论消费者购买行为心理要素组合策略

消费者的购买行为,受到消费者购买心理因素的影响,要使消费者购买行为成为可能,就必须认真分析消费者购买行为的心理特征,运用消费者购买心理要素组合策略促进购买行为的实现。本文对消费者购买行为心理要素组合概念及运用购买心理要素组合策略提出了自己的见解。     

论消费者购买行为心理要素组合策略

消费者的购买行为,受到消费者购买心理因素的影响,要使消费者购买行为成为可能,就必须认真分析消费者购买行为的心理特征,运用消费者购买心理要素组合策略促进购买行为的实现.本文对消费者购买行为心理要素组合概念及运用购买心理要素组合策略提出了自己的见解.     

论消费者购买行为心理要素组合策略

消费者的购买行为，受到消费者购买心理因素的影响，要使消费者购买行为成为可能，就必须认真分析消费者购买行为的心理特征，运用消费者购买心理要素组合策略促进购买行为的实现。本文对消费者购买行为心理要素组合概念及运用购买心理要素组合策略提出了自己的见解。     

网上银行服务质量要素对交叉购买的影响——基于关系长度与竞争者吸引力调节作用的视角

网上银行服务质量包括网站外观、可获取性、可靠性、响应性、安全性和产品质量等6个要素。由此本文构建了网上银行服务质量要素、关系长度、竞争者吸引力与交叉购买之间的关系模型。通过对502个有效样本的实证研究发现,网站外观、可获取性、可靠性、安全性和产品质量等网上银行服务质量要素对交叉购买有显著的正向影响,关系长度、竞争者吸引力在服务质量要素与交叉购买关系中具有一定的调节作用。为了促进网上银行顾客交叉购买,需要全面优化网上银行不同服务质量要素,并针对顾客关系长度和竞争者吸引力来选择改进服务质量的侧重点。     

我国土地市场化进程浅析

地市场是我国社会主义市场经济体制中重要的要素市场.社会主义市场经济的建立和完善,对这一要素市场的建立和完善提出了要求.研究我国土地市场的形成过程及特点,对于规范土地交易行为,促进公平竞争,维护市场秩序,减少腐败滋生都具有重要意义.     

老字号真实性、消费态度与购买意向

通过对上海、北京、西安等城市406名消费者进行问卷调查获取的数据,实证考察老字号真实性对消费态度和购买意向的影响。结果表明,老字号的原真实直接影响消费者的感知价值、品牌认同,这是老字号的传承要素;建构真实直接影响消费者的感知价值和购买意向,自我真实直接影响消费者的购买意向,这些是老字号亟待创新的要素;此外,原真实和建构真实在代际上存在显著差异。因此,老字号企业应传承老字号的原真性要素,创新建构真实性要素和激活自我真实性要素,从而为解决老字号老化问题提供新的思路。     

上海老年消费市场探析

现代市场营销学认为，市场包含三个要素：第一，具有某种需要的人，一定的人口规模是形成市场的前提；第二，为满足这种需要的购买力，购买力是形成市场的必要条件；第三，购买欲望，人们必须对某种商品具有购买欲望，才能产生实际的购买行为。市场与这三要素的关系用公式表示为：市场一人口Ｘ购买力Ｘ购买欲望。①市场的这三个要素的有机结合构成现实的市场，其中任一要素发生变化，都会引起市场规模的变化。而人口作为构成市场的基本要素之一，其特征的变动不仅会直接引起市场需求的变动，而且会通过对其他市场要素的影响间接引起市场需求…     

论特许经营及其竞争法上的规制

特许经营是一种新型的销售方式,作为企业分销系统的构成要素,能够起到降低风险,沟通生产与消费的作用。然而在实际经营过程中也会出现许多诸如指定购买与搭售、联合定价、独占经营等违反竞争法的问题。为适应不断变化的竞争形势,应从竞争法的层面上对其加以规制。     

推销中质量问题的处理技巧

质量是商品销售过程中无法回避的重要问题之一,处理是否得当直接影响推销的最后结果。因此,深刻理解质量问题并能在推销过程中给予正确的处理,是每个推销员必须掌握的推销基本功之一。一、树立正确的推销质量观质量是产品所具有的各种自然属性的综合,每种产品因其不同的质量特性而有所差别,是产品形成竞争优势的关键要素之一。许多推销员尤其是新推销员过分依赖质量问题,在推销过程中大谈特谈其质量优势而效果却不尽人意,原因在于他缺乏对推销本质问题的深刻理解。质量只是促成顾客购买的辅助因素而非决定因素,促使顾客作出购买决定的真正原…     

产品售后服务与品牌塑造

售后服务是整个商品交易过程的一个重要组成部分,它是顾客“购买的利益”的一部分。如何做好售后服务既是保障顾客全部购买权益的基础,同时也是企业建立良好形象、塑造企业品牌的要素之一。本文分析了售后服务对品牌塑造的重要性和中国企业售后服务的现状及原因,并提出了相应的售后服务管理对策。     

朱仙镇木版年画购买意愿影响机制研究

作为汉族人民传统民间手工艺的朱仙镇木版年画,在经过近几十年的抢救与保护之后,其艺术市场有所起色,但仍未被新时代消费者所熟知。因此,文章在相关文献的基础上以感质理论为基础,以消费者信任为中介,并通过问卷收集数据,探索产品感质要素与消费者购买朱仙镇木版年画意愿之间的关系。数据结果表明：模型和量表具有可行性,且产品感质要素对消费者购买意愿具有显著正向影响;消费者信任在产品感质要素与购买意愿之间起中介作用;该研究结果为朱仙镇木版年画产品的设计提出一定的对策和方法。     

基于实证的大学生购买电脑影响要素的双因子分析及其对产品市场的启示

通过回顾相关文献及问卷调查梳理出影响消费者购买电脑的要素,并对影响要素进行因子分析。研究发现:产品外在属性类因素、产品内在属性类因素、产品价格类因素、情境类因素将显著影响大学生消费者的购买行为。     

短视频营销重构消费链路的机理研究——基于短视频博主背书对顾客购买意愿的分析

随着移动互联网时代的到来,通过短视频平台了解并购买产品的人越来越多。本文首先划分短视频博主特征和短视频信息特性的构成要素,并构建短视频博主背书对顾客购买意愿影响的模型,然后利用调研数据实证分析两者关系。研究结果显示：短视频博主特征和短视频信息特性可以直接影响顾客购买意愿,其也会通过激发顾客灵感,进一步影响顾客购买意愿;在短视频博主特征和短视频信息特性影响顾客购买意愿的过程中,顾客灵感起中介作用;产品涉入度在短视频博主特征和顾客灵感关系中具有负向调节作用。基于此,要以为顾客创造灵感为目标,通过注重顾客本身产品涉入度来制定有效的营销策略,激发顾客购买意愿。     

论述非同一控制下企业合并中购买法的应用

在购买法规中,它将企业之间的合并视作一家企业购买另外一家或者几家企业的行为。并且在合并过程中,它要求要对被购买方企业重新进行一次资产项目评估,并且在过程中按照根据法规重新估算后的价值在购买企业的账户或者两家企业合并后的财务报表之上反映出来,计入负债或者收益。也就是说,在购买法的规定之下,购买一般性资产与购买净资产本质上是相同的,并且购买方必须要按照收购企业的成本来确认所购买的公允价值。本文通过对非同一控制欲下的企业合并过程中购买法的应用做了阐述。     

产品售后服务与品牌塑造

售后服务是整个商品交易过程的一个重要组成部分,它是顾客"购买的利益"的一部分.如何做好售后服务既是保障顾客全部购买权益的基础,同时也是企业建立良好形象、塑造企业品牌的要素之一.本文分析了售后服务对品牌塑造的重要性和中国企业售后服务的现状及原因,并提出了相应的售后服务管理对策.     

市场的构成要素新探

市场是一个具有多重含义的概念。从不同的角度来研究,市场有不同的含义。从卖方角度研究买方市场,市场是由人口、购买力、购买欲望和环境等要素构成的一个系统,市场并不等于各要素的简单相加或相乘,市场与各要素的关系是复杂的函数关系。即市场=f(人口,购买力,购买欲望,环境)。     

论要约与要约邀请的区分问题

合同法中，对于要约与要约邀请做出了不同的规定，但是在司法实践中却经常难以分辨。本文通过对一钢材购买案例的分析，讨论了要约判断的四要素，阐述了要约邀请定性的逻辑过程。并引入拆分思维步骤和司法精神引导两种途径，对要约与要约邀请的区分问题进行思考拓展。     

产品售后服务与品牌塑造

售后服务是整个商品交易过程的一个重要组成部分，它是顾客“购买的利益”的一部分。如何做好售后服务既是保障顾客全部购买权益的基础，同时也是企业建立良好形象、塑造企业品脾的要素之一。本文分析了售后服务对品牌塑造的重要性和中国企业售后服务的现状及原因，并提出了相应的售后服务管理对策。     

国家经贸委关于进一步做好商品批发市场建设工作的意见

改革开放20年来,我国社会主义市场体系的培育和建设取得了显著成效,在国民经济发展和社会主义市场经济体制建立过程中发挥了重要作用。市场体系既包括商品市场,也包括金融、技术、信息、劳动力及房地产等要素市场,培育统一开放、竞争有序的社会主义市场体系,是一项长期而艰巨的重要任务。根据“三定”方案,国家经贸委负     

消费者互联网购买行为类型分析

研究对互联网环境下影响消费者购买行为的各种要素分析，提出了消费者互联网购买行为类型的划分标准，据此归纳出四种消费者互联网购买行为模式，并给出了各购买行为模式下的企业营销策略。