塑造煤炭企业关系营销新理念

关系营销的关系层可分为三个基本层次 :一是企业内部员工关系 ,二是企业与顾客关系 ,三是企业同供应商、分销商、政府机构、竞争者、社会组织等形成的关系。企业的内外关系扑朔迷离、错踪复杂 ,要顺利开展营销活动 ,必须善于广结人缘 ,取得人和 ,聚集和利用关系成员建立起高效率、高质量的关系营销网络 ,只有这样 ,企业才能在适应环境的同时 ,也能使环境因素朝着有利于自身的方向发展。1 围绕“满足煤炭用户的真正需要”和赢得长期的财务绩效 ,建立与用户之间的稳定关系。关系营销的核心是关系 ,着眼于与顾客建立稳定良好的伙伴关系 ,并利用…     

建立煤炭关系营销新理念

它不强调企业以利己为中心去竭力排斥甚至打击其他的组织 ,而是力求建立和发展与顾客及相关组织成员之间的良好关系 ,减少无益竞争 ,促进网络成员之间的和谐发展。     

煤炭企业如何应用关系营销

煤炭工业经过20年来的改革与发展,现今,买方市场已经形成,企业之间竟争激烈,市场环境日趋复杂多变,现行的交易市场营销思想和手段已不足以解决煤炭行业内存在的问题,诸如竞争过度、流通无序、企业亏损严重、行业利益流失等,而关系营销作为一种新的营销理念和艺术,为煤炭行业和企业的健康发展提供了新的思路和方法,是企业走向成功的锐利武器。     

刍议煤炭企业关系营销方略

一、关系营销的基本理论及其价值关系营销是 80年代末 90年代初在西方企业界兴起的一种新型营销观念 ,它是高度发达的市场经济产物 ,也是现代企业在竞争日益加剧的市场环境中为求得长期生存和稳定发展所做出的必然选择。因此 ,进入 90年代以来 ,西方国家大多数企业的营销思想、     

建立煤炭企业合作营销模式的思考

一、转变观念 ,建立“合作———竞争”型煤炭营销模式进入 2 0世纪 90年代 ,随着世界经济一体化和国际互联网的迅速发展、跨文化管理的提出与消费者行为的变化 ,合作对企业的成功变得举足轻重。合作日益引起现代企业管理理论和企业界的广泛关注 ,国际竞争理论界权威肯尼思·普瑞斯等人提出“以合作求竞争”的新观念 ,并指出 ,在国际互联网等新的动态环境影响下 ,一种新的全局战略 ,要包括企业与顾客之间的关系、企业与供应商之间的关系以及企业的内部关系和工作过程。产品或服务的质量与价格 ,不再是影响竞争的唯一因素 ,一个企业必须同其…     

市场细分,建立煤炭营销的新理念

所谓市场细分是现代市场学中的一个重要概念。市场细分的关键在一个“分”字上,市场细分的重要意义在于把市场从单一整体看作多元差异的分割体。这更符合现代商品市场的特点,它体现了在商品发展的条件下,市场竞争从主要是价格竞争转向满足客户多种需求的产品差异化的竞争、服务多样化的竞争。市场细分,形成若干个类似的购买群体,为企业采用目标市场与市场营销提供了前提条件。 市场细分寻找目标市场 国有大中型煤炭生产企业基本是在计划经历体制下建立的,     

谈关系营销在煤炭企业中的应用

多年来,煤炭作为国民经济发展的瓶颈产业,一直过着皇帝女儿不愁嫁的无忧生活,随着市场经济的逐步形成,打破了原本供不应求的局面。面对当前供过于求的买方市场,我们的营销观念和方法急需更新和改进,不仅要树立以消费者为中心的观念,在战略上实行大市场营销,在战术上采取营销组合策略,还要加强对关系营销的研究和应用,充分发挥顾客关系这一企业最有价值的资产的效能,巩固市场占有率,赢得顾客的长期支持和合作,掌握市场营销的主动权。     

树立煤炭企业职工教育培训新理念

树立"以人为本"的培训理念,完善培训管理机制,提升师资水平,提高培训质量。     

大型煤炭企业资本运营的新理念

资本运营是对企业所拥有的一切有形与无形的存量资产，通过产权流动、组织裂变、资源组合、优化配置等各种方式进行有效运营，以最大限度地实现增值或利润最大化。资本运营是经济主体的价值运营，是产品再生产过程的资本再生产，通过买卖资产与企业而获利的经营行为。企业需要不断地融通各类资本     

浅析煤炭企业营销策略

煤炭是我国的主要能源,在今后几十年内,煤炭在一次性能源结构中仍将占有重要的地位,对国民经济的健康、快速发展起着至关重要的作用。但随着社会主义市场经济体制的逐步建立以及加入WTO后开放程度的加大,原来计划经济体制下煤炭企业所存在的一些深层矛盾逐渐暴露出来,使煤炭企业面临的竞争和环境的压力日趋严峻,充分认识煤炭市场的形势,搞好煤炭企业的营销工作,对于提高煤炭企业的经济效益及提升整体形象有着重要的现实意义。     

煤炭企业营销策略探索

一、苦练内功 ,不断提高煤炭产品的竞争力扩大市场占有率 ,不断提高销售水平固然重要 ,但按照市场需求降低生产成本 ,调整产品结构 ,提高煤炭生产的技术工艺水平同样十分重要。这是因为 ,一旦用户向我们提出特殊的供货要求 ,我们的生产单位就应快速反应 ,没有或缺乏这种能力 ,就会失去市场 ,失去机会。1 练内功从形式上来讲就是使我们的生产管理、生产工序、生产技术得到最佳匹配。例如 :利用不同的煤层所具有的不同煤质和相应的用户相匹配 ,可以构建不同用户的商品煤生产基地 ,专门供应相应的用户群体。例如 :专供出口、煤化工、发电等不同…     

煤炭企业客户关系营销策略

一、关于交易营销理论和关系营销理论 传统的营销模式是建立在交易观念基础之上的,也就是交易营销理论模式。交易营销是指为了达成交易而开展的营销活动,是交付功能、基本产品的价值传递过程。该理论认为价值是由企业创造的,是由企业的后台注入到产品中之后再分销给顾客的。也就是说．价值的生成过程在分销工作开始之前己经完成,而营销要做的就是如果通过合适的营销手段将这些价值推销出去。简言之,传统营销观的核心问题就是如何将己经生产出来的价值通过适当的渠道分销或传送给顾客     

煤炭企业建立稳定和谐的劳动关系对策研究

煤炭企业在改革的浪潮中 ,劳动关系正在发生深刻的变化 ,在新的形势下 ,产生了新的劳资矛盾 ,深入研究发生新的劳资矛盾 ,已成为当今社会极为关注的问题。这关系到煤炭企业的生存发展 ,关系到社会和煤炭企业职工队伍的稳定 ,是一个需要认真研究的重大课题。一、新形势下煤炭企业发生了新的劳资矛盾劳动关系归属企业 ,企业作为社会法人独立进入市场 ,自主权扩大了。在处理经济关系、产权关系和分配关系等方面 ,以它的优势和主动的地位 ,经常发生侵害劳动者合法权益的行为 ,经营者和劳动者之间的矛盾更加具体化、直接化 ,特别是在大量的非全民…     

浅谈煤炭企业的营销创新

随着我国国民经济的快速发展，煤炭需求快速增加，煤炭产量持续增长，煤炭价格上扬，企业效益增加，整个行业经济运行态势较好。2005年以来，煤炭市场呈现了产运销基本平衡、生产结构开始优化、市场理性不断增强，为煤炭工业结构调整，实现持续健康发展创造了条件。在当前形势下，煤炭企业应把握机遇，积极进行营销创新，增强煤炭行业整体素质和竞争力，提高煤炭企业的经济效益和社会效益，走可持续发展道路。     

浅谈煤炭企业的数据库营销

数据库直销作为市场营销的一种形式 ,正越来越受到企业管理者的青睐 ,在维系客户、提高销售额中扮演着越来越重要的作用。     

浅谈煤炭企业的营销策略

成功的营销在于寻找到市场机会,制订适应市场变化的营销策略,合理配置企业资源,达到以最低的销售费用,挖掘企业最大的生产潜力,保证产品全部及时地销售出去,为企业创造最优的效益.因此,煤炭企业应该针对市场变化,认真回顾总结煤炭营销的实践经验,归纳提炼理性认识,提高营销能力,科学地制订适应煤炭市场变化的营销策略.     

煤炭企业宏观营销环境风险防范

在分析阐述"十二五"后期和"十三五"期间,我国煤炭企业面临的政治法律风险、经济环境风险、科学技术风险以及自然环境风险等宏观营销环境风险情况基础上,逐一提出依法营销、限产降本提效、发展洁净煤技术、畅通水陆外运通道、防治污染与灾害等规避和防范宏观营销环境风险的思路与举措,对煤炭企业实施营销风险预警管理具有重要的意义。     

浅谈煤炭企业可持续发展的营销策略

煤炭作为国家的战略性能源产品,与一般性产品比较而言,在生产、营销等方面存在着一定的差异性:煤炭企业经营不仅要适配于市场经济,而且要更多的兼顾国家宏观调控.     

如何建立煤炭企业形象识别系统

煤炭企业形象识别系统(CIS)是CI工程传播煤矿形象的识别体系。这一体系是运用整体传播系统将企业身份和企业形象传达给企业周围的关系者或团体(合企业内部和社会大众),使其对企业产生一致的认同感和价值观。它是供公众了解企业的基本通道。 任何一种新的管理艺术的提出和实施,都     

煤炭企业如何建立安全基金

当前．煤炭企业安全欠账居高不下．直接造成了很多重大、特大事故的发生。为解决煤炭企业安全投入存在的问题．有必要建立安全基金．从制度上保证煤炭企业的安全投入。