，用拇指和食指轻轻一捏，榧壳果真“啪”的一声裂了条缝。于是，千百年来，就     

“六对六”：审判你的营销

重结果，轻过程，曾被戏为中国人的劣根性之一，而欧美人做事则既重结果也重过程，他们强调用“过程”来确保“结果”，这在营销中似乎也有体现。这里强调“营销审计”的重要性，目的正是想说明，“过程控制”是实现目标的手段。“六对六”是计划年代的一种劳工方式：修田筑坝者从早上6点到晚上6点，一天工作12小时，送饭三顿，这是一个更强调过程的工作方式。文中提出了六项营销审计内容，总结出“六步营销审计方法”，我们姑且称之为“六对六”营销审计。     

新品上市切忌以卵击石

如今的商战，靠什么才能象“秦扫六国”的铁骑箭雨一样，开疆拓土称雄市场呢？——营销。营销已成为商战中最锐利的武器。市场化程度越高，市场越规范，对营销就越重视。市场如浩瀚的海洋，不仅蕴藏丰富，更加变幻莫测，在其中掌舵航行的商家在产品组合、差异营销、品牌概念等多个方面都面临着机遇与挑战。有得必有失，有成功也会有失败。从本期开始，我们将陆续穿插刊登一些营销失败案例，与广大读者共同解开市场营销的病毒密码。对失败的解读，往往比讲述成功的教义更能教会大家如何通向卓越。     

稚鳖“白点病”和“白斑病”的区别

一、体表症状不同.“白点病”在稚鳖的背甲、腹甲、裙边、四肢，早期往往出现只有针尖或芝麻大小的“白点”，如不留心注意，常不易发现，随着病程的发展逐渐变大，呈疫痂状，用手指挤可挤出脓性内容物，进而形成一个小洞(实质上就是稚鳖穿孔病)。“白斑病”主要表现为四肢、背部、颈部、尾部和裙边出现白斑，表皮坏死，在于净的水体中，鳖体皮肤有白斑，但不形成小卒洞。