峰峰集团物资供销体制改革实践

随着计划经济向市场经济过渡,煤炭企业以及上下游企业之间的竞争越来越激烈,煤炭企业的采购、仓储、销售、配送等协作关系日趋复杂,企业间的竞争已不单是煤炭质量和品牌竞争,也包含物流能力的竞争.目前不少煤炭企业的物资供应仍沿用计划经济时期的管理模式,这既造成了物资流量过大,占用资金较多,积压报废严重;又导致不能充分利用现有设备,闲置大量的运输能力和仓储能力,严重影响了煤炭企业的发展和竞争.     

国有企业建立"学习型组织"的策略

随着知识经济的到来，市场竞争越来越激烈，企业面临的竞争已经由产品竞争、质量竞争、技术竞争、服务竞争深入到人才竞争，进而又逐步深入到人的学习力的竞争和企业学习力的竞争，因此，建立“学习型组织”已成为企业生存和发展的必然选择。     

宏观调控重压下的房地产中介如何突围

由2004年延续至今的宏观调控政策,已由早期的调控效果不佳走向务实高效。总体而言,宏观调控使土地、金融、物业、消费四大市场生变,房地产市场过热的形势已得到控制,并逐渐向理性发展回归。房地产中介的竞争格局,也因此面临新的洗牌。随着竞争环境的变化,房地产中介只有采取相应的对策,才能促进公司的可持续发展。     

企业竞争的最高形式

现代企业已从早期的价格竞争、规模竞争、质量竞争、功能竞争等,发展到今天的品牌竞争。"品牌"两字已经是现代人类生活中出现频率最高的关键词之一,现代企业已从早期的价格竞争、规模竞争、质量竞争、功能竞争,发展到今天的品牌竞争,品牌竞争是企业竞争的最高形式。品牌和品牌管理品牌含义有很多方面,就品牌的演进过     

油品销售企业大客户营销策略

随着国内成品油市场向买方市场转变，竞争全面升级，价格战、市场投机呈常态化趋势，成品油销售主导企业的资源调控和市场运作空间被进一步压缩制约。在这种竞争格局下，作为企业收入和利润重要来源的大客户势必成为各成品油销售企业竞争的焦点。     

要重视竞争情报的研究

1竞争情报的产生及妙用世界经济的竞争，高度情报化社会的到来，已使一些在世界上拥有贸易振点的跨国公司、企业集团正在向国际化、公用化和情报化方向发展。一个企业，一个国家或地区的经济，如何在竞争激烈、错综复杂的国际市场上谋得一席之地，并进而求得发展，已成为人们关     

创新山区成品油销售模式

正当前,成品油市场供应过剩,供过于求矛盾突出,特别是随着市场主体的多元化,市场竞争的范围正由沿海发达地区向山区及欠发达地区延伸,实现全领域全覆盖,终端竞争将成为焦点,成品油销售走向全面市场化竞争已成为新常态。为此,山区公司既要针对自身特定的地理位置、特有的生态环境、特殊的商业环境,有的放矢,扬长避短,实现创新发展。又要同其他销     

中国服装的下一站

2012年,国内服装业的焦点是库存,痛点是转型和变革。在全球经济一体化的大背景下,全世界服装企业生产、供应和销售都处在同一产业链中竞争,企业与企业的竞争由品牌营销和渠道规模的比拼,升级到供应链协同能力的竞争。中国服装业的下一站在哪里?向野蛮增长时代告别。2012年,运动服饰品牌关闭了2000~3000家店铺,已经触及了渠道规模的天花     

民营企业进军石化行业的现状与策略分析

进入21世纪，民营企业进军石化行业的步伐明显加快，在产业链中不断地向上游延伸。民营企业在聚酯和合成纤维领域已渐渐成为主力军，并正大规模地向精对苯二甲酸领域延伸。不仅如此，民营企业还在向乙烯、炼油、原油生产以及油品销售领域拓展，使国有石化企业面临严峻的竞争形势。民营企业具有快速灵活的决策机制、成本低廉的优势，也有人才、资金、管理、公用资源等方面的劣势。面对民营企业的竞争，国有石化企业应认真应对。     

加强销售管理的有效途径

<正>在竞争越来越激烈的市场环境下,在工程机械市场低迷,需求不足的现状下,工程机械企业日益重视销售管理。企业竞争的成败取决于市场销售竞争的成败,一个有生命力的企业应该充分利用一切内部和外部资源,不仅仅是对成本控制、费用降低、产量增加以及产品质量的有效管理,更应该注重提高企业的销售收入和利润,注重经济效益。在严峻的市场经济中为企业生存发展赢得主动,本文将以销售管理为重点,正视存在的问题,采取切实可行的措施,提升公司的管理水平,科学     

浅议三项费用的控制

<正>追求利润最大化是企业的"天职",成本竞争已成为市场竞争的主旋律。在市场经济激烈竞争的今天,强化成本控制已逐渐成为企业管理工作的重点,但是许多单位忽视或弱化了对费用的控制,从而导致部分单位销售毛利较高,而企业利润总额偏低的观象,如何实现企业利润和价值最大化,最大限度控制企业费用已成为企业和社会关注的重点。     

浅析企业的竞争战略

现代企业要在商战中求得生存和发展 ,长期保持有利的竞争地位 ,领先于竞争对手就必须制定适合于自己的竞争战略。一、企业竞争战略的类型1 低成本战略。即企业致力于使自己的全部成本低于对手的成本 ,这一战略已成为企业共同采用的战略 ,这要求企业积极降低经验成本 ,紧缩成本和控制间接费用 ,还要有较高的市场占有率和其他优势作保证。2 产品差异战略。如果企业能在产品品种、技术、性能、服务、销售网络、形象等方面显示出独特的优越性 ,就为形成产品差异战略创造了坚实的基础。企业采用这种战略 ,可以很好的形成防御竞争力量 ,在行业中…     

整合营销——转变成品油销售业务增长方式的战略选择

中国成品油市场从卖方市场向买方市场的转变，为销售企业转变经营理念、改变经营模式提供了转型的好机会。对比国外成品油销售行业营销发展历程可以发现，整合营销是行业发展的必然阶段，是传统营销手段与加油站网络规模化经营和信息化手段的有机结合，是连锁零售商与个体加油站竞争的独特优势体现。中国石油、中国石化两大集团应在科学总结行业竞争发展规律的基础上，充分发挥自身的资源与规模优势，利用信息化建设的契机，适时导入整合营销，实现营销升级。整合营销是企业竞争实力发展到一定阶段的战略性需求，既是竞争思维的转变，也是竞争重点的改变，更是竞争规则的改变。两大集团的成品油零售业务不能仅局限于适应市场竞争的变化，更应积极引领市场竞争的趋势，改变和创新市场竞争的规则，从而保持可持续的竞争优势。在实施整体营销战略过程中，应本着“整体效益最大化”的原则，科学规划，统一部署，内外结合，油品与非油品联动，推拉并举，买卖互动，量效齐升，品牌制胜。     

国际产业集群及其竞争优势

经济全球化的今天,市场竞争已从企业发展战略向产业集群战略演化。产业集群通过专业化分工和群体协同效应显现出的竞争优势,日益受到广泛关注,成为企业、产业、区域参与国际竞争的重要力量和组织形式。     

创建学习型企业争做知识型劳动者

江泽民同志在党的十六大报告中指出：“要形成全民学习，终身学习的学习型社会，促进人的全面发展。”企业是社会的重要组成部分，而随着市场竞争的深化，企业面临的竞争已由产品竞争、质量竞争、技术竞争、服务竞争，深入到人才竞争，进而     

企业应收账款的管理

随着社会主义市场经济体制的建立和发展,商业竞争日趋激烈。竞争的存在迫使企业以各种手段扩大销售,除了依靠产品质量、价格、广告、售后服务外,赊销也是扩大销售的重要手段之一。这样,就不可避免地产生了债权和债务,在工商企业的全部债权中,应收账款占有最为重要的位置。另外,应收账款还是企业最大的流动资金之一。由于债务人资金周转困难或者故意拖欠,很容易造成应收账款长期收不回来,甚至成为坏账。因此,加强对应收账款的管理已成为企业财务管理的重点和核心。一、应收账款的功能1.增加销售。在市场竞争较激烈时,赊销是企业促进销售、增…     

经营好客户资源

一、客户是销售企业的第一资源 随着市场经济的发展,卖方市场逐步向买方市场转化,企业之间的竞争方式和方法也将随之发生变化。过去企业以产品作为竞争的基础,更多的是关注企业内部运作效率和产品质量的提高。与之相适应的营销概念是由内到外的,从现有的产品出发,通过大量的推销和促销来实现产品的销售并获得利润。现在以产品为中心的竞争已经远远不够     

建设"优钢文化"推进湘钢发展

随着市场经济的发展,企业间的竞争已从产品竞争、服务竞争扩展到人才竞争和文化竞争,企业文化逐渐成为企业发展的核心推动力。在长期生产经营实践中,湘钢十分重视企业文化建设工作。2002年底,湘钢吸取传统“普钢文化”中的有益成分,提出以“优钢文化”为主要内容打造特色企业文化,企业文化工作由此步入新的发展阶段。一、“优钢文化”内涵及其实践湘钢“优钢文化”是在参与市场竞争过程中形成的企业经营理念、员工价值取向、职业道德和基本行为规范的总和,涵盖了“员工素质优化、技术装备优化、产品质量与成本优化、服务优化”等基本内容。…     

美国国防采办中的竞争与合同(上)

商品经济发展的经验告诉我们，竞争可以促进企业更好地利用社会资源，降低成本、提高效率，为用户提供更好的产品和服务。通过竞争，还可以调动社会各方的积极性，从而减少政府工作中的腐败现象。 军品是一种特殊的商品，由于其用途特殊、用户有限、生产和销售受到政府的许多控     

塞上江南绽放羊绒之“花”

宁夏素有"塞上江南"之美誉,近年来,以羊绒产业为主的宁夏纺织工业积极转型,不断创新,走出了一条产业发展特色鲜明、有较强竞争优势、低碳环保的发展之路。起步于上世纪80年代的宁夏羊绒产业,经过几十年的发展,初步实现了由初级加工向精深加工转变,由初级产品向高端产品转变,由贴牌产品向自主品牌转变。曾经的加工小作坊,已经实现了华丽转身,发展成为现代化产业集群,确