国际奢侈品牌在中国的营销策略研究

中国是全球奢侈品消费增长最快的市场,已成为全球高级时装、饰品等奢侈品的第二大消费国,各大国际奢侈品牌正加紧在各大城市抢滩。虽然中国的奢侈品市场有着良好的发展前景,却缺乏本土或民族的奢侈品牌。文章基于上述背景,对中国奢侈品市场的现状与行业结构及国际奢侈品牌在中国的营销策略进行分析,吸取国际奢侈品牌在中国的成功经验并对中国发展本土奢侈品牌提出建议。     

奢侈品牌的张力

从2004年起国际奢侈品牌开始掀起一股中国圈地狂潮,中国开始成为奢侈消费的最后一块黄金乐土。面对流金淌银、极具诱惑力的奢侈品市场,Made in china中国本土品牌究竟能有多大作为?     

以奢侈文化，创奢侈品牌

中裕冠集团成立28年以来，一赢坚持创建企业文化，尤以“诚信文化”，“孝道文化”和“高雅时尚文化”（又称奢侈文化）为着力点，并作为其发展的主旋律，长期坚持，取得了令人欣喜的成绩，连续3年蝉联“杰出企业社会责任奖”。     

危险的奢侈品牌折扣

经济衰退迫使蒂芙尼、珂洛艾伊、香奈儿正悄悄的降低价格,这种策略可能会损害其炫目的品牌形象     

身边的伪奢侈品牌

COACH不好意思,或许你衣柜就放着一个COACH的包包。快翻出来看看是不是"中国制造"?COACH充其量只能称为时尚商品,而绝不能被称为奢侈品。以一个折合成6000元人民币LV为例,COACH的价格仅为它的三分之一,即2000元。     

缔造中国的奢侈品牌

著名财经杂志《哈佛商业评论》以《潮宏基的黄金管理法则》为题,详细剖析潮汕本土企业广东潮宏基实业股份有限公司的管理实践     

营销成功的秘诀

营销的成功与否，直接关系到企业的命运。营销员是开拓和维护企业产品驰向市场和用户通道的负责人，如通道失灵，能量不流通，就易导致企业破产。     

一个奢侈城市的跨界营销

迪拜敢于突破地理环境的局限,跨越本土文化的束缚,尝试各种不同于传统的传播方式。这一系列的举措,让迪拜成为了一个奢侈之都,也成就了主题城市营销史上一次跨界营销的经典。     

一个奢侈城市的跨界营销

迪拜敢于突破地理环境的局限，跨越本土文化的束缚，尝试各种不同于传统的传播方式。这一系列的举措，让迪拜成为了一个奢侈之都，也成就了主题城市营销史上一次跨界营销的经典。     

奢侈品牌危机中繁荣

过些日子,你可以发现美国出现了新的工作方式：市场经理坐在网上房屋租赁公司里,帮助人们订购不同地方的度假房屋。这位市场人员只要轻点鼠标就能完成工作,以前从没有人这样做。这将是代表经济复兴的新型工作。     

中国奢侈品牌如何走向世界

如果中国本土奢侈品牌全球化想获得成功，在制定市场战略的时候就必须将西方元素纳入考虑范围之中。如果品牌无法成功吸引海外消费者。品牌所传递的文化理念也不能得到非中国市场的认可，那么该品牌也永远不会立于今天的世界顶级奢侈品牌之林。     

奢侈的跨界之吻 那些触摸汽车的奢侈品牌

它们代表着富贵豪华，是多数人梦寐以求的，却注定只有少数人能够拥有。它们有着高贵的血统与阶级的符号，经历无数时代的繁华与萧条走到今天。当男人与女人的界限都开始模糊了之后，还有什么是不能跨过的？汽车、服装、皮具、香水．从字面上看，它们仿佛连远亲都算不上，但是无论它们隶属于哪一个领域，都在努力追求外形与材料的完美融合，以创造出无法抵抗的整体，所以，它们不但可以激吻，并且有理由相爱。     

新奢侈主义的品牌误区

据一份来自高盛的关于中国奢侈品市场的研究报告显示，目前中国奢侈品消费额已经达到60多亿美元，已成为世界第三大奢侈品消费国，为全球奢侈品行业的总销售额作出近20％的贡献。到2015年，中国将登上全球奢侈品消费市场的巅峰。此前，《新财富》杂志通过对9家奢侈品品牌及品牌代理商的采访与调研发现，这些奢侈品品牌近两三年在中国市场的增长率都保持在80％以上，远远高于他们在全球其他国家和地区10％左右的增长率。这种现象表明，国内消费者在奢侈品消费上的不理性和不成熟。[编者按]     

LV：奢侈品牌的用人观

LOUISV UITTON（路易·威登），爱它的人叫它LV。作为世界上最知名的奢侈品品牌之一，LV的触角已经从最初的皮包伸向了时装、皮鞋和首饰等。150年的奢华历史，也造就了它自己的用人理念。     

营销中的省钱秘诀

每个经销商都想知道怎样在市场营销中省钱。真正能省钱的方法就是要做正确的事情,而且要做得更好。以下省钱方法既不影响销售效果又不会使你难堪,不妨一试。个经销商都想知道怎样在市场营销中省钱。事实上,有很多关于怎样省钱的建议都是毫无价值的。在市场营销中,“种瓜得瓜,种豆得豆”这一原则同样适用,廉价地做好市场营销是很难的。然而,你能找到省钱的方法,省许多许多的钱。这些方法虽不容易做到,但它非常有效。真正能省钱的方法就是要做正确的事情,而且要做得更好。以下是既不影响销售效果又不会使你难堪的能省钱的方法。从小…     

领袖营销的实践秘诀

在国外,20世纪初就有了专门为国家领导人设计形象的专业机构,他们很早就意识到了公众人物的传播价值。公众人物的一言一行,如同影星,一举一动都是经过专业设计的。比尔.盖茨、杰克.韦尔奇等企业领导人也是经过公司品牌传播设计者的精心策划和设计,运用多种传播渠道和手段推出后,才成为今天人们心目中与其企业、品牌相映成辉的传奇人物和偶像。可以这么说,跨国企业已经形成了一套较为完善的总裁营销模式,而国内企业在这方面目前显然还比较欠缺。那么,中国企业家如何进行自己的总裁营销呢?下面是总裁营销实践中的几个要点。     

练就营销口才的秘诀

营销人员说的每一句话都代表着向客户的承诺。能够将企业和产品的诚信完美地表达出来，这样的营销人员才算具有艺术性的口才。     

儿童用品 营销成功的秘诀

我们先从一则成功的营销案例说起。20世纪80年代,美国克莱克公司推出一款布娃娃——椰菜娃娃,小家伙圆头圆脑,憨态可掬。如何将它推向市场,克莱克公司的营销人员煞费苦心,别出心裁地设计出“领养”的销售方式。一般的玩具都是放在商店货架上销售,椰菜娃娃则不同,而是躺在一个婴儿的小床里等待人们来领养。小家伙随身附有新生儿的体质记录、出生证明、领养证书,一个无家可归的孤儿张开双臂等待着有人领养他。多么悲壮的场面。有心领养的小朋友先要办理领养手续,并需以小娃娃未来父母亲的身份举行领养宣誓,“尽自己最大的力量去养育椰菜娃娃,…