超豪华对决

2010年是中国高档车市场颇为风光的一年，超过70％的市场增长率远超行业整体水平。正是在这样的大环境下，奔驰、奥迪、宝马等品牌不仅迎来了在中国前所未有的快速发展，更加剧了各个豪华品牌在产品、渠道等方面的深度竞争。本期《汽车商业评论》选取了宝马7系、奔驰S级、奥迪A8L和大众辉腾四款价值百万元之上车型，通过2010年1—10月的销售数字，看看在这场超豪华车型的竞争中谁最强。     

我国手机市场营销渠道发展新趋势

整合营销传播理论创始人D.E舒尔茨曾说:进入20世纪90年代后,惟有“渠道”与“传播”能产生差异化的竞争优势。渠道的作用在我国手机市场显现的十分突出,大量的手机库存使得以消费者为中心的完全买方市场几乎成为了现实。对于厂商来说,谁占有市场,谁就占有先机,就能够获得持续发展的基础。渠道是产品进入市场的有效途径,是产品生产者与市场联系的桥梁,掌握和控制销售渠道就掌握、控制了市场。如今,手机在功能、外观、价格乃至广告等方面都趋于同质化,单凭产品的独立优势赢得竞争已经非常困     

小企业如何做好品牌管理

随着我国市场经济建设的发展,商品时代逐渐发展成品牌时代,许多行业开始由产品竞争转向品牌竞争,消费者的消费行为也逐渐从商品消费进入品牌消费。在品牌时代下,品牌对企业在提升形象、提高市场占有率、提升盈利能力等方面的作用已显露无遗,谁拥有消费群体所公认的强势品牌,谁就不会在市场“大浪淘沙”的过程中被淘汰。     

小企业如何做好品牌管理

随着我国市场经济建设的发展,商品时代逐渐发展成品牌时代,许多行业开始由产品竞争转向品牌竞争,消费者的消费行为也逐渐从商品消费进入品牌消费。在品牌时代下,品牌对企业在提升形象、提高市场占有率、提升盈利能力等方面的作用已显露无遗,谁拥有消费群体所公认的强势品牌,谁就不会在市场“大浪淘沙”的过程中被淘汰。     

服装企业竞相打造供应链核心竞争力

长期以来,对服装企业来讲,设计、渠道和品牌是企业发展不可或缺的三大核心要素.而随着全球经济进入供应链时代,中国服装行业的竞争格局也跳出了以往企业与企业之间产品创新的竞争阶段,进入围绕产品设计、研发、生产、销售、物流配送、信息化管理、渠道建设等要素在内的"系统竞争"阶段.     

代理商的寻租行为及其防范

国务院发展研究中心日前推出的研究报告《中国家电产品市场销售渠道研究咨询报告》指出:当前我国家电市场的竞争已由品牌竞争转向渠道竞争。家电行业竞争的激烈性、残酷性,使得家电企业在价格战、广告战、技术战难以奏效的情况下,开始关注营销渠道的建设与争夺。而在营销渠道上由于流通资本的壮大,代理商势力逐渐膨胀,打乱了原有营销通路和传统厂商联盟的格局。部分大户代理商利用对销售通道、销售网络的控制,要挟生产企业,寻求非生产利润严重地阻碍了企业的正常销售与发展。因此,分析传统大户代理商制的弊端,着手改造、创建现代营销渠道就有了迫切     

深度分销 决胜终端

随着二十余年的改革开放,由计划经济步入了深化的市场经济,中国市场也早就进入了买方市场及绝大多数产业、行业的完全竞争时代.在这样的市场里,产品同质化(含包装、装饰等边际产品)、服务同质化及其它市场营销行为同质化程度越来越快、越来越高,消费者面对所欲购买的眼花缭乱的同质化、同述求化产品也越来越无所适从.所以,谁的产品包装、装饰等的适用价值,卖场的陈列摆设价值能够与目标消费者的价值需求、竞争局势进行完美融合,谁就能获得市场先机.     

实施市场拓展实现渠道增值

目前我国家具市场已告别产品竞争而进入一个品牌竞争时代.各厂家在规模、开发能力及制造能力上的差距正逐步缩小,如今市场竞争异常激烈,单位产品销售额降低、销售成本逐年增加,毛利润越来越薄.在经销商投资的风险加大,而生存的空间缩小的面前,扩大经销商的业务范围,提高盈利能力,实现渠道增值,已成为众多厂商所追求的目标.     

基于产业集群的温州区域品牌建设研究

通过对温州产业集群及温州区域品牌现状的分析,指出温州产业集群的不足所导致的区域品牌存在品牌核心价值太低、没有对产品进行合理的市场细分、产品线单一无法形成集团竞争优势、营销渠道短小,无法在信息化时代占据优势等问题。提出了加速产业集群升级、选择合适的品牌竞争战略、实现整合营销传播推进温州区域品牌建设的策略。     

分销管理信息化--物流企业制胜的关键

对于处于成熟期或标准化的产品而言,渠道是制胜的关键--谁掌握强大的、快速的渠道,谁就能成为市场竞争的赢家.确实.在商品经济日益发达、竞争日益激烈的今天,重视分销渠道和分销管理是企业成功的一个重要条件.     

大力普及和推进标准化 促进地区经济转型升级

随着经济全球化进程的不断加快,标准竞争成为继产品竞争、品牌竞争之后的一种层次更深、水平更高、影响更大的竞争形式。"三流企业卖产品,二流企业卖技术,一流企业卖标准",得标准者得天下,谁掌握了标准的制定权,谁的技术将成为标准,谁就能有效掌握市场竞争的主动权,获得最大的利益和生存空间。大力普及标准化知识,推进和实施标准化战略,对提升地区产业发展水平,促进产业转型升级,将产生积极的影响。     

浅析行业报的发行工作

报纸发行工作就是报纸这一信息商品的销售过程，报纸的喉舌宣传功能和社会传播功能及行业报的经济收入都与发行密切相关，在报业竞争日益激烈的今天，谁能解决好发行这个问题，谁就能获得竞争优势。文中从报纸发行的三种主要渠道展开，谈及行业报应根据自身的情况选取适合自身的发行体制。     

我国开放式基金营销的现状及问题

目前,我国基金业尤其是开放式基金业已经发展成具有相当规模的产业.基金管理公司数量的快速增长成为基金业发展的必然趋势,基金业的竞争愈发激烈.此时,营销就成为了众多基金管理公司都非常重视的问题,研究开放式基金营销自然也成为了一个越发重要的课题.研究了我国开放式基金发展的实际状况,从中找出存在的问题,并从产品、促销、渠道、品牌方面提出了相应的策略.     

“奔驰”的企业形象战略

创造品牌是企业制胜的法宝。品牌是企业产品的名称,也是产品品质、服务品质的标志。创立知名品牌则是一个全优的综合概念,它要求产品在质量、款式、价格、服务、信誉和市场占有率等方面均有优异的表现。在目前的市场环境中,品牌成为企业的一种非常重要的资源,体现出其背后所代表的深层内涵:谁拥有叫得响的品牌,谁就拥有竞争的主动权;越     

如何解决线上线下渠道冲突

一、冲突本源剖析 1.客户重叠 笔者认为这是造成冲突的本源所在.除非网络上卖的产品和线下渠道体系卖的产品的终端消费者能完全区隔开来,否则这种冲突必定存在. 2.价格冲击 这才是线下渠道反应激烈的本质.厂商通过网络渠道分销他的产品,即使销售不出去,也对产品和企业的品牌是有正面帮助的.可是,为什么线下渠道却对网络渠道有抵触情绪？问题的本质就在于,网络渠道销售的商品在线上售卖的价格比线下零售店的要便宜,约20％的差价足以让线下渠道产业链产生很大的动荡.同时,线上的低价销售也对品牌形像造成极大的冲击.     

南极人--最具创新与活力的服装品牌

随着气温急剧下降,今冬保暖服装市场再次掀起新一轮的销售热潮.与往年不同,今冬的竞争不再是伤害行业发展的价格恶战,也不是增加消费者负担的广告战,而是产品、品牌和服务竞争,看谁能真正的满足消费者的需求,谁能最大限度地承受今年保暖内衣理性消费的挑剔眼光.中国保暖服装市场的权威人士和专家们认为:"南极人"无疑是这样一个最具活力与创新的服装品牌,也将成为今年中国服装市场上的最大赢家.     

儿童服装标准要求

近20年来,随着我国改革开放步伐加大,我国儿童服装产业发展迅猛,国内市场环境已悄然改变,童装的产业环境也在改善,目前我国童装产业正面临着全面的产业升级。2006年是中国童装行业转变经营模式、实现整体升级的重要年份,审视目前童装行业发展现状,提升行业核心竞争力,改进行业弊端是尤为重要的。从宏观层面和微观角度来讲,童装产业即将迎来发展的“盛世”,在盛世中品牌是产品竞争的核心内容,品牌的基础是产品质量和服务质量。了解和掌握相应国家标准,是企业提高产品质量的重要保障之一。现就童装产品依据标准应考核哪些指标作以下说明:童装…     

化肥分销企业现状及对策分析

面对中国化肥行业产能过剩、农资销售竞争加剧的形势,化肥分销企业必须通过创新行销模式、加强品牌建设、梳理下游渠道及实现终端服务等方式来提高自身的核心竞争力。     

微利压力下的核心竞争力

在微利时代，企业所面临的营销困境是销售增长、利润下降，谁能最快挖掘出企业的核心竞争力，并且不断地创造差异化，谁就能在日益激烈的市场占据一席之一。也许，你需要不断地在品牌差异化，产品差异化，服务差异化和渠道差异化方面做出百倍的探索和努力。[编者按]     

物业服务企业转型升级的九大战术

<正>业有专精,人有所长,物业管理市场十分庞大,任何一类物业都有很大的市场规模,能吃透一种物业类型,把它做到极致,企业的生存发展就足以海阔天空了。企业之间的竞争,是在关键资源和关键能力上的竞争。物业管理行业的关键资源,是指产业价值链上游的物业项目、专业资质、专业技术;中游的销售渠道、经营管理人才、社会关系;下游的顾客、商场信息、产品和服务品牌。物业管理的三大关键能力,是指成本控制能力、资源整合能力、营销创新能力。对这九大关键资源和三大关键能力的掌控程度,可以极大