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日普希望销售甩开经销商,完全自己来做。至少在现阶段并非明智之举。首先企业实力并非足够强大,如果企业的资源集中到开发营销渠道,何以保证产品研发的核心竞争力?其次,建立一整套销售系统有很高的难度和风险,这也不是日普所擅长的。经销商从中得到利润是理所当然的,日普可以通过商业谈判、引进竞争等方式,把经销商的暴利降低到合理的程度。 相似文献
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日普希望销售甩开经销商,完全自己来做。至少在现阶段并非明智之举。首先企业实力并非足够强大,如果企业的资源集中到开发营销渠道,何以保证产品研发的核心竞争力?其次,建立一整套销售系统有很高的难度和风险,这也不是日普所擅长的。经销商从中得到利润是理所当然的,日普可以通过商业谈判、引进竞争等方式,把经销商的暴利降低到合理的程度。 相似文献
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“天津保税区国际汽车城是一个服务企业,它是服务经销商的平台。”在采访汽车城总经理刘秦唐时,他几次重复这样的观点。他打了这样一个形象的比喻:购车人只需带着钱进汽车城,就可以轻轻松松开走喜爱的车。营销服务迎合经销商服务在刘秦唐眼中首先是营销本身的服务,营销服务的重点又是提供国际化服务。保税区汽车城将广泛与国际经销商联系,采用集中采购的办法,以期降 相似文献
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创新是企业发展的源动力.对企业来说.企业经营的核心是营销问题,营销模式创新就更加重要。企业在营销过程中,有些行为对使消费者成为企业的终身顾客会产生积极影响,而有些只是对消费者短期购买欲望的刺激.可能给消费者增添麻烦.甚至造成消费者与企业的种种矛盾。选择什么样的营销模式,怎样与客户保持长久的良好关系,体现消费者的终身价值?借鉴“消费资本化理论”、亲情营销、关系营销、忠诚营销理论.构建“消费者股东”营销模式.使消费者与企业建立起一种自然的亲情关系.拉动更多的顾客成为企业的消费者,形成企业营销的网络效应.使企业能够处在可持续发展的势态.对企业来说是必须要认真思考和研究的重要问题. 相似文献
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经销商(包括代理商、批发商、分销商和零售商)是帮助企业(指生产、制造企业)销售产品 ,为企业赚取利润的合作伙伴 ,同时也是企业销售体系重要的组成部分 ,是企业重要的市场资源。因此 ,如何制定经销商政策、选择和审视经销商成为市场营销管理最为重要的内容。企业有了一个好的产品 ,创立了品牌 ,但不是所有的企业都有能力建立自己独立的营销网络和专卖店 ,也并不是所有的产品有必要去建立这种营销网。那么 ,企业要为其产品打通市场的通道 ,就必须寻找经销商。正是由于大多数企业在制定对经销商的政策方面缺乏经验和原则 ,不易把握经销商… 相似文献
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中国加入WTO之后,与世界经济的联系越来越紧密.国内企业对国际市场越来越重视。我国企业频繁与国外企业进行贸易往来。这就需要做好国际市场营销。本文通过研究中国企业国际市场营销中存在的问题及营销策略.在概述了中国企业在进行国际市场营销中存在营销观念落后、品牌意识不强、企业管理不足、营销力度不够等问题的基础上,针对这些问题提出相应策略:同时,树立正确的产品观念、市场营销观念和社会营销观念,树立强烈的品牌核心意识。不断提高品牌价值和企业竞争力,重视品牌的整合营销;最终,形成完备的营销蓑略.在国际市场营销中取得成功。 相似文献
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当前经济形势极其严峻。世界经济经历了几十年的快速发展后正经历着一次大的波浪式调整,从次贷危机到欧债危机,经济状况尚处在下行通道,国际走宗商品石油、煤炭、钢铁价格持续下跌。而国内经济形势也极不乐观,国家为促进经济转型实现可持续发展,加强了房地产调控,这在相当程度上影响了市场对煤炭的需求,煤炭企业举步维艰。但是越是在这种形势下越要做好煤炭企业的营销工作,积极拓展销售渠道,需要采取科学的营销策略.降低企业的营销成本,提升企业的市场经营水平,从而能够帮助企业摆脱困局,实现效益增长。 相似文献
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重庆渝开发股份有限公司是重庆市最早股票上市的“老三家”之一.虽经多年的股份制改造,但仍然存在一些弊端,诸如:人员积极性不高、机制不活、经济效益不好、分配大锅饭等.严重地影响了企业的发展。为此,渝开发从企业发展大局出发,找准改革的突破口,大胆改革营销管理机制,在“分配、效益、制度、职责”方面进行了全面改革,改变了长期销售不景气的状况,焕发了销售人员的积极性,激活了沉闷的营销机制,使销售呈现增长趋势,今年上半年实现销售收入1093.49万元,比上年同期增长20%。 相似文献
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营销观念,是企业营销思想(哲学)的反映,企业营销思想(哲学)是企业进行营销管理时的指导思想和行为准则,是企业如何看待顾客和社会利益,在如何处理企业、顾客和社会3者利益方面所持的态度、思想和意识,亦即企业以什么为中心来开展营销活动。 相似文献
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本文首先论述了相对于中小企业来说,大型企业更容易成为搜索引擎营销的受益者。通过对大型企业的搜索引擎营销市场分析,最后得出大型企业的搜索引擎营销策略启示,认为企业在制定搜索引擎营销策略时,很有必要采用免费与付费两种搜索引擎营销手段项结合的方式。 相似文献
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面对21世纪,营销观念的思考与整合 总被引:1,自引:0,他引:1
营销观念,是企业营销思想(哲学)的反映,企业营销思想(哲学)是企业进行营销管理时的指导思想和行为准则,是企业如何看待顾客和社会利益,在如何处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和意识,亦即企业以什么为中心来开展营销活动。 相似文献
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随着中国旅游业和经济型酒店的发展.经济型酒店的营销应该更加注重消费者的需求和满意度,本文在分析辽宁省经济型酒店发展状况的基础上,论述了辽宁省开展服务营销的必要性.时辽宁省经济型酒店实施服务营销提出了相关对策,为辽宁省经济型酒店管理者提供科学有效的经营决策依据。 相似文献
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企业的市场营销活动是在特定的营销观念(或称市场营销思想或营销管理哲学)指导下进行的。营销观念,是企业营销思想(哲学)的反映,企业营销思想(哲学)是企业进行营销管理时的指导思想和行为准则,是企业如何看待顾客和社会利益,在如何处理企业、顾客和让会三者利益方面所持的态度、思想和意识,亦即企业以什么为中心来开展营销活动。 相似文献