电脑生鲜超市

序言强劲的市场需求,造就了中国IT业的高速成长。然而,技术的日新月异,产品的快速更新换代,参与的厂商风起云涌,致使如今的IT市场竞争空前激烈。竞争的残酷,迫使厂商各出”高招”缺乏自律的商战,参与者极难”洁身自好”,游戏规则的不健全,使不法商家有了可乘之机,于是,缺少规范的市场显得有为尤为混乱。做为用户你对IT产品有所需求,并且不可能等到市场规范后才成为用户。而产品的质量问题,价格问题,售后服务问题,使你在成为用户之前心烦意乱,无所适从。     

电脑生鲜超市

Q/P导购序言强劲的市场需求,造就了中国IT业的高速成长。然而,技术的日新月异,产品的快速更新换代,参与的厂商风起云涌,致使如今如今的IT市场竞争空前激烈。竞争的残酷,迫使厂商各出”高招”缺乏自律的商战,参与者极难”洁身自好”,游戏规则的不健全,使不法商家有了可乘之机,于是,缺少规范的市场显得有为尤为混乱。做为用户你对IT产品有所需求,并且不可能等到市场规范后才成为用户。而产品的质量问题,价格问题,售后服务问题,使你在成为用户之前心烦意乱,无所适从。如何最大限度解决这些问题?Q/P导购应运而生!     

标准化与市场的规范化

“用户需要标准来指导自己,厂商需要标准来规范市场。”在舆论对企业信息化标准的关注开始升温,业界对“标准”的理性认识也逐渐清晰。我们目前对市场规范化的探讨,并不仅仅局限于IT厂商的市场规范,规范的市场行为其实包括用户自身。这也是我们在对企业信息化这个事物深入探讨后,最深切的感受。近几年各行业轰轰烈烈的e化大潮中,我们了解到许多失败和遗憾的例子,而且不为人知的案例也决不在少数。以前,对于软硬件厂商的不规范市场行为,媒体给予了很多公正客观的报道,但是引人深思的一个问题是,在很多ERP工程失败的案例中,也有部分情况不是…     

东方通：赢得用户就是赢得市场

前不久,在“2005年中国IT用户满意度调查”中,东方通凭借其强大的用户群体及良好的口碑,一举拿下了2005年中国IT用户满意度调查“中间件(国内品牌)用户满意度第一”和“产品满意度第一”两项大奖,受到业界广泛瞩目。从这些荣誉的背后,我们看到了中国民族软件产业的更多希望,同时也从市场、用户的角度为企业带来某些启示性的东西。那就是,作为一个IT厂商,在IT领域竞争日趋激烈的情况下,在买方市场为主导的环境中,赢得了用户满意就是赢得了市场,这也是企业得以制胜的法宝之一。     

质量认证反病毒产品试剑石

中国的反病毒市场已经从初期逐渐走向成熟,这种成熟一方面表现在部分厂商的成熟——对用户的责任心和义务感;另一方面表现在用户对反病毒产品认识的成熟方面。厂商通过市场的开拓获得发展,用户通过对产品质量的认同建立对厂商及产品的信心。反病毒市场存在的问题商业集团在任何时候都是利益驱动的,其对技术的宣传是为了能扩大自己的市场,其对产品的宣传也是为了扩大市场。面对反病毒厂商大张旗鼓的宣传、用户已经不难发现这一道理。中国人相信群众的眼睛是雪亮的,但是在IT技术领域,由于技术的发展速度很快,在特定的时间和特定的情况下,非专业用户很难在技术上判定一种产品的优劣。就反病毒产品而言,反病毒产品的查杀病毒的种类、反病毒产品与平台的兼容性、反病毒产品查杀病毒的安全性和可靠性等等,这些因素可能用户在使用产品之前是很难客观判定的。因为,     

怎样卖与卖什么

随着“商城”经营模式在中关村的崛起,IT厂商纷纷“逐鹿”各大商城。为体现公司的气派与不俗,一向施行“银根紧缩”政策的广商亦不吝重金将展台打扮得“国色天香”。展台布置对厂商来说可是“门外汉”,但厂商倒也不必分神太多,只须一个电话,装饰公司随即派员亲临现场为厂商提供一整套“解决方案”。哪个角落该摆什么形状的桌子,哪个部位该用什么材料,字体多大该着何种颜色,……都无须厂商牵肠挂肚,“解决方案”均已安排妥当。当为用户提供满意的解决方案深入到我们生活的各个领域时,而代表最新科技的的IT业似乎和我们生活格格不入,为用户提供全套解决方案的经营理念并未被广大IT厂商所接受。长期以来,在销售高科技产品的过程中,厂商只是片面地强调产品的性能与价格,很少向用户提供产品的整套应用方案。因此,IT     

CEO论道信息化

用友总裁何经华:今年国内的ERP市场仍然非常好,用户比两年前成熟了,现在用户在选型ERP的时候,已经能很清楚地描述出我要什么,可以很清楚地告诉你,你要帮我解决什么问题,要看看这个产品到底能不能帮他解决问题。用户在过去两三年的成长我个人亲身感受非常快速。我们并没有碰到过市场所谓的“倒退”,因为我觉得以中国所有企业在信息化的投入,基本上都能满足IT厂商的需求,软件厂商也好、硬件厂商也好,这个市场已够大、够好。SAP大中国区副总裁、中小企业事业部总裁黄骁俭:目前,国内ERP市场确实存在着一些问题。首先,中国的ERP市场还是一…     

惠普营销:价值战胜价格

中国市场是各国IT厂商争相抢夺的一块“肥肉”,在激烈的竞争中,惠普打印机却在中国市场稳占50％多的份额,堪称业内的“霸主”。惠普胜在何处? “全面用户体验”“我们并没有什么秘密”,中国惠普的一位市场部负责人说,“我们就是以客户的需求为中心制定一切,这个策略就是我们的营销理念,我们会根据客户的要求不断创新技术和产品。”贴近用户其实就是指导惠普所有策略的根本,用行内的话来说,这叫做“全面用户体验”。作为为全球用户提供产品的厂商,惠普在了解不同地域用户的消费与需求特点上功夫做的很细。尤其在中国这个大市场,惠普投入了很多的精力,     

乍冷还暖的中国IT业——2002年中国IT产业年度报告综述

2002年，中国IT产业增长率仅为11%，创下历年增长率新低。2002年成为中国IT产业发展史上里程碑式的年度，用户的理性务实与厂商的调整转型成为2002年中国IT市场的主基调。这是计世资讯（CCWResearch）近日完成的“2002～2003年中国IT产业年度研究报告”所表明的。据研究报告表明，2002年IT用户结构发生了根本性改变，从有到精的二次购买的投资额第一次超过了从无到有的初次购买的投资额—对IT有深入理解的用户成为中国IT产品和服务的主要购买者，各行各业的信息化建设摒弃对IT技术的追逐和投资规模的追求，从应用出发、重点关注投入…     

1997中国计算机市场综述(上)

用“鹰击长空,鱼翔浅底”来形容1997中国计算机市场,十分恰当。1997年初,各厂商信誓旦旦,在产量、占有率、技术等方面立下“军令状”,转眼间一年已过,无论是IT产业的老牌“劲旅”,还是一大批“新军”,都成为这欣欣向荣市场的受益者,毕竟,中国计算机市场正在步步走向成熟。首先,国内厂商的实力进一步增强,规模不断膨胀,国内厂商在一些IT领域已经具备了同国外知名厂商竞争的实力,如联想集团的PC产品,其市场占有率同COMPAQ,IBM的市场占有率已经不分伯仲;其次,一大批国内厂商纷纷同国外同行建立了“战略伙伴关系”,去年十一月,北大方正和IBM宣布开展合作,一方面将方正的产品推向海外市场,一方面为IBM在中国拓展发展空间,在这以前,联想代理东芝的笔记本业务,清华紫光代理AGFA的扫描仪等,都预示着在中国的IT市场上,国产品牌正在谋求同国际品牌的融合、合作和赶超;第三,经过四五年的努力,中国IT市场的规模趋于成熟,结构也日渐合理,形成了PC整机市场和外设市场、网络市场、软件市场、服务市场和     

商用方案打破“同质化”壁垒

随着技术的进步和产品标准化的加速推进，特别是在芯片、操作系统等许多电脑核心技术都被少数上游厂商掌握的情况下，IT产品的同质化倾向日趋明显。据IDC统计：2001年中国PC市场总增长率为23%，远远低于2000年的46%。中国的IT产业进入了一个由高速增长到趋于平缓的调整期。面对差异不大的产品，价格的竞争成为赢得市场的主要手段，而这却根本不能为追求应用的客户带来实际的利益和价值。从品质的维度来看，低价的竞争显然不允许厂商把微薄的利润投入到质量水平的研究提高上；从应用的维度来看，同质化的产品制约着用户应用水平的提高，…     

聚焦“形象店”

众所周知,现今的IT市场竞争愈演愈烈,产品同质化,渠道扁平化,使厂商的利润越来越薄,如何尽可能快地销售产品,如何更直接地为用户服务,成了众多厂商不得不面对的问题。面对如此前所未有的竞争,各商家尽出高招,尽量抢占先机,意在赢得市场、赢得消费者,而“形象店”的出现恰好为这     

摆脱系统集成的应用困惑

企业的系统集成已成为CIO和IT规划决策者们最为关注的战略问题之一,厂商和用户都不希望这个问题成为一场噩梦。     

要闻速递

2001年全球IT行业增长放缓,而中国的IT行业却在蒸蒸日上地发展。在这样一个大环境下诞生了许多本地化的计算机产品,其中不乏值得国人骄傲的精品,也混杂着一些没有什么实力的三线“厂商”。对此,记者采访了创嘉实业有限公司北京分公司策划部经理张宇,让我们看看作为电脑厂商是怎样看待这种种问题的。记者:张经理你好,请您先向我们的读者介绍一下创嘉好吗? 张宇:您好,欢迎您的来访。创嘉的名字可能大家还不熟悉,创嘉实业是一家香港上市公司投资的厂商,总公司在广州,在国外有着很好的产业基础及技术资源。实际上我们是一家有着多年计算机相关产品研发、制造、行销经验的公司,有着深厚的技术实力和行销实力,在台湾、深圳都有自己的工厂,工厂设备也很精良。我们今年在国内市场推出了自有品牌“优技”产品,希望以     

本刊“消费者最喜爱的品牌”评选活动颁奖大会隆重召开

三月的京城,大地回春,一派复苏景象。在一片欢声笑语中,本刊“消费者最喜爱的品牌”评选活动颁奖大会在北京隆重召开了。大会上,有来自全国各地的众多厂商和读者,伴随着欢快的音乐,获奖厂商从颁奖嘉宾手里接过了本刊颁发的代表消费者心声的晶莹剔透的奖杯,这沉甸甸的奖杯,代表着广大消费者对IT市场上的各类产品的肯定,也是对为这些优秀产品所付出艰辛劳动的厂家的肯定。从获奖产品来看,有稳定发展、不断创新的老品牌,也有“雨后春笋”般露出的新秀。这些品牌,不但是消费者最喜爱的,而且也是过去一年中国IT应用水平及应用热点的具体写照,也是对IT厂商品牌推广成功与否的检验。今年是IT倡导诚信品牌和诚信产品推广之年,     

IT渠道竞争力的构造

IT渠道竞争力是指IT厂商的产品到达用户的整个过程。IT渠道竞争力的构造一般包括：目标设计；渠道体系规划：渠道体系模式设计；渠道体系运作策略；渠道体系管理策略。     

市场活动与市场效应

春天是年之初,3月是春之始,伴随着风和日丽的季节,IT厂商进入了一年中最繁忙的市场活动时期。它们或参加大型展览会.或举办全国大中城市巡回展示会,或在当地举办新闻发布会,以常规的或是独特的方式将自己最新的产品、最新的技术推向市场,期望体现公司实力提高企业形象、最终实现利润的增长,各家出发点是相同的,活动是同样辛苦的,但可不要忘记效果是决不一样的。当前的社会发展中,IT业大型展览会从举办次数之多,规模之大是其它行业无法相比的。单从北京市场来看,一年一度“计算机产品北京交流会”、“计算机世界展览会”、“家用电脑展”、“金系列工程展示会”……将北京展览馆、中国国际展览中心、国际贸易中心装点得琳琅满目。除了国内大型展览会外,IT人士还将世界上最大的计算机展——Comdex引入国内,对厂商、经销商。用户正逐步起到其它展会无法替代的作用。在这些专业的大型展示会上,厂商是如何做的呢,效果如何呢?像IBM、Microsoft、HP、3Com、Motorola等业内巨人“出手大度”,花费巨额资金组织完备系统,搭建壮观的展台,展示全线的产品,“鹤立鸡群”,借展览会体     

佳能数码相机获电脑报“读者首选品牌奖”

在《电脑报》举办的2000-2001年度读者首选品牌活动中,佳能数码相机获得了“读者首选品牌”奖项。《电脑报》一直致力于为中国市场的广大用户提供IT产品的指导信息,并在此基础上,本着独立、客观、公正、科学的原则,开创了年度“读者首选品牌”奖项,通过大规模的产品比较评测,大范围的用户民意调查,从性能、易用性、价格、稳定性等诸多表现上对产品进行评测打分,并根据评测结果,向广大用户提供购买、选择的指导信息,推荐被广大用户认可的IT产品。数码相机是近几年在国内市场异军突起的一支新秀,从用户及媒体对它的关注程度便可…     

产品专卖行

随着计算机市场的日益成熟产品“分行就市”已成为时尚。为了加大市场力度,厂商积极发展代理商,经销商遍开“专卖店”,而针对本周刊,则相应地开辟了这一“产品专卖行”。本栏目开办的目的,是为厂商、经销商奉献一片自由耕作的产品园地、提供一种拓展市场的方式,同时也为广大用户和电脑爱好者提供浏览、比较、选择产品的场所。     

IT渠道竞争力的构造

IT渠道竞争力是指IT厂商的产品到达用户的整个过程。IT渠道竞争力的构造一般包括:目标设计;渠道体系规划;渠道体系模式设计;渠道体系运作策略;渠道体系管理策略。