21世纪企业营销新理念

传统的智慧已不足以应付未来。面对21世纪新的经济与市场形势，企业急需树立全新的营销理念。真正的竞争对手是无形的，这些对手在我们思想和灵魂的深处。在市场经济中一切失败归根到底是思想方式的失败，如果我们能在思维方式这个根本上解决问题，则无论竞争对手多么强大最终一定能够战胜它。     

从一个成功案例谈淡季营销思维

销售旺季，各个厂家激烈地进行着一轮轮贴身肉搏战。进入淡季后，厂家就开始修炼内功，蓄积待发。然而看似平静的淡季，却暗藏着无数的销售机会，只有淡季的思想，没有淡季的市场，日益激烈的市场竞争永远不能让厂家有懈怠的思想。     

时代呼唤营销创新

人类如今跨入了一个崭新的时代——知识经济时代。这个时代，对于我国企业来说，是机遇与挑战并存。企业要能抓住机遇，迎接挑战，关键是要进行理念创新和行动创新。创新，应该是企业应对新世纪的全新的姿态参与国内国际竞争做出的战略选择和行动纲领。营销创新是企业经营创新的核心，企业更应高度重视。     

知识经济时代企业营销战略的变革

<正> 营销战略是企业一定时期内市场发展的总体设想和规划,是指导企业开拓未来市场的行动纲领,关系到企业营销的成败。自本世纪80年代以来,全球经济发生了根本变化,知识与经济—体化趋势越来越明显,知识对经济增长的贡献越来越强劲,知识资源正成为企业的重要战略资源。在此背景下,企业营销战略无论从战略观念,还是从战略目标、手段与方式上都将发生重大变革。     

企业营销理念与品牌提升策略创新

我国入世后企业“与狼共舞”已是不争的事实。企业如何才能在国内外市场上有效地抗击跨国公司?从营销思维与理念、营销战略与策略、管理观念与素质上帮助国内企业迅速成长，无疑具有重要的现实意义。本文认为，由于市场存在着柔性，企业营销理念与提升品牌策略均须不断创新，思路应从传统的低价竞争向物超所值、从注重刺激顾客的理性购买动机向灵活运用投其所好的战略理念和品牌策略彻底转变。     

成功营销金点子

<正> 金点子一:你的客户有利可图吗? 服务客户的背后存在着一个现实的问题:如何把客户变成有利可图的客户?管理上常常引用的是80/20原则.用于分析客户的规模.常常获得结论是:80％的业绩来自20％的客户.所以很多企业都认为妥善照顾那20％的客户,就可高枕无忧了。但是.事实可能更残酷些,企业的获利来源可能是90/10的原则;也就是说10％的客户贡献     

营销战略与营销组织适配性研究

<正>随着我国市场经济体制的逐渐完善,营销环境与营销战略的匹配成为企业界和学术界日渐关注的问题。早在上个世纪,彼得·道盖尔等人已将营销环境变化归纳为10大趋势:流行化;市场微型化;预期上升;竞争加剧;商品大众化;技术变化、全球化,以服务获得差异性优势的软     

基于网络经济的传统企业营销战略转移研究

网络经济的到来对传统企业产生了巨大的影响,传统企业在开展互联网营销时存在着营销渠道冲突、战略定位不准、网上品牌危机以及营销速度较慢等问题,本文认为传统企业应从渠道整合、服务营销、网上品牌、营销速度几个方面实施战略转移,以加快企业信息化和组织结构扁平化进程,通过制定切实可行的网络营销计划,充分利用企业现有资源,体现竞争优势.     

模糊综合评价在营销环境分析中的应用

<正> 营销环境分析是企业营销管理的重要工作环节,而与其重要性极不相称的是营销环境分析方法的单一与落后。利用模糊综合评价技术则可以较好地解决传统分析方法中的问题。这一方法将诸多环境因素细分为若干层次的易于进行定性分析的子因素并对其进行评价,通过模糊矩阵运算转化为对较复杂环境因素乃至整个企业营销环境的定量分析,并可执果溯因,找出营销环境中存在的威胁与机会,采取相应对策。 一、评价方法概述 模糊综合评价是运用模糊理论将定性分析转化为定量分析的一种方法,其具体步骤如下: 1.确定评价目标和评价因素。评价目标是有待于进行评价和解决的问题,而评价因素则是对评价目标产生影响力、决定评价结果的因素。目标和因素又是相对概念,就每个因素而言,它既影响目标又受若干子因素的影响,因而可以看作是一个子目标。模糊综合评价就是从基本的子因素出发,通过对子因素的定性评价,以及对其进行的综合运算而得到高一层次因素的量化评价,并由此层层递推,直至达到评价目标,得出评价结果。评价因素可以用集合U来表示:     

从感动营销到信任营销

随着营销环境的变化，营销方式也处在不断的变革中：从传统的推动式和说服式营销发展到感动营销方式，应当说是营销方式的重要变革．然而随着消费者的理性程度提高和信息的共享性的提升，仅仅依靠感动营销已经不足以打动消费者的心，因此构建新型的信任营销模式就成为企业的必然选择。     

如何运用知识经济实施企业营销策略

伴着21世纪知识经济的长足发展,知识的力量逐步被开发应用,科学技术也迅猛发展,促进了商品更新速度,并形成新的竞争,逐步形成经济全球化和市场一体化。这就意味着更多更大的竞争压力。科技推动生产力的发展,逐步提高了消费者的生活水平,其需求层次也逐步提高,对产品的要求也越来越多样化、高性能化。企业营销也必须抓住消费者的需求并自身优才能获得市场,才能实现企业目标。由此而知,知识经济对任何企业各个方面都产生巨大的影响,同时也给企业带来新的机遇。本文着重从品牌化营销策略、绿色营销策略、形象营销策略和网络营销策略方面说明知识经济对企业营销应用。     

浅议全球化市场下的品牌营销战略

在全球化市场下，营销环境发生了变化。日益复杂的国际市场，使企业的品牌营销战略必须作大量调整。调整的关键是确定品牌营销战略选择的原则和影响因素，确定调整的程度，并分析影响其品牌营销的一些因素，相应地作出品牌营销中的战略选择。     

逆向营销及其在提升顾客让渡价值中的运用

传统的营销思维是企业先制定营销战略,后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来,即先制定战术。逆向营销从根本上改变了传统的营销观念和方式,消费者成为整个营销过程的主导者;本文阐述了提升顾客让渡价值的意义以及逆向营销如何帮助企业为客户获得更大程度的顾客让渡价值和顾客满意。     

浅析营销稽查在电力营销管理中的运用

电力营销管理中运用营销稽查可以有效地监督营销业务，从而提高企业进行抵抗营销风险，同时还能够促进企业市场竞争力。本文主要分析了电力营销管理中应用营销稽查的具体情况，以供同行参考。