新产品如何尽快打开市场?

<正> 新产品研制成功后,即面临着如何迅速打开市场、把产品转化成商品的课题。在现实经济生活中,有许多新产品科技含量很高,质量也很好,甚至填补了国内市场的空白,但由于营销工作不力或促销策略失误而待在闺中“嫁”不出去。这告诉我们,既要重视新产品的科技开发,又要加强新产品的市场开发。 新产品的营销和其它产品的营销既有共性,又有其个性。准确把握其个性,是制订和实施新产品营销策略的重要前提。新产品在市场上的优势在于“新”,例如:新用途、新功能、新款式等等。然而从销售角度看,正是这些新,产品初入市场往往不被人们所认识所接受,一时     

歌尔声学的“升学”之路

新产品、新客户、新市场是歌尔声学取胜的法宝。作为全球众多顶尖IT厂商的供应商，歌尔声学努力做到为这些客户提供一站式服务，产品线的延伸也为他们带来更多的新客户。     

图书市场定位的理性认识方法

<正> 图书产品与其他物质产品相比,有一个显著的特点,即每一种图书产品都是新产品。开发图书产品就是开发新产品,开发新产品就一定有风险,风险来自于市场的复杂性、多样性、多变性、不确定性。西方学者的经验统计表明,新产品的上市场成功率约为10％,图书产品也不例外。当然,行业类型与创新程度这两个因素影响着新产品上市的成功率。但不可否认,高失败率是客观的。于是,我们在出版过程中,就必须面临如     

DCM投资在中国

DCM在中国投资的早期企业,不是刚刚成立不久的企业,它的实际概念,一是新产品、新服务、新市场的开创者;二是为现有的产品、服务、市场找到新出路的企业;三是行业内领导企业或者第一流的企业。这些企业成立至少一年,有稳定的收入及规范的管理。     

新产品市场机会评价指标体系的构建

新产品市场机会评价指标是新产品项目评估的重要基础，也是企业在进行新产品市场机会评估时的重要内容。本文将针对新产品市场机会的特点以及企业的内外部环境来建立一套相对比较全面、比较系统的新产品市场机会评价指标体系。     

基于逆向供应链的企业集成

<正>随着科技进步和经济的发展,新产品不断涌入市场,同时也意味着有大量的废弃产品需要处理,这些涉及到环境保护、资源的有效利用,甚至企业的经营者如何决策问题。因此,企业集成应该在供应链的基础上进一步拓展,要涉及企业产品的整个生命周期(从市场需求分析到最终报废处理)的各个阶段。     

短信杂坛

推出新产品时，商家要做很多的工作，比如培训、向客户推销、占压资金或腾出货贺等。而这些工作能否得到回报、能得到多少回报，心里也没有把握，所以．企业最好有一个好的激励政策。因为．新产品的激励政策是对市场风险的补偿，在这个阶段．企业最好不要因小失大．即使是市场上的王牌企业，也不能因为自己雄厚实力和长期的成功经历，就无视新产品上市时期“得道多助”的重要性——北京夏都顺祥糖酒商贸中心 卢建国     

新产品上市要讲究时机策略

<正> 市场上有时会出现这种情况:明明已经论证为适销对路的一种新产品,并且在产品质量、价格、服务、网络建设、广告宣传等方面也都已经做了相应的努力。但市场就是只"启"不"动"。原因可能有多种,但在诸多种可能的因素中,一个最重要但又最容易被人忽视的因素就是新产品项目上市的时机选择策略。     

让产品“动”起来——新产品有效营销策略

<正>许多营销总监经常被一个问题所困扰:企业的新产品推出已有段时间了,但市场却不知为何迟迟不见起色。企业对新产品一般十分重视,往往前期做了许多专项调查,并根据调查结果确定了明确的目标消费者和新产品卖点。上市后企业在广告和终端促销上也往往投入不少资源。应该说,这样的新产品推广准备充分,力度也较大,可是为什么却达不到预期的效果,甚至经销商对新产品的热情也不能让人满意呢?     

浅析品牌延伸存在的问题及对策

为在竞争日益激烈的市场上占有一席之地,企业在产品领域要不断地创新、研制新产品,并力图将新产品成功推广入市。然而,残酷的现实告诉我们,新产品市场的开拓不仅伴随着大量资源的投入,也伴随着可能足以让其血本无归的不可预知的市场风险。市场有风险,投资需谨慎,企业需要不懈地探寻良策以尽量规避风险并取得合理的投资回报。而在众多的推动新品入市的营销策略中一定少不了品牌延伸策略的"身影"。     

您什么时候需要市场调研——论市场调研的功能

市场调研是市场营销必不可少的“侦察部队”，它可以帮助您系统科学地了解市场、分析及预测市场，可以侦察竞争对手的市场表现和行业结构。这些调研结果可以为您的新产品或新品牌保驾护航，避免“出师未捷身先死”。     

组织知识、跨部门协调与新产品创新绩效

组织的知识包括顾客知识、竞争者知识、技术知识等不同类型,不同类型的知识在新产品创新过程中起着不同的作用,并且会受到跨部门协调的影响。本研究基于长三角地区143家企业的问卷调查数据,实证考查了不同类型的组织知识是如何影响企业新产品创新绩效的,及跨部门协调在二者关系中的调解作用。结果表明（1）顾客知识对新产品市场表现有显著正向影响,但对新产品创新效率没有显著影响;（2）竞争者知识对新产品创新效率有显著正向影响,但对新产品市场表现没有显著影响;（3）技术知识对新产品市场表现和创新效率都有显著正向影响;（4）跨部门协调正向调解技术知识与创新绩效的关系。研究结果对于企业怎样提升新产品创新绩效具有重要的启示意义。     

市场领先法则:视今天为落后

<正> 按照人们的常规思维,一种新产品问世,一旦在市场走俏,紧接着要做的事便是向市场推出这一产品,以谋取更高的利润。事实也正如此,许多厂家之所以能在市场上赚了钱,也正是因为他们这样做的。     

从市场缝隙爆破

如果创新者失去持续创新的能力，那么模仿者必定会成为赢家。广东三辉作为工业烘培食品的市场开拓者，获得了早期和局部市场的成功，只不过遗憾的是，它没能充分估计到新产品在替代旧产品时真正蕴涵的市场潜力，也没能发挥出新产品推出者所独有的先行优势。这些优势不仅体现在先人一步获得产品烘焙技术和设备上，还体现在从新产品中获得的市场需求回应和消费者价值诉求这些无形而宝贵的经验。因此，在盼盼和达利这样强有力的竞争对手的介入下，后来者不但很快在模仿的基础上推陈出新，而且借助产能、成本优势和区域销售网络的强大迅速成为单品市场的主导者。     

新产品与市场择时性原理

新产品进入市场的失败率较高,品牌延伸失败率接近全新的失败率,据统计,失败的品牌延伸比率接近30%。然而那些非失败的品牌延伸由于很可能仅仅是抢夺原品牌的市场占有率,也并称不上成功。新产品失败的影响因素相当多,包括市场因素、产品自身因素以及许多其他因素,而新产品的上市时间是其中一个重要的影响因素,所以,探析新产品的上市时间对新产品的成功入市具有重要的意义。     

关系范式下新产品开发模式的变革

市场的成熟和技术的进步推动着营销从交易范式转变为关系范式。在关系范式下新产品开发在企业经营中的地位有了很大的提升,新产品开发模式本身也发生了根本性的变化。本文以关系营销的核心特征为理论依据,通过对交易范式和关系范式下新产品开发模式的比较研究,凸现关系范式下新产品开发模式的特点———“3I”,旨在为中国企业转变新产品开发模式,提升企业竞争力提供有益参考。     

通用别克:发力三四线城市

对于别克来说,近年来有两个目标:首先,别克核心定位是中高级的细分市场,所以我们一直想成为中高级细分市场的强势品牌;其次,希望在产品和服务方面都能够成为市场的标杆。从2008年开始,别克在全球平台上陆续推出新产品,包括GL8,都是为了更好地满足消费者对细分市场的需求。而这些     

缝隙里劈出大市场

有人质疑,我们的经济已进入供大于求的时代,市场还存在缝隙吗?回答是肯定的。人们的消费需求和消费心理在不断发生变化,消费需求是多层次的,这使市场永远存在着一些缝隙。那么,企业怎样才能巧妙地趁隙而入呢?攻人之短法美国惠普电脑公司绝少在市场上第一个推出新产品,而是等别的公司新产品露面后,就派出大批技术人员深入用户做些服务性的拜访,虚心向用户探询新产品的优缺点、用户的建议,然后再依据用户的这些意见和建议,迅速开发出完全符合顾客要求的"新产品"。由于他们在借鉴其他公司优点的同时克服了其中的缺点,因此产品深受用户喜爱。著名的 IBM 公司也是利用这一招,战胜了对手苹果公司。在美国电脑市场上,苹果公司是首家开发家用电脑的,而电脑巨人 IBM 当时认为家用电脑的市场未必乐观,对此漠然置之。后来,苹果家用电脑一鸣惊人,显示出巨     

新产品入市策略之痛

新产品一般都是企业技术上革命性突破、市场上的巨大创新，差异化竞争优势等的结合体．它们是企业在未来相当长一段时间内的希望之星。如果市场操作顺利．这些新产品必然成为市场上的领跑者，为企业创造可观的利润回报．为企业扩大市场份额．提升企业在消费者中的知名度，影响力等等．反正就是前景一片光明！因此．新产品总是被企业寄予厚望。然而，不恰当的市场进入策略往往会毫不留情地断送这一切。定位．定价、市场、品牌、销量、利润等等问题无不时刻纠缠着相关销售总监们的心。本期案例中的加多利公司就在市场进入策略上犯了错误，导致好产品几乎告别美好的市场前景。而新任总监张珏和华东大区经理简文又是如何来分析失败原因为产品的重生而思考的呢？营销管理案例、我们共同探讨。欢迎读者参与交流！     

科学技术进步对国际市场价格的影响

现代科学技术的进步对国际商品市场的价格的影响十分复杂,涉及的范围也比以往任何时候要大。现就此谈几点粗浅的看法。一、市场周期缩短,工业产品差价趋势加大。产品的市场周期包括以下几个阶段:进入市场、销售量扩大、销售量达到顶峰、销售量下降及慢慢停滞。战后国际商品市场的发展证明,科学技术的进步会使这一周期不断缩短。例如,六十年代,一般机器制造业产品市场周期平均为10—12年,而八十年代,估计只有3—4年。因此,技术或知识密集型新产品开始批量生产后,企图用较长的时间进行降低成本的做法就变得十分困难。鉴于这种情况,经济学家认为,要想求得某一新产品符合市场需要的价格水平,必须对新产品的试销状况进行