浅谈润滑油企业的品牌经营

国内润滑油市场现状分析1润滑油市场概况2003年我国在成为仅次于美国的全球第二大石油消费国之后,首次超过俄罗斯,成为世界第二大的润滑油消费国,全年润滑油消费量达400万t,销售收入超过300亿人民币。伴随经济的持续、快速、稳定增长,专家预计中国润滑油消费将保持年均增长3%以上。目前,国内市场上润滑油厂商林立,主要包括三大类:     

关于中南地区“昆仑”工业润滑油市场发展的思考

中国石油中南润滑油销售分公司主要负责“昆仑”润滑油在河南、湖北、湖南、广东、福建、海南等区域的销售。在激烈的市场竞争下，七年来市场份额稳步提高。目前“昆仑”工业润滑油在营销渠道方面的问题有：1）工业油与车用油经销商重叠；2）流通型经销商与终端型经销商存在冲突；3）销售网络不健全。“昆仑”工业润滑油在市场中价格透明，价格梯次不明显，价格折让促销模式简单。与“壳牌”、“美孚”和“长城”等品牌相比，“昆仑”润滑油的产品线有些狭窄，同时在开发重要的大型终端客户方面也存在问题。为了促进“昆仑”润滑油市场的发展，建议拓展销售渠道建设思维，设立行业开发小组专门开发大中型终端客户，实施服务营销，销售价格保密并与销售任务完成率挂钩，加强与轻油公司的协调以及对销售代表和经销商的培训。     

中石油润滑油品牌整合为“昆仑”

由于旗下品牌众多带来的种种市场弊端，中石油润滑油公司已经决定在2005年实行品牌整合。2005年元旦后，中石油润滑油公司所有出厂产品都统一为昆仑商标：     

抓住“创新利剑”才能“与狼共舞”——国产润滑油积极应对入世挑战

对于国内润滑油企业来说,虽然润滑油市场竞争的硝烟早在1992年市场放开后己经燃起,国内润滑油企业在激烈的竞争中已历经锤炼,但“入世”对国内润滑油市场的冲击和影响仍不可轻视。怎样应对“入世”带来的挑战,抓住机遇,发展自己,是摆在石油石化两大集团润滑油企业面前的共同课题。     

价格改革后中国润滑油市场的变化及其前景展望

自1992年9月中国润滑油价格放开后,低档润滑油在市场中的比重上升且价格一度大幅上扬,进口润滑油数量也逐年增加。1994年以来,润滑油价格回落,市场趋向平稳。目前中国润滑油调合厂数量过多、规模太小,产品质量和品种与国外相比存在很大差距。鉴于此,应进一步加强和完善润滑油市场改革,加强润滑油市场整顿,严格润滑油企业的行业标准和产品的质量认证制度。预计今后一个时期,中国润滑油需求的增长率将高于世界平均水平。到2000年中国润滑油的实际消费量将从1994年的218万吨增加到300多万吨。     

跨国公司加快抢占我国油品营销市场

油品营销市场是外商投资中国最先涉足的领域之一，跨国石油公司己在华进行润滑油、沥青、燃料油和航空燃油等油品营销业务和服务。美孚、壳牌、埃索三大品牌以及加德士、BP、嘉实多、道达尔、LG等品牌已牢牢占据了中国润滑油市场，中国70％高档润滑油市场掌握在跨国公司手中，外商的几十个调合厂能力已达90万吨／年，占中国润滑油需求量(380万吨／年)的24％，并通过已建立的兰州、锦州和上海合资润滑油添加剂厂基本控制了我国油品添加剂市场。     

成为贴心服务的“润滑管家”——中国石化润滑油“技术+市场+服务”驱动策略之三

<正>长城润滑油以塑造全方位的优质服务为着眼点,进一步提升竞争力,其销售团队成为名副其实的"服务终端"。作为中国润滑油行业的领军企业,中国石化润滑油公司通过持续提升市场营销人员依托技术手段开发市场的能力,紧盯新兴市场与细分市场,在市场开发中展现出国外品牌和民营品牌无法比拟的服务优势,从而在市场需求下滑的情况下保持了品牌的稳健发展,在各细分     

提高国产工业润滑油销量的主要方法——兼议“昆仑”工业润滑油销量提升策略

市场需求量、有效客户信息数量、客户拜访与市场维护以及市场营销策略是影响工业润滑油销量的主要因素.加强业务人员考核、做好服务营销、细分目标市场、推进润滑油进口品牌替换国产化进程、有效整合内外部营销资源是提升工业润滑油销量的主要方法.     

国内润滑油市场现状剖析

本文介绍了我国润滑油基础油生产能力及质量,成品润滑油构成及质量,分析了我国润滑油市场基本状况,认为润滑油在总量上可基本满足国民经济发展的需要,但高档润滑油基础油少,润滑油品升级换代缓慢,缺乏分析评定体系,独资或合资及地方润滑油调合厂生产能力占相当比重,世界著名的油公司占领了高档润滑油市场。建议今后加强高档润滑油基础油的生产,建立润滑油产品质量管理体系,实施科学的营销战略。     

国内及亚太地区润滑油市场分析

我国生产的润滑油在品种及质量上与国外差距较大,国家已决定提高中高档润滑油比例,同时迅速发展多级油和汽柴机通用润滑油。国内现有润滑油基础油生产能力不能满足经济发展对润滑油增长的需求,预计今后几年润滑油短缺的情况将逐步明显。目前国内和亚太地区坏烷基润滑油类产品供需矛盾突出,中国石油天然气总公司充分利用环烷基原油的资源优势开拓国内外市场是必要的和可行的。     

润滑油市场亟待整合

轴承与齿轮的快速转动，带动了中国经济迅猛增长，也促进了中国润滑油市场的发育壮大。但润滑油市场的现状却令人担忧。低端市场“杂牌军”鱼龙混杂；高端市场“洋品牌”乘虚而入；以中国石油“昆仑”和中国石化“长城”为代表的国产润滑油，在“夹缝”之中艰难发展。业内人士由此呼吁——     

中国润滑油市场现状分析与展望(上)

中国润滑油基础油的生产能力主要集中在中国石化和中国石油两大集团。截至1999年底，两大集团润滑油基础油生产能力约为419．8万吨／年，共生产润滑油248万吨；外国石油公司在华润滑油总生产能力为80万吨／年，产量为50万吨左右.润滑油的市场供需态势呈现以下特点：一是全国各大区块润滑油生产消费能力分布很不均衡，西北地区消费量较小，产量却最大；西南地区产量很小，供不应求的态势也最突出；华东地区是最大的地区润滑油消费市场。二是全国供需不平衡，制品较大。从市场结构来看，1999年中国石化和中国石油的市场占有率为70％左右，但仍以中档油为主，外国石油公司占高档油市场份额的80％。外国石油公司已经密切关注中档油市场，开展了“下攻中档油”的策略。国内主要品牌也不示弱，纷纷采取“上攻高档油”的策略。但是国内品牌过多、过杂，不利于与外国品牌的竞争。为此，国内企业一定要进一步明确市场定位，以积极的营销策略参与竞争。     

亚太地区润滑油市场分析与预测

2000－2010年亚洲主要国家的润滑油需求将达到年均4．2％，远高于1990－1999年的年均增速2．7％。到2010年，亚太地区润滑油市场份额将达到世界的三分之一。虽然润滑油需求增长潜力巨大，但近期内润滑油生产商不得不对付生产能力过剩和利润极低的情况。亚在地区大部分过剩的能力只是用于生产低质量的基础油，而需求增大最快的是高质量的润滑油。虽然在润滑油质量标准上，亚太地区大部分国家落后于美国等发达国家，但美国等发达国家的标准将成为亚太地区润滑油的发展方向，亚太地区各国也都已经或正在采取步骤提高润滑油质量。今后10年亚太地区润滑油的市场规模和产品构成将发生重大变化。     

走向成熟的中国润滑油市场

在市场经济的作用下,中国润滑油市场已从20世纪90年代初的“鱼龙混杂”逐步向规范化发展,形成了目前国有润滑油企业、跨国企业和民营企业三分天下的市场格局。市场特征体现为润滑油需求快速增长高档产品发展较快,但产品级别跨度大,低档产品仍有大量市场;消费行为有待于引导;国内大企业加强品牌建设,进军高端市场。展望市场前景,国民经济的进一步发展将促进汽车和机械工业等润滑油相关行业的发展,人们的用油水平将相对提高,环保和节能要求的加强会促进润滑油的升级换代,消费理念的成熟和消费模式的悄然改变使企业间的竞争发展成为价值链的竞争,产品同质化趋势导致润滑油企业比拼内功。中国的润滑油市场正在走向成熟,在机遇和挑战面前,谁顺应了市场发展,谁将获得成功。     

世界润滑油生产及供需分析

2004年全球新增和计划新增基础油能力400万吨／年,关闭和减少产能约110万吨／年;企业联合、购并和成立合资企业的活动频繁。虽然由于生产燃料性油品的效益较好,炼制商转产燃料油品,造成基础油料产量下滑,但是润滑油生产的继续扩能和升级将使润滑油市场走向新的平衡。2004年世界成品润滑油需求约为5780万吨,据Freedonia集田公司预测,世界润滑油消费总量的增长主要出现在发展中国家。2003～2008年．全球润滑油需求的年均增长年由2.2%,其中中国为印度、印度尼西、俄罗斯．巴西和墨西哥为3.0%-3.5%．西欧、北欧、北美和日本市场需求会出现下滑趋势。发展中国家改进润滑油质量的潜力很大．而发达国家的润滑油需求将更趋向于采用天然气合成油或以高度精制基础油为配方的高质量环保润滑油．预计全球对非常规润滑油需求的年增长率而54％,到2008年非常规润滑油在全球市场的份额将超过10%。润滑油质量将不断提高并向高档化方向发展．市场竞争也将更加激烈。     

润滑油分销商前途何在--来自美国同行的思考

入世后的润滑油市场,竞争无疑将更加激烈。深入了解国外润滑油分销现状,无论对于提高竞争意识,还是对于了解市场游戏规则,都是极其必要的。由中国润滑油网编译的这篇文章,旨在通过对美国润滑油分销业现状的揭示,为国内润滑油企业提供一些参考。     

润滑油企业的国际化经营战略

在国内石油石化行业开放最早的润滑油市场，跨国公司占据了高档油市场70％以上的份额．而国产润滑油尚未能在国际市场上取得一席之地，形成严重的不对称。打造高科技、高品质的润滑油国际品牌．是我国石油石化企业的神圣使命。     

“把长城润滑油打造成世界级品牌”

正润滑油公司落实中国石化品牌战略,树立"责任央企、奉献国家"的品牌形象,服务国家发展,打造世界一流。十几年来,与时俱进跟踪国际润滑油最新发展,满足客户高端需求,并大步走向国际市场,成为中国润滑油行业的领军品牌,也成为了国际润滑油市场熠熠闪光的"中国制造"。     

外资润滑油改变在华策略

正当三大国内润滑油生产商努力争取在外资品牌云集的车用润滑油OEM市场分得一杯羹时，外资润滑油厂商却迅速改变了在华策略，通过与汽车制造商成立合资润滑油公司，轻而易举地占据了这些汽车“初装油”和售后服务指定用油市场，嘉实多联手东风成立合资油品公司推出双品牌润滑油成为这种战略转变的先例。     

润滑油市场的挑战与战略

中国加入WTO后，润滑油市场面临新的竞争形势，在分析润滑油行业及润滑油市场特点的基础上，说明润滑油消费的特点并提出相应的营销策略，根据国外大石油公司的发展战略，提出国内企业的新战略；营销联盟，连锁经营和网上营销。