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在一个"酒香还要勤吆喝"的商业时代,营销战略对企业的成败具有举足轻重的作用;而营销战略能否本着"与时俱进"的精神不断创新,是营销战略取得成功的关键所在;随着消费文化的多元化体征日益明显,营销战略中的跨界策划思维便成了营销新时代对营销战略的迫切要求了。 相似文献
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我国入世后企业“与狼共舞”已是不争的事实。企业如何才能在国内外市场上有效地抗击跨国公司?从营销思维与理念、营销战略与策略、管理观念与素质上帮助国内企业迅速成长,无疑具有重要的现实意义。本文认为,由于市场存在着柔性,企业营销理念与提升品牌策略均须不断创新,思路应从传统的低价竞争向物超所值、从注重刺激顾客的理性购买动机向灵活运用投其所好的战略理念和品牌策略彻底转变。 相似文献
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数字化营销是21世纪营销发展的新趋势,数字化营销的产生和发展无论是对传统企业营销管理的理念、组织结构等,还是对企业的营销管理都将产生巨大的影响;企业能否在这一变革中立于不败之地,是企业能否长期稳定发展的关键因素之一。介于此,企业必须先知先觉,通过建立数字化营销平台、树立全员数字化营销观念,广泛利用数字化传媒等手段来顺应这一历史潮流。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2019,(19)
"互联网+"战略背景下,我国传统产业逐步转向网络化、信息化发展,借助电子商务平台实现了转型发展,因而运营商转型中应用互联网思维,也是要从开拓市场、多元化战略和现代化管理这三方面入手,开发出在线、互动和互联网特征的产品与服务,转变传统商业营销模式,积极从线上和线下拓展市场发展空间并积极借助联通互联网技术的广泛应用,加快传统商业模式和核心能力内涵的建设,提高自身市场竞争力的同时,加强与其他行业的联动,进一步实现基层一线产品、服务和营销的转型升级。本文依据运营商发展现状,从市场竞争和企业核心能力建设入手,依据用户产品和服务的体验感知,充分利用互联网思维实现运营商的营销、管理、资源转型,优化业务流程,从而适应移动互联网的"新常态"环境,达到运营商转型发展的目的。 相似文献
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为什么一些执行力很差的销售人员换了一个工作环境后,行为和效率会焕然一新?原因可能是多方面的,不可否认,有无执行文化是关键的一环。“没有任何借口”只是企业的管理者不负责任的空想,试图改变员工的思维,实践证明也是徒劳的。执行文化形成依赖于员工行为的改变,行动重复多次就养成了习惯,习惯经过沉淀和积累也就成为执行文化,文化的作用在于让员工形成统一的价值观、改变员工的思维,进而产生上下同欲的协同效应。当然,改变销售人员行为必须先有与企业发展阶段和竞争环境相匹配的规范、制度、流程,这是推动执行文化形成的源动力。营销执行力的起点是营销战略,不能坚持和执行战略的企业等于没有战略。为什么会出现营销战略执行的断点,原因可能是多方面的,抛开战略本身是否与实际匹配不谈,两个非常重要的原因是执行层对于战略的理解和认可出现矛盾、在于保证措施不到位。这些保证措施包括:适合的业务流程、完善的组织设计以及绩效跟进系统和人性化的激励机制。 相似文献
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<正>随着我国市场经济体制改革的不断深入,企业可以从中获得更多的发展机会,但也伴随着巨大的挑战。在激烈的市场竞争环境下,企业必须进行产业结构调整和管理模式的变革,摒弃传统的简单化管理方式,将企业的运营、内部控制和发展紧密结合起来,让企业能够充分发挥其组织潜力,建立一套完善的、高度现代化的企业管理体系,以此为契机促进企业长远发展。然而,有的企业营销战略执行的过程中,由于实际管理和营销战略的脱节,导致了许多问题的出现。因此,企业必须重视解决这些问题,并采取多种措施来推动管理创新,以确保企业的可持续发展和健康运转。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2014,(3)
当前,我国经济处在转型之中,企业的内外部环境也正在经历着一场重大变革。在此背景之下,企业营销战略模式的转变直接影响到企业在新形势下的生存与发展,作者提出企业营销应该从以下五个方面进行转变:集约化营销战略;低碳营销战略;社会责任营销战略;品牌营销战略;科技营销战略。 相似文献
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技术创新 对传统企业管理理念的挑战 总被引:1,自引:0,他引:1
伴随着企业对技术创新的重视。企业管理过程中出现了很多新的现象和要求,传统的管理理念已经不适应这些现象和要求。在战略管理、营销管理、组织形式、财务管理、人力资源管理、企业文化建设等多方面都要求企业作相应的变革。本文主要对这些变革进行了分析和探讨。 相似文献
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当前我国企业的竞争环境已呈现出典型的动态竞争特点,为了更好地参与全球化竞争,企业必须正确处理好企业战略管理问题.本文认为,企业战略管理问题是一个系统问题,并从系统的角度提出了一种战略管理的框架,即目标管理思维,其中包括从企业组织、企业文化、企业家能力、核心能力四个角度去认识一个企业的整体战略管理. 相似文献
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中国电信自1995年开始政企分开以来,先后经历了多次调整和变革,内外环境的变化以及自身业务的发展需求,均促使企业主动或被动地进行了多次营销渠道的调整和变革,有些是应对外部环境变化的适应性反应,有些则是在公司战略选择的基础上进行的结构性变革,其中以2002年底在全国开始的“营销渠道”建设最为突出,通过本次结构性变革,中国电信基本建立了队伍庞大的自有渠道为主全新的营销渠道,率先在中国的五家电信运营企业中建立了较完整的营销渠道体系,使其在日渐激烈的市场竞争和复杂的内外部环境中取得了积极的营销成果。A市电信公司地处西部一中等城市,近几年作为中国电信渠道建设、BPR建设等多项改革的试点公司,是西部电信公司中的一个典型分公司。 相似文献
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企业投入市场营销中的资源是有限的,如何充分的利用资源,让市场营销活动获得最大的效益呢?市场经济的不断发展壮大对企业市场营销的能力的要求也在提高。一个企业的市场营销水平的提高有很多方面,如管理观念、营销人员的思维、营销战略等。本文着重探讨企业市场营销中的管理观念和营销战术,分析现阶段下我国企业的市场营销的管理观念和营销战略中存在的一些问题,提出解决这些问题的方法和措施。 相似文献
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企业营销战略成本管理探讨 总被引:1,自引:0,他引:1
宋金珉 《商业经济(哈尔滨)》2010,(5):49-51
我国企业营销成本管理经过多年的发展,取得了一定的成绩,但仍存在很多问题,主要体现在营销成本支出膨胀,与销售增长不协调;营销策略不切合实际,导致营销成本支出的低效率等方面。为扭转这一困局,企业应将营销战略管理与成本管理相结合,突破传统思维模式,按照营销战略要求和成本管理的特征、程序确定成本管理战略;从战略高度对企业营销成本结果与成本行为进行全面控制,从而实现企业的可持续营销能力,获得持久竞争优势。 相似文献
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